Es importante destacar que este libro es la segunda parte de “La Meta”, escrito por

Eliyahu Goldratt para transmitir su teoría de las restricciones a través del mismo
personaje, Alex Rogo. Donde él deberá aumentar el valor del crédito de la empresa en la
que trabaja, UniCo, para poder salvar el futuro de sus empleados. Para ello, desarrolla
tres métodos para sus tres empresas que conseguirán un aumento de los beneficios y,
por lo tanto, un aumento del valor de las empresas. Finalmente venderán dos de las tres
por un precio tres o cuatro veces mayor del que esperaban vender todas.

El impacto en la utilidad neta es la nueva pregunta, se debe vender el menor precio,

hablando del método GANAR – GANAR. Así también de los métodos en los cuales ellos
se guían es en los procesos de pensamiento que sostienen los problemas que tiene la
empresa y que estos, independientes unos de otros, sino que hay fuertes lazos de causa
y efecto entre ellos y los cuales son fundamentales en la teoría de las restricciones.

En el proceso la meta es ganar dinero ahora y en el futuro, darle satisfacción al mercado

ahora y en el futuro, y tener un ambiente satisfactorio para el personal ahora y en el
futuro, siendo estos los grandes retos que afrontó la empresa, representados en las visión
individual de los diferentes entes con los que se constituye la empresa, estos son: La
visión tradicional de los dueños de las empresas, la visión de la sociedad y el cliente, y la
visión de los sindicatos y trabajadores respectivamente.

A lo largo de todo el libro se muestran técnicas de resolución de problemas, de

distribución de inventarios, de segmentación del mercado, de negociaciones y de
estrategia, estas técnicas buscan atacar a los problemas de fondo mediante un análisis
profundo, no centrarse únicamente en los síntomas. Por otro lado, también tratan de
prevenir los problemas que puedan aparecer en un futuro, una vez se haya conseguido
resolver los actuales.
Finalmente, el libro nos muestra que con la estrategia correcta se puede impedir que el
mercado de una compañía se baje tanto que no hay trabajo suficiente para todo el
personal. Las dos cosas en que se debe basar para para tener una buena estrategia es:
primero, que el segmento del mercado donde se tenga una ventaja competitiva
dominante, no hay que cubrir todo el segmento y segundo, es que la compañía debe
cuidarse de no entrar en segmentos que tengan posibilidades de deprimirse todos al
mismo tiempo, invertir en mercados diferentes entre sí.