Aprende a dirigir un negocio online

de viajes estratégico, sistematizado,

automático, medible y ordenado
para elegir desde dónde trabajas,
cuándo trabajas y con quién trabajas
sin perder el tiempo en acciones
inútiles que te chupan la energía

Las 6 claves que te ayudan a visualizar el

camino que debes recorrer para superar
los 12000 € de beneficios el primer año

travelingtobe
Antes de leer todo esto que he preparado
para ti, quiero que veas este video… Te
ayudará a entender muchas cosas que
después explico en este documento

Sistema ASFV
Atracción - Suscripción - Fidelización - Venta

¡MIRA EL VIDEO AHORA!

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Estas son algunas de las frases que escuchamos
continuamente entre los emprendedores viajeros:
“Invierto muchas horas pero al final del dia siento que no he hecho nada”

“Voy dando palos de ciego sin rumbo ni una estrategia clara”

“Publico 2 artículos por semana y estoy en redes a todas horas pero apenas genero
suscriptores y mucho menos ingresos”

“No tengo un producto de alto valor a la venta, no sé lo que es eso”

“Mi objetivo es que esto funcione, pero no me marco ningún objetivo claro que enfoque mis
acciones a corto y medio plazo”

“Quiero un negocio online pero lo de invertir dinero para conseguir resultados no va

conmigo”

“No entiendo por qué no me compran, si es que no hay un viaje como este en el mercado”

Yo me sentí así durante 8 años, desde el 2008 que empecé mi primer

intento de blog de viajes...

Lo intenté montar por mi cuenta, al estilo autodidacta. Pero, evidentemente no salió bien ya que
había gente formada que me superaba con creces en todos los sentidos estratégicos.
Por eso el 7 de enero de 2015 me dije a mi mismo…

• O me tomo en serio mi sueño de crear un negocio online para vivir una vida más libre, in-
vierto en formación para aprender las estrategias clave del marketing online de la mano
de alguien que ya ha conseguido lo que yo quiero, y me convierto en un emprendedor cada
vez más competente.

• O sigo perdiendo el tiempo esforzándome por aprender de forma gratuita por mi cuenta.
Seguramente sin darme cuenta que otros siempre me van a superar porque invierten en
formaciones de calidad para hacer que sus proyectos sean cada vez más profesionales,
eficientes y rentables.

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Porque...
Si hay algo que todos los emprendedores de éxito tienen en común, es que invierten de forma
continua en formación para nutrir uno de sus activos más valiosos: el conocimiento.

Y la realidad es que todos tenemos la misma capacidad de crear grandes proyectos rentables,
pero la realidad es que mucha gente decide hacerlo difícil consumiendo cursos gratuitos y
comenzando su camino de forma autodidacta. Cuando lo mejor es disfrutar de un aprendizaje
directo y útil de la mano de alguien que te muestra el camino.

Emprender en solitario y sin conocimientos es una ruina de tiempo y dinero.

Por eso hoy quiero que por primera vez te sientas acompañado. Quiero que sientas el poder de
un equipo emprendedor que te aporta valor y te ayuda a crecer más rápido.

Te voy a hablar de la estrategia que aplicamos yo y mis alumnos más exitosos desde hace
varios años para sacar el máximo partido a nuestros proyectos viajeros.

Así nos asegurarnos de avanzar siempre con el punto de mira puesto en las acciones que
realmente son importante en “este momento”: ¡AHORA!

Hablamos de las 6 claves para empezar y avanzar hacia un negocio online que te traiga de
vuelta a la vida.

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Las 6 preguntas que debes hacerte ahora mismo para
evaluar en qué punto del proceso de diseño de tu
negocio estás ahora

¿En algún momento de tu camino emprendedor te has parado a pensar en lo siguiente?

• Objetivo: ¿Qué quiero conseguir?

• Punto de inicio: ¿En qué punto me encuentro ahora en el camino hacia mi objetivo?

• Recursos: ¿Qué necesito aprender, comprar (herramientas, formación, publicidad)

para llegar a mi objetivo?

• Acción: ¿Qué necesito hacer ahora, mañana, este mes, este año y durante los
próximos 5 años para llegar a mi objetivo?

Si no te has parado a pensar en esto, siento decirte que vas fatal. Navegas sin rumbo, a la
deriva, y está muy claro dónde va a acabar tu proyecto. En el lugar donde están los pro-
yectos del 95% de las personas que emprenden MAL.

Una de las claves a la hora de empezar un camino, en este caso un camino emprendedor
en temática viajes, es hacerse muchas preguntas.

Por eso, te he preparado 6 preguntas clave que te ayudarán a definir el punto donde te en-
cuentras ahora. Te ayudarán a pensar en si vas bien encaminado hacia la creación de tu
negocio online, o por el contrario, te abocas a una inmensa perdida de dinero y energías
que siempre desemboca en el abandono de tus proyectos y tus sueños.

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Pregunta 1
¿Has comenzado tu proyecto pensando en cuales van a ser tus objetivos (económicos y
estratégicos) a corto, medio y largo plazo para sentar una base estratégica que te per-
mita crear el camino para conseguirlo?

O por el contrario, has empezado tu camino sin definición ni rumbo para ver lo que va pa-
sando a lo largo del tiempo… y esperar que por suerte te caiga la gracia divina…

Pregunta 2
¿Has diseñado una web 100% optimizada para captar suscriptores junto con un funnel
de atracción, fidelización y venta que acompaña a tus suscriptores hacia tu oferta?

O por el contrario has creado un sistema basado en el modelo antiguo del blogging donde
solo captas suscriptores en la barra lateral del blog, sin estrategia ni linea de acción para la
gente que se suscribe en tu blog…

Pregunta 3
¿Has desarrollado una oferta de productos/servicios ganadora explicando de forma cla-
ra e inequívoca la transformación que ofreces y el por qué de tus precios premium?

O intentas ganarte la vida vendiendo productos y servicios baratos o de afiliados, de forma

automática, Sin darte cuenta que todo el mundo intenta hacer lo mismo y que pocos viven
de esto….

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Pregunta 4
¿Sabes dónde / cómo captar a tu cliente ideal y cuales son las acciones de venta que de-
bes llevar a cabo para que lleguen los ingresos mes a mes?

O por el contrario, centras todo tu trabajo en escribir artículos sin mucho valor cada sema-
na y apareciendo en redes sociales de forma omnipresente… sin darte cuenta que el dinero
llega si realizas acciónes de venta bien diseñadas (Webinars de venta, PLF, PAS, sistema
FENIX…)

Pregunta 5
¿Sabes cómo medir los resultados de tu sistema para tomar más y mejores decisiones y
escalar las ventas optimizando al máximo el rendimiento de tu negocio online?

O por el contrario, dejas tu suerte en manos de la gloria divina y rezas para que tu proyecto
te traiga buenos resultados, sin darte cuenta que una simple medición en tu sistema puede
hacer que mejores muchísimo y ganes miles de € al mes…

Pregunta 6
¿Has pensado en cómo re-invertir tus ganancias para delegar tareas, aumentar tu llega-
da y multiplicar tus ventas sin que tengas que estar todo el rato presente?

O ¿todavía sigues creyendo que los grandes bloggers lo hacen todo, todo todo ellos mis-
mos?

Delegar es la clave de la cual depende tu escalada: Ganar más tiempo y dinero.

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Mis comienzos - una historia que puede ser la tuya
Bien, me imagino tus respuestas a las preguntas que te acabo de formular.

Antes te he contado que en mis comienzos yo no tenía ni idea de todo esto.

Así me fue… desastrosamente mal durante 7 años...

Allá por el 2008, decidí comenzar un negocio online por mi cuenta. Pasaba el tiempo, mi proyec-
to evolucionaba muy muy lentamente porque yo consumia cursos gratuitos bastante malos que
siempre me enseñaban a:

Escribir artículos cada semana.

Estar en todas las redes sociales.
Contar mi vida y mis viajes en mi blog.
Hacer SEO para posicionar mis malos artículos.

Todo esto que aprendía lo aplicaba en mi fracasado proyecto. Evidentemente, esto es justo lo
que no hay que hacer cuando empiezan un negocio online serio.

Mis referentes
Emprender es como escalar una montaña.
Pero cuando yo empecé, no me lo tomé en serio. Por eso, empecé a escalar sin saber escalar.

Mientras yo iba montado en un caracol, otros comenzaban a volar en halcones que llegaban a la
cima a máxima velocidad.

Todos aquellós que fueron inteligentes supieron invertir parte de su presupuesto en una buena
formación. Esto les lanzó rápidamente hasta convertirse en los grandes referentes a quién yo se-
guí años después. Pero empezaron al mismo tiempo que yo.
En mi caso, el dinero que ganaba lo gastaba en caprichos (Viajes, equipamiento deprotivo, salir
con amigos) que nada tenían que ver con la formación ni con el crecimiento de mi idea.

Perdí 8 años e ingresé cero € con mi blog, sin estrategia, sin sistema, sin objetivos…

Con esto no digo que esos caprichos fuesen malos. Me aportarón muchísimo en aquel entonces.

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De 2008 a 2014 fui cigarra en vez de hormiga.

Elegí mal mis prioridades…

Elegí disfrutar en vez de aprender para emprender bien y disfrutar a lo grande más adelante.

Entonces…

¿Cómo lo aprendí todo lo que ahora te puedo enseñar?

¿Cómo conseguí llegar a mi propia cima?

Sigue leyendo porque mi historia te interesa para que tú

también puedas constuir la tuya propia.

Una decisión lo cambió todo

El 7 de enero de 2015 fue el día que decidí hacerlo bien y darme a mi mismo una oportunidad
real de conseguir una vida más libre. Fue el día que dejé mi trabajo en la ingeniería aeronáutica
y comencé en serio con mi proyecto.
Y para comenzar en serio decidí buscar un mentor. Una persona que me ayudara a recorrer el
camino que él ya había seguido en su emprendimiento online.

Formación exacta en el momento exacto.

Desde entonces hasta hoy, he invertido exactamente 15875€ en programas formativos de dis-
tinto nivel, siempre con el mismo mentor. El último curso que hice en 2018 costó 12000€ y el si-
guente que tengo en mente costará otros 12000€.
Mi objetivo es estar siempre a la altura. No quedarme atras. Y disfrutar aprendiendo en compa-
ñía de otros emprendedores.

Porque…

Emprender en solitario es muy aburrido y peligroso ya que tu motivación cae a niveles que te
hacen abandonar con el primer problema.

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El nuevo lanzamiento sabiendo lo que hacía

El 2 de Mayo de 2015 lancé mi nuevo proyecto. Se llamaba Travelingtobe y entonces se dedica-

ba solo a ofrecer viajes de montaña por el mundo :)

Para lanzar este nuevo poryecto y hacerlo bien, me enfoqué en aprender solo lo que necesitaba
en cada momento del proceso evolutivo de mi nuevo negocio online.

Decidía lo que debía aprender y compraba la información directa y precisa en forma de progra-
mas formativos de calidad. Así año tras año, evolucioné generando ingresos e invitiendo parte
en más programas formativos que me permitieron avanzar hasta conseguir montar los 2 gran-
des proyectos que tengo hoy:

soynomada.es
travelingtobe.com

Y otros 2 proyectos están en proceso de construcción.

Con más de 150000 € facturados en total. De los cuales 83000 son solo del último año 2019.

Lo que quiero mostrarte hoy

Intento ayudar a la gente que se deja ayudar, por eso hoy quiero mostrarte…

El camino para crear un negocio online de viajes estratégico, sistematizado, automatico, me-
dible y ordenado

Si comienzas desde cero y es la primera vez que escuchas todo esto, te sorprenderá ver que no
necesitas aprender nada de:

SEO
Edición de videos
Instagram
Afiliados
Como ser influencer

Nada de esto es importante al menos durante los primeros meses de vida de tu proyecto.
online.

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Porque...
Nada de esto sirve si no consigues ventas durante los primeros meses de vida de tu negocio.

Debes enfocar tus esfuerzos en crear un sistema viable y un proyecto que guste a la gente des-
de el minuto 1:

• Primero enfócate y aprende a construir un sistema optimizado para captar y fidelizar

suscriptores en automático. Esto te aporta tiempo mientras tu sistema trabaja buscando
nuevos suscriptores y fidelizando a toda la gente que va entrando.

• Después, enfocate a realizar acciones de venta a tu audiencia ya filtrada. Cada vez que
realizas una acción de venta, ¡VENDES!. Por tanto, planifica tus acciones de venta sema-
nales, mensuales y trimestrales.

Deberías vender las primeras unidades de “Eso que ofreces” a un precio elevado durante los
primeros meses de vida de tu proyecto. Preferiblemente dentro del primer mes desde que lan-
zas.

Cuando vendas, sabrás que tu proyecto interesa.

Entonces sí, invierte tiempo en mejorar tu proyecto.

Aprende más cosas que te ayuden a optimizar tu sistema.

Sigue formándote para poder así rendir al máximo.

Pero al principio, céntrate en crear tu estrategia, en lanzar cuanto antes tu proyecto al mercado
y en vender. Una unidad, 3 unidades, lo que sea…

Así y solo así validarás tu idea y sabrás que no has trabajado en vano.

Ahora te voy a presentar los pasos clave que debes seguir para hacerlo bien, sin perder tu
valioso tiempo.

¡Vamos allá!

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 Las 6 Claves “anti frustración” que
allanan el proceso de diseño y
escalada de tu negocio online

Clave 1
Primero piensa en la base de tu propuesta y después
diseña la estrategia o la línea de acción de tu negocio
online.

Es IMPORTANTISIMO trabajar los siguientes 3 puntos de la forma más precisa posible:

• ¿QUIÉN es la persona tipo a quién vas a dirigir todo tu proyecto? y ¿QUÉ necesita de ti?

• ¿Cuál es la OFERTA diferenciadora y transformadora que vas a lanzar al mercado para

saciar las necesidades de tu audiencia?

• ¿Cuáles son tus OBJETIVOS ECONÓMICOS y de LEADS a un año vista y cómo vas a
trazar el plan para conseguirlo?

Estas 3 preguntas bien resueltas sientan las bases de un negocio, online u offline, de futuro y
saludable que crece deprisa tan pronto se lanza al mercado.

EL PROBLEMA MÁS COMÚN DE LOS NEO-EMPRENDEDORES

Casi ningún neo-emprendedor trabaja esta fase inicial del proyecto porque no sabe cómo ha-
cerlo. Este problema viene de la NO FORMACIÓN y del intento de emprender en solitario consu-
miendo cursos gratuitos que solo dan pie a crear ilusiones y construir proyectos que acaban a
la deriva.

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La solución

Para buscar la solución debes hacerte las siguientes preguntas:

• ¿Quiero un NEGOCIO serio? o ¿me conformo con un proyecto HOBBY para pasar mis
horas y recibir unos likes?

• ¿Qué necesito aprender para sentir que lo estoy haciendo bien y no perder la motiva-
ción?

Si tu respuesta es que quieres un negocio serio que algún dia se convierta en un activo impor-
tante de tu vida y de tu economía, debes empezar a pensar en las fases de INVERSIÓN que de-
bes llevar a cabo.

1. Invertir en formación es tu seguro de vida, ahora y en el futuro.

2. Invertir en buenas herramientas es tu seguro anti perdida de tiempo y atascos

3. Invertir en publicidad durante los primeros años es FUNDAMENTAL

4. Invertir en delegar tareas es tu seguro anti estres por el “no llego a todo”

Invertir en formación y en las primeras herramientas para crear un negocio serio es fundamen-
tal para ser competitivo y saber cómo hacer las cosas bien desde el principio. El resto llega se-
gún empiezas a generar ingresos y decides cómo re-invertir lo conseguido para mejorar.

La formación te da la solución a esta primera fase clave de la creación de tu negocio online y de

todas las demás.

Si optas por no formarte por ahorrarte un dinerillo, el tiempo perdido te saldrá muy caro. Inevi-
tablemente abandonarás tu sueño porque no serás capaz de competir con todas esas perso-
nas que sí saben que la formación es la clave para no quedarse atrás.

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Clave 2
Captar suscriptores cada segundo - !El dinero está en la
lista de correo!

Es FUNDAMENTAL que diseñes una web optimizada para captar suscriptores. Debes crear tu
primer funnel mínimo viable para fidelizar, empatizar, informar y filtrar a estos contactos.

Las ventas no llegan porque pongas una web bonita en internet. Las ventas llegan cuando la
gente que atraes se identifica con tu proyecto tras obtener un valor gratuito que ofreces vía
mailing.

Lo importante es crear una relación genuina, real, con tus suscriptores que según aumentan su
confianza hacia ti, aumentan sus deseos a la hora de comprarte.

Debes aprender a diseñar al menos las 7 paginas más importantes de una web:

• La pagina de inicio - Estratégica 100% y la más importante.

• La pagina “Acerca de” - 2ª pagina más importante. Lo que en ella cuentas

es vital para que tu web rinda al 100%.

• La Squeeze page - Captación de leads al máximo nivel.

• La pagina “Artículo del blog” - Imporantisimo captar Leads a través del blog.

• La pagina Contacto - Bien diseñada te trae Leads, mal diseñada solo perdida
de tiempo.

• La landing page de venta - La diferencia entre vender y no vender está aquí.

• La pagina 404 - Para que todo el que llegue a tu blog y se pierda, encuentre
algo interesante.

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Esto es lo mínimo. Para que te hagas una idea, en Travelingtobe tengo 57 paginas que traba-
jan de forma automática dirigiendo a todos mis contactos y visitas a sitios interesantes que au-
menten su confianza y sus ganas de formarse conmigo.

¡La clave está en sistematizar tu negocio!

¡La clave está en automatizar las fases de atracción y fidelización!
¡La clave está en humanizar tus procesos de venta para generar más confianza y vender a tope!

EL PROBLEMA MÁS COMÚN DE LOS NEO-EMPRENDEDORES

Es que no tienen la formación suficiente para darse cuenta de lo importante que es crear una
web / blog que capta suscriptores en cada pagina.

Tampoco saben lo importante que es crear un buen Lead magnet y un buen funnel que capta,
fideliza, empatiza, informa y filtra a los pre-clientes de forma automática hasta que llega el mo-
mento clave - La venta.

Aquí está otra de las diferencias entre BLOG a la deriva y NEGOCIO ONLINE rentable

La solución

Es que aprendas a trabajar cada una de las paginas importantes de tu sistema para crear una
marca personal que deslumbre a cada persona que entra en tu web o lee tus artículos.
La clave es que cada una de tus paginas capte suscriptores y estos pases a recibir todo tu valor
a través de un sistema de e-mails automatizados. Este sistema trabaja por ti aunque estés en
la playa o de vacaciones hasta que esos contactos estén listos para recibir tu oferta.

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Clave 3
Desarrollar una oferta Transformadora y de alto valor
que la gente valore Independientemente de lo que
vendas, ya sean servicios viajeros, guías, libros, cursos
online u offline…

¿Qué crees que es más fácil?…

1 Vender barato por debajo de los 50€ por unidad.

2 Vender caro por encima de los 500€ por unidad.

Si has elegido la opción 1, siento decirte que vas a sufrir para ganar tus primeros 1000€ al mes.
Si has elegido la copión 2, que sepas que es correcto.

Está demostrado que es más sencillo vender caro que vender barato. Aparte que el cliente Pre-
mium es más agradecido, más paciente y ¡menos pesado! A parte de ganar más pasta, gana-
rás tiempo porque los clientes que pagan bien no te marean. Si tu producto es bueno, simple-
mente pagan, y listo.

Ejemplo:

Para facturar 50000€ en tu primer año, tal y como lo han hecho montanerosviajeros.com

• Si vendes a 50€, debes vender 1000 unidades.

• Si vendes a 500€, debes vender 100 unidades.

Teniendo en cuenta que en el mejor de los casos vas a tener una conversión a ventas
de un 3%

• En el caso 1 deberás llevar al menos 33300 suscriptores a tu acción de venta.

• En el caso 2 deberás llevar a al menos 3330 suscriptores a tu acción de venta.

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Teniendo en cuenta que una tasa alta de conversión de visitas de tu web a suscriptores
es del 25%

• En el caso 1 deberás atraer al menos 133200 visitas a tu web - 11100 visitas al mes.
• En el caso 2 deberás atraer al menos 13320 visitas a tu web - 1110 visitas al mes.

Creo que con este ejemplo queda claro que es mejor vender caro y buscar 100 clientes al año
que vender barato y buscar 1000 clientes.

Cual crees que es la siguiente pregunta que debes hacerte…

1 ¿Qué vendo para poner precios premium?

2 ¿Cómo vendo para poner precios premium?

La siguiente pregunta es la 1.

Debes desarrollar una propuesta interesante para tu audiencia que le aporte la vía directa ha-
cia la consecución de sus sueños/deseos.

Y después debes aprender a vender ese producto que vas a desarrollar dejando muy muy claro
el valor que aportas a tu audiencia. Si tu audiencia tiene claro el valor que aporta tu producto o
servicio, no dudará en pagarte el precio que le has puesto.

Evidentemente, el precio debe ir acorde al valor que aporta tu producto y en linea con el valor
que percibe tu cliente.

EL PROBLEMA MÁS COMÚN DE LOS NEO-EMPRENDEDORES

Es que no valoran su trabajo, tienen miedo a vender caro y acaban entrando en guerras de pre-
cios de “ a ver quién vende más barato”

Por otra parte, no saben cómo aportar valor a un viaje.

GRAN ERROR.

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La solución

Crea una oferta realmente transformadora y enseña a tus lectores y suscriptores el valor in-
menso que aportas.

Un viaje es mucho más que la compra de un vuelo, un alojamiento y una actividad. El valor que
desea recibir el cliente es un valor intangible. Tiene más que ver con la experiencia y el aprendi-
zaje que con las cosas materiales tipo hoteles de lujo, primeras clase, etc.

Destaca sobre el resto, no hagas lo mismo que el resto, haz el salmón y nada a contracorriente.

Valórate tú primero y proyecta ese valor hacia tu trabajo. Verás como la gente percibe un men-
saje muy influyente que viene de tu propio ser, fuerte y capaz de llegar a donde sea.

Crea una marca personal potente, seria, atractiva e influyente.

Busca a ese cliente que te valore y que te pague por lo que realmente vale tu tiempo y tu
trabajo.

Veras los resultados, verás lo gratificante que es.

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Clave 4
Captar a la gente adecuada 100% interesada en tu pro-
puesta y enfocarte hacia la venta desde el primer minuto

• ¿Sabes DÓNDE y CÓMO captar a tu cliente ideal?

• ¿Sabes cuáles son las ACCIONES DE VENTA que debes llevar a cabo para vender?

Yo te respondo la primera pregunta:

Tu cliente está en FACEBOOK y es importantísimo que durante el año 1 y 2 de tu proyecto no

dejes todas tus visitas en manos de los artículos que escribes y compartes.

1 Compra publicidad de pago y selecciona la gente que atraes desde Facebook e

Instagram de forma teledirigida.
2 Crea un sistema de medición que te permita saber lo que pasa con cada EURO que
inviertes en publicidad.
3 Analiza el Retorno de la inversión. Si es positivo, invierte más, atrae más, vende más
porque sabes que cada Euro que inviertes te trae un beneficio positivo.

La gente no es consciente de la importancia de invertir en publicidad, atraer visitas cuanto an-

tes y ver que el sistema funciona. Prefieren invertir 2 años de trabajo, seo, artículos semanales...
arriesgandose a no conseguir nada al final del camino.

Esto ocurre porque han planteado mal su estrategia.

Debes orientar tus esfuerzos hacia la venta, desde el minuto 1:

• Si vendes durante los primeros meses desde que lanzas tu proyecto, solo te queda
mejorar.
• Si no vendes nada en los primeros meses, cambia de proyecto, de idea, de propuesta,
porque lo que has lanzado no interesa a nadie.

Así de claro.

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¡Ah! esto es importante: no vale con solo poner una web bonita con una pagina de venta don-
de muestras tus productos o servicios…Como hemos dicho, el dinero está en la lista de correo.

Debes orientar a tus suscriptores hacia las acciones de venta que has determinado en tu fase
estratégica, según tu calendario comercial.

¡Cada acción de venta trae ventas!

¡Hagamos más acciones de venta!

Planifiquemos acciones de venta semanales, mensuales, trimestrales y anuales. Espera…

¿Qué no sabes qué es una acción de venta?

¿Pensabas que con solo poner una web y una pagina mostrando tus
productos y servicios es suficiente?

No, no, no...

A los suscriptores filtrados, informados y 100% interesados en tu propuesta los debes orientar
hacia la compra en una acción de venta que previamente vas a trabajar: Un webinar, una se-
sión en directo 1 a 1, un PLF… y ¡¡¡ a vender !!!!

EL PROBLEMA MÁS COMÚN DE LOS NEO-EMPRENDEDORES

El primer problema es que no se enfocan a la venta desde el inicio. Se centran en captar segui-
dores y para cuando consiguen los suficientes, puede que hayan pasado 1 o 2 años. Entonces
se ponen a vender algo y se dan cuenta que nadie quiere comprar porque han atraído a las
personas equivocadas.

El segundo problemas es que no invierten nada en su sueño. Para emprender bien hay que sa-
ber invertir. Y una de los puntos clave donde hay que poner algo de dinero al principio es la pu-
blicidad.

Si no inviertes en publicidad tu proyecto te acaba quemando.

La razón es que la atracción orgánica por medio de artículos, videos y publicaciones manuales
hace que los suscriptores lleguen muy muy lentamente y requiere de mucho tiempo y esfuerzo.
Como los suscriptores llega a cuentagotas, las ventas no llegan y los proyectos acaban
muriendo.

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La solución

Es aprender a invertir en publicidad y hacerlo con confianza. Durante el primer año yo no deja-
ría el éxito de mi proyecto en manos de mis artículos, videos y publicaciones manuales. Invertir
en anuncios es generar el Nº de visitas necesarias para vender cuanto antes y validar tu
proyecto.

Así consigues saber que tu proyecto gusta e interesa y que no vas a invertir años de trabajo en
vano para después darte cuenta de que nadie te quiere comprar.

¡Invierte en publicidad y enfócate hacia la venta desde el minuto 1!

Pero hazlo bien, ¡hazlo con cabeza!

¿Cómo se invierte en publicidad con cabeza?

Midiendo resultados cada día y demostrando con unos sencillos pasos que por cada € que in-
viertes obtienes un ROI positivo. *** ROI - Retorno de la inversión

Ejemplo

Si invierto 300 € al mes en Facebook, debo medir:

1 CTR - el indice que mide la relación entre el Nº de anuncios que imprime Facebook y el
Nº de clic que consigo. Un CTR de 1% al 3% está genial.

2 Tasa de conversión a suscriptores - El indice que mide la relación entre las visitas que
recibimos y los suscriptores que captamos. Un buen porcentaje ronda el 25% para una
squeeze page bien diseñada.

3 Tasa de apuntados a tu acción de venta - El indice que mide el porcentaje de suscripto-

res que se apunta a tu evento de venta que has planificado.

4 Tasa de conversión a clientes - El indice que mide el porcentaje de suscriptores que

acaba comprando. Esta tasa depende de si la venta se realiza 100% en automatico (1%
al 5% en ventas) o si humanizas tus acciones de venta con tu presencia (entre el 15% y el
50% en ventas)

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 5 Beneficios obtenidos - Lo calculamos restando la inversión que hemos realizado.

6 ROI - O bien llamado retorno de la inversión que se calcula así: (Dinero Facturado -
Dinero invertido) x 100/Dinero invertido

Si inviertes 300€ y facturas 2500€ durante el mes. El ROI = (2500 - 300)x100/300 = 733%

Es decir - Tus anuncios han generado un retorno de la inversión del 733% positivo.

Esto quiere decir que si inviertes 600€, vas a generar 4400€ de beneficioy si inviertes 1200€,
vas a generar 8800€ de beneficio.

Los indices que miden la salud de tu sistema siempre se mantienen constantes. La parte va-
riable es el dinero que inviertes y en función de esta recibes más visitas, más suscriptores, mas
apuntados a tus acciones de venta y más ventas.

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Clave 5
Escalar ventas y conseguir clientes de forma estable y
recurrente sin invertir más tiempo por tu parte

Con tu sistema recién creado ya puedes empezar a funcionar. Seguramente lleguen las prime-
ras ventas en poco tiempo. Teniendo en cuenta que tu proyecto es joven, solo te queda mejo-
rar. Y para mejorar, debes optimizar tus sistemas e implementar una serie de estrategias más
avanzadas segun vayas aprendiendo, aplicando y mejorando.

Pero siempre con el mismo sentido:

1 Captar visitantes filtrados 100% interesados en tu propuesta (Orgánico, afiliación

y de pago…)
2 Generar suscriptores.
3 Aportar valor a estos suscriptores via mailing y pintar un WUAUUU en su cara.
4 Fidelizar, informar y filtrar a estos seguidores.
5 Orientarlos a una acción de venta según la estrategia que has planificado.
6 Vender.
7 Ejecutar el servicio o entregar el producto.
8 Pedir Feedback y testimonios.
9 Mejorar tu oferta y tu sistema con los datos reales que obtienes.

Y vuelta a empezar :)

Siempre es lo mismo, pero al principio, cuando no sabemos como hacerlo, nos liamos la manta
en la cabeza y perdemos el tiempo realizando acciones que no van enfocados a lo más impor-
tante en cada etapa del proyecto.

¿Cómo puedo escalar ventas sin invertir más mi tiempo?

Esto va por fases…

Y en cada fase serás capaz de avanzar en una serie de mejoras. Las mejoras llegan tras un
aprendizaje que hayas podido realizar.

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Te cuento 3 de las 5 fases en el crecimiento de un negocio online

Fase 1 - Apenas lanzado tu proyecto - Céntrate en mejorar el sistema que acabas de

lanzar, mide resultados, calcula los indices de conversión y decide en qué punto puedes
mejorar el rendimiento cambiando algo. ¡Verás los resultados!

Fase 2 - Integrar nuevos sistemas - Cuando tu primer sistema mínimo viable funciona, in-
tegra nuevos sistemas y acciones de venta más complejos (PLF con videos de venta, we-
binars para vender en masa, lanzamientos, congresos online, PAS, …). Esto te permitirá lle-
gar a más gente, de forma que puedas vender más.

Fase 3 - Mejorar y optimizar esos sistemas - Volvemos a la fase de mejora tras la puesta
en marcha de los sistemas avanzados. Optimizar es aprender de lo hecho y del feedback
de tu audiencia para mejorar el rendimiento de tus sistemas.

Estas 3 fases te llevan a un negocio online que vende, pero que requiere de mucho esfuerzo por
tu parte. Pero creo que a estas alturas ya lo tienes claro ¿no?

Sin esfuerzo no hay nada. Aquí solo llega hasta el final el que se forma, trabaja y disfruta del
camino.

Después, llega lo bueno :)

EL PROBLEMA DE LOS NEO-EMPRENDEDORES

El gran problema: La falta de paciencia y las ganas de conseguir grandes resultados en poco
tiempo y sin apenas esfuerzo. Es la gran lacra de una sociedad que está creando gente que
vive en la inmediatez. Y como al final todo el mundo acaba reconociendo…

No se consiguen grandes sueños sin haber pasado antes por el aro del esfuerzo y del aprendi-
zaje.

La gente quiere ganar mucho dinero en poco tiempo. Y no se dan cuenta de las grandes cosas
que se pueden conseguir a largo plazo.

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La solución

No conozco a nadie que le vaya muy bien, que no se haya formado y que no haya pasado un
par de años dándolo todo por su proyecto y sus sueños.

Si uno sigue la curva del aprendizaje

Se plantea metas realistas que mantienen la motivación alta
No busca los resultados inmediatos
Crece junto a otras personas emprendedoras que le entienden y le ayudan
Y disfruta del camino…

Siempre, siempre, siempre llega a la meta.

Por tanto, la solución es:

1 Decisión - Si decides que quieres emprender, hazlo con todas las consecuencias. Por-
que el camino no es sencillo. Si lo fuese, todo el mundo estaría en la cima. Y esto no es
así…

2 Formación continua - Intentarlo por tu cuenta sin la formación adecuada es ir en la

cola siempre. Ten en cuenta que otros ya se están formando, están invirtiendo en el mayor
activo que puedes tener ahora mismo: Los conocimientos para hacerlo bien desde el
principio y no perder el tiempo ando palos de ciego.

3 Acción - Aprende y aplicar para ver resultados y crecer. No hay más. Siempre que ac-
túas, aprendes. Siempre que aprendes, creces. Siempre que creces, mejoras. Y al final,
llegas a tu meta.

4 Seguir aprendiendo para crecer - Internet cambia a una velocidad de vertido. La so-
ciedad cambia a una velocidad brutal. Si tu no te renuevas constantemente, en 1 año te
quedas atrás. Y ten por seguro que habrá alguien que si lleva una formación continua y
te supera.

Y por último, necesitas algo que tiene que ir implícito en ti.

Disfrutar del camino, de la gente que vas a conocer, de lo que estás haciendo, de lo que has
aprendido, de lo que vas consiguiendo, de tus sueños…Porque…

Si yo y otras personas lo hemos conseguido, ¡Tú también lo vas a conseguir!

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Clave 6
Invertir bien para delegar tareas y liberar tu tiempo
haciendo que el negocio crezca sin que tengas que estar
presente a todas horas

¡Estas son las fases más bonitas del proyecto!

Las fases donde ya lo disfrutas al máximo porque empiezas a delegar tareas, a hacer que tu
negocio crezca más pero invirtiendo menos de tu tiempo. Incluso contratas a nuevas personas
que trabajarán de forma estable en tu proyecto, llegando a una unión que hace de todo esto
algo divertido, gratificante, ilusionarte.

Vamos allá con las fases TOP de un negocio online que funciona a todo GAS.

Fase 4 - Gana tiempo delegando tareas - Llega un momento que tienes tanto trabajo,
que debes pensar en delegar tareas. Ya controlas casi todo lo que has aprendido, tu pro-
yecto atrae visitas, fideliza y vende. Pero no puedes cont todo. Es el momento de invertir
en un asistente virtual, delegar la publicidad en un Trafikker, delegar la entrega de tus ser-
vicios en alguien de tu confianza que sepa hacerlo bien. ¡Invierte parte de lo que ganas en
tiempo para ti! Y disfruta trabajando con un equipo de personas. Es más divertido!!!

Fase 5 - Genera los procesos de tu negocio y sal de la ecuación - Un buen negocio es

aquel que funciona al 100% incluso cuando tú no estás. En esta fase, creamos los pro-
cesos que conforman cada área de acción de nuestro negocio. Cada proceso define con
exactitud la tarea que se realiza, quién lo realiza, cómo se realiza y cuándo se realiza. Así,
es muy sencillo contratar a gente y delegar el 100% de las tareas clave de tu negocio. De
mientras, tu te dedicas a lo importante: Desarrollar nuevas ideas, crear, organizar y vivir!!!

La gente que supera la clave 5, ya no tiene frenos.Se convierte en una persona libre, creativa,
capaz de conseguir todo lo que se le pasa por la cabeza. Esta es la fase de disfrute.

¡¡¡Enhorabuena!!!!

Lo has conseguido :)

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