Proceso Administrativo

Dario Josue Alvarez Sandoval

Andrés Felipe Restrepo Jay
Luis David Naranjo Villarraga
Jimena Camila Lemus Oicata
Cristian Daniel Montañez Aguirre

Planteamiento de Problemas:

Cambio climático:

Los cambio climatico en Colombia se ha convertido en un problema potencial que afecta

diferentes factores en el país y la comunidad, pues uno que nos compete, es el de las
sequías y el cambio tan brusco en los patrones de lluvia que acontecen al año en el país.

“El comportamiento temporal de la humedad presenta valores medios mayores en los meses
de lluvias altas como son: abril, mayo, octubre y noviembre respectivamente; en tanto, que las
menores se presentan en los meses relativamente secos o de bajas lluvias como: enero,
febrero, julio y agosto. En los demás meses la humedad fluctúa mucho dado que son meses
de transición donde hay presencia de masas húmedas y secas. “
(Segun el ESTUDIO DE LA CARACTERIZACIÓN CLIMÁTICA DE BOGOTÁ Y CUENCA
ALTA DEL RÍO TUNJUELO)

Sin embargo el clima en cuanto al tiempo lluvioso de Bogotá al menos en este año 2020 en
el mes de febrero ha sido cuanto menos, poco usual.

Este 26 de febrero del presente año se reportaron una fuertes lluvias en la ciudad y en
algunos casos culminando en inundaciones.

“Las fuertes lluvias hicieron de las suyas en la ciudad de Bogotá y otras partes del país. En la
capital se registraron caída de árboles y postes de energía, inundaciones en las calles 72, 100,
116, 170 y 224, además de que terminó colapsando la movilidad en horas de la noche”.
(MARIA CAMILA TORRES CEPEDA, LAFM.COM, BOGOTA)

Pues se reportó que una de las áreas más afectadas fue el nororiente de Bogotá, con
alcantarillas copadas de agua y carreteras convertidas quebradas, más respectivamente en
la calle 94 cerca de la carrera séptima, donde hasta un motociclista fue arrastrado por el
agua.

Otro caso fue el 29 de febrero de este año también respectivamente,

“La tarde de este sábado 29 de febrero volvió a llover fuertemente en Bogotá. Varios sectores
de la capital se vieron afectados además por una granizada. Aunque el Instituto de Hidrología,
Meteorología y Estudios Ambientales de Colombia (Ideam), pronosticó tiempo seco en la tarde
de sábado, las fuertes lluvias sorprendieron a los capitalinos.” ​(29 de febrero de 2020,
Publimetro Colombia)
Aunque el tiempo meteorológico había sido pronosticado como seco, la lluvia hizo presencia
y como lo compartieron algunas personas en redes sociales, llegó hasta con granizo, se
estimó que estuvo lloviendo fuertemente en las localidades de ​Suba, Barrios Unidos, 
Engativá, Teusaquillo, Chapinero, Los mártires y Puente Aranda. 

Todo el problema del cambio climático en Bogotá nos lleva al siguiente problema que son 
las enfermedades respiratorias a causa de la lluvia, más específicamente las infecciones 
respiratorias como el virus de la gripe que estuvieron muy presentes en el año 2019 
presuntamente desde que empezó a aumentar la humedad en el ambiente a causa de las 
lluvias. 

“Debido al incremento de lluvias en las últimas semanas en la ciudad, se convirtió la humedad en el 
ambiente lo que genera una circulación viral mayor, por esta razón la Secretaría de Salud entregó 
una serie de recomendaciones para evitar enfermedades respiratorias. Este aumento en la 
circulación viral genera un predominio del Virus Respiratorio Sincitial en un 52% y de la Influenza A 
en un 36%, propiciando el riesgo de transmisión de infecciones respiratorias agudas (IRA), situación 
que afecta, principalmente, menores de 5 años y adultos mayores de 60 años.” 

(Ana María Cuevas, 24 de septiembre 2019) 

Las infecciones respiratorias a causa de la humedad son evidentes, y se puede suponer que 
parte de la culpa de estos males son a causa de las constantes lluvias imprevistas que vive 
la gente a causa del cambio climático, pues sumandole un problema a esto es que se puede 
suponer también que muchas personas no pueden cargar paraguas en situaciones de lluvia 
por asuntos meramente de comodidad, pues las numerosas tareas que la gente lleva a cabo 
pueden tener como condición el uso de sus dos manos, lo cual puede impedirles poder 
usarlo o ya directamente por asuntos de tiempo en los que en ocasiones de afan, estos no 
pueden darse el lujo de esperar a que pase una lluvia o brisa. 
Análisis del sector: 
 
El sector ambiental aquí influye positivamente, no se va ver contaminado el medio ambiente 
podemos ver que los materiales en su gran mayoría van a ser reciclados, van a estar 
diseñadas en su parte superior en plástico, tampoco intervendrá mucho con lo ambiental.  
 
La mano de obra de estos productos tendrán tres clase de empleados: 

1. los encargados de elaborar las sombrillas,  

2. personas con experiencia textil 
3. y personas con experiencia en ventas. Estos estarán en nuestros sitios de venta 
presenciales como también en nuestros sitios virtuales. 

El sector textil y de accesorios es uno de los sectores industriales donde las empresas 
realizan su mayor esfuerzo para innovar y sacar productos para el mercado. 

La rapidez con la que evoluciona la moda y las tendencias así como los cambios en los 
gustos de los consumidores hacen necesarias las reinvenciones constantes para adaptarse 
a las nuevas demandas del mercado. 

Con información adquirida de análisis de sectores de Bisutería en colombia y planes de 

mercadotecnia, surge una pregunta ¿Porque son tan importantes los accesorios?  

(2017, Alejandra Leal) 

Juegan un papel importante ya que pueden transformar tu atuendo y marcar la personalidad y así 
dar el toque que quieras llegar a tener. (2017, CLAUDIA ARANGO HOLGUÍN)  

Hablando de nuestro tema, la sombrilla, la industria de la moda las ha incluido como un 
accesorio básico en el vestuario. La sombrilla es usada principalmente para protegerse de la 
lluvia y por ende es determinantemente un accesorio más en tu forma de combinar. 

Nos centramos en la innovación, con los objetivos de ser nuestra propia marca, ser 
amigables con el medio ambiente y manejar una buena clientela con nuestros precios. 
  

La idea en sí: 

Nuestra idea va muy ligada al tema del cambio climático y surge de una necesidad muy 
visible en las personas de todo tipo y también tendría un servicio a la necesidad común. 

La idea se basa de un accesorio adherible, que activa una sombrilla en la cabecera o 

extremo de cierto objeto o prenda, deslizándose hacia arriba y manteniéndola encima de 
nosotros haciendo que tengamos manos libres, un producto con un material flexible que nos 
de espacio buscando la comodidad y sencillez que necesitamos en el día a día. Así que todo 
esto consta de una sombrilla desplegable junto con la adaptabilidad de poner y quitar en 
cualquier momento. 

 
Estrategia de ventas: 

1. Primera impresión:​ Dar una buena primera impresión sobre el producto es 
importante para llamar la atención de los posibles clientes, no solo dar la impresión 
de “​ sólo quiero venderte esto para conseguir tu dinero“. e
​ sto se logrará 
demostrandoles que son importantes y que nuestro producto realmente les puede 
ser de utilidad. 
2. Ser honestos con el producto: H ​ ablar con claridad sobre el producto desde el 
principio es muy importante ya que así no habrán malos entendidos más adelante 
sobre el uso del producto. 
3. Los zapatos del comprador: H ​ ay que colocarse en los zapatos de los posibles 
compradores y adaptarnos a todos los posibles tipos de personalidad de estos para 
así tratar de suplir con sus deseos. 
4. Deseos y no necesidad: ​ “El deseo impulsa más a comprar que la propia necesidad”. 
Por mucho que necesites, si no deseas, no compras. Es así de simple. Lo mejor que 
podemos hacer al vender el producto es que el cliente sienta más deseo por tenerlo 
que necesidad en sí. Hay que transmitirle qué beneficios tiene para sus problemas, 
pero también hay que pintarle una imagen en su mente del placer que sentirá al 
lograr lo que quiere. 
5. Escuchar al cliente: U​ na mala estrategia de ventas es decir a tu cliente lo maravilloso 
que es lo que vendes y parlotear sin dejarle ni siquiera que abra la boca. Entonces lo 
que hay que hacer es dejar que ellos también hablen, expresen sus ideas e intereses 
para poder mejorar el servicio del producto. 

Análisis de la competencia: 

Analizando nuestro producto, cuenta con competencias tanto a nivel de empresas de 
producción a gran escala como empresas pequeñas o productores minoritarios. 

Desde empresas como Totto, que también realizan sus paraguas y accesorios sencillos de 
todo tipo, llamando la atención con su marca y slogan a la hora de vender estos. 

Empresas como -Sombrillas Yumar- usa la venta al por mayor para distribuidores, generando 
la posibilidad de estampar tu marca en dicho producto. Lo cual, lo anterior nos abre la 
puerta a analizar la competencia más concretamente, viendo distintas posibilidades, como, 
la más viable, tener la capacidad de producción y calidad para vender este tipo de paraguas 
y accesorio grandes marcas o también a empresas que distribuyan sombrillas y no entrar 
directamente al mercado solos a posicionar una marca sino a vender un producto tipo 
accesorio. Teniendo en cuenta que como estas empresas hay muchas más, como 
Decathlon que utiliza su marca para vender paraguas netamente sencillos, dándonos el plus 
de poder introducir o vender este tipo de accesorio que no existe en estas empresas y que 
en su lista de productos un paraguas con accesorios para morral no lo hay. 
Presupuesto y recursos: 

Al ser nosotros nada más los que diseñan la idea del producto, dependemos de las 
inversiones de empresas interesadas en la idea, pero en cuanto al diseño del mecanismo 
por nuestra cuenta, el costo de una sombrilla es aproximadamente 14,500. 

 
Prototipo: 

 
  

Bibliografía

(2007) Bernal, Germán Horacio Rosero, María Constanza Cadena, Martha Cecilia
Montealegre, Jorge Enrique - ​ESTUDIO DE LA CARACTERIZACIÓN CLIMÁTICA DE BOGOTÁ Y
CUENCA ALTA DEL RÍO TUNJUELO

(​26 Feb 2020, 06:50 AM)​ ​MARÍA CAMILA​ ​TORRES CEPEDA - ​Impactantes videos de
motociclistas arrastrados por fuertes lluvias en Bogotá
https://www.lafm.com.co/bogota/impactantes-videos-de-motociclistas-arrastrados-por-fuerte
s-lluvias-en-bogota

(​29 de febrero de 2020, 14:32 P.M.) Publimetro Colombia - Reportan fuerte lluvia y granizo
en diferentes sectores de Bogotá este sábado
https://www.publimetro.co/co/bogota/2020/02/29/reportan-fuerte-lluvia-y-granizo-en-diferente
s-sectores-de-bogota.html

(24 de septiembre de 2019) ​Ana María Cuevas - ​Evita enfermedades respiratorias por
incremento de lluvias en la ciudad
https://bogota.gov.co/mi-ciudad/prevencion-enfermedades-respiratorias-por-lluvias

(2017) Informe-sectorial-paraguas-sombrillas-colombia-2017

(25 de abril de 2017) Alejandra Leal - ​ANÁLISIS DEL SECTOR DE BISUTERÍA EN

COLOMBIA Y PLAN DE MERCA
https://prezi.com/cb_am67e8wkk/analisis-del-sector-de-bisuteria-en-colombia-y-plan-de-mer
ca/

(27 de marzo de 2017) Claudia Arango Holguín - ​El paraguas como accesorio de moda
https://www.elcolombiano.com/entretenimiento/moda/el-paraguas-como-accesorio-de-moda-
AC6217398