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Tu Journal es tu guía 3
Degustación, abastecimiento y
envío de café verde 69
Café Añejado 72
Café descafeinado 73
Torrefacción 78
Mezcla 82
Empaquetado 82
Último Trecho
Generalidades de la certificación 96
Muchas manos (y muchos éxitos desde el clima hasta la cosecha, el envío y el tostado) han tenido un papel
fundamental para poner a su disposición cada café exclusivo. Una vez que comprenda perfectamente qué
implica crear cada bolsa de café, esperamos que esté incluso más inspirado para guiarlo un último trecho
hasta las manos de nuestros clientes.
Y cada vez que lo haga, generará momentos extraordinarios de descubrimiento y conexión. Cada vez que
presente a alguien un delicioso café nuevo. Cada vez que vierta un excelente shot de café espresso. Cada
vez que dirija una degustación y evoque en las personas un país que nunca antes conocieron. Cada vez
que haga una conexión a través del café, estará contribuyendo a nuestra misión:
Inspirar y nutrir el espíritu humano: una persona, una taza de café y una comunidad a la vez.
Como Coffee Master, desempeñará un papel importante al influir en la calidad de la bebida, compartir la
experiencia y vender café. Este diario lo ayudará no solamente a profundizar sus conocimientos de café,
sino también a aplicarlos y compartirlos mientras se prepara para recibir la certificación. Un verdadero
Coffee Master consta de una parte de conocimientos y dos partes de acción. Lo importante es lo que haga
una vez que se convierte en Coffee Master. Usted será el encargado de inspirar a los demás miembros
de su equipo para profundizar sus conocimientos sobre nuestros cafés, preparar bebidas extraordinarias
y ayudar a los clientes a encontrar el café perfecto. Es por eso que lo invitamos a hacer este viaje.
El paso final para la certificación viene en "El último Trecho de la Certificación". Trabajará con su gerente
para recomendar actividades que ayuden a elevar el nivel del café e inspirar a otros al influir en la calidad
del café, compartir la experiencia y vender café. Puede sonar desalentador ahora, pero al final de este
viaje, usted estará preparado para asumir la función de Coffee Master, la persona más interesante de la
sala.
Recursos
Estos cuatro recursos le ofrecerán un apoyo vital a lo largo de su viaje:
\\ Manual del café y del té
\\ Pasaporte del café
\\ Manual de limpieza de tiendas y mantenimiento de equipos
\\ Manual de bebidas
Orígenes
El amor por el café ha cautivado
al mundo, extendiéndose de
pastores a reyes y de cultura
a cultura con una tradición
fascinante. Hoy nos seguimos
dedicando a él con la misma
pasión. ¿Entonces, dónde
se cultiva el café? ¿Y de qué
forma la elevación y el origen
geográfico determinan el sabor
del café que se cultiva allí?
Temas
\\ Elevación
\\ El cinturón del café
\\ Regiones de cultivo
Elevación
En el mundo del café, la elevación es sinónimo de calidad.
Alta elevación
Los granos de café arábigo de gran calidad crecen con fuerza a las
mayores elevaciones a las que pueden crecer las plantas de café, en
cualquier punto entre los 3.000 y 6.000 pies (900 y 1.800 m). A estas
grandes alturas, los microclimas especiales nutren los granos con una
receta ideal de temperatura, luz solar y lluvias. Y las noches más frías
hacen más lenta la maduración de las cerezas de café, permitiendo
que los sabores se desarrollen más plenamente.
Baja elevación
Los granos de robusta por lo general crecen a una baja elevación.
Crecen más grandes y más rápido que los granos de café arábigo,
aunque con menor densidad. Y los árboles son más fáciles de cultivar
y más resistentes a las enfermedades. Casi la mitad del mundo
productor de café cultiva robusta porque es más accesible. Pero el
sabor del café es generalmente inferior.
1.350–1.600 METROS
grano duro
1.200–1.300 METROS
grano semi-duro
1.000–1.200 METROS
extra prima lavado
+ de 600 METROS
prima lavado
América Latina
La región de cultivo de café en América Latina incluye México y
países de América Central y América del Sur. Es una región muy
importante para Starbucks. En 2009 los cafés de América Latina
constituyeron la mayoría de nuestro volumen de compras total. Los
cafés de esta región, a menudo denominados cafés “lavados”, por
lo general se procesan utilizando la fermentación para desarrollar
el sabor. Compramos cafés lavados principalmente por su sabor y
calidad consistentes, utilizándolos como la base para muchas de
nuestras mezclas favoritas. Los cafés de América Latina tienden a
tener sabores bien equilibrados a cacao o frutos secos, así como una
intensa y fresca acidez.
Guatemala
La gran vitalidad del país de Guatemala se evidencia de inmediato.
Las personas en todos lados están envueltas en textiles tradicionales:
las mujeres están cubiertas con vestidos y pañuelos, los hombres
con chalecos y pantalones de colores vivos, los bebés acurrucados
a sus madres y rodeados de hermosas telas. La paleta de colores
guatemalteca proviene del amor que sienten las personas por
el imponente terreno que los rodea: flores vibrantes, plantas
exuberantes, paisajes idílicos de agua y cielo enmarcados por
magníficas montañas volcánicas.
Regiones de café de Guatemala
Acatenango Valley, Los antiguos mayas veneraban a la naturaleza y esa influencia se
Antigua Coffee, Traditional evidencia incluso hoy en día: hay un fuerte fervor religioso por el sol,
Atitlán, Rainforest Cobán, las cosechas y la abundancia que provee la tierra. Siga las alfombras,
Fraijanes Plateau, Highland los coloridos tapetes que cubren las calles de Antigua durante el
Huehuetenango, New Oriente y festival de Semana Santa, obras maestras temporales de aserrín y
Volcanic San Marcos. flores coloridas.
Costa Rica
Colores brillantes, paisajes verdes exuberantes. Personas joviales,
sonrisas, carcajadas. La tradición de las ciudades costeras que
salpican el Mar Caribe y el Océano Pacífico, las montañas volcánicas
y los ríos espumosos. El sonido de las ruedas de madera de los
carros de bueyes sobre las calles de gravilla. Todo tiene su propio
ritmo y uno lo siente mientras camina lentamente a lo largo de las
imponentes playas arenosas: Costa Rica es un paraíso. Es el destino
natural por excelencia de América Central, ya que ofrece abundancia
de parques nacionales y reservas biológicas y extensiones infinitas
Regiones de café de Costa Rica
de selvas tropicales. El clima templado convierte a Costa Rica en un
Tarrazú, Tres Ríos, Heredia y
refugio ideal, así como en un maravilloso lugar para cultivar café.
Alajuela.
Etiopía
Cuenta la leyenda que Etiopía es el lugar donde el hombre
experimentó por primera vez la magia del café. Según el cuento, un
pastor observó que sus cabras se ponían cada vez más inquietas
después de comer el fruto rojo de una planta de café. Intrigado por
su reacción, probó el fruto e inmediatamente se dio cuenta de que
estaba comiendo algo especial. Corrió la noticia del mágico arbusto.
Y el resto es historia.
Kenya
En África del Este, cerca de donde cae nieve sobre el ecuador, uno
de los mejores cafés del mundo se cultiva en suelo volcánico fértil.
La tierra que rodea al Monte Kenya, el segundo pico más alto de
África, y las colinas de elevada altitud de Kenya están salpicadas de
cafetales con plantaciones de arbustos de café de tres metros de
altura. Entre el Monte Kenya y la capital Nairobi es donde se cultiva
parte del mejor café del mundo, que representa el 85 por ciento o
más de la cosecha anual de café de Kenya. El resto se encuentra en
Kenya occidental, el Valle del Rift y la zona de Taita.
Regiones de café de Kenya
Altas planicies alrededor
Dos veces al año, los trabajadores cosechan granos de café
del Monte Kenya, la Cadena
cultivados en laderas que fueron labradas por primera vez por sus
Aberdare, Kisii, Nyanza,
abuelos. El café, kahawa en Swahili, ha sido la piedra angular de la
Bungoma, Nakuru y Kericho.
economía agrícola de Kenya.
Indonesia
Para comprender el desafío que implica describir a Indonesia, tenga
en cuenta su topografía. El país comprende miles de islas. Es una
nación de variadas comunidades que hablan 365 idiomas distintos.
Antiguos templos hinduistas y budistas y mezquitas musulmanas
salpican el paisaje. Como también lo hacen los volcanes, más de 300
en total, muchos de los cuales siguen activos hoy en día. El misterio
y la fantasía de Indonesia están quizás mejor representados por uno
de sus habitantes más antiguos, el dragón Komodo, el lagarto más
grande del mundo. Abundan las densas arboledas de bambú, así
Regiones de café de Asia/Pacífico
como los arrozales, las casas sobre pilotes, la espesa selva y los tigres.
Las islas de Java, Sumatra,
El aroma de los clavos de olor y las numerosas especias llena el aire.
Sulawesi (anteriormente Célebes),
La bella topografía en declive, el clima cálido y húmedo y las noches
Papúa Nueva Guinea y Timor.
frías de la montaña son tan encantadores como la gente. Su más
Cada una tiene sus propias
famosa isla de vacaciones, Bali, está poblada de personas fascinantes
regiones de café.
que han vivido en la isla durante siglos. La cultura y la belleza natural
de este complejo paraíso en forma de isla han cautivado a multitudes
de exploradores y turistas a lo largo de la historia.
Temas
\\ Especies de plantas de café
\\ Cultivo del café
\\ Procesamiento del café
\\ Clasificación y embolsado
Especies de plantas de café
No todo el café es igual. Usted ya sabe que las dos especies más reconocidas de plantas de
café cultivadas comercialmente son arábica y robusta. Pero vea cuánto se diferencian entre
sí:
Arábica Robusta
Crece mejor a grandes alturas (temperaturas Por lo general crece a alturas más bajas
más bajas). Menor rendimiento. (temperaturas más elevadas). Mayor
rendimiento.
Menos resistente a las enfermedades, pestes Más resistente a las enfermedades, pestes y
y sequía sequía
Bourbón
Las plantas Bourbón requieren un mayor mantenimiento (poda
y fertilización) que la mayoría de los demás varietales. Y aún así
las plantas son las que tienen el menor rendimiento. ¿Por qué
tomarse la molestia? Porque las características en la taza son tan
maravillosamente complejas que a menudo se las compara con las
de un vino Borgoña francés.
Typica
La Typica crece bien en cualquier tipo de topografía. Tiene un mayor
rendimiento que la Bourbón pero aún se distingue por su calidad
en la taza. No obstante, es susceptible a enfermedades, hongos y
plagas.
Caturra
La Caturra es uno de los primeros híbridos desarrollados en Brasil
para obtener una planta de café más fuerte (más resiliente y
resistente) con un mayor rendimiento. Pero la duración de su vida
productiva es más corta que la de los demás varietales.
Catuaí
La Catuaí es otro de los primeros híbridos desarrollados en Brasil
para lograr más fortaleza y mayor rendimiento. La Catuaí produce un
grano más pequeño que los demás varietales.
Starbucks compra cafés arábigos de altitud elevada y gran calidad, lo que nos diferencia de muchos competidores. Sin
embargo, incluso dentro de la clasificación de la especie arábica, existen miles de subespecies de plantas de café (a menudo
denominadas “varietales” o “cultivares”), que también se diferencian entre sí. ¿Por qué hay tantas? El motivo es simple.
Cientos de años atrás, cuando las primeras plantas de café se trasladaron y trasplantaron alrededor del mundo (desde África
y Arabia a las islas caribeñas francesas a América Latina), las plantas mutaron para adaptarse a los nuevos hábitats, tanto
naturalmente como con la ayuda de la hibridación.
De semilla a planta hacia arriba. A las seis semanas, ser trasladada a un vivero. Los
el tallo sale de la tierra. En esta almácigos se transplantan en
Los granos de café verdes son etapa, la planta se denomina bolsas de plástico y se controlan
semillas en realidad. Si plantas “palillo” o “soldado” porque el en cuanto a la temperatura, el
uno poco tiempo después cotiledón redondeado (la hoja agua y las plagas. Las plantas
de la cosecha en una zona primaria del embrión) cubre al pasan su primer año de vida
húmeda, con sombra, con tallo como un casco. en un ambiente de vivero
una fina cubierta de tierra, los protegido. A los cuatro meses
mismos granos verdes que A los dos meses, el cotiledón producirán las primeras ramas.
tostamos pueden convertirse de separa en dos hojas En este punto se controla el
en almácigos de la planta. embrionarias que nutren a la tamaño de la planta, el color de
planta a través de la fotosíntesis la hoja, la estructura de la planta
Unas semanas después de y que darán paso a las primeras y la distancia entre las ramas.
sembrarla, la semilla germina, hojas verdaderas. En esta etapa Cualquier planta que está
las raíces subterráneas crecen y la planta parece una mariposa fuera de los estándares debe
un pequeño tallo verde empuja y tiene la fuerza suficiente para desecharse.
palillo
1 2 3 4 5
hojas
cotiledóneas
6 7 8
Floración
Las plantas de café por lo
general florecen una vez al año.
Los capullos se convierten en
flores con aroma a jazmín, y
esto a menudo se
desencadena por
una larga lluvia.
Maduración
Después de que las flores
caen de la planta, se forma un
racimo de cerezas verdes. A
medida que las cerezas de café
maduran, comienzan a tornarse
rojas. Cuanto más oscuro
sea el color rojo de la cereza,
más dulce será la fruta y más
desarrollado estará el grano de
café dentro. Pasan nueve meses
desde el momento en que una
9 meses planta de café florece hasta que
Ciclo de vida de la produce cerezas maduras listas
planta para recoger.
Cosecha
El café cultivado a elevaciones
más bajas puede ser cosechado
por máquinas recolectoras que se
desplazan por campos llanos, pero
el café de gran calidad crece en
terrenos mucho más escarpados y
requiere la recolección manual.
El verdadero grano de café es el 20 por ciento interno de la cereza de café. Para llegar a ese grano, deben
quitarse capas de fruta y cáscara protectora. Si pelara la cáscara externa de una cereza de café, tendría en
la mano algo similar a una uva pelada, una capa gruesa y pegajosa que rodea una semilla interna.
La anatomía de un grano
Cáscara externa
La cáscara externa de la
Pulpa cereza es tirante y gruesa.
La pulpa de la cereza, compuesta Uno podría morderla.
principalmente de agua y azúcar,
representa en peso casi el 80 por
ciento de la cosecha de café. A
menudo se vuelve a utilizar como
abono orgánico en los cafetales.
Mucílago
Esta sustancia dulce y pegajosa
parecida a la miel recubre el
grano.
Pergamino
La capa blanca delgada tipo
pergamino, similar a la cáscara de
un maní.
Cáscara plateada
Una capa que protege al grano.
Grano verde
El verdadero grano de café. Cada
cereza de café tiene dos granos
dentro, enfrentados. Sin embargo,
en alrededor del 5 al 10 por ciento
de las cerezas, sólo se desarrolla
un grano en el centro. Este tipo
de grano de café se denomina
“caracolillo”.
Procesamiento de
semi-lavado
El método de semi-lavado suele
estar relacionado con los cafés
de Indonesia. El secado parcial
y la no fermentación le imparten 1. Despulpado 2. Enjuagado
a los cafés semi-lavados sabores Inmediatamente después Los granos se sumergen en
terrosos a hierbas y mucho de la cosecha, mientras cestas de agua durante 1 o 2
aún están en el cafetal, horas, luego se frotan entre
cuerpo. las cerezas de café se sí para eliminar el mucílago.
lavan, limpian y despulpan Parte de la fruta queda en
utilizando pequeñas el grano, contribuyendo al
máquinas manuales. sabor.
Procesamiento
natural
Lo especial de este método es la
ausencia de agua. En el procesa-
miento natural (o seco), la fruta
de la cereza se deja secar en el
grano, y es por eso que los cafés
procesados de esta manera tienen 1. Recepción 2. Secado
Después de la cosecha, las Las cerezas de café se extienden
tanto sabor a fruta. Brasil, Yemen cerezas de café son llevadas a sobre camas de secado elevadas
y Etiopía utilizan el procesamiento una planta de procesamiento. y se giran para asegurar que la
fruta no se pudra ni fermente
natural. durante el secado. Después
de varios días, las cerezas se
volverán muy duras, como la
piel de una pasa de uva.
La mano de obra involucrada en la clasificación (a mano o con una máquina) difiere según el país y la
infraestructura de la industria del café que existe en la región de cultivo en particular. En los países más
desarrollados como Costa Rica, por lo general se utilizan máquinas para clasificar el café, mientras que en
Indonesia la clasificación manual es más común.
Después de la clasificación final, el café se embolsa y se pesa, y las bolsas se cierran cosiéndolas.
Los granos se embolsan en sacos de arpillera que variarán en peso de 60 a 70 kg (132 a 154 libras)
dependiendo del país de origen. La mayoría de los países despachan bolsas de 60 kg, pero Colombia, por
ejemplo, utiliza bolsas de 70 kg, y las bolsas de Guatemala, Costa Rica y México pesan 69 kg.
Una vez embolsado, el café está listo para su largo viaje a una planta de tostado en alguna parte del
mundo. Los granos normalmente se tostarán dentro del año posterior al procesamiento.
Origen y
compra
La calidad de una taza de café
comienza en la tierra. Starbucks
es único porque trabajamos
directamente con el café
desde el cafetal hasta la taza,
desarrollando relaciones a largo
plazo con los cafeticultores
y sus comunidades para
garantizar la calidad. Siempre
hemos creído que las empresas
deben influir positivamente
en las comunidades a las que
sirven. Desde que abrimos
nuestra primera tienda en 1971,
nos dedicamos a ganarnos
la confianza y el respeto de
los cafeticultores con los que
hacemos negocios, así como la
de nuestros clientes, baristas y
vecinos, siendo responsables y
haciendo cosas que son buenas
para el planeta y para cada uno
de nosotros.
La cafeticultura es un negocio
global con el que se ganan
la vida más de 25 millones
de personas. En esta sección
que sigue, aprenderá de qué
manera los estándares que
establecemos en nuestras
prácticas comerciales y nuestro
compromiso con los precios
equitativos para el café de gran
calidad, la responsabilidad
ambiental y el apoyo práctico
para las comunidades
cafeticultoras afectan la vida de
todas las personas involucradas.
Temas
\\ Starbucks™ Shared Planet™
\\ Cómo desarrollar relaciones
con los productores
\\ Compra Ética
\\ Fairtrade (Comercio Justo)
\\ Centros de apoyo a
cafeticultores
\\ Invirtiendo en la comunidad
Starbucks™ Shared Planet™
Como el mayor comprador de café de especialidad del mundo, consideramos que es nuestra
responsabilidad usar nuestro tamaño para bien.
Starbucks™ Shared Planet™ es nuestro compromiso de hacer negocios de formas que resulten buenas para
las personas y para el planeta. Shared Planet™ es un conjunto de iniciativas estratégicas que asumimos
para asegurarnos de que nuestra empresa sea una fuerza positiva, desde el servicio comunitario como
la Fundación Starbucks hasta iniciativas ambientales como la reducción de desechos, la protección de
fuentes de agua, los edificios verdes (certificados por LEED®) y nuestro enfoque en el cambio climático.
Reconocemos que somos todos administradores del mismo planeta. Para hacer nuestra parte, Starbucks
aspira a comprar café de gran calidad, de origen ético y cultivado con responsabilidad vendido con el
nombre de Starbucks. Hacemos esto para reducir nuestra propia huella ecológica, ayudar a enfrentar el
cambio climático y retribuir a los vecindarios y las comunidades de las que formamos parte. Gracias a
los clientes que compran nuestro café, juntos podemos asumir estos compromisos a escala global; y lo
hacemos.
Estas iniciativas tienen un impacto global. Y todo comienza con los cafés de origen ético y las relaciones
que desarrollamos. Exploremos ambos en más detalle.
Tipos de cafetales
El café se cultiva en muchos tipos de cafetales, desde pequeñas empresas familiares a grandes fincas y
cooperativas. Obtenemos el café Starbucks® de las siguientes clases de organizaciones de cafeticultura:
Creemos en un enfoque integral para trabajar junto con los cafeticultores y las comunidades productoras
de café, un enfoque que se ocupe de los factores económicos, ambientales y sociales de la industria
del café. Esto requiere que evaluemos y desarrollemos continuamente nuestros programas internos
de búsqueda de proveedores y que colaboremos con organizaciones no gubernamentales (ONG) para
extender nuestro alcance e impacto. (Las ONG ofrecen servicios sociales y ambientales; son fuentes
importantes de conocimiento local y tienen un papel fundamental en el desarrollo sustentable.)
Sabemos qué parte del precio Los cafeticultores cumplen o Los cafeticultores trabajan
que pagamos fue directamente superan las prácticas laborales para mejorar la biodiversidad
al cafeticultor que cultivó el de pagar los estándares de de los cafetales reduciendo o
café. salario mínimo definidos, eliminando el uso de pesticidas
sin contratar mano de obra y protegiendo las fuentes de
infantil ni esclava y ofreciendo agua.
condiciones laborales
saludables.
Desde 2004 nos hemos asociado con Root Capital para brindar
acceso a créditos asequibles. Root Capital es un fondo de inversión
social sin fines de lucro que promueve el financiamiento para
las iniciativas productivas en áreas rurales de países en vías de
desarrollo. Starbucks es el mayor contribuyente a su base de
financiación. Ellos ofrecen los créditos y nosotros proveemos el
capital. Starbucks ya ha asignado más de $14,5 millones hasta la
fecha y seguirá incrementando la cantidad de fondos hasta llegar a
$20 millones en 2015.
+ = responsabilidad y
comercializado con
ética
Liderazgo en
Responsabilidad
relación con la
económica
defensa del medio
ambiente
Calidad del producto: Todo el café debe cumplir los estándares de Starbucks en cuanto al café arábigo
de gran calidad.
Responsabilidad social (evaluada por un tercero): Los cafeticultores y los molinos deben tener
implementadas medidas que promuevan las condiciones laborales seguras, justas y humanas. Esto incluye
proteger los derechos de los trabajadores y ofrecer condiciones de vida adecuadas. El cumplimiento
de los requisitos de salario mínimo y la resolución de los problemas de trabajo infantil, trabajo esclavo y
discriminación son elementos obligatorios.
Liderazgo ambiental (evaluado por un tercero): En el cultivo y procesamiento del café, deben
implementarse medidas ambientales para el manejo de residuos, la protección de la calidad del agua,
la conservación del agua y la energía, la preservación de la biodiversidad y la reducción del uso de
agroquímicos.
Terceros verificadores realizan inspecciones de los cafetales y molinos que siguen las Prácticas C.A.F.E.
Trabajamos con Scientific Certification Systems (SCS) para mantener un proceso de verificación eficiente
y creíble. Y apuntamos a tener el 100 por ciento de nuestro café certificado o verificado por un tercero
independiente para 2015.
Para usar el logo de Fairtrade en nuestras bolsas de café, y comercializar y utilizar el lenguaje de Fairtrade,
Starbucks paga cargos por el derecho de usar la marca Fairtrade y garantizar que el café que rotulamos se
compró bajo los términos de Fairtrade.
Earthwatch
Starbucks se ha asociado con el Earthwatch Institute desde 2003. El Earthwatch Institute involucra a
personas de todo el mundo en la investigación y educación en el campo científico para promover la
comprensión y la acción necesarias para un medio ambiente sustentable.
En 2006, Starbucks aportó un poco más de $1 millón de dólares estadounidenses a Earthwatch para llevar
a cabo un programa de investigación de tres años en Tarrazú, Costa Rica. Esta investigación* evaluó el
impacto de las Prácticas C.A.F.E. en cafetales. Resultados del estudio de tres años:
* Fuente: Informe final del Centro de Investigación del Earthwatch Institute en CoopeTarrazú: estudio de tres años.
A través de nuestros FSC ubicados en países productores de café, los expertos de Starbucks están
presentes para explicar el programa, encontrar soluciones junto con los cafeticultores y brindar respaldo
para asegurar que los cafeticultores sigan mejorando la calidad del café y la sustentabilidad a través de las
Prácticas C.A.F.E.
Nuestro primer Centro de apoyo al productor de Starbucks se abrió en San José, Costa Rica, en 2004.
Llevamos a nuestro equipo de agrónomos y expertos en calidad directamente al campo para trabajar con
los cafeticultores para desarrollar métodos más responsables para cultivar mejor café, mejorar la calidad
y el tamaño de la cosecha (y en última instancia obtener un mejor precio) y ayudarles a implementar las
pautas de las Prácticas C.A.F.E.
Los partners en los FSC son expertos en el uso de la tierra, la producción de cultivos extensivos y los
procesos de molienda. Su experiencia ayuda a fomentar los medios de vida de los cafeticultores y un
suministro futuro de café de gran calidad. Y los resultados son notables: 25 por ciento de aumento
promedio en el rendimiento de los cafeticultores por hectárea; una reducción de hasta un 80 por ciento en
el uso de pesticidas*; las compras de café verificado por las Prácticas C.A.F.E. aumentaron de un 25 por
ciento de las compras totales de café en 2005 a un 81 por ciento en 2009.
En 2008 expandimos nuestra presencia en el campo en África con el nuevo Centro de apoyo al Productor
en Kigali, Ruanda. Para cumplir nuestros objetivos de sustentabilidad, el equipo trabaja junto con las
comunidades de café del Este de África para ayudar a los cafeticultores a mejorar la calidad de su café y
aumentar la cantidad de proveedores que participan en las Prácticas C.A.F.E.
Durante el año lectivo 2009, las escuelas recibieron capacitación y recursos para aumentar las destrezas de
los estudiantes en lectura, escritura y aritmética, ayudando a los maestros a crear entornos de aprendizaje
dinámicos. Mediante el uso de estrategias educativas bilingües y multiculturales en la clase, el programa
refuerza la cultura local dado que facilita la transición a la educación formal para los jóvenes estudiantes.
Save the Children está realizando un estudio para analizar las características de la educación en
comunidades productoras de café para satisfacer las necesidades de estas comunidades de manera más
eficaz durante la temporada de cosecha.
El nuevo gobierno comenzó a reconstruir la economía local. El café es una industria importante dado
que el 25 por ciento de la población de Timor Oriental depende de ella para obtener su sustento. CCT,
que exporta más de la mitad del café del país, es particularmente vital no sólo para los más de 20.000
pequeños cafeticultores locales que son miembros, sino también para la nación.
CCT reemergió como una voz importante en la industria del café de Timor, renovando su enfoque en
la calidad del café. Se convirtió en una cooperativa Fair Trade Certified™ en 2001 y dos años después
comenzó a venderle a Starbucks nuevamente. Hoy en día CCT no sólo forma parte de la base de
proveedores de café de origen ético de Starbucks, sino que también es el mayor productor de origen
único de café orgánico certificado del mundo.
En 2008 la relación con Starbucks reportó mayores beneficios para los residentes de cuatro aldeas
remotas dentro de la red de CCT. A través de las inversiones sociales directas, los servicios locales de
atención primaria se mejoraron significativamente con un enfoque en las madres embarazadas, y las
nuevas madres y sus bebés, en especial en las remotas tierras altas rurales productoras de café. El acceso
actual a los servicios de salud es un beneficio clave ofrecido a la gran cantidad de miembros de CCT.
Starbucks ha generado fondos equivalentes a más de 14 millones de días de medicina a través de la venta
de selectos productos RED (STARBUCKS).
2. En 2002 Starbucks y Empresas de Nariño (un proveedor de café de Colombia) comenzaron a colaborar
con 18 familias en un programa para mejorar la vivienda. Al 30 de septiembre de 2008, un total de 2.075
familias se habían beneficiado con la iniciativa.
La mayoría de las personas no saben cuán profundamente está involucrado Starbucks en el origen ético.
Es inspirador compartir cómo establecemos pautas para nuestro café y ayudamos a los cafeticultores
a cultivar un mejor producto. Cómo reinvertimos en las comunidades productoras de café. Cómo nos
aseguramos de que la calidad de nuestras bebidas comience con los cafeticultores que producen el café.
Como Coffee Master, al compartir estas historias, ayudará a los clientes a disfrutar de una deliciosa taza de
café de la que pueden sentirse orgullosos.
Y usted ayudará a expandir el mercado de nuestro café. Al vender más café, usted respalda directamente
el arduo trabajo de los cafeticultores locales y eleva el perfil del excepcional café que ellos producen,
lo que puede aportarles un mejor sustento. Todo está conectado. Y usted es una gran parte de ello. En
todo lo que hacemos, nos esforzamos por equilibrar los buenos negocios con la responsabilidad social
y ambiental en las comunidades productoras de café. Y usted, al vender nuestros productos y ampliar el
mercado de nuestro café, desempeña un papel valioso en nuestra historia de gran impacto.
Calidad
El café es el alma misma de
Starbucks. Nuestro compromiso
con el café en cada etapa de su
viaje es lo que nos distingue.
Para asegurarnos de poner sólo
café arábigo de gran calidad en
los estantes, nuestros equipos
de calidad verifican la calidad
de los granos en cada etapa
del proceso desde el origen
(Starbucks Coffee Trading
Company), la degustación
(calidad del café verde) y el
tostado (plantas de tostado)
hasta la tienda (usted).
Temas
\\ Equipos de aseguramiento de
calidad del café Starbucks
\\ Degustación, abastecimiento y
envío de café verde
\\ Café añejo
\\ Café descafeinado
\\ Proceso de llegada del café
verde
Equipos de aseguramiento de calidad
del café Starbucks
Starbucks ha implementado tres equipos para asegurar que siempre obtengamos,
tostemos y sirvamos el mejor café del mundo. Cada equipo tiene un conjunto exclusivo de
responsabilidades en diversos puntos durante el viaje del café a su tienda.
5
6
El proveedor remite una muestra
previa al envío a SCTC para
verificar que el café aún cumpla La mayor parte del café verde se envía
nuestros estándares (puede haber a nuestras plantas de tostado mientras
pasado tiempo desde la muestra que otra parte se envía a nuestro
de oferta). Una vez aprobado, se depósito de añejamiento o a las
instalaciones de descafeinización.
programa el traslado del café.
10
lo degusta continuamente para
garantizar que no tenga defectos. Una vez que el equipo de GCQ decide
En el caso de la descafeinización o que el café está listo, se libera para el
el añejamiento, el café se volverá a tostado. A partir de aquí, la calidad se
degustar antes de tostarlo. maneja en las plantas de tostado.
11
12
Una vez que se encuentra en las
plantas de tostado, el café se verifica Para el momento en el que el café
continuamente en cuanto a la calidad llega a su tienda, ha viajado una
en cada tanda. Después del tostado, extensa distancia y se ha degustado un
se realizan verificaciones de calidad a promedio de 26 veces.
lo largo de la línea de envasado para
garantizar la frescura.
Además de comprar café, Starbucks viaja a los países de origen para seguir aprendiendo sobre el
café y fortalecer las relaciones con los cafeticultores y los proveedores de café. Estas relaciones son
fundamentales para el éxito continuo, dado que solidifican nuestro papel de líder de calidad y progreso
durante cada etapa del negocio del café.
Todas las mañanas en Seattle, Suiza, Costa Rica y Ruanda, los equipos de café comienzan su día en la sala
de cata. Hay menos de 15 personas en cuatro oficinas alrededor del mundo que están calificadas para
tomar decisiones acerca de la calidad y los perfiles de sabor de nuestro café. Aquellos que catan el café
deben utilizar los mismos descriptores y el mismo lenguaje de degustación y deben comparar notas sobre
los cafés electrónicamente. En otras palabras, sus paladares deben estar calibrados. Según la época del
año en relación con la temporada de cosecha, los equipos pueden catar de 100 a 600 tazas de café por
día, lo que equivale a más de 250.000 tazas por año.
Los granos se degustan a lo largo de todo su viaje. Primero, los granos de café se evalúan visualmente en
cuanto a la calidad general, luego se tuestan en una pequeña tostadora de muestras, se muelen y se dejan
en infusión en agua hirviendo. El catador huele la preparación para sentir su aroma. Después de dejar que
el café se asiente unos minutos, el catador “rompe la corteza” separando los gránulos en la parte superior
de la taza y oliendo el aroma nuevamente antes de comenzar la degustación.
Un catador experto puede degustar cientos de muestras de café por día y aún sentir las sutiles
diferencias entre ellas. Para degustar el café, el catador “sorbe” una cucharada con una rápida inhalación,
distribuyendo el café en forma pareja por sus papilas gustativas y luego lo evalúa antes de escupirlo.
Como un ritual, los cafés se analizan en cuanto a sus características inherentes y sus defectos, para mezclar
distintos granos y para determinar el tostado adecuado.
Muestras de oferta
Starbucks tuesta y evalúa 3,5 onzas (100 g) de cada muestra de café enviada a SCTC. Degustamos tres
muestras de cada café y ofrecemos retroalimentación al proveedor en cuanto a la calidad.
Utilizamos un glosario específico de cata como herramienta de referencia para ser consistentes. El glosario
incluye la humedad del grano verde aceptable, los requisitos de densidad y el aspecto —color, tamaño
y forma— así como las expectativas de los distintos países. Los proveedores pueden comunicarse con el
equipo de calidad de SCTC para analizar los resultados de la degustación. Si se acepta una muestra de
oferta y SCTC acepta comprarla, se redacta un contrato. Se acepta menos de la mitad de las muestras de
oferta que se envían a SCTC.
La degustación o “cata” es el proceso utilizado para evaluar el café de manera objetiva y para crear un perfil de sabor. Los
atributos básicos evaluados son el aroma, la acidez, el cuerpo y el sabor.
2 3
4
5
6
7
1 Kent, Wash.
2 Oakland, Calif. 8
3 Carson Valley, Nev.
4 York, Pa.
5 Baltimore, Md.
6 Norfolk, Va.
7 Guatemala
8 Canal de Panamá
9 Omán
10 Kenya
11 Tanzania
12 Japón
13 Hong Kong
14 Tailandia
15 Malasia
16 Sumatra
13
9
14
15
10
16
11
Envío
Una vez que se negocia y redacta el contrato en SCTC, los cafés se envían en contenedores grandes
desde el origen hasta el puerto de envío. En este momento Starbucks se hace cargo del envío. SCTC es
responsable de todos los preparativos del envío, y los tiempos de envío varían de dos a seis semanas
dependiendo del origen y la ubicación de la planta de tostado.
El café se envía desde el origen a varios lugares: nuestras cinco plantas de tostado, nuestro depósito de
añejamiento en Singapur o las instalaciones de descafeinización. La descafeinización se realiza antes de
que el café llegue a la planta de tostado. Los cafés especiales se enviarán directamente a la planta de
tostado adecuada.
COFFEE MASTER la diferencia starbucks PÁGINA 71
Café añejo
Cuando hablamos del “café añejo”, hablamos específicamente del café de Asia/Pacífico, como Sumatra y
Sulawesi. La menor densidad de los granos de Sumatra y el procesamiento de semi-lavado se prestan al
añejamiento, y los granos de café desarrollan una interesante y especiada complejidad a medida que se
añejan.
La historia del café añejo se remonta al comercio holandés cuando el café se enviaba de Indonesia a
América en los cascos de los barcos. El viaje solía tardar un año o más, lo que alteraba el sabor y el color
del café. Era un añejamiento involuntario en el que los granos de Indonesia cambiaban de color verde a
marrón claro y hacía que el sabor se redujera en acidez y aumentara en cuerpo.
El término “café añejado” hace referencia al café verde que se almacenó en un depósito durante un
plazo de tres a cinco años a fin de desarrollar más su sabor. Añejar los granos de gran calidad tiene como
resultado una variedad de sabores similares a especias, turberas y malvaviscos tostados. Algunos cafés
que compramos en Indonesia se envían a nuestro depósito de añejamiento de café designado en Singapur
en lugar de a una planta de tostado. Singapur tiene las mismas condiciones climáticas tropicales y
subtropicales que los países de origen donde se cultiva este café, y su elevada humedad constante ofrece
un ambiente estable para el añejamiento eficaz.
Las bolsas de café en añejamiento se repaletizan cada año. Durante el año, las bolsas se rotan, dan vuelta,
cepillan y aspiran a mano para reducir el polvo al mínimo. Anualmente se envían nuevas muestras al
equipo de Calidad del café verde para su tostado y cata. El equipo determina cuándo el café está listo
para ser utilizado, lo que lleva entre tres y cinco años. Una vez que está listo, el café se envía a su planta de
tostado de destino.
Granos
descafeinados
Granos
descafeinados
Después de la descafeinización, los cafés se envían a sus plantas de tostado de destino. Una vez que
llegan, se envía una muestra del café al equipo de Calidad del café verde para su tostado y cata. Desde allí
sigue el proceso de llegada del café verde.
El café se retira de los contenedores (descarga) y luego se coloca en una zona de retención. Una pequeña
muestra al azar de aproximadamente el 10 por ciento del envío se envía al equipo de Calidad del café
verde en el Starbucks Support Center (SSC) en Seattle, Washington, o a SCTC, que respalda a la planta
de tostado de Amsterdam. Esta muestra se conoce con el nombre de muestra de llegada. El equipo de
Calidad del café verde tuesta y cata la muestra al igual que las muestras de oferta o previas al envío. Ellos
degustan el café y lo comparan con las notas que se crearon en SCTC. Si el café cumple las pautas de
calidad y responde como en la degustación inicial, sigue adelante en el proceso. El equipo de Calidad del
café verde rechaza menos del uno por ciento del café de llegada.
Después de la aprobación por parte del equipo de calidad, el café verde deja la zona de retención e
ingresa al inventario. El café aprobado se programa para el tostado y la mezcla. Finalmente se envía a
los lugares adecuados. Después de que se tuesta el café, se cata varias veces más para asegurar que
mantenga la calidad.
tostar y
mezclar
El seductor aroma del café
tostado se forja en las plantas
de tostado de Starbucks. El
magistral tostado es lo que
primero nos atrajo al café, la
experiencia que dio lugar a
nuestra inexperta tienda de Pike
Place Market en 1971. Es un arte
que hemos practicado todos los
días desde entonces.
Temas
\\ Tostado
\\ Mezcla
\\ Envasado
Tostado
Una vez que el café verde llega a las plantas de tostado de Starbucks, sus características
de sabor inherentes no pueden mejorarse, pero pueden arruinarse fácilmente. Cada café
requiere tiempos y temperaturas ligeramente distintos durante el proceso de tostado para
crear una taza de café que esté en su punto máximo de aroma, acidez, cuerpo y sabor. Es un
arte que se aprende sólo después de años de experiencia.
Colombia
Breakfast Blend
Café verde
Guatemala Antigua
Italian Roast
Espresso Roast
House Blend
Sumatra
Kenya
La curva de tostado de
Starbucks
1 2 3
Carga de café verde Procesamiento por Tostado
El café verde pasa por una gran tandas Desde los silos, el café verde
máquina que agita los granos a finalmente llega al verdadero
Cualquier café verde que haya
través de varias cribas de malla tostador de café: un gran
sido seleccionado para la
e imanes para eliminar todos tambor giratorio calentado
mezcla previa al tostado se saca
los elementos no relacionados bastante parecido a una
por tanda de los silos y se envía
con el café (pequeñas piedritas secadora de ropa. Según
al tostador para su tostado.
o ramitas) que se pasaron por la planta de tostado, los
alto durante la clasificación. tostadores pueden tostar entre
400 y 650 libras de café a la
Después de limpiar los granos, vez. Cuando llegan al apogeo
los transportamos a silos de del desarrollo del sabor, son
café verde según el tipo de liberados a la bandeja de
café, donde esperan el tostado. enfriamiento.
En todo momento, el café
verde pasa por la planta de
tostado a través un complejo
sistema de computadoras
y cámaras de aire de alta
presión, controlado a través de
una ubicación central dentro
de la planta. Ningún café se
mueve sin la correspondiente
verificación.
Cada mezcla se crea y desarrolla por motivos y matices específicos. Y encontramos la inspiración en todas
partes. A veces el disparador para una mezcla proviene de una profunda necesidad social que nosotros
y nuestros clientes deseamos apasionadamente respaldar. Una vez que surge la inspiración, utilizamos
nuestro profundo conocimiento de los orígenes, perfiles de sabor y la curva de tostado de Starbucks para
obtener el resultado final. Otras veces, el impulso es una ocasión. Hemos creado mezclas personalizadas
para complementar una especiada cena navideña rica en salsas y panes, otras para combinarse con
postres pecaminosos y cenas delicadas. En la planta de tostado, un complejo sistema de tuberías,
separadores, mezcladoras y silos ayudan a administrar todas las recetas previas al tostado y posteriores al
tostado. Pero la magia de las mezclas está en las recetas.
Es importante observar que el Tostado de Starbucks es uno de los aspectos más importantes del modo en
que mezclamos. Cada vez que buscamos desarrollar una nueva mezcla o incorporar un nuevo origen a una
mezcla siempre consideramos la curva de tostado.
Envasado
El café tostado se envasa de distintas maneras dependiendo del mercado al que se dirige y
del modo en que se utilizará. Cada paquete de café de grano entero está equipado con una
válvula FlavorLock™. Esta válvula es fundamental para conservar la frescura del café,
permitiéndonos enviar nuestro producto a otros mercados fuera de Seattle. La mayoría
de los paquetes de café premolidos debe utilizarse de inmediato, por lo tanto son
envasados al vacío para mantener la frescura en lugar de tener una válvula FlavorLock™.
Resumen
Nuestra compañía comenzó como torrefactora de café de especialidad y comerciante de granos
enteros. Y luego rápidamente agregamos la mezcla a nuestra pasión y experiencia. El tostado y la mezcla
son dos formas de arte diferentes que dependen una de la otra para alcanzar el éxito. Para crear un
sabor deseado, debemos considerar de qué manera el tostado afectará la mezcla. Y viceversa. Es una
combinación de arte y ciencia y requiere un buen ojo para la calidad durante la planificación, creación y
entrega, hasta el punto en que el café llega a su tienda.
10 pies
Cuando tenga en sus manos
una bolsa de café, piense en su
viaje:
La tanda se degustó y se
sometió a pruebas tres veces.
Ahora es su turno.
Temas
\\ Actividades recomendadas
para la certificación
\\ Generalidades de la
certificación
\\ Páginas del diario
Últimos 10 pies
Usted y los demás miembros del equipo son los últimos en una larga línea de personas que
trabajan para hacer que cada una de las tazas de café de Starbucks® sea perfecta. En última
instancia, una excelente taza de café depende de la atención que recibe de su parte en los
últimos 10 pies de su viaje.
Ser un Coffee Master implica sentirse orgulloso de lo que hacemos y trabajar con
excelencia para entregar un café fresco y delicioso a nuestros clientes. Es una combinación
de destrezas y talentos: parte defensor de la calidad, experto técnico y aficionado al café.
A veces, el mundo del café puede resultar intimidante o difícil de recorrer. Su función
consiste en ayudar a los demás miembros del equipo y clientes a comprender y apreciar el
café, a encontrar cafés especiales que les encanten y a ofrecer un café de excelencia.
Preparación
Esta última sección le ayudará a prepararse para la certificación. En esta sección, usted trabajará con su
gerente para recomendar actividades para ayudar a elevar el nivel del café e inspirar a otros al influir en la
calidad del café, compartir la experiencia y vender café.
Para centros de apoyo: Remítase a la sección “Últimos 10 pies para centros de apoyo” ubicada en The
Partner Café para finalizar su certificación.
Inspiración
Antes de comenzar a recomendar actividades para la certificación, tómese unos minutos para ver el video
“Últimos 10 pies” en el disco de Materiales de ayuda para Coffee Master. Lo ayudará a darse cuenta de
que cuando sostiene una bolsa de café de Starbucks ®, se convierte en el último de una larga línea de
personas que han nutrido y trabajado para hacer que cada taza de café de Starbucks ® sea perfecta.
\\ Vea el video “Últimos 10 pies”.
Compartir la experiencia
\\ Ayudar a los miembros del equipo a completar un Pasaporte del café e inspirar a los futuros Coffee
Masters
\\ Ayudar a los miembros del equipo a comunicar nuestra historia de origen ético
\\ Compartir información permanente acerca de los distintos tipos de café
\\ Fomentar las degustaciones de café con los miembros del equipo y los clientes
Vender café
\\ Ayudar a crear confianza en los miembros del equipo para describir y vender los distintos tipos de café
que se ofrecen
\\ Demostrar conductas para atraer el interés de los clientes con respecto al café de grano entero y
Starbucks VIA® Ready Brew
Para prepararse para la certificación, se le solicitará que observe las operaciones de la tienda y haga
recomendaciones para mejorar la excelencia del café en la tienda. Compartirá sus recomendaciones con
el gerente y el gerente de distrito en el momento de la certificación. Cada sección deberá completarse en
varios turnos. Para cada sección se le pedirá que lleve a cabo los siguientes pasos:
1. Actualice sus conocimientos: repase los materiales sugeridos antes de comenzar cada sección.
2. Observe: las operaciones de su tienda. Se proveen preguntas para ayudarle a determinar qué está
funcionando bien y qué oportunidades existen en su tienda.
Después de responder las preguntas de observación, enumere qué funciona bien en su tienda y cuáles
son las áreas de oportunidad.
4. Cree una recomendación: una vez que haya seleccionado las actividades, enumérelas en la hoja de
Actividades recomendadas.
Revise un ejemplo de una hoja de Actividades recomendadas completa en el disco de Materiales de ayuda
para Coffee Master.
2. Observe
Obsérvese a sí mismo.
\\ ¿Aplica de manera consistente todos los estándares de calidad bebidas, todo el tiempo? S/N
3. Actividades sugeridas
Estas son las actividades y los recursos sugeridos para ayudar a mejorar la calidad del café. Revise y
seleccione las actividades adecuadas según sus observaciones de la tienda en cuanto a la calidad del café.
En la Guía del café y del té, sección “Actividades sobre degustación de café”: “Cuatro conceptos básicos
de las degustaciones guiadas” seleccione los que son adecuados según sus observaciones.
\\ Cuatro conceptos básicos: Examinar la proporción – 1
\\ Cuatro conceptos básicos: Examinar la proporción – 2
\\ Cuatro conceptos básicos: Examinar el molido – 1
\\ Cuatro conceptos básicos: Examinar el molido – 2
\\ Cuatro conceptos básicos: Examinar el agua
\\ Cuatro conceptos básicos: Examinar la frescura
En la Guía de limpieza y mantenimiento del equipo, ayude a los miembros del equipo a saber cómo
calibrar y realizar el mantenimiento de los equipos de preparación y molido.
\\ Cafeteras
\\ Máquinas de café espresso
\\ Molinillos
2. Actividades recomendadas
Según sus observaciones, ¿qué actividades recomendaría de la lista de Actividades recomendadas de la
página anterior? (O cree sus propias actividades que puedan aplicarse.)
¿Cómo se medirá el objetivo? ¿Subirán los puntajes de voz del cliente/snapshot (evaluación) de satisfacción
del cliente? ¿Los demás miembros del equipo prepararán bebidas de calidad consistentes?
2. Observe
Obsérvese a sí mismo.
\\ ¿Utiliza su Pasaporte del café de manera consistente? S/N
Ayude a los demás miembros del equipo a completar su Pasaporte del café.
\\ ¿Comunica su tienda los folletos para llevar de clientes que se encuentran en el Pasaporte del café? S/N
\\ ¿Se utiliza el Pasaporte del café para responder preguntas acerca del café? S/N
\\ ¿Describe su tienda todos los cafés de nuestra línea? S/N
\\ ¿Describe su equipo la diferencia entre los cafés de las tres regiones principales de cultivo? S/N
3. Actividades sugeridas
Son las actividades y los recursos sugeridos que lo ayudarán a compartir la experiencia e inspirar a otros.
Revise y seleccione las actividades adecuadas según sus observaciones de la tienda sobre cómo compartir
la experiencia.
En la Guía del café y del té, sección “Actividades sobre degustación de café”: “Degustaciones guiadas de
los conceptos básicos de la degustación” seleccione los que son adecuados según sus observaciones.
\\ Conceptos básicos de la degustación: Acidez
\\ Conceptos básicos de la degustación: La acidez sin café
\\ Conceptos básicos de la degustación: La acidez y procesamiento del café
\\ Conceptos básicos de la degustación: La acidez y los cafés tostados oscuros de Starbucks
\\ Conceptos básicos de la degustación: Cuerpo
\\ Conceptos básicos de la degustación: El cuerpo ilustrado mediante productos lácteos
2. Actividades recomendadas
Según sus observaciones, ¿qué actividades recomendaría de la lista de Actividades recomendadas de la
página anterior? (O cree sus propias actividades que puedan aplicarse.)
¿Cómo se medirá el objetivo? ¿Subirán los puntajes de voz del cliente/snapshot (evaluación) de satisfacción
del cliente? ¿Los demás miembros del equipo prepararán bebidas de calidad consistentes?
1. Observe
Obsérvese a sí mismo.
\\ ¿Atrae constantemente el interés de los clientes con respecto al café de grano entero y Starbucks VIA®
Ready Brew? S/N
2. Actividades sugeridas
Estas son las actividades y recursos sugeridos para vender café.
\\ Trabaje con su gerente para revisar los informes sobre ventas de café de grano entero de la tienda (si
corresponde).
\\ ¿Cuál es el precio promedio del café de grano entero de la tienda?
\\ Suponga que trabaja 20 turnos y vende una bolsa de café de grano entero cada turno. Multiplique el
precio promedio del café x 20 = . ¿Cuál sería el posible impacto sobre las ventas?
\\ ¿Cuántos baristas trabajan en la tienda?
\\ Suponga que trabajan 20 turnos y venden una bolsa de café en cada turno.
\\ Multiplique la cantidad de baristas x 20 x el precio del café = .
¿Cuál sería el posible impacto sobre las ventas?
\\ Entable conversaciones con los demás miembros del equipo sobre cómo ayudar a los clientes y vender
café. En el disco de Materiales de ayuda para Coffee Master, se incluye una lista de puntos de partida de
conversación sugeridos que ayudarán a reconocer las claves del cliente, eliminar las barreras y cerrar la
venta. Seleccione los que son adecuados según sus observaciones.
2. Actividades recomendadas
Según sus observaciones, ¿qué actividades recomendaría de la lista de Actividades recomendadas de la
página anterior? (O cree sus propias actividades que puedan aplicarse.)
¿Cómo se medirá el objetivo? ¿Subirán los puntajes de voz del cliente/snapshot (evaluación) de satisfacción
del cliente? ¿Los demás miembros del equipo prepararán bebidas de calidad consistentes?
Compartir la experiencia
\\ Ayudar a los miembros del equipo a completar un Pasaporte del café e inspirar a los futuros Coffee
Masters
\\ Ayudar a los miembros del equipo a comunicar nuestra historia de origen ético
\\ Compartir información permanente acerca de los distintos tipos de café
\\ Fomentar las degustaciones de café con los miembros del equipo y los clientes
Vender café
\\ Ayudar a crear confianza en los miembros del equipo para describir y vender los distintos tipos de café
que se ofrecen
\\ Demostrar conductas para atraer el interés de los clientes con respecto al café de grano entero / VIA®
Ready Brew
Y para la degustación:
\\ Café
\\ Cafeteras de émbolo
\\ Tazas y todos los demás elementos que pueda necesitar
Ahora está listo para hacer la certificación. La certificación durará aproximadamente una hora y será
dictada por su gerente y su gerente de distrito. La certificación consistirá en cuatro secciones diseñadas
para demostrar sus conocimientos de café:
Mientras se prepara para la degustación, piense en por qué los elije y cuáles serán los hallazgos clave una
vez finalizada la degustación.
\\ ¿Por qué eligió estos dos cafés?
\\ ¿En qué se diferencian los dos tipos de café?
Mientras degusta y habla sobre los cafés, le ofrecemos algunos temas de conversación para tener en cuenta.
\\ ¿Cuál es el perfil general de sabor de las tres regiones de cultivo principales?
\\ ¿De qué manera afecta el sabor el procesamiento del café?
\\ ¿Cuáles son las pautas del origen ético de Starbucks?
\\ ¿De qué manera afecta el tostado de Starbucks el sabor de cada café?
\\ ¿Por qué los mezclamos?
Compartir la experiencia
\\ Ayudar a los miembros del equipo a completar un Pasaporte del café e inspirar a los futuros Coffee Masters
\\ Ayudar a los miembros del equipo a comunicar nuestra historia de origen ético
\\ Compartir información permanente acerca de los distintos tipos de café
\\ Fomentar las degustaciones de café con los miembros del equipo y los clientes
Vender café
\\ Ayudar a crear confianza en los miembros del equipo para describir y vender los distintos tipos de café
que se ofrecen
\\ D
emostrar conductas para atraer el interés de los clientes con respecto al café de grano entero / VIA®
Ready Brew
Después de revisar las áreas de oportunidades y recomendar actividades, su gerente creará objetivos que
sean S.M.A.R.T. (específicos, medibles, alcanzables, realistas y sensibles al tiempo) para la tienda.
Escriba estos objetivos en la hoja de Actividades recomendadas en la sección "Objetivos".
Con frecuencia trimestral, usted y su gerente revisarán el avance hacia los objetivos creados durante la
certificación.
Con frecuencia anual, completará la recertificación de Coffee Master para actualizar sus conocimientos y
destrezas en relación con el café y sugerir nuevas Actividades recomendadas.
Y cada vez que cree una oportunidad de conexión en relación con el café, estará haciendo un aporte a
nuestra misión:
Inspirar y nutrir el espíritu humano: una persona, una taza de café y una comunidad a la vez.