“TECNOLOGO EN GESTION LOGISTICA”

Ficha 2108508

Evidencia

“Propuesta comercial”

Instructor

Edward Paramo

Integrantes
John Edward Herrera Martínez
José Alfonso Salas
Yeison Mauricio Liévano

Bogotá, Junio 26 del 2020

 Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios,

y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los
cambios. La cultura económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere
ser víctima de los errores, de otro crash bursátil, o de una devaluación, hay que
entender los indicadores macroeconómicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo
en cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis
de los indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el
punto de vista económico, para establecer o no, negociaciones logísticas comerciales
con ese país.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

• Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en

establecer relaciones comerciales.

• Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las tablas
que encuentra a continuación.

1. 1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años, del

PIB del país seleccionado. (México)

PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del PIB

Año (miles de millones de del PIB en el per cápita durante el
pesos) año año
2019 1.124.447M.€ -0,1% 8,7%
2018 1.034.622M.€ 2,1% -0,3%
2017 1.027.348M.€ 2,1% 4,5%
2016 973.427M.€ 2,9% -8,5%
2015 1.053.121M.€ 3,3% 5,3%
2014 989.739M.€ 2,8% 2,0%
2013 959.508M.€ 1,4% 1,4%
2012 935.801M€ 3,6% 9,0%
 1.2. Análisis:
En el 2012 su crecimiento fue de 3,6% con respecto a los dos años siguientes 2013-2014, ya
que en el 2015 se mantuvo en un 3,3% en los dos años siguientes 2016-2017 baja, pero se
mantiene estable con un 5.0%, en el 2018 tiene una gran caída que lo deja en 2,1%. El año
siguiente 2019 disminuye en -0,1% y tiene una caída vertiginosa pero no tiene muchos
cambios pasando de 2,8% en el año 2014 y con el 3.3%, en 2015 y volviendo en 2016 con
un 2.9%. Podemos ver que no es un país tan estable con respecto a su PIB y que en un
periodo de tiempo como este tiene muchos cambios.

2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y

aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
seleccionado.

Valor Salario + o - del

Año INPC Inflación del dólar Devaluación mínimo % poder de
final final variación compra
2012 0.23 4.05 13.01 13.37 62.33 3.82 0.14
2013 0.57 3.25 13.03 13.65 64.76 3.57 0.70
2014 0.49 4.48 14.74 14.74 67.29 3.97 -0.56
2015 0.41 3.07 17.18 17.69 70.10 4.08 1.10
2016 0.46 2.61 20.72 16.12 73.04 2.13 4.25
2017 0.59 4.72 19.65 11.56 80.04 3.36 4.65
2018 0.70 5.55 19.64 18.22 88.36 6.77 4.59
2019 0.56 4.28 18.93 19.13 102.68 2.83 11.11

2.2. Análisis:

Altas y bajas en diferentes sectores de la economía mexicana y con una población

de casi 130 millones de personas con una de las monedas emergente más cotizadas
actualmente en Latinoamérica pese a esto México ha tenido un crecimiento por
debajo de lo esperado con respecto a otros países similares EL PESO MEXICANO
ES UNA DE LAS DIVISAS CON MAYOR INDICE DE DEVALUACION GRACIAS
ALA AMENAZAS ARANCELARIAS QUE EJERCE ESTADOS UNIDOS SOBRE
ESE PAIS.

2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

en 1994 se presentó el mayor devaluó del país de México en la presidencia de Ernesto
Zedillo causada por la falta de reservas internacionales la devaluación fue de un 180%
teniendo que quitarle tres ceros al peso mexicano. En el sexenio del 2012 al 2018 el
presidente fue enrique peña nieto y la moneda mexicana tubo un devaluó del 55%
causada por diferentes motivos como el precio del petróleo y la reforma hacendaria.

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los
últimos 8 años en el país seleccionado.

Año Valor Variación

2019 172 1,72%
2018 251 2,51%
2017 189 1,89%
2016 232 2,32%
2015 232 2,32%
2014 181 1,81%
2013 155 1,55%
2012 126 1,26%

3.2. Análisis:

Podemos analizar según la gráfica que la evolución del riesgo económico en México
ha tenido tendencia a la desaceleración económica la cual durante los últimos 8 años
no ha permitido un crecimiento económico por contrario a afectado la inversión y la
economía de todo el país, esto afecta ya que el país no será rentable para los
inversionistas ni será apetecido para el BID (banco internacional de desarrollo) para
desarrollar planes y acciones económicas que permitan invertir en la nación. Por
último, podemos concluir que México en el año 2019 se contrajo en 1,72% y el PIB
(producto interno bruto) ha tenido tendencia a la contracción igualmente.

Nota: para complementar esta información puede realizar consultas en la web u otras
fuentes de información confiables, indagando sobre los siguientes indicadores
económicos: PIB, inflación, devaluación, riesgo país y EMBI.
Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un
análisis sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente, utilizando
esta información, elabore una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:

• Referencias comerciales.

• Instrumento de pago a utilizar.

• Riesgo para asumir.

• Alternativa y plazo de pago.

• Beneficios para el vendedor/exportador.

• Beneficios para el comprador/importador.

Propuesta Comercial (México)

Para esta propuesta comercial hemos elegido a la empresa ACEPALMA (ACEITE DE

PALMA) en Colombia Acepalma además de encargarse de la comercialización
internacional de aceite de palma y derivados, también es la responsable de la
comercialización de fertilizantes y otros insumos agroindustriales empleados en las
plantaciones de aceite de palma y en las plantas de biodiésel en el país además cuenta
con una alta experiencia y trayectoria en el mercado nacional e internacional y maneja
altos estándares de seguridad y responsabilidad con el medio ambiente, esto la hace
una empresa confiable y apetecida por varios países para generar inversión
especialmente con el país de México quienes han decidido hacer negocios con nosotros
por tener amplio conocimiento en el tema y su gran portafolio de productos. A esto le
sumamos la garantía y confiabilidad con la cual ellos cuentan para la exportación de sus
productos.

Referencia Comercial

ALA TIERRA Somos un proveedor de Aceite de palma en Vicente Guerrero El Mante

Zapopan, Jalisco. México Somos una empresa mexicana especializada en la
producción de aceite La producción de nuestro aceite se realiza utilizando equipos de la
más alta tecnología disponible en el mercado, lo que nos permite ofrecer a nuestros
clientes productos con estándares globales de calidad, inocuidad y seguridad. Además
somos uno de los principales distribuidores y fabricantes de aceites de México
caracterizados por satisfacer las necesidades de nuestros clientes y por ende tener una
competitividad frente al mercado internacional ya que contamos con una amplia
variedad de productos los cuales nos ayuda a tener buenas relaciones comerciales con
nuestros proveedores y clientes, estamos avalados y certificados por FDA, FSSC
22000, Kosher, Orgánico contamos con todos los documentos requeridos en caso de
ser solicitados, con esta información seriamos uno de los clientes que cumplimos con
todas las normas legales y podríamos convertirnos en un gran aliado para desarrollar
una labor comercial con grandes ventajas y beneficios para ambas empresas.

Instrumentos de pago a utilizar

La carta de crédito es el instrumentó de pago a utilizarse debido a que es la más

utilizada por las empresas mexicanas y al igual en negociaciones comerciales brinda
seguridad a ambas partes, exportador e importador. Por otra parte, nos permite
presentarle al cliente una oferta con mayor plazo.

Riesgo para asumir

Las dos partes involucradas no asumirán riesgos, dado que el instrumentó de pago
escogido fue la carta de crédito, la cual es un soporte seguro y mitiga o disminuye en
gran medida los riesgos comerciales y de mercados, más, sin embargo, no se
descartan riesgos de tasas de cambios y riesgos políticos, dado las políticas
cambiantes de los gobiernos de países extranjeros.

Alternativa y plazo de pago.

La alternativa fijada en coordinación con el cliente de pago fue con un plazo de 60 días,
tal cual especifica la carta de crédito

Beneficios para el vendedor/exportador.

Los beneficios generados por la empresa ACEPALMA son propiamente, el

poder realizar una negociación con una empresa y un país, con
responsabilidad, seguridad, credibilidad y confiabilidad con el fin de
brindarle a los clientes el mejor servicio y producto al alcance de todos sin
temor a invertir y que salgan beneficiados tanto vendedor como comprador
y poder hacer que nuestros productos sean reconocidos a nivel
internacional y llegar a países donde no hemos podido estar.

Beneficios para el comprador/importador.

La adquisición de productos de excelente calidad y buen desarrollo en el

mercado hace aclarar una propuesta innovadora con una gran variedad de
productos, atrayendo más clientes, que le permita asegurar confianza e
inversión y posesionarse en el mercado internacional para poder competir frente
a los demás países y ser una de las empresas comercializadoras de estos
importantes productos para el desarrollo sostenible del comercio de un país.