7.

ESTRATEGIA DE PRECIOS

7.1. ANALISIS DE PRECIOS CON RESPECTO A LA

COMPETENCIA

Por medio de un análisis pudimos determinar que los competidores potenciales

de la empresa Energía Perú S.A.C. son:

 Vaportec S.A.C: La cual se enfoca en la venta de caldera Pirotubulares y

Acuatubulares

 Calderas INTESA: Calderas Pirotubulares y Acuatubulares

 Calderas PERU S.A

Precio Alto

INTESA

Vaportec Energía Perú 43%

Calderas Perú 20% 23%

17%

Baja Participación en el Alta Participación en el

Mercado Mercado

Precio Bajo

Por medio de una breve investigación llegamos a determinar que los

 precios de las calderas de las tres empresas guardan mucha semejanza, la

variación de los precios de una frente a la otras es de 60 – 100

7.2. METODO DE FIJACIÓN DE PRECIOS

7.2.1. ANALISIS DE ELASTICIDAD PRECIO – DEMANDE

Uno de los objetivos de Energía Perú S.A.C. es que la cantidad de

calderas pirotubulares alcanzen un total de 121 unidades y que la

cantidad de calderas acuatubulares alcancen un total de 82 unidades

En el año 2019 se vendieron un total de 115 unidades de calderas

pirotubulares y un total de 78 unidades de calderas acuatubulares

A) Calderas Pirotubulares

AÑO PRECIO P CANTIDAD Q

2019   P1 115 Q1
2020   P2 121 Q2

B) Calderas Acuatubulares
AÑO PRECIO P CANTIDAD Q
2019   P1 78 Q1
2020   P2 82 Q2

Elasticidad de la Caldera Pirotubular

Q2−Q1
Q1
E 1=
P2−P1
P1

Q2−Q1
Q1
E 1=
P2−P1
P1

Elasticidad de la Caldera Acuatubular

 Q2−Q1
Q1
E 2=
P2−P1
P1

Q2−Q1
Q1
E 2=
P2−P1
P1

Si el precio del del caldero pirotubular incrementa en un % la

cantidad demandada incrementara en ; lo cual significa que la

demanda de la caldera pirotubular es inelástica.

Si el precio del del caldero acuatubular incrementa en un % la

cantidad demandada incrementara en ; lo cual significa que la

demanda de la caldera acuatubular es inelástica.

De esta forma conociendo la elasticidad de las demandas del

caldero pirotubular y el caldero acuatubular, la política de la

empresa Energía Perú S.A.C es incrementar el precio de venta y

de este modo aumentar sus ingresos en base a las ventas

realizadas. Puesto que los consumidores obtaran por este

producto pese a que exista un incremento del % y % en los

precios

7.2.2. FIJACIÓN DE PRECIOAS MEDIANTE MARGENES

Energía Perú S.A.C. determina el costo total de la materia prima para

la elaboración de sus productos y cual es la ganancia que desean

obtener por estos.

De este modo pueden tener un equilibrio entre los costos y el precio,

evitando así perdidas monetarias