ELTON MAYO

ABRAHAM MASLOW

MC CLELLAND
FRUSTRACION
• Insatisfacción de necesidades.

COMPENSACION
• Satisfacción de necesidades.
 TIPOS DE NECESIDADES DEFINICION

Fisiológicas primarias, vitales o Son innatas e instintivas y exigen

vegetativas. satisfacciones periódicas o cíclicas.

Necesidades psicológicas o secundarias. Adquiridas y desarrolladas en el

transcurso de la vida.

Necesidades de autorrealización Continuo autodesarrollo.

 Necesidades
de auto-
realización

Necesidades de
estima

Necesidades de
pertenencia

Necesidades de seguridad y
protección

Necesidades fisiológicas
 NIVEL DE NECESIDADAES ASPECTOS RELACIONADOS CON
EL AMBIENTE LABORAL

5. AUTO- REALIZACION Reto laboral, demandas

Necesidades de sentirse realizado creativas de trabajo,

necesidades de orden
por si mismo, crear y usar sus oportunidades de progreso,
capacidades en forma creativa. logro laboral.

superior
4. ESTIMACION Puesto de otro
Necesidad de obtener aprecio de nivel, reconocimiento de
los demás, respeto, prestigio, superiores, responsabilidad, im
reconocimiento autoestima. portancia del trabajo.

3. SOCIAL (Afiliación) Compatibilidad con el grupo,

Necesidad de amor, afecto, amistades en el trabajo. Jefe
pertenencia, relación con otras agradable.
personas.
 ASPECTOS RELACIONADOS CON
NIVEL DE NECESIDADAES EL AMBIENTE LABORAL

2. SEGURIDAD Condiciones de seguridad en el

Necesidad de sentirse seguro. trabajo, contar con trabajo

Necesidades de
seguro y beneficios adicionales.

orden inferior
1. FISIOLOGICAS Salario básico, condiciones
Casi todas las necesidades básicas laborales normales.
del ser humano.
LOGRO

PODER

AFILIACIÓN
 Comportamiento
Desempeño

Tres impulsos

Necesidad de Necesidad de Necesidad de

logro poder afiliación

Impulso por que los

Impulso de Buenas relaciones
demas se comporten
sobresalir interpersonales
diferente
• Es la voluntad para hacer un gran esfuerzo
por alcanzar las metas de la organización ,
condicionada por la capacidad del esfuerzo
para satisfacer alguna necesidad personal.

• La motivación es el lazo que une o lleva esa

acción a satisfacer esa necesidad o
conveniencia, o bien a dejar de hacerlo.
 Proceder a
Necesidad Mueve a la
realizar A fin de
insatisfecha persona
acción

Satisfacer una necesidad, que es alcanzar una meta o reducir una

necesidad.
NECESIDADES
• Carencia de algo.

EL PAPEL DE LAS NECESIDADES EN LA MOTIVACION

• Mientras satisface una necesidad nace otra.

SATISFACCION
MOTIVACION EXTRÍNSECA

MOTIVACIÓN INTRÍNSECA
Se estimula al individuo desde el
exterior.

Ofrece una recompensa.

Actúa por las ventajas que esto

ofrece.
 Logro Afiliación Poder
Relacionarse
Buscar y lograr socialmente. Influir en el
objetivos. comportamiento.
Buenos
contactos.
De otras
Crédito por
personas o de las
esfuerzos. Amistad. circunstancias.
 Surge dentro del sujeto, obedece a
motivos propios e internos.

Cuando la persona fija su interés por el

estudio o trabajo que esta realizando.

Aspiraciones y metas.