“UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO”

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

DETALLE DE TRABAJO ASIGNADO:

- ANÁLISIS DE LA GESTIÓN EXPORTADORA. Aspectos operacionales Marketing.
Estrategia de entrada. Logística. Contratos.
- ANÁLISIS FINANCIERO Y PLAN FINANCIERO. Opciones en el sistema financiero/
Banca financiamiento del comercio exterior. Seleccionar y justificar/ Medios de
PAGO: SELECCIONAR, JUSTIFICAR/ Financiamiento no convencional, elegir 2 y
justificar, demostrar proceso/ Recursos requeridos/ Flujo de caja

INTEGRANTES: Medina Vílchez, Fernando

Montero Azabache, Rosa

Saavedra Pulido, Narda

CURSO: Negocios Internacionales

CICLO: X

DOCENTE: MBA. José Flores Cornejo

TRUJILLO – PERÚ

2020
 NOTAS DE CLASE
III. ANÁLISIS DE LA GESTIÓN EXPORTADORA
3.1 MARKETING
3.1.1 SEGMENTACIÓN DE MERCADO:

 Mercado Objetivo
Nuestro producto está dirigido a hombres de clase A y B con promedio de edad entre
15-60 años.

 Segmentación Demográfica:
Edad: Clientes a partir de los 15 años
Sexo: Hombres
Religión: Todas las religiones

 Segmentación por niveles de ingreso:

Nivel socio económico: Nivel medio alto y alto
Nivel de instrucción: Profesionales y no profesionales

 Segmentación Geográfica:
Unidad Geográfica: Brasil
Tipo de Población: Población urbana – moderna

 Segmentación Pictográfica
Estilo de Vida Características
Realizados Edad madura, satisfechas, cómodas. Empleo profesional.
Actualizadores Exitosos, refinados, activos, con una alta autoestima y
recursos abundantes
Creyentes Conservadores, convencionales, apego a instituciones
tradicionales
Experimentadores Jóvenes, entusiastas, impulsivos.
Consumidores compulsivos
Hacedores Prácticos, autosuficientes. Al consumir buscan valor y
durabilidad por su dinero
3.1.2 DEMANDA DEL MERCADO: CONSUMO DEL PRODUCTO

Brasil es un mercado relevante para varios sectores de exportación con valor agregado
del Perú, esto se refleja en las exportaciones textiles. En el 2016, este país fue el
primer mercado de destino para las exportaciones textiles peruanas. Es por ello que
creemos que nuestro producto “T-shirts de algodón para hombres” tendrá aceptación
en el mercado, además de realizar diferentes estrategias de marketing que fortalezcan
su comercialización.
3.1.3 ANÁLISIS FODA

AMENAZAS
- Legislación y restricciones de tratados internacionales.
- Legislación y protección ambiental.
- Variabilidad del tipo de cambio (dólar).
- Crecimiento de la delincuencia.
- Cambios en los hábitos y frecuencia de compra.
- Tendencia a adquirir productos sustitutos.
FORTALEZAS
- Crédito abierto disponible para solventar pagos.
- Facilidad para conseguir financiamiento a corto plazo.
- Existencia de un área especializada en ventas.
- Diversidad y extensa gama de productos de excelente
calidad y diseños.
- Amplia cartera de proveedores.
- La capacidad instalada de la empresa puede atender
volúmenes solicitados para la exportación.
- Personal calificado para la elaboración de prendas.
-Personal administrativo capacitado para ofrecer servicio
técnico inmediato.
OPORTUNIDADES
- Nuevas negociaciones y/o tratados con países
extranjeros (Venezuela).
- Crecimiento Económico
- Accesibilidad a nuevos mercados (Venezuela).
- Exportación de productos con marca propia.
- Disponibilidad de adquirir tecnología de punta.
DEBILIDADES
-Presupuestación del capital inicial para comenzar la
exportación.
- Marca propia.
- Estudios de mercados internacionales previos.
- Mínima publicidad a través de medios de
comunicación.
- La empresa no cuenta con instrumentos para
medir la satisfacción del cliente.
- No cuenta con un área especializada en RR.HH. -
Estructura organizacional débil.
- La empresa no pertenece a algún gremio
empresarial.

3.1.4 ESTRATEGIAS

 Estrategia dirigida al Producto:(Estrategia de Diferenciación)

DISEÑO Y CALIDAD
“FOR MEN SAC” debe trabajar fuertemente en lograr que sus diseños sean
innovadores, únicos y originales (estrategia de diferenciación). Debe
aprovechar que sus productos serán exhibidos en su página Web, lo que
permite un cambio de colecciones mucho más rápida y dinámica, con el fin de
que los clientes puedan observar diseños nuevos permanentemente y no
sientan que las colecciones no cambian. Es necesaria una buena asesoría en
cuanto a moda y tendencias. La participación en ferias de la moda y textiles es
de vital importancia para que la empresa nunca se quede atrás y se renueve
constantemente.
 Estrategia dirigida al Precio: (Estrategia de Precios de Penetración)

La Estrategia de Precios de Penetración permitiría a la empresa fijar un precio

inicial bajo, para conseguir una penetración rápida y eficaz en el mercado de
Brasil. Además, facilitaría la tarea de atraer rápidamente a un gran número de
clientes y conseguir una gran cuota de mercado (Hombres entre los 15 y los 60
años con ingresos anuales superiores a los USD $13200). Con esta estrategia,
“FOR MEN SAC” lograría un elevado volumen de ventas, lo cual contribuiría en
la reducción de los costos de producción, y una estructura más flexible de
precios que daría como resultado mayores margen tanto para la empresa
como para sus clientes mayoristas.

 Estrategia dirigida al Canal:

El canal de distribución para el caso de “FOR MEN SAC” está organizado de la
siguiente manera:
 Exportador ‐ “FOR MEN SAC”
 Representante en Brasil (por establecer)
 Almacenista o Central de Compras en Brasil
 Distribución a clientes mayoristas, clientes minoristas y clientes finales (para
el caso de los clientes que compran a través de la página web).

“FOR MEN SAC” además cuenta con un canal directo con sus clientes que es la
página de internet, la cual será su herramienta principal para abordar este
mercado objetivo. A través de esta página los clientes pueden hacer sus
pedidos, que serán despachados, donde deberá existir un stock de inventario
permanente para satisfacer la demanda inmediata.

 Estrategia dirigida a la Promoción: (Participación en Ferias Especializadas)

Para una empresa como “FOR MEN SAC” es muy importante su participación
en ferias especializadas como lo son las de Perú Moda organizadas por
Promperu. Además de estar pendiente de otras ferias especializadas, ya sean
nacionales o internacionales, con el fin de crear contactos para posibles
futuras negociaciones.
3.2 GESTIÓN EXPORTADORA AL MERCADO BRASILEÑO

3.2.1 ANÁLISIS DE COSTOS Y PRECIO DE EXPORTACIÓN

TAMAÑO DE LOTE: 15 000 Unidades.

COSTO TOTAL
Luz 500,00
V
Agua 140,00
Teléfono/Internet 360,00
COSOTOS FIJOS Alquiler Local 3.000,00
SUB TOTAL 4.000,00
COSTOS DESCRIPCIÓN UNIDAD DE MEDIDA CANTIDAD PRECIO
Tela (Alg. Jersey) Fardo 195 560,00 109.200,00
Hilos Unidad 540 4,00 2.160,00
COSTOS Cuellos Riff Millar 15 500,00 7.500,00
VARIABLES Etiqueta Millar 15 200,00 3.000,00
Bolsa Millar 15 300,00 4.500,00
SUB TOTAL 126.360,00
DESCRIPCIÓN CANTIDAD MONTO

Contador 1 400,00 400,00

GASTOS Costurero 8
Habilitadores 3 15.000,00 15.000,00
Cortadores 1
SUB TOTAL 15.400,00
COSTO TOTAL 145.760,00

3.2.2 COSTOS Y GASTOS DE EXPORTACIÓN

Tipo de cambio: 3.52
COSTO TOTAL 71.585,45

MARGEN DE UTILIDAD (25%) 17.896,36

COSTO DE EMBALAJE 1.200,00

PRECIO EXW 90.681,82

EL PRECIO EXW 90.681,82

TRANSPORTE INTERNO 181,00

COSTOS DE DOCUMENTACION Y

COMISIÓN DEL AGENTE DE ADUANAS 5.000,00

PRECIO FOB 95.862,82

PRECIO UNITARIO FOB $ 4.77

 3.2.3 DOCUMENTOS REQUERIDOS

CERTIFICADO DE ORIGEN
DUA
FACTURA COMERCIAL
DOCUMENTOS
PACKING LIST

MANIFIESTO DE CARGA
CERTIFICADO DE CALIDAD DE AGENTE ADUANERO O VIA CORRIER BANCO
FORMA DE ENTREGA DE UTILIZADO PARA LA
DOCUMENTOS ENTREGA DE DOCUMENTOS
SEGÚN SE CONVENGA
POSIBLES PENALIDADES EN CASO DE SEGÚN LOS ARTICULOS TOMADOS DEL
INCUMPLIMIENTO CONVENIO DE VIENA
4.
CERTIFICACIÓN INTERNACIONAL
4.1 NORMAS INTEGRALES PARA LA PRODUCCIÓN TEXTIL ECOLÓGICA Y SOCIALMENTE
RESPONSABLE
La Norma Textil Orgánica Global (GOTS) es la norma líder mundial en el
procesamiento de textiles hechos con fibra orgánica, que incluye criterios
ecológicos y sociales, y sustentada por certificaciones independientes en toda la
cadena de provisión textil.
La Versión 6.0 se publicó el 1° de marzo de 2020, tres años después de la
presentación de la Versión 5.0 y a 15 años del lanzamiento de la 1a Versión. En el
trabajo de revisión se consideraron elevados requisitos en materia tanto ecológica
como de criterios sociales, como así también practicidad y posibilidad de
verificación a nivel mundial a fin de lograr criterios confiables y transparentes.

REQUISITOS
Los requisitos principales para la producción de fibra orgánica son:

 Certificación orgánica de fibras basada en normas nacionales o

internacionales reconocidas (por ej., CEE 834/2007, USDA NOP)

 Certificación de fibras en período de conversión sólo es posible si la norma

en la que la producción se basa lo permite

 Un producto textil con etiqueta GOTS grado "orgánico" debe contener como
mínimo un 95% de fibras orgánicas certificadas mientras que aquellos con
la etiqueta "hecho con material orgánico" deben contener no menos de
70% de fibras orgánicas certificadas
 REQUISITOS AMBIENTALES
 Todas las etapas del proceso de producción deben asegurar que las fibras
orgánicas no entren en contacto con las fibras convencionales y estén
claramente identificadas.
 Todos los insumos químicos (por ej., colorantes, auxiliares y agentes
químicos de procesamiento) deben ser evaluados y cumplir los requisitos
básicos en cuanto a toxicidad y biodegradabilidad/eliminación.
 Se prohíben insumos críticos como ser metales pesados tóxicos,
formaldehído, solventes aromáticos, nanopartículas funcionales, organismos
genéticamente modificados (OGM) y sus enzimas.
 Se prohíben los aprestos sintéticos; los aceites para tejido no deben
contener metales pesados.
 Blanqueadores de base oxigenada (la clorinación está prohibida).
 Están prohibidos los colorantes azoderivados que liberan compuestos amino
carcinogénicos.
 Se prohíben los métodos de estampado por descarga que utilizan solventes
aromáticos y estampado plastisol que utilizan ftalatos y PVC.
 Existen restricciones para accesorios (por ej., no está permitido el PVC,
níquel o cromo, y desde el 2014 en adelante el poliéster deberá estar
constituido de material reciclado).
 Todos los operadores deben contar con una política ambiental que incluya
objetivos y procedimientos para minimizar efluentes y descargas.
 Las unidades de procesamiento húmedo deben llevar registros completos
del uso de químicos, energía, consumo de agua y tratamiento de efluentes,
incluyendo la disposición de residuos cloacales. Los efluentes de todas las
áreas de procesamiento húmedo deben tratarse en plantas de tratamiento
antes de su descarga.
 El material de empaque no debe contener PVC. Desde el 1° de enero de
2014 en adelante, todo papel o cartón utilizado para empaque, etiquetas,
etc. debe ser reciclado o certificado de acuerdo a las normas FSC o PEFC
para la cadena de custodia de bosques.

PARÁMETROS TÉCNICOS DE CALIDAD Y REQUISITOS RELACIONADOS A

PELIGROS Y TOXICIDAD
 Se deben cumplir parámetros de calidad técnica (tales como solidez al frote
seco, al sudor, a la luz, al lavado y valores de reducción luego del lavado).

 Las materias primas, productos intermedios, productos finales y accesorios

deben cumplir con estrictos límites con respecto a residuos no deseados.
CERTIFICACIÓN DE TODA LA CADENA DE ABASTECIMIENTO TEXTIL
 Los productores de fibras naturales orgánicas (agricultores, ganaderos)
deben estar certificados de acuerdo a normas nacionales o internacionales
reconocidas que estén aceptadas en el país de destino de venta del producto
final

 Los certificadores de fibras naturales deben poseer una acreditación

internacional (ISO 65/17065, NOP y/o IFOAM). También deben estar acreditados
para certificar de acuerdo a la norma textil aplicable.

 Los operadores que efectúen desde el manejo post-cosecha hasta la

confección de prendas y comercializadores deben recibir una inspección anual
en sus instalaciones y poseer un certificado operacional GOTS válido
correspondiente a la producción o manejo de los textiles a certificar.

 Los certificadores de procesadores, fabricantes y comercializadores deben

estar acreditados internacionalmente según ISO 65/17065 y deben poseer una
'acreditación GOTS' como se define en 'Procedimientos de Aprobación y
Requisitos para Certificadores'.

 Las normas GOTS definen valores orientativos límite para residuos no

deseados.

 Los operadores certificados deben realizar análisis de residuos para

determinación de riesgo de contaminación.

 Los auditores pueden tomar muestras adicionales para analizar en

laboratorios acreditados según la norma ISO 17025

TIPOS DE ETIQUETA

Sólo los productos textiles producidos y certificados en cumplimiento de estas

normas pueden llevar la etiqueta GOTS. La norma GOTS establece una subdivisión
en dos tipos de etiquetas:

Etiqueta grado 1: 'orgánico'

Con ≥ 95% de fibras certificadas orgánicas, ≤ 5 % de fibras naturales no orgánicas o
sintéticas

Etiqueta grado 2: 'hecho con X% de fibras orgánicas'

Con ≥ 70% de fibras certificadas orgánicas, ≤ 30 % de fibras no orgánicas, pero un
máximo de 10% de fibras sintéticas (hasta un 25% para medias, pantimedias y ropa
deportiva) siempre que los insumos no sean orgánicos certificados, de un programa
de forestación sustentable o reciclados.
5. LOGÍSTICA

5.1 CARACTERÍSTICAS D ELA CARGA

Naturaleza de la Carga Frágil

Tipo de Carga Carga General -
Unitarizada
Peso Bruto (Kg) 13,6
Peso Neto (Kg) 12,96
Envase Plástico
EMPAQUE
En función a las Primario o de venta
características
En función a las unidades de venta Etiquetas
EMBALAJE
En cuanto a la forma Manual
En cuanto a los materiales Cartón

5.2 REQUISITOS DE EMPAQUE, EMBALAJE Y ETIQUETADO

Los productos llevaran impreso directamente o con etiquetas información en
idioma castellano:
 Nombre
 Razón Social
 Instrucciones de lavado de la prenda.
6. CONDICIONES DE VENTAS
6.1 PRECIO DE VENTA

Precio Unitario en Fábrica 4.77

Precio de Lote en Fábrica 90.681,82
Precio Final 95.862,82
Modalidad de Pago Abono en Cuenta

6.2 CONDICIONES GENERALES

Pago del embalaje para la exportación Exportador
Reserva del espacio para el transporte Exportador
Contratación del seguro marítimo Exportador
Pago de certificados de origen, visados o facturas
Exportador
consulares Exportador
Selección del agente expedidor
Comisión de representante o agente incluida en No
precio Si
Envío en un solo lote (no parciales) Si
Solo envío directo, sin transbordo
Envío en un buque de pabellón determinado No
Flete pagado previamente Si
Discrepancias permitidas en peso y No
cantidades

7. MANEJO DOCUMENTARIO

DOCUMENTOS PRIMARIOS Carta presentación del exportador

Oferta del exportador
Confirmación del pedido por el exportador
Factura pro forma
Otro
Factura Comercial
Packinglist
DOCUMENTOS OPERATIVOS Póliza de seguro
Carta de transporte terrestre
Otro
CERTIFICACIONES EXIGIDAS Certificado de origen

Otro
DOCUMENTOS FINANCIEROS
Carta de crédito
Otro
DOCUMENTOS ADUANEROS Manifiesto de Carga
DUA
8. MODELO DE COTIZACIÓN

EMPRESA “FOR MEN SAC”

FECHA DE COTIZACIÓN
04/07/2020
NOMBRE A QUIÉN VA DIRIGIDO *****************
EMPRESA IMPORTADORA
EMPRESA DESTINO BRASILEÑA
DIRECCIÓN EMPRESA ******************

PAÍS DESTINO BRASIL

REFERENCIA

PARTIDA ARANCELARIA 6109.10.00.39 - “Los demás t-shirts de algodón para

hombres o mujeres”.
T-shirts de
algodón
100%
Algodón
Clásica

15 000 UNIDAD DE MEDIDA Unidad

PRECIO EXW TOTAL

$4.77 $90.681,82

Dólares
americanos

Abono en cuenta
MEDIO DE
TRANSPORTE
29/09/2020 Avión
Perú AEROPUERTO DE Sao
LELGADA Paulo
5 días
IV. ANÁLISIS FINANCIERO Y PLAN FINANCIERO
4.1 PRINCIPALES MEDIOS DE PAGO INTERNACIONALES
4.1.1 Transferencia / orden de pago: Pago que realiza el importador al exportador por
intermedio de los bancos. Este medio se usa frecuentemente en la forma de pago de
cuenta abierta, que como lo hemos indicado es la forma más riesgosa para el
exportador.
4.1.2 Pago por adelantado:
se denomina así a todo pago que recibe el exportador antes de efectuar el embarque.
Es el sistema más seguro para el exportador, pues este solo enviará la mercancía
cuando haya recibido el pago o transferencia de fondos, es decir, que el exportador
tienen la seguridad plena de que no va a enviar la mercancía sin cobrar
4.1.3 Pago a la vista:
se denomina así a todo pago que recibe el exportador contra la presentación de los
documentos de embarque representativos de los bienes o servicios.
4.1.4 Cobranza de exportación:
Es el medio de pago internacional mediante el cual un exportador entrega los
documentos representativos de mercaderías o servicios a su banco, con la instrucción
de enviarlos y entregarlos al comprador contra pago o la aceptación de una letra o la
presentación de un pagaré / compromiso de pago a término u otros términos y
condiciones.
4.1.5 Carta de crédito de exportación (CDE):
Es el medio de pago internacional mediante el cual el banco del importador a solicitud
de este, (comprador u ordenante), se compromete a pagar – a la vista o a plazo – a un
exportador (vendedor o beneficiario) una cantidad determinada, siempre y cuando se
cumplan todos los términos y condiciones de la carta de crédito. Esta es la modalidad
más segura para el exportador porque el banco del importador es quien asume la
obligación de pago. Acuérdese que el comercio es una actividad de doble vía y lo que
para un importador es un CDI, es un CDE para un exportador.
4.1.6 Cuenta abierta:
mediante esta forma de pago, el exportador envía la mercancía, la factura y los
documentos de embarque directamente al importador y espera el pago; es decir, el
importador «compra ahora y paga después». Por tanto, la forma de cobranza
constituye más riesgo para el exportador. Esta forma de pago es común cuando se
vende en el mercado local, pero no lo es tanto en el comercio internacional, debido al
incremento de riesgo que presenta para el vendedor. El exportador debería aceptar
este sistema
 únicamente si tiene confianza absoluta en su cliente y en la estabilidad y normas del
país del importador.

4.2 FINANCIAMIENTO NO CONVENCIONAL

4.2.1 FACTORING INTERNACIONAL DE EXPORTACIÓN
En el comercio exterior el factoring internacional también llamado forfeiting es
un financiamiento para el pago de un cliente por adelantado. Es un servicio de
gestión de riesgos y de financiamiento que se dan a un exportador (vendedor). En
especial a aquellos exportadores que tienen una serie de cuentas que cobrar en el
extranjero y que necesitan cobrarlas en poco tiempo. En el factoring internacional el
exportador le da al banco la titularidad a cambio de que el banco le de dinero en
efectivo.

4.2.1.1 ¿CÓMO FUNCIONA EL FACTORING INTERNACIONAL?

En el factoring internacional, los exportadores piden a su banco que se haga
cargo de gestionar los riesgos y financiamientos de las exportaciones. Por
otro lado, el exportador pide que el banco haga esto; al mismo tiempo que
también le exige al banco que le de fondos en efectivo para poner financiar
otras tareas.
Las tareas que el banco debe gestionar son: revisar los riesgos de las
exportaciones y evaluar el riesgo tomado al dar un crédito. Así como
recaudar todas las cuentas que ya están vencidas en el extranjero y
administrar a los clientes internacionales toda la contabilidad. Al igual que
otros medios de financiación, el factoring internacional busca prestar la
financiación al exportador para que este pueda seguir con sus producciones.

4.2.1.2 FACTORING INTERNACIONAL - BANCO BANBIF

CARACTERÍSTICAS
 
Perfil del Cliente
Empresas exportadoras que trabajen con exportaciones directas a
plazo (modalidad "Cuenta abierta"), y quieran anticipar sus flujos de
exportación en forma segura.
Los exportadores deberán cumplir con los siguientes criterios:
- Ser clientes del BIF con experiencia de al menos 3 años como
exportadores.
 - Ventas con "cuenta abierta" u "open account" (transferencia
directa) con plazos de pago de hasta 90 días.
- Las exportaciones deben ser bienes no perecibles.
- Contar con buen comportamiento / historial de cumplimiento de
pago de sus exportaciones.
- No debe existir vinculación o parentesco alguno entre el exportador
e importador.

BENEFICIOS

• Liquidez al recibir el adelanto de hasta el 80% del valor de la factura.

• Seguridad, al tener cubierto o garantizado el 100 por ciento de cuentas por

cobrar de exportación, en caso de insolvencia financieras del comprador.

• Evaluación experta de deudores a costo cero, realizada en forma previa al

envío de las mercaderías.

• Eficiente cobranza en el exterior, realizada por corresponsales.

• Competitividad mediante otorgamiento a compradores en el extranjero de

mayores plazos de pago.

• No requiere contar con una línea de crédito de post embarque.

REQUISITOS

• Firma del contrato de factoring internacional.

• Copia de los originales de todos los documentos propios del embarque.
• Copia de la orden de compra.
• Carta/solicitud.

TASAS Y TARIFAS
4.2.1.3 FACTORING INTERNACIONAL - BANCO PICHINCHA

CARACTERÍSTICAS

Si exporta a cuenta abierta, es decir sin la utilización de Cartas de Crédito o

Cobranzas Documentarias, podemos hacer líquidas sus Facturas de
Exportación* que sean con pago diferido, eliminando el riesgo de impago de
su cliente importador.
El Banco Pichincha pertenece a la Cadena FCI – Factors Chain Internacional,
fundada en 1968 y que es la cadena de Factoraje Internacional más
prestigiosa y grande, cuenta con más de 400 miembros alrededor del
mundo y con presencia en más de 90 países.

 Liquidez a tarifas competitivas

 Adelantamos hasta el 80% del valor de la Factura Comercial de
Exportación, las cuales se encuentran garantizadas al 100%
 Contamos con un servicio (desembolso) ágil y personalizado
 Las operaciones de Factoring Internacional de Exportación que
realizamos son sin recurso, por lo que no se contabiliza como deuda en el
sistema financiero
 Elimina el riesgo de impago por insolvencia del comprador
 Mejora el ratio de endeudamiento financiero
 No es necesario contar con una línea de financiamiento de exportaciones
aprobada con el Banco Pichincha
 Le brindamos asesoría permanente a cargo de profesionales
especializados en el manejo de instrumentos financieros para la gestión
de sus Negocios Internacionales

REQUISITOS

- Contar con una línea de Factoring Internacional de Exportación

debidamente aprobada.
 TASAS Y TARIFAS

4. 3 FORFAITING

Esta modalidad de financiación ofrece importantes ventajas:

 Liquidez inmediata sin que repercuta en la capacidad crediticia del

exportador
 El importe será abonado inmediatamente sin ocupar sus líneas de
crédito
 Elimina riesgos de cambio y de impago
 Tipos de descuento de interés fijo para todo el período
 Elimina costes de administración y gestión de cobros

Como inconvenientes podríamos destacar:

 Alto tipo de interés

 Los controles de cambio de algunos países
 Poca predisposición de los importadores a facilitar una garantía o aval
Al tratarse de una operación sin recurso, cabe señalar que el forfaiter debe
asegurarse de las condiciones de los contratantes y de ahí la necesidad de
un exhaustivo análisis de la operación. Para llevar a cabo toda la operación
es preciso que el importador sea avalado por algún banco de reconocida
solvencia internacional.

TASAS Y TARIFAS
 4.3 PLAN FINANCIERO

Activo Fijo expresado en Nuevos Soles

CONCEPTO INVERSIÓN DEPRECIACIÓN

INVERSIÓN
ACTIVO FIJO CANT. PROPIO FINANCIA VIDA ÚTIL VALOR
TOTAL
Maquin. Y equipos            
Máquina indust. de cocer 8 192000.00 24000.00   10 19200
Computadora 2 4000.00 2000.00   2 2000
Tablas de estampado 20 10000.00 500.00   3 3333.3
Mesas de trabajo 20 6000.00 300.00   3 2000
Canastas 50 5000.00 100.00   3 33.3
TOTAL ACTIVO FIJO   217000.00 269000.00      
Elaboración propia
Activo intangible expresado en Nuevos Soles
CONCEPTO INVERSIÓN
ACTIVO FIJO CANTIDAD INVERSIÓN TOTAL PROPIO
Constitución y organización de empresa   0.00 10000.00
Constitución de empresa 1 600.00 2000.00
Licencias Municipales 1 100.00 500.00
Libros contables 1 30.00 300.00
Facturas, boletas, etc. 1 400.00  
Imprevistos   600.00  
 TOTAL ACTIVO FIJO   1730.00 12800.00
Elaboración propia
TOTAL DE ACTIVO FIJO 218730.00
TOTAL DE CAPITAL PROPIO 39700.00

Materia prima directa (1000 unidades) expresado en Nuevos Soles

MATERIA PRIMA DIRECTA (1000 Unid.)

DESCRIPCIÓN UNIDAD DE MEDIDA CANTIDAD PRECIO SUB TOTAL
Tela (algodón) Fardo 10 560.00 5600.00
Hilos Unidad 36 4.00 144.00
Cuellos Riff Millar 1 500.00 500.00
Etiqueta Millar 1 200.00 200.00
Bolsa Millar 1 300.00 300.00
TOTAL 6744.00
Elaboración propia

Proyección de unidades anuales expresado en Nuevos Soles

MENSUALES (EN UNIDADES COSTO COSTO

PRODUCTO MESES
MILES) ANUALES UNITARIO TOTAL
Polos de algodón 5 12 60 6744.00 404640.00

Mano de obra directa expresado en Nuevos Soles

DESCRIPCIÓN SUELDO BRUTO BENEFICIOS SOCIALES SUELDO NETO

Costurero 800.00 104.00 696.00
Habilitadores 800.00 104.00 696.00
Cortadores 750.00 97.50 652.50
Elaboración propia
Planilla Anual de operarios expresado en Nuevos Soles
ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOS SET OCT NOV DCBRE
800.00 800.00 800.00 800.00 800.00 800.00 1600.00 800.00 800.00 800.00 800.00 1600.00
800.00 800.00 800.00 800.00 800.00 800.00 1600.00 800.00 800.00 800.00 800.00 1600.00
750.00 750.00 750.00 750.00 750.00 750.00 1500.00 750.00 750.00 750.00 750.00 1500.00
2350.0 2350.0 2350.0
2350.00 2350.00 2350.00 2350.00 4700.00 2350.00 2350.00 2350.00 4700.00
0 0 0
Elaboración propia

SUB TOTAL ANUAL N° TRABAJADORES TOTAL ANUAL

11200.00 8 89600.00
11200.00 3 33600.00
 10500.00 1 10500.00
32900.00 TOTAL 133700.00

Inversión en Gastos de Fabricación (mensual) expresado en Nuevos Soles

GASTOS DE FABRICACIÓN
DESCRIPCIÓN SUB TOTAL
Luz 200.00
Agua 100.00
Teléfono/Internet 130.00
Alquiler local 1500.00
TOTAL 1930.00
Elaboración propia
Costo total de servicios anuales expresado en Nuevos Soles
SERVICIOS SERVICIOS MENSUALES SERVICIOS ANUALES COSTO TOTAL
Servicios 1930.00 12 23160.00
Elaboración propia

GASTOS DE ADMINISTRACIÓN MENSUAL

N° SUB
BENEFICIO SUELDO SUELDO
DESCRIPCIÓN TRABAJADORE TOTAL
S SOCIALES NETO BRUTO TOTAL
S MENSUAL
ANUAL
Administrador/Contado
r 195.00 1305.00 1300.00 1 1300.00
TOTAL 1300.00 15600.00
Gastos de Administración expresado en Nuevos Soles
Elaboración propia

Costos de Producción expresado en Nuevos Soles

COSTOS DE PRODUCCIÓN
CONCEPTO/AÑO 2020
MATERIA PRIMA 404640.00
MANO DE OBRA DIRECTA 133700.00
GASTOS DE FABRICACIÓN 23160.00
TOTAL CQ 561500.00
Elaboración propia

Costos de Producción expresado en Nuevos Soles

CONCEPTO/AÑO 2020
TOTAL CQ 561500.00
 GASTOS DE ADMINISTRACIÓN 15600.00
SUB TOTAL 577100.00
MARGEN DE UTILIDAD 25% 144275.00
COSTO DE VENTA 721375.00
PRECIO UNITARIO 12.02
Elaboración propia

Proyección Costos de Producción expresado en Nuevos Soles

INGRESOS PROYECTADOS 5% 2020
PRECIO DE VENTA 12.02
CANTIDAD 60000
VENTAS BRUTAS 721375
Elaboración propia

Estado de Resultados expresado en Nuevos Soles

CONCEPTO 2020
Ventas Brutas 721375.00
Ventas Netas 721375.00
(Costo de Ventas) 561500.00
Utilidad Bruta 159875.00
(Gastos Administrativos) 15600.00
Utilidad de la Operación 144275.00
Utilidad antes de Impuestos 144275.00
(Impuestos) 43282.50
Utilidad Neta 100992.50
Elaboración propia

Flujo de Caja Proyectado expresado en Nuevos Soles

CONCEPTO AÑO 0 2020 2021 2022 2023 2024
(179073.00
Saldo Inicial   (78080.50) 59697.66 238818.08 464343.73
)
Ventas   721375.00 795315.94 876835.82 966711.49 1065799.42
Total Caja Disponible   542302.00 717235.44 936533.48 1205529.57 1530143.15
Egresos            
Maquinarias y equipos (217000.00)          
Constitución y orga. De empresa (1773.00)          
Salidas de Caja            
Materiales Directos   404640.00 424872.00 446115.60 468421.38 491842.45
Mano de Obra Directa   133700.00 133700.00 133700.00 133700.00 133700.00
Costos Indirectos de Fabric.   23160.00 24318.00 25533.90 26810.60 28151.12
Gastos Administrativos   15600.00 15600.00 15600.00 15600.00 15600.00
Impuestos sobre la Renta   43282.50 59047.78 76765.90 96653.86 118951.75
Compras de Activos Fijos            
Capital de Trabajo 39700.00          
    620382.50 657537.78 697715.40 741185.84 788245.32
Total de Salidas de Caja   (78080.50) 59697.66 238818.08 464343.73 741897.83
Superávit (o Déficit)   -        
Préstamo Recibo   -        
Amortización de Préstamo   -        
Efectos de Financiación   -        
Saldo efectivo al finalizar 238818.0
(179073.00) (78080.50) 59697.66 464343.73 741897.83
periodo 8

VAN 1247603.80
TIRF 59.10%

4.5 FINANCIAMIENTO PRE – EMBARQUE

Pre-embarque es una modalidad de cuenta abierta y sirve para financiar ventas efectuadas
al extranjero en el tiempo que existe entre la recepción por parte del exportador del
pedido confirmado, la carta de crédito, el contrato, entre otros, y el embarque de la
mercadería. Se entiende que, durante ese tiempo, se están produciendo los bienes que
han sido pedidos por el cliente extranjero.
Para obtener un financiamiento pre-embarque, es necesario ser cliente del banco y haber
sido calificado por este como sujeto de crédito. Esto último significa que para otorgar el
crédito el banco ha evaluado a la empresa exportadora y pudo haber pedido garantías para
otorgar el préstamo. El plazo máximo de financiamiento usualmente es de 180 días y la
documentación requerida son un pagaré suscrito por el exportador o sus representantes
legales y documentos que sustenten la potencial exportación. Una vez efectuado el
embarque de la mercancía, el exportador está en la obligación de presentar al banco que
le otorgó el financiamiento, la documentación que respalde el embarque de la mercancía
al importador. El requerimiento de la documentación varía de acuerdo con lo pactado en
su oportunidad por ambas partes, sin embargo, se requiere como mínimo la orden de
compra del importador al exportador o una carta de crédito de exportación recibida.

 Línea de crédito requerida por los clientes para financiar la preparación de la

exportación previa al embarque de la mercadería.
  Usado para la compra de materia prima y mano de obra.
 Condiciones: Órdenes de compra y garantías.
 Límites: Plazo máximo de 180 días y hasta un 80 a 90% del importe requerido.

4.5.1 FINANCIAMIENTO PRE EMBARQUE SCOTIABANK

 Destinado a la preparación del pedido de exportación. Incluye compras de

materia prima, insumos y cualquier gasto relacionado a esta actividad.
 Puedes utilizar cualquiera de las siguientes modalidades:
 Financiamiento Pre embarque bajo Póliza Sepymex.
 Financiamiento Pre embarque con Garantía del Fondo de Garantía
Empresarial (FOGEM).
 Financiamiento de Exportación Indirecta.

Requisitos
 Tener cuenta corriente con Scotiabank Perú y de preferencia ser cliente
 Contar con una línea de crédito o aprobación puntual
 Presentar la documentación requerida para la utilización de la línea de crédito y
desembolso de financiamiento
 En caso de operaciones con Sepymex o FOGEM contar con aprobación crediticia
previa

4.5.2 FINANCIAMIENTO PRE EMBARQUE INTERBANK

Requisitos
 Contar con una Línea de Crédito en Interbank.
Deberás presentar los siguientes documentos firmados:

 Carta solicitando este financiamiento.

 Pagaré (se deberá imprimir en color negro, papel bond blanco formato A4).
 Acuerdo de Llenado de Pagaré (se deberá imprimir en color negro, papel bond
blanco formato A4).

 Documentos de sustento: Órdenes de compra, contrato de compra-venta, medio

de pago.
 TASAS Y TARIFAS

4.5.3 FINANCIAMIENTO DE EXPORTACIÓN PRE-EMBARQUE PICHINCHA

Servicio ágil y personalizado para sus operaciones de comercio exterior
Características 
Brindamos el financiamiento* que su negocio necesita para cubrir los costos
del proceso de fabricación, compra de los bienes o servicios destinados a la
exportación.

 Le ofrecemos tarifas competitivas

 Contamos con un servicio ágil y personalizado
 Aceptamos garantía a través de Póliza Sepymex previa evaluación
 Le brindamos asesoría permanente a cargo de profesionales
especializados en el manejo de instrumentos financieros para la gestión
de sus Negocios Internacionales
 Requisitos

 Ser cliente del Banco Pichincha

 Contar con una línea de crédito aprobada para Financiamiento Pre-
embarque.

TASAS Y TARIFAS

4.6 FINANCIAMIENTO POST EMBARQUE

Es un financiamiento a corto plazo otorgado cuando la mercadería ya ha sido despachada.

Los requisitos para obtener este tipo de financiamiento, son los mismos que en el caso del
pre-embarque, con la variación que el banco exigirá a la empresa vendedora, toda la
documentación que pruebe que la exportación ha sido realizada. El periodo de
financiamiento comprende desde una vez realizado el embarque hasta la recepción de los
fondos por parte del exportador.
 CARACTERÍSTICAS
- Se financia entre el 80% al 90%.
- Los plazos por operación van desde 30 días hasta 180 días.

REQUISITOS
- Ser cliente del Banco.
- Contar con una línea aprobada de financiamiento de exportación post embarque.

DOCUMENTOS QUE PRESENTA EL CLIENTE POR CADA OPERACIÓN

- Carta del cliente.
- Pagaré en formato del banco debidamente firmado.
- Contrato advance account debidamente firmado.
- Sustento de exportación.

TASAS Y TARIFAS

CASO POST-EMBARQUE DE EXPORTACIÓN DE T-SHIRTS DE ALGODÓN A BRASIL

Continuando con el caso anterior de pre-embarque. El mismo cliente brasileño, ha quedado
tan complacido que esta vez ha propuesto comprarle 50 000 polos T-Shirts de algodón a
US$2.50 CIF cada uno, lo que equivale a una operación de US$125 000 en total. Esta vez, el
pago se efectuará 60 días después de la fecha de embarque.
Ahora Perú Textil tiene un problema. Esta operación le demandará recursos monetarios
importantes. Para poder atender el pedido, necesitará invertir por lo menos US$100 000,
pues el margen será de sólo 20%. Además, entre que empiece a producir y reciba el pago
van a transcurrir 90 días (30 días para elaborar y embarcar los polos y 60 días a partir de esa
fecha para recibir el efectivo).
Sin embargo, de sus anteriores operaciones de exportación sabe que puede pedir un
financiamiento pre embarque a 30 días, préstamo que le proporcionará los fondos para
elaborar los polos. Lo que no tiene claro es cómo financiar los 60 días que se demorará el
pago de su cliente brasileño.
Por lo tanto, Perú Textil pide el préstamo al banco y éste le aprueba un pre embarque por
US$100 000 a 30 días a una tasa de 15% al año.
Cumplidos los 30 días, se tiene que cancelar al banco US$101 171.49.
 Fecha desembolso día 0
 Pre embarque US$100 000.00
 Fecha de pago día 30
 Devolución pagaré US$100 000.00
 Monto pago total US$101 171.49

Lamentablemente, no se cuenta con esta cantidad en este momento. Por lo tanto, Perú
Textil solicita al mismo banco un financiamiento post embarque a 60 días, que coincide con
el plazo que se demorará el cliente brasileño en cancelar la venta. El banco aprueba el post
embarque por US$101 174.49 a 60 días a una tasa de 12.5%. La menor tasa comparada con
la cobrada en el pre embarque corresponde al menor riesgo que el banco percibe en esta
operación, ya que se tiene las pruebas necesarias para demostrar que sí se realizó la
exportación.
La cantidad desembolsada por el banco va directamente a la cancelación del pre embarque
y proporcionan tranquilidad financiera a Perú Textil durante el tiempo que se demorará el
cliente brasileño en pagar. A los 60 días, Perú Textil procederá a cancelar el post embarque
otorgado.
 Fecha desembolso día 30
 Post embarque US$101 171.49
 Fecha de pago día 90
 Devolución pagaré US$101 171.49
 Pago intereses US$2 005.67 = US$101 171 x 1.98%
 Monto pago total US$103 177.16

Por lo tanto, US$21 822.84 (US$125 000 – US$103 177.16) quedarán en la cuenta de Perú
Textil.

RESUMEN
En nuestro presente plan de negocios de exportación de Tshirts de algodón para hombres al
país de Brasil explicamos el análisis de la gestión exportadora, identificando nuestro público
objetivo, que serán los hombres de 15 a 60 años de nivel socioeconómico medio alto y alto, así
como también, las estrategias que aplicaremos para ingresar nuestro producto al mercado
internacional, tales como: estrategia de diferenciación por nuestros diseños y calidad y la
estrategia de penetración de precios. Por otro lado, realizamos un análisis FODA de nuestra
empresa “FOR MEN SAC” el cual nos permitió ver que contamos con más fortalezas y
oportunidades, que amenazas y debilidades; lo que significaría que podemos expandir nuestras
ventas exitosamente.
Del mismo modo, hemos elaborado un cuadro con los costos y gastos de exportación para 15
000 unidades de T-shirts de algodón para hombres a Brasil, detallando nuestros costos fijos y
variables; así como también los gastos que involucran producir un polo. Otro de los puntos que
hemos considerado, son los documentos que se requiere para poder exportar, para ello
debemos contar con: Documentos de certificado de origen, factura comercial, el packinglist; las
certificaciones de calidad del algodón con que elaboramos nuestros polos y las posibles
penalidades que podríamos tener si en caso hubiera incumplimiento de nosotros como
empresa exportadora. Para que nuestros polos puedan ser exportados, contamos con la
Norma Textil Orgánica Global (GOTS), que avala que nuestra producción textil es ecológica y
socialmente responsable.
En cuanto a la logística, nuestros polos serán debidamente empacados y embalados según sus
características y cantidades en cajas de cartón indicando nombre, razón social e instrucciones
de lavado de la prenda. Finalmente hemos hecho un modelo de cotización de 15 000 polos
para exportar a Brasil.
Respecto al Factoring Internacional de Exportación, en resumen, podemos decir que es un
financiamiento no tradicional, que permite a los exportadores obtener una liquidez necesaria
para ofrecer mejores condiciones de pago a sus compradores (importadores), además es una
modalidad de financiamiento que asegura el 100% de las facturas por cobrar de un
exportador. Por ello, existe instituciones financieras que brindan este servicio a nivel mundial
porque cuentan con una amplia red de puntos de atención en distintos países.

En cuanto a la exportación de T-shirts de algodón a Brasil hemos aprendido que debemos

proponer a cualquier entidad bancaria que preste este servicio, que compre las cuentas por
cobrar que tengamos con el importador brasileño ya que se nos facilitará el pago y además
nos generará liquidez para seguir con nuestra producción.

El Forfaiting es una modalidad de financiación de exportaciones que consiste en el descuento

sin recurso, por parte de una entidad financiera, de los derechos de cobro de una serie de
efectos mercantiles que el exportador recibe para instrumentar el pago diferido de operaciones
comerciales de compra/venta. Los instrumentos susceptibles de ser financiados son las letras y
los pagarés, ambos con el aval de bancos de primera línea. El plazo admitido suele ser de
entre 6 meses y 5 años. El forfaiting aún no está bien difundido en el sistema financiero ni entre
los exportadores peruanos. Esto se debe precisamente a la falta de conocimiento adecuado de
este producto y de sus ventajas, por lo que el mercado del forfaiting es aún reducido en el país.
En nuestro caso en la exportación a Brasil de T-shirts si los bancos no nos pueden incrementar
la línea de crédito esto nos generaría problemas para poder seguir exportando y seguir
atendiendo nuestras demandas. Ahora mediante el forfaiting, podríamos vender al banco sus
cartas de crédito para recibir liquidez inmediata por adelantado. De esa forma la empresa
podría seguir atendiendo más pedidos sin problemas y también ofrecer a sus clientes
brasileños crédito de proveedor a mayores plazos, pudiendo competir con otras grandes
empresas textiles.

El financiamiento Post Embarque se puede deducir que es un financiamiento que permite al

exportador poder pagar la deuda de la mercadería una vez que se realiza el embarque. Es una
facilidad que te brindan los bancos cuando se realiza una compra-venta al crédito. Por lo tanto,
el pago será efectuado siempre y cuando se tengan los documentos comerciales o la
mercadería.

En el caso de la exportación de los T-Shirts a Brasil, tenemos en cuenta que existen distintos
bancos que pueden brindar esta opción de financiar la mercadería y pagarla después de
efectuado el embarque. Algo que genera una mejor relación con los clientes. Este pago se
realiza a los 30 hasta 180 días.

INTEGRANTES

 Medina Vílchez, Fernando

 Montero Azabache, Rosa
 Saavedra Pulido, Narda