Curso:

Fundamentos de mercadeo

Propuesta para la investigación de mercados para la Pyme

Presenta:

Alexandra Carolina Ibáñez Santos ID 342670

Fabio Camilo Peña Mendez ID 708015

Carlos Armando Granados Rodriguez ID 712405

Tutor:

Miguel Alejandro Espinosa

NRC: 3398

Corporación Universitaria Minuto de Dios

Bogotá, D.C.
Junio 18 de 2020
RESUMEN EJECUTIVO
Industrias alimenticias san Nicolás SAS se desarrolla un plan estratégico de
marketing un estudio extensivo para la cual fue creada. Este con el de fin satisfacer
en su totalidad las necesidades del cliente, obteniendo e identificando estrategias en
el mercado, así generando un análisis en donde se observe gran parte los
verdaderos gustos y preferencias que permitan obtener un nivel de liderazgo,
generando significativamente rendimientos económicos para la producción ay
comercialización de los mismos con el fin de brindar y ofrecer un producto de alta
calidad y que impacte en cada cliente.
Se diseñarán y adecuarán diferentes planes para intensificar los niveles en el
mercado para que sea acorde a los ingresos de nuestros clientes enfocándonos y
desarrollando un producto líder, innovador y de alta calidad que este al alcancé de
clientes o consumidores. Obteniendo una proyección que permita cubrir la totalidad
de la demanda del mercado.
SITUACION DEL MERCADO ACTUAL
En la situación actual se genera diferentes estrategias de mercado obteniendo
resultados de gran ejecución enfocados en las segmentaciones que permitieron su
desarrollo, en las cuales se identifican:
 En la actualidad se mantiene su operación de distribución normalizando
frente a la demanda de los productos a nuestros clientes, los cuales siguen
siendo de mayor volumen en los barrios populares.
 Otra de las situaciones actuales corresponde a que es uno de los productos
más económicos y de buena calidad, los cuales son consumidos por la
población de estratos 1,2 y 3.
 Teniendo en cuenta la competencia, los productos que se manejan cumplen
con una gran diversidad, teniendo en cuenta los gustos de cada una de los
consumidores a un precio asequible diariamente y que hace parte del primer
un producto de primera necesidad.
ANALISIS DE AMENAZAS Y OPORTUNIDADES

FORTALEZAS OPORTUNIDADES
 El personal se encuentra  En los sectores de estratos 1, 2
capacitado frente a la y 3 que corresponde a barrios
elaboración del producto y populares, donde el producto es
como valor agregado estable.
contratación a personal  Los productos manejan precios
discapacitado. asequibles.
 Calidad del producto.  Dentro de los productos se
 Variedad en los productos identifican los estándares de
 fabricados. calidad igual a los de las
competencias.

DEBILIDADES
 Incremento de los insumos de la
materia prima para
fabricación de los productos.
 No es reconocida dentro del
mercado a nivel nacional.
 Falta de publicidad
AMENAZAS
 En los sectores de estratos altos
la como lo son 4, 5 y 6 la rotación
del producto es baja.
 El reconocimiento a nivel
nacional el bajo, lo que hace
que la población no consuma de
manera constante este
producto.
 Saturación en el mercado con
los mismos productos lo que
genera una mayor competencia.

ESTRATEGIA DE MARKETING
La clave de la empresa es contar con estrategias que impacten directamente la
satisfacción de las necesidades de los clientes, con esto se busca una mayor
cantidad de ventas y aumentar las utilidades; engranando todos los componentes de
las estrategias desarrolladas hace que la pyme se vuelva mas rentable y logre
convertirse en una marca reconocida.
Buscando un nuevo mecanismo sostenible, y comprometidos con el desarrollo
económico del país, la incorporación al mundo productivo de las personas con
discapacidades y mejorando la calidad de vida del entorno familiar de sus
trabajadores, desarrollamos la implementación de estrategias de impacto que
sugerimos los siguientes enfoques de trabajo:
1. ELABORACION DEL PRODUCTO: Desarrollamos productos con un sabor
exquisito, saludable e innovador basados en dedicación y experiencia sobre
el conocimiento de los gustos de las personas que consumen nuestros
productos, esta información será suministrada por nuestros propios clientes
que son los que nos indican el camino de lo que quieren y esperan de los
productos de PAN EMANUEL.
2. POCISIONAMIENTO DE LA MARCA: La principal misión es llegar a mas
consumidores cada día, esta estrategia es enfocada a llegar a todos los
rincones de la ciudad, e incursionar en los municipios aledaños a la capital
 como CHIA, SOACHA, FUNZA, MOSQUERA, la idea es que en todas las
tiendas los clientes reconozcan y prefieran nuestra marca PAN EMANUEL
por encima de la competencia.
3. INCREMENTO DE MARGEN DE UTILIDAD: Indudablemente para crecer
financieramente hay que incrementar los KPI buscando la mayor eficiencia y
eficacia en los procesos de producción, almacenamiento, despacho, y
distribución de los productos; esto se logra también innovando la calidad de
los productos incluyendo empaques mas llamativos al ojo del consumidor que
se sientas satisfechos y complacidos desde toda perspectiva.
4. TALENTO HUMANO: No podemos dejar de lado la parte mas importante de
la compañía y es el desarrollo profesional de cada uno de los colaboradores,
apoyando sus proyectos y escuchando sus necesidades logramos mantener
un ambiente cálido y ameno donde todos se sientan felices de trabajar en
INDUSTRIAS ALIMENTICIAS SAN NICOLAS SAS así mismo están
comprometidos en cumplir los objetivos y metas propuestas para el
crecimiento de la empresa.
5. PUBLICIDAD:
ESTARTEGIAS DE MERCADEO

RECURSOS PRESUPUESTADOS
De acuerdo con el enfoque de crecimiento empresarial y posicionamiento de la
marca en el mercado por el que se trabaja fervorosamente cada día, se presupuesta
invertir un capital de $100.000.000 para el cumplimiento de los objetivos distribuido
de la siguiente manera:

RECURSOS PRESUPUESTADOS
De acuerdo con el enfoque de crecimiento empresarial y posicionamiento de la
marca en el mercado por el que se trabaja fervorosamente cada día, se presupuesta
invertir un capital de $100.000.000 para el cumplimiento de los objetivos distribuido
de la siguiente manera:
INDUSTRIAS ALIMENTICIAS SAN NICOLAS SAS
PAN EMANUEL
$
PRESUPUEST 100,000,00
O: 0      
PERIODO: 2020-2      
%
ASIGAND MONTO TRIMESTR TRIMESTR
DISTRIBUCIÓN O TOTAL E1 E2
$ $ $
SERVICIOS 4% 4,000,000 2,000,000 2,000,000
$ $ $
TRANSPORTE 4% 4,000,000 2,000,000 2,000,000
$ $ $
INSUMOS 12% 12,000,000 6,000,000 6,000,000
$ $ $
MAQUINARIA 10% 10,000,000 5,000,000 5,000,000
CONTRATACIÓ $ $ $
N PLAN 35% 35,000,000 17,500,000 17,500,000
$ $ $
PÚBLICIDAD 35% 35,000,000 17,500,000 17,500,000
TOTAL, $ $
SEMESTRE: 50,000,000 50,000,000
$
100,000,00
TOTAL: 0
PRESUPUESTO ECONÓMICO DEL PLAN
 INDUSTRIAS ALIMENTICIAS SAN NICOLAS SAS
PAN EMANUEL

% DE PRES UPUES TO GENERAL

INVERS IÓN POR
INVERS IÓN ECONÓMICA % INVERS IÓN
CATEGORÍA CATEGORÍA

PERS ONAL 70.000.000 100%

S ue ldos 20.000.000 70%
70%
S ub-c ontra ta c iones 10.000.000 12%
Equipos y rec urs os 5.000.000 18%

MARKETING 10.000.000 100%

Inve s tiga cione s de me rc ado 2.000.000 20%
Ge s tión de redes s ocia le s 10% 2.500.000 25%
Ema il Ma rketing y automa tiz ac ión 3.000.000 30%
Me rc ha ndis ing 500.000 5%

CONTENIDOS 6.200.000 100%

Re dac c ión de a rtículos 1.116.000 18%
Dis e ño gráfic o (dis e ño y s toc k de fotos ) 1.240.000 20%
Dis e ño de la nding pages 744.000 12%
We bina rs 6% 310.000 5%
P roduc
Conte c ión de
nidos de svíde os ble s (e books , pla ntilla s ,
c a rga 1.054.000 17%
c a s os de é xito, etc .) 930.000 15%
Copywriting 496.000 8%
S oftwa re s 310.000 5%

DES AROLLO TECNOLÓGICO 3.000.000 100%

Ma nte nimie nto página we b / Blog 1.020.000 34%
De s arrollos te cnológic os (apps , plugins , e tc .) 3% 1.800.000 60%
Hos ting y dominios 15.000 0,5%
S oftwa re s 150.000 5%

PUBLICIDAD ONLINE 2.000.000 100%

Ca mpa ña s de bra nding 200.000 10%
P romoc ión pa ra lanza mie ntos 400.000 20%
Ca pta c ión de le a ds 2% 500.000 25%
Ve nta s online (trá fic o frío + re ta rge ting) 620.000 31%
Comis ión de ge s tión 240.000 12%
S oftwa re s 40.000 2%

MARKETING DE INFLUENCIA 1.000.000 100%

Ca mpa ña s con mic ro-influye nte s 1% 600.000 60%
Ca mpa ña s con c ele brida des 400.000 40%

TELEMARKETING 800.000 100%

1%
Convers ión de le a ds a c liente s 800.000 100%

PUBLICIDAD TRADICIONAL 2.000.000 100%

P ublic ida d e n medios tra dic ionales 2% 1.800.000 90%
S MS Marke ting 200.000 10%

RELACIONES P ÚBLICAS 5.000.000 100%

Eve nto pre s e ncia l 1e r. trime s tre 1.750.000 35%
Eve nto pre s e ncia l 2do. trime s tre 5% 1.750.000 35%
Nota s de pre ns a pa ra la nz a mie ntos 500.000 10%
P a rtic ipac ión e n e ventos 250.000 5%

100% 100.000.000
To tal p resup ue sto

PROCESO DE CONTROL
https://www.marketing-xxi.com/etapas-del-plan-de-marketing-136.htm

OBJETIVOS:
1. Lograr es que un alto porcentaje de los hogares a nivel nacional conozcan
nuestro producto.
2. Dar a conocer nuestros productos por su buena calidad.
3. Establecer nuestra marca como una buena opción debido a la variedad de
productos
4. Ofrecer buenos precios al consumidor
5. Cumplir con las metas establecidas
6. Alcanzar el posicionamiento de la marca
7. Ser reconocidos por la variedad de nuestros productos
8. Ofrecer estratégias que permitan al consumidor elegir nuestros productos

Medición

Para lograr establecer este punto, es necesario conocer la población a la cual

queremos llegar, así mismo encaminar todas las estrategias para comprender:
1 Por medio de las estrategias utilizadas para dar a conocer la calidad del producto
fueron las indicadas
2. Cumplir con el cronograma establecido para las actividades
3. Conocer si se cumplieron con los objetivos propuestos
4. Mediante las estrategias de marketing utilizadas establecer las ventajas y
desventajas del producto.
5. Por ventas, ganancias, clientes y la producción.
Diagnostico.
Este inicialmente se hace para establecer si efectivamente han funcionado las
estrategias , estas se ven reflejadas inicialmente en las ventas , el inventario y la
producción del producto.

Acciones correctoras
Estas se toman si evidenciamos en la empresa que no ha funcionado las estrategias
utilizadas.

Bibliografía

https://www.marketing-xxi.com/etapas-del-plan-de-marketing-136.htm
https://mglobalmarketing.es/blog/presupuesto-para-el-plan-de-marketing-como-establecerlo