DISEÑO DE UN PLAN MAESTRO DE LOGÍSTICA COMERCIAL PARA LA

EMPRESA PROCOLCACAO DEL PRODUCTO CHOCOLATE DE MESA, CON UNA

MIRADA INTEGRAL QUE FACILITE EL ACCESO A MERCADOS
INTERNACIONALES

Integrantes Grupo 13 “Integral Logistic”

Rubiel Antonio Arenas Pardo

Yarina Katrina Barros Gómez
Francy Carolina Díaz López
Oscar Mauricio González González
Eucaris María Shaik Díaz
Reinel Hernando Vargas Rodríguez

Actividad 6
Evidencia 4:Articulo Canales y Redes de Distribución

Instructor
Juan Carlos Villa Montoya

SENA-VIRTUAL
Tabla de Contenido

Introducción……………………………………………………………………………………….1

Canales y Redes de
Distribución………………………………………………………………….
2

Estado de la Red de Distribuciòn.....................................................................................................2

Canales y conformaciòn de Redes....................................................................................................3

Normatividad que regula las diferentes canales que Conforman red de Distribución.....................3

Ventajas y Desventajas de la Red de Distribuciòn.........................................................................4

Cómo podrían organizarse los canales de la red de distribución en Colombia................................4

Conclusiones.....................................................................................................................................6

Webgrafia.........................................................................................................................................7
Índice de Figuras

Figura 1 Diagrama de Distribución…………………………………………………….…..5

Introducción

El presente artículo busca identificar y analizar la importancia de definir y tomar decisiones

frente a los medios y canales de distribución de un producto contemplando las variables del tipo
de producto, la calidad del mismo y toda la normativa vigente que nos permite regular lo
concerniente a las buenas prácticas de manejo y distribución de los productos en Colombia, así
como las ventajas y desventajas con las que contamos en el país para comercializar un producto y
las herramientas que tenemos a nuestra disposición para utilizar y optimizar los recursos
haciendo una efectiva labor en el cumplimiento con las exigencias internacionales

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Canales y redes de distribución

Los canales de distribución son un conjunto de medios que utilizan las empresas para hacer llegar
el producto desde el fabricante hasta el cliente final.
En el mercado actual de Colombia se brindan a los clientes y consumidores múltiples opciones de
servicios y productos a través de compañías o establecimientos, que se encargan de distribuir y
lograr el suministro de bienes y servicios a los clientes. La decisión sobre el canal de distribución
o comercialización se encuentra entre las más importantes que debe tomar la empresa, pues
afecta de manera directa a las demás organizaciones que influyen en el proceso de distribución,
ya que se trata de un sistema perfectamente engranado, que pone en contacto a fabricantes y
consumidores. Igualmente se debe tener en cuenta los siguientes aspectos.

Estado de la red de distribución en las empresas de Colombia.

Colombia ocupa el puesto 97 entre 160 economías que arrojo el desempeño logístico en el último
índice de competitividad global del foro económico mundial, ya que 65% de los costos logísticos
del país están asociados al transporte por carretera por donde se mueven el 80% de mercancías
importadas y exportadas.
El 2016 según el índice de conectividad global de DHL Colombia subió 4 puestos con relación al
último informe, se ubica en el puesto número 87 entre 169 países.
En nuestro país los costos logísticos de distribución son uno de los más alto en el mundo los
cuales en promedio corresponden al 15% sobre el total de los costos de operación este valor está
muy por encima de los promedios de Europa (4.19%) EE. UU (8.7%) e incluso Latinoamérica
14.7%). 2

Canales que conforman la red de distribución en Colombia y el nivel de eficiencia y eficacia

para satisfacción del cliente.
Para que los canales de distribución sean eficientes y eficaz se debe optimizar los recursos para
satisfacer las necesidades del consumidor final, para ello se debe contar con eficientes modos y
medios de transporte. Actualmente se encuentran diferentes opciones de organizaciones de los
canales de distribución como:
 Canal directo: productor –consumidor final.
 Canal indirecto: productor-mayorista-minorista-consumidor final.
 Canal detallista: productor-minorista-detallista-consumidor final.

Normatividad que regula los diferentes canales que conforman la red de distribución.

La normatividad que regula los diferentes canales de distribución hace referencia a las buenas
prácticas de almacenamiento, calidad del producto y toda la trazabilidad del producto,
dependiendo del mismo producto, para ser llevado del productor inicial, al consumidor final con
el ánimo de garantizar la calidad del producto, su efectiva
distribución y cumplimiento en fechas y tramites todo dentro del marco legal en el país, las
normativas más básicas para todos los productos son BPA que son las buenas prácticas de
almacenamiento que aseguran la conservación y calidad del producto y el stock necesario para
cubrir la demanda y las certificaciones BASC que se utilizan en el comercio internacional para
controlar el contrabando.
 3

• Ventajas y desventajas de la red de distribución en Colombia.

Como ventajas encontramos que Colombia tiene una ubicación geográfica que nos permite
utilizar diversos canales de distribución y a sus vez diferentes modos y medios de transporte para
la distribución del producto lo que nos asegura y nos da opciones en la distribución de los
productos, por otro lado la desventaja puede ser que algunas de las vías terrestres se encuentran
en mal estado y por estas se transportan el 80 % de los productos actualmente y también es uno
de los países donde es más costoso el transporte.

Cómo podrían organizarse los canales de la red de distribución en Colombia de manera que
los procesos cumplan con las exigencias de los clientes

En Colombia existen varios canales de distribución; su selección dependerá de las características

de la mercancía, el tipo de cliente y la cadena logística que se realice al momento de hacer la
exportación. En general, el canal de distribución para las conservas de pescado está definido por
varios agentes: productor y/o exportador internacional, importador, distribuidor, mayorista local
(hipermercados y supermercados) y minoristas (tiendas y restaurantes) que desarrollan y
establecen un contacto por medio de un canal. Para llevar el producto hasta el consumidor final,
el número de intermediarios puede variar, ya que no necesariamente tienen que intervenir todos
los agentes para llevar las conservas de pescado hasta el consumidor final. A continuación se
muestra el esquema de distribución en Colombia:
 4

Figura 1. Diagrama de Distribuciòn

En el caso de nuestra empresa PROCOLCACAO empresa ubicada en el departamento del

Tolima, con el ánimo de dar cumplimiento a las exigencias de los clientes internacionales se

hacen alianzas estratégicas con empresas en USA y se distribuye el producto por modo

multimodal llevando vía terrestre en Contenedores de carga hasta el puerto de Cartagena en

Colombia y de ahí por medio de buque de carga hasta Miami contratando servicios de agentes de

aduanas y de carga para la distribución y la alianza con General Mills para la distribución final

del producto en Usa.

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Conclusiones

En el artículo se analizó, consulto e identifico las normativas para la distribución de un producto

en Colombia, por medio del análisis y la consulta web se maneja un criterio constructivo para los
canales de distribución de un producto y todas las variables que se contemplan en Colombia
como por ejemplo su ubicación geográfica, la normativa vigente los costos y las opciones y
herramientas que tenemos para la distribución por medio de los diferentes canales de un
producto.
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Webgrafía

https://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/pid-113790998-dt-content-rid-
193915094_4/institution/SENA/Ventas/822202/Contenido/DocArtic/Material_Sistema_de_distri
bucion_modo_y_medios_de_transporte.pdf
https://blog.liftit.co/logistica-en-colombia-panorama-actual/
https://sintec.com/p_innovador/retos-la-competitividad-logistica-colombiana/
https://revistadelogistica.com/ultimas-noticias/colombia-posicion-87-entre-169/
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