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Entramos al mundo visible, lo que todo el mundo verá de la marca pero quien mas
nos interesa que nos vea es el AVATAR o los amigos del AVATAR para que le
cuenten de nosotros.
Aquí formaremos el super jardín de flores y frutos ideales para que lleguen las
mariposas.
Debemos tener todas las unidades anteriores realizadas y con la mayor cantidad de
información ya depurada y en el nivel de desarrollo de ideas.
Si por alguna razón el CORE y la Propuesta de valor aun no están sólidas, podrás
trabajar con los VALORES pero recuerda: SIN CORE DIFERENCIADOR será mas difícil
ser la opción de elección del AVATAR.
Todo apunta a vender mas productos, a mas clientes con mas margen de
rentabilidad.
Comencemos:
1. PEMA: EL HÉROE.
Partimos de claridad de tener ya un PEMA y con este todos los aspectos que
lo componen y para ello la Hoja de vida que es la llave maestra para tener de
gran base junto al collage.
CORE
EMOCIÓN _____________________________ + APELLIDO_____________________
CORE
EMOCIÓN _____________________________ + APELLIDO_____________________
CORE
EMOCIÓN _____________________________ + APELLIDO_____________________
CORE
EMOCIÓN _____________________________ + APELLIDO_____________________
CORE
EMOCIÓN _____________________________ + APELLIDO_____________________
¿Cuáles son los diferenciales y/o beneficios por los que te eligen?
Escribe todas las ideas que se te ocurran con la información que vemos en los
videos y complementa con mas info que estás viendo de otros autores, al final del
video posiblemente veas que no todos son diferenciales, pero el ejercicio de pensar
en lo que es único en tu empresa es ya comenzar muy bien.
Adelante…. Y que tal si….
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3. MUNDO DE BURBUJAS
Luego de tener tanta información del AVATAR, gracias al mapa de empatía, el
stalkeo, la exhausta investigación modo agente CIA, tener el collage, Avatar
visual Word AVW, estamos listos para crear el MUFA.
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6. EL EXHIBICIONISTA
Lo que no se muestra no se vende, es tu deber saberte exhibir en todos los
canales que visita y frecuenta tu avatar, aplica la lógica, el estudio que has
hecho y también INNOVA, sorpréndelo en lugares que no te esperaba con un
factor WOW, hoy podrás crear de esas experiencias algo viral.
7. LISTO EL POLLO
Se que no eres mas o menos por llevar x ropa o vestirte de x manera, pero en
los negocios y para abrir puertas, pocos han podido llegar a conquistar este
arte usando piyama o un uniforme negro… sin embargo es una elección
propia, quiero sugerir que si hay algo en tu personalidad y en tu forma de
verte que en este momento quisieras darle un toque mas alto en
personalidad y distinción y factor diferenciador, es el momento perfecto!!! Esa
energía será bien recibida en la empresa.
Podría hacer muchas preguntas pero que sea este un interés genuino para tu
propio crecimiento en desarrollo de habilidades emprendedor!
B. TÉCNICAS DE CIERRE DE VENTAS
Este tema sería un taller completo, pero lo tengo que mencionar acá porque
si estamos creando el MUNDO FANTÁSTICO entonces el mayor compromiso
es que todo lo que estamos haciendo produzca resultados y esos son
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Te dejaré aquí unos renglones para que escribas ideas del lenguaje propio de
creación para los cierres de venta:
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