SESION 1

FUNDAMENTOS DE LA

TODOS LOS INDIVIDUOS ESTAN METIDOS ES UNA SOCIEDAD COMPETITIVA

PARA TENER UN DETERMINADO PISO, ESO HA LLEGADO A LA HUMANIDAD

A ESTE ENTONCES, HAY QUE TOMAR EN CUENTA UNA POSTURA COMPETITIVA

SIGNIFICA QUE ESTAMOS LUCHANDO CONTRA OTROS ESTAMOS HACIENDO QUE NUESTRAS
IDEAS

PREVALEZCAN Y TENER LA CIMA DE ALGO A COSTA DEL SUFRIMIMIENTO DE OTRA PERSONA

Y UNO TIENE MAS PODER QUE EL OTRO NO VA A IR BIEN

NOSOTROS SOMOS UNA CONSTRUCCION HUMANA COMPLEJA Y NO ESTAMOS PUESTA

EN UN FUTURO TENEMOS QUE SER FELICES DESDE YA Y EL NO SERLO DEJA SALIR

LO MALO DE NOSOTROS ES EL EGOISMO ES UNO DE LOS DERIVADOS DE LA

CULTURA de la

POSTURA COMPETITIVA ES MALA SACA LO PEOR DE NOSOTROS LOS HUMANOS QUE ES EL

EGOISMO

LA RESPUESTA ANTE UNA POSTURA COMPETITIVA

ES LA POSTURA COLABORATIVA

ES DIFERENTE A LA USTEDES HAN IDO SINTIENDO Y VIVIENDO

ESTAS CIRCUNSTANCIAS NO ES CASUAL ES CAUSAL NOSOTROS TENEMOS QUE BUSCAR

COSAS QUE ASIENTEN LA CONCIENCIA HUMANA QUE NOS LLEVEMOS BIEN CON TODOS LOS
DEMAS QUE DESENTERREMOS EL AMOR QUE HAY EN NUESTRO INTERIOR QUE ES
CONVENIENTE Y QUE NO ES CONVENIENTE

NO ES NORMAL SACARLE MAYOR PROBECHO A LAS CIRCUNSTANCIAS NO TIENE HUMANIDAD

ANDAN METIENDOSE EN MEDIO DE TODO PARA SACARLE PROVECHO A TODO

SI TENGO CONOCIMIENTO DE LAS DEBILIDADDES MIAS Y DEL OTRO ESTAMOS SEGUROS QUE
GANAREMOS LAS BATALLAS O HAY UNA ENORME PROBABILIDADQUE LA VOY A GANAR

SI TENGO CONOCIMIENTO DE LAS MIAS PERO NO DEL ENEMIGO, HAY UN 50%

SI NO TENGO CONOCIMIENTO DE LO QUE TENGO NI LO DE LO QUE TIENEN LOS DEMAS Y VAS

A PERDER SI NO

ESO LO DIJO TSUN SU EN EL LIBRO DEL ARTE DE LA GUERRA HA TENIDO MATICES A NIVEL
EMPRESARIAL LIBRO QUE LES ENCANTA HACER DAÑO A OTRAS PERSONAS

OSEA UNO NO VIVE TRANQUILO

QUE ES GERENCIAR
QUIENES GERENCIAN / LOS QUE ESTAN ARRIBA

LOS QUE TIENEN UN ALTO CARGO LOS QUE ESTAN DENTRO DE LAS CABEZAS SON LOS QUE
HACEN GERENCIA ESTRATEGICA, FORMALMENTE PUEDEN TENER UN CARGO

ALTA DIRECCION SON LOS PUESTOS DE MAS ALTO NIVEL

HAY GENTE QUE TOMA DECISIONES A LA SOMBRA Y ELLOS DAN CONSEJOS LIDERANDO O
INFLUYENDO O ASESORANDO TAMBIEN HACEN GERENCIA

DARNOS HERRAMIENTAS PARA CUANDO ESTEN EN CARGOS SE ALTA RESPONSABILIDAD

SEPAN QUE HACER

 DENOMINACION DE GERENCIA
 DIRECCION GENERAL DE ORGANIZACIONES
 ADMINISTRACION ESTRATEGICA
 GERENCIA INTEGRAL
 GERENCIA ADMINISTRACION GERENCIA
 GERENCIA GENERAL
 ALTA DIRECCION
 GOBIERNO DE ORGANIZACIONES

LOS QUE CONDUCEN LA EMPRESA SON PILOTOS DE UNA NAVE

ES DECIR TIENEN QUE TENER UNA PENSAMIENTO estratégico director es decir le tiene que dar
coherencia a la organización a todos los elementos de un sistema para lograr una meta un
propósito, por eso existen los EQUIPOS DIRECTIVOS, ellos hacen la función de MANAGEMENT

Si estas a la cabeza de una organización eres un managment ellos fijan y crean objetivos

CORTE OPERATIVO / DE DIA A DIA DECISIONES CORTOS

CORTE ESTRATÉGICO / SE TOMAN EN LA ALTA DIRECCION PARA TOMARLOS 1 VES Y QUE

INFLUYE POR VARIOS AÑOS EN UNA EMPRESA DECISIONES MAS IMPORTANTES.

DESEMPEÑAN

Alta dirección

Cuadros directivos o ejecutivos

Que se le pide a los que están en la cabeza

Sostenibilidad un desarrollo humano y potencialidad y valor creado para este planeta

Aptitudes debe reunir para desempeñar esa función

QUIENES SON SUJETOS ACTIVOS DE UNA ORGANIZACIÓN

CAPITALISTAS O PROPIETARIOS ERAN LLAMADOS / AHORA SE LLAMA GERENTE LIDER

ESTRATISTA EMPRENDEDOR

FUNCIONES DE ESA GENTE

COMPROMISO CON LA INNOVACION, CON EL LIDERAZGO Y HACER TODAS LAS MANIOBRAS

PARA DARLE SOSTENIBILIDAD A UNA EMPRESA
 SESION 2
ESTRUCTURA BASICA DE LA GERENCIA ESTRATEGICA

TODOS SOMOS interdependientes uno tiene que ver con otro todos tenemos que ver con
todos teoría del caos

Postura colaborativa, todo esta en movimientos por un lado tenemos que ganar por otro lado
hay compensación

Equilibio dinámico

El sistema quiere que seamos obedientes

LA ESTRUCTURA DE LA GENRENCIA

Toda gerencia tiene una composición hay partes con lo que uno tiene que gerenciar es como
un medico que hace un diagnostico

Comprende de:

1Descripción y análisis / el genrente tiene que hacer siempre ya que la organización puede
tener una situación critica para ver como esta la empresa

2Modelación de soluciones / tenemos que hacer que hay afuera y que hay adentro y hay que
dar una respuesta

3Gestión efectiva / convertir la estrategia en una realidad para perfeccionar o superar ahí se ve
la capacidad de gestión de una persona, tansformar

4Aprendizaje e innovación / con eso le logra una experticia o experiencia le sirve para
prosperar para evolucionar para seguir transformarse y ser sostenible en el tiempo

SESION 3
1 COMPLEJIDAD

2 LA GERENCIA ES UN CAMPO DE ADM DISTINTO

3 PARA SER GERENTE SE REQUERE DE ACCION PRAGMATICA SIN OLVIDAR QUE AHÍ SE
REQUIERE CONOCIMIENTOS, DEVIENE DE SUS APRENDIZAJES VIVIDOS SU PERSONALIZDAD SU
ESTILO Y COMO VALORAMOS DETERMINADOS ESTILOS

NATURALEZA DE LA GERENCIA ESTRATEGICA

De donde vino gobernarla es importante hacerlo con un criterio colaborativo es importante

Hay que trabajar con su

Intuición usar ambas la información verídica.

ES UN CAMPO DIFERENTE A LA TEORIA FUNCIONAL DE LA ADMINISTRACION LA GERENCIA

ESTRATEGICA
La cabeza maneja otros criterios

Que decisiones hay aca

 Reoganizacion
 Valoración de la empresa
 Alizanas estratégicas
 Inversiones grandes de tecnologías
 Búsqueda en nuevos negocios

SON DECISIONES PARA PREVENIR LAS CRISIS MANEJAR LAS CRISIS Y SOBREVIVIR A LAS
CRISIS

EL PRAGMATISMO, TODAS LAS PERSONAS QUE ACTUAN COMO GERENTES DEBEN DE TENER
UNA ACCION PRAGMATICA Y UNA EXPERIENCIA PRAGMATICA

SESION 4
1 MERCADO ABIERTO
2 TODA ORGANIZACIÓN EN ESE MERCADO QUIERE
DIFERENCIARSE
LA FINALIDAD: BUSCA EL CRECIMIENTO LA
EXCELENCIA Y EL DESARROLLO SOSTENIDO Y
SUSTENTABLE SEA UNA ENTIDAD PUBLICA Y
PRIVADA
HAY OTROS QUE QUIEREN TENER LO MISMO QUE TU, ESTRATEGIAS ES ESO

Todo lo que logremos como empresa, hay riesgo

Mercado abierto

EL MERCADO DONDE UNO ESTA ES AMPLIO ABIERTO DONDE HAY MUCHOS CLIENTES Y HAY
UNA DINAMICA

Protección de nuestra posición y trabajar en el mercado abierto donde hay ps de b y s y el

estado controla los fallos

Toda estrategia SIRVE PARA PROTEGER UNA DECISIÓN

TODOS QUIEREN SER DIFERENTES A OTROS

Somos diversos no diferentes, no por eso tenemos que hacer dalo a otras personas LAS
EMPRESAS BUSCAN DIFERENCIARSE
Porque el mercado es abierto por eso BUSCAMOS DIFERENCIARNOS

Objeto de estudio

LOS MERCADOS ABIERTOS

LAS ORGANIZACIONES QUE QUIERES DIFERENCIARSE

PROFPOSITO

LOGRAR EL DENOMINADO ÉXITO es el centro de todas las actividades de la empresa CON

TODAS

EFICIENCIA EFICACIA Y EFECTIVIDAD, son las mas sencillas y con las que debemos de tratar
antes, tenemos que ser aliados

PRIMER NIVEL

EFICIENCIA EFICACIA EFECTIVIDAD / SIMPLE

SEGUNDO NIVEL

PRODUCTIVIDAD/ EVOLUCION DE EFICIENCIA

CALIDAD / EVOLUCION DE LA EFICIENCIA

CONPETITIVIDAD / LA EVOLUCION DE LA EFECTIVIDAD

TERCER NIVEL

CRECIMIENTO / EVOLUCION DE PRODUCTIVIDAD

EXCELENCIA / EVOLUCION DE LA CALIDAD

DESARROLLO / EVOLUCION DE LA COMPETITIVIDAD

FRED DAVID

ES UN CONJUNTO O AMBITO DE OPERACIONES Y MEDIOS DE ACCIONES DISPONIBLES PARA

PREVENIR

LO QUE BUSCA LA GERENCIA

LO DE HOY A MAÑANA UN CAMBIO DESEAO

SE TIENE QUE SUPERAR LOS FACTORES CONDICIONANTES O LIMITANTES

No tienen toda la información del caso, no tienen información disponible

Recursos limitados

Necesidad de coordinar