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INFORME SIMULADOR
NOMBRE DE LA CLASE:
SECCIÓN 220
CATEDRATICO:
PRESENTADO POR:
RONDA 1
EUROPA
Producto:
Promoción
Plaza
Precio: 699.00
En el mercado de Europa los productos más vendidos fueron en el área de las grandes
empresas y familias de clase alta. Logramos vender más en estos dos mercados con el
producto X One. Así también obtuvimos una participación de mercado del 40.85% utilizando
un producto de diseño deportivo con diferentes características tales como cámara Premium,
memoria expandible, resistente al agua y con seguridad a un precio de 699 euros utilizando
un precio psicológico ya que este es más aceptado por los consumidores. En cuanto al análisis
del EBITDA, en cuando a las ventas del producto se obtuvo 38.75k, siendo este el mayor en
comparación a la competencia, sin embargo, estas son las ganancias obtenidas antes de
intereses, impuestos, depreciaciones y amortizaciones.
ASIA
Producto:
Precio: 599.00
Plaza y Promoción
En Publicidad se invirtió 13 000 en los diferentes segmentos. En Inversiones del canal fue
1500 distribuido en los tres canales
EUROPA
RONDA 2
Producto:
X ONE 2
Precio: Se disminuyó el precio del producto para atraer mayor demanda y posicionamiento en
el mercado. Cubriendo los cuatro segmentos, y siendo el producto más vendido en el mercado
europeo.
En el continente de Europa el producto que lanzamos fue el X One 2 el cual tuvo mejor
desempeño en las grandes empresas con 41.3 miles de unidades vendidas y con 35.8 miles de
unidades vendidas en familias de clase alta. Como se puede observar en las gráficas de cuota
de mercado, notamos que la mayor participación se obtuvo en familias de clase alta. Las
ventas totales en el continente de Europa fueron de 109.17. El canal de distribución que tuvo
un mejor desempeño fueron las tiendas especializadas con un valor de 55.16 de miles de
unidades vendidas. El producto que lanzamos, el X One 2, el cual es diseño deportivo con las
siguientes características: cámara Premium, memoria expandible, resolución de pantalla, y
con seguridad, además, cuenta con un coste variable unitario de 248.33 euros y un precio de
689.99, utilizando un precio psicológico debido a que es el más aceptado por parte de los
consumidores. En cuanto al análisis del EBITDA se cuenta con 75.33k ventas del producto,
estando en el segundo lugar en comparación con la competencia, tomando en cuenta que
estos datos son antes de impuestos, amortizaciones, intereses, entre otras.
ASIA
LOTUS PRO
Precio: se disminuyó el precio a 689.99, se disminuyó el precio del producto debido a que el
mercado asiático era más sensible a los precios. Para definir estas nuevas características, se
hicieron análisis de las preferencias del segmento de grandes empresas y familias de clase
alta al que iba dirigido.
Plaza y Promoción: se hizo el análisis de ambas a través del estudio de mercado para poder
orientar nuestros esfuerzos de publicidad a la demanda y así poder lograr mayores ventas y
posicionamiento en el mercado.
AÑO 3
EUROPA
RONDA 3
EUROPA
ASIA
Se disminuyó el precio de los modelos LOTUS PRO 3 a 649.99 y HUMI PLUS a 749.99, con
el objetivo de obtener mejor posicionamiento en el mercado ASIATICO.
En I + D se invirtio 4000
RONDA 4
EUROPA
ASIA
Plaza y Promoción: se hizo el análisis de ambas a través del estudio de mercado para poder
orientar nuestros esfuerzos de publicidad a la demanda y así poder lograr mayores ventas y
posicionamiento en el mercado.
En I + D se invirtio 4200
La garantía se extendió a 18 meses para ambos mercados, mas orientado a los segmentos de
familia y empresas, ya que según el estudio de mercado, ellos se inclinaban por aquellos
productos con garantías extendidas.
AÑO 5
RONDA 5
EUROPA
ASIA
Se hicieron mejoras en las características de los productos del mercado. Se bajó el precio del
producto LOTUS PRO a 639.99. Se decidió lanzar un nuevo producto llamado COSMOS ya
que los segmentos de familia y empresa iban en aumento, y debíamos tener un producto que
cubriera las necesidades específicas de cada uno.
Se estableció un precio sumamente económico para este nuevo producto, debido a que el
poder adquisitivo de ambos segmentos era bajo y se inclinaban más por ese tipo de productos
que por aquellos de alta gama.
Plaza y Promoción: se hizo el análisis de ambas a través del estudio de mercado para poder
orientar nuestros esfuerzos de publicidad a la demanda y así poder lograr mayores ventas y
posicionamiento en el mercado.
En I + D se invirtió 4200
Se estableció un plazo de pago de 60 días
La garantía se extendió a 18 meses para ambos mercados, más orientado a los segmentos de
familia y empresas, ya que, según el estudio de mercado, ellos se inclinaban por aquellos
productos con garantías extendidas.
AÑO 6
RONDA 6
EUROPA
Características del prodcuto X One 5 HUMI PLUS MEIXI 3
Índice de compactibilidad 180 190 190
Duración de la batería 200 190 210
Funciones
Cámara premium x x x
Memoria Expandible x x
Resolución de Pantalla x x x
Resistente al agua x x
Seguridad x x
Diseño Deportivo Vanguardista Clásico
ASIA
Características del prodcuto Lotus Pro 7 HUMI PLUS MEIXI 3 COSMOS LITE
Índice de compactibilidad 170 190 190 170
Duración de la batería 190 190 210 180
Funciones
Cámara premium x x x x
Memoria Expandible x x x
Resolución de Pantalla x x x x
Resistente al agua x
Seguridad x x
Diseño Clásico Vanguardista Clásico Clásico
En I + D se invirtió 4200
La garantía se extendió a 18 meses para ambos mercados, más orientado a los segmentos de
familia y empresas, ya que, según el estudio de mercado, ellos se inclinaban por aquellos
productos con garantías extendidas.
El simulador ha dado muchas enseñas a lo largo de todo este periodo, se presentaron muchos
retos al principio, por lo que se necesitó realizar pruebas varias veces, sin embargo, se pudo
entender como funcionaba y lo que se necesitaba hacer para poder sacar a nuestra empresa a
flote. El simulador brindo un panorama completo de como los factores afectan los mercados
y que es lo que se puede hacer como empresa para aprovechar las situaciones por las que pasa
un mercado. Siempre para cada mercado se deben realizar análisis, hacer estimaciones de
crecimientos, de costos, de beneficios etc. Y este simulador ayuda a ponerlos en prácticas.