ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 4

EVIDENCIA 5: INFORME “SELECCIÓN DEL TIPO DE CANAL”

KELLY DANIELA OLAYA LORA

FICHA: 1966034

PROFESOR (A):

NINI JHOANA NUÑEZ

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

NEGOCIACION INTERNACIONAL

JUNIO 2020
INTRODUCCION.

Con este trabajo se establece el canal de distribución adecuado para el producto a exportar en

este caso sería el Shampoo y el protector solar a base de sábila, por medio de este trabajo

analizaremos y estudiaremos los tipos de canales que existen, evaluando el producto y el país

de exportación; para llevar a cabo esta selección es necesario tener claro los parámetros que se

requiere para distribuir el Shampoo y el protector solar y la manera en la que se desea hacer

llegar el producto al consumidor final. Para esto es necesario realizar una distribución que

puede ser directa (llevar el producto directamente hasta el consumidor final) o indirecta (uso

de intermediarios).
Evidencia 5: Informe “Selección del tipo de canal”

La distribución se refiere a la manera como la empresa lleva sus productos o servicios al

mercado y todo el proceso que atraviesa para lograrlo.

Teniendo en cuenta el material de formación y complementario correspondiente a esta

actividad de aprendizaje y con el fin de demostrar lo aprendido hasta el momento elabore un

informa con su grupo de trabajo, en el que identifiquen que tipo de canal de distribución deben

aplicar y sus ventajas, para el producto o servicio que se escogió en la actividad de aprendizaje

1 en la evidencia 10: informe “método de selección de ideas” y el país que seleccionaron en la

actividad de aprendizaje 2 en la evidencia 3: ejercicio práctico “evaluar mercados potenciales”

además debe tener en cuentas el plan de acción de mercadeo desarrollado en la actividad de

aprendizaje 33 en la evidencia 9: plan estratégico de mercadeo.

Tengan en cuenta que el informe debe contener lo siguiente:

1. Objetivos del canal de distribución

• Ingresar al mercado francés por medio de intermediarios, en este caso los intermediarios serían

los locales directos de venta como centros de belleza, minimercados, boutiques,

supermercados, y todos estos locales relacionados. Los cuales se encargarán de llevar el

producto a los consumidores finales, en parís hay 450 puntos de distribución como estos

aproximadamente.

• Mantener precios competitivos con productos de buena calidad, además de un canal de

distribución responsable que al momento del envío el producto llegue en buen estado tanto a

los distribuidores minoristas como al consumidor final, es decir que el producto no sufra

cambios de ningún tipo a lo largo del proceso de distribución.

• Un diseño correcto del canal de distribución debe equilibrar costos y beneficios y, para

maximizar este último, el canal debe ser compatible con las estrategias de la empresa, y esta

puede optar por una distribución directa, indirecta o multicanal.

• Identificar los vendedores locales con las ventas más altas, los supermercados o mini

mercados son el canal para desarrollar oportunidades de consumo dado el tráfico permanente

que generan y dado que el Shampoo y el protector solar se consideran productos que están

incluidos en la canasta familiar. (a diferencia de boutiques, peluquerías etc.) y su experiencia

en el manejo de promociones en el punto de venta.

• Seguir creciendo y consolidar las operaciones de comercialización, ya que es necesario

expandirnos y así tener la capacidad de cumplir con las exportaciones a un país extranjero.
• Establecer indicadores y procesos de distribución para de esta forma minimizar las pérdidas y

aumentar las ganancias.

• Generar valor agregado a los compradores para lograr fidelización.

• Encontrar una empresa de distribución que cumpla y se adecue a las necesidades de nuestros

productos, llegando a un acuerdo para obtener mejor rentabilidad y seguridad en nuestros

envíos.

2. Políticas

• Identificar, valorar e implementar las medidas de administración necesarias, tanto obligatorias

como complementarias para la gestión de los riesgos que en el desarrollo de nuestras

actividades pueda generar sobre los sistemas ambientales y los entornos sociales donde

tenemos presencia.

• Todos los distribuidores de nuestra empresa deben estar alienados con nuestras políticas

internas las cuales aluden a la gestión responsable de los recursos ambientales, disminuir la

contaminación y el reciclaje, así como manejar un control de inventario eficiente para así

garantizar que nuestros productos lleguen puntualmente al consumidor final.

• Llevar el control de la oferta y la demanda de cada uno de los puntos de distribución y venta.

• Asegurar y proteger la entrega oportuna y en buen estado del producto a su destino final.
• Realizar procesos de marketing para realzar el producto y la marca.

• Hacer un seguimiento periódico de nuestra misión y visión para constatar que nuestros

objetivos se están cumpliendo.

• Establecer unos indicadores de gestión claros y medibles para así garantizar un seguimiento y

cumplimiento de los mismos.

3. Estrategias teniendo en cuenta la longitud y la cobertura del mercado.

• La estrategia que se debe implementar es intensiva, ya que se buscará el mayor número de

puntos de venta posible, múltiples centros de almacenamiento para asegurar la máxima

cobertura del territorio de ventas y una cifra de ventas elevadas. La ventaja de este tipo de

distribución es la maximización de la disponibilidad del Shampoo y el protector solar a base

de sábila y proporcionar gran participación en la compra del producto debido a las estrategias

de marketing.

De esta forma se buscará que las boutiques, peluquerías y tiendas de distribución de belleza

adquieran el Shampoo y el protector solar al por mayor, pero de igual manera no se descuidará

la comercialización directa en el punto de venta propio con el que contará la empresa.

4. Selección del canal de distribución: largo o corto

Canal largo

El producto se exportaría a mayorista, teniendo en cuenta que se va a enviar a Paris – Francia

y es el mayorista el encargado de distribuir el producto a los sitios establecidos, como los

minoristas y por último el consumidor. Con este canal se obtienen unas ventajas.

• Menor costo de distribución: al momento de realizar la entrega del producto solo se hace a

un intermediario lo que permite solo enfocarnos en el desplazamiento a un solo destino.

• Venta completa de los productos: el mayorista adquiere toda la línea de producción lo que

genera menos perdidas de producto almacenadas.

• Aumento del capital: este canal permite consolidar la distribución de los productos lo que

genera la conservación del producto y evita perdidas.

• Amplia cobertura: con este canal se puede extender rápidamente el producto y alcanzar un

prestigio y reconocimiento a nivel global.

• Variedades de líneas de producción: permite complementar la producción inicial del

Shampoo y el protector solar, con productos nuevos a base de sábila y así tener mas variedad a

la hora de distribuir.
5. Mencionen los criterios por los cuales se tomó la decisión.

• Naturaleza del producto: la distribución del producto (Shampoo y protector solar a base de

sábila) inicialmente sería un artículo a granel ya que hacen parte de la canasta familiar, además

son productos de fabricación natural y con amplios beneficios para la salud.

• Naturaleza del mercado: este producto está concentrado en un mercado de muchos clientes,

damas, caballeros, jóvenes, adultos etc. Contando con un rango de edad entre los 15 y 68 años.

• Situación financiera de la empresa: somos una empresa que está iniciando y no es

reconocida y con dificultades económicas ya que apenas se estarían empezando a gestionar

préstamos para iniciar operaciones comerciales.

• Competencia: existe un alto mercado de competencia en el ámbito de las exportaciones de

productos a base de sábila y dichas competencias son reconocidas en el país destino, además

de contar con las empresas ubicadas en Paris – Francia que comercializan los mismos

productos.

• Convivencia económica: se espera tener un costo bajo del canal de distribución y obtener un

alto margen de ganancias del producto.

6. Diseñen los indicadores de gestión para el canal de distribución seleccionado:

Indicadores de eficiencia:

• Cliente final satisfecho / más volumen de producción

• Correcto manejo de los ingresos obtenidos/ mejores ganancias.

• Gestión oportuna en la planta de producción

• Puntualidad en los despachos hacia el exterior.

Indicadores de eficacia

• Proceso de distribución eficaz / cliente satisfecho

• Cumplir los objetivos planteados / mercado potencial satisfecho

• Seguimiento a las políticas de gestión

• Garantizar el cumplimiento y calidad del proceso

Indicadores de productividad

• Alto volumen de producción/ mas ventas

• Alto volumen de producción/ más capital

• Alto volumen de producción/ productividad laboral

• Alto volumen de producción/ optimización de los procesos

CONCLUSIONES

• Podemos decir de manera simplificada que los canales de distribución son todos los medios de

los cuales se vale la mercadotecnia, para hacer llegar los productos hasta el consumidor, en las

cantidades apropiadas, en el momento oportuno y a los precios más convenientes para ambos.

• Gran parte de las satisfacciones, que los productos proporcionan al consumidor final, se debe a

canales de distribución bien escogidos y mantenidos.

• Los canales de distribución aportan a la mercadotecnia las utilidades especiales, temporal y de

propiedad a los productos que se comercializan.

• Tanto los canales de distribución en mercadotecnia son tan infinitos como, los métodos de

distribución de los productos.

• Los canales de distribución son las distintas rutas o vías, que la propiedad de los productos

tome; para acercarse cada vez más hacia el consumidor final.