a. ¿Cuál es la demanda en unidades?

En Medellín hay 1.086.684 de personas que entran en nuestro target, pero nos dirigimos a la
clase media de ese grupo que es del 37% y a la clase alta que es del 12%

1.086.684*37%= 402.073 habitantes en clase media

1.086.684*12%= 130.402 habitantes en clase alta

Ahora solo el 30% tiene intención de compra en clase media y en clase alta solo 11% de esos
habitantes.

402.703*30%=120.810 habitantes que tienen la intención de compra en clase media

130.402*11%=14.344 Habitantes que tienen la intención de compra en clase alta

Bien esas son las personas que desean o ya son compradores del producto, la encuesta nos
arroja que en clase media se consumen 240 unidades por persona al año y en clase alta 144
unidades.
 Tomando el dato de habitantes de clase media y alta con intención de compra solo debemos
multiplicarle el consumo por año de cada clase, es decir:

120.810*240= 28.994.400 unidades vendidas al año en clase media.

14.344*144= 2.065.536 unidades vendidas al año en clase alta.

Esto en términos de demanda anual total serian 31.059.936 de unidades.

b. ¿Cuál es el consumo mensual/Persona, tanto para la clase media, como

para la clase alta?
240 unidades al año por persona en clase media / 12(meses) = 20 unidades al mes.

144 unidades al año por persona en clase alta / 12(meses)= 12 unidades al mes.

C. Escriba su opinión como asesor de proyectos del resultado obtenido.

Considerando nuestro target 20 a 49 años que creo que es un poco corto considero que el rango
puede abarca un poco mas a edades superiores, pero aun así el mercado presenta una demanda
de 31.059.936 de unidades al año considero que es un producto que tiene mucha escalabilidad
aun teniendo en cuenta que la intención de compra sea un poco baja. es un producto que tiene
buena rotación.
a. ¿cuál es la demanda en unidades anual y mensual?
Primero tenemos que pasar ese consumo semanal a anual.

7*4semanas(1mes) =28 unidades al mes por persona

28*12meses(1año) = 336 unidades al año por persona

La población que tenemos de 5 a 14 años es de 311.442 habitantes, pero nosotros nos dirigimos a
la clase baja de esos habitantes que son el 51%

311.442*51%= 158.835 habitantes de estrato bajo de 5 a 14 años

De esos habitantes solo el 95% tienen intención de compra:

158.835*95%= 150.893 de habitantes que compran o tienen la intención.

Ahora recordemos que la encuesta nos dice que como media se consumen por persona 7 unidades
semanales que al año son 336 unidades entonces:

150.893*336= 50.700.048 unidades al año como demanda total

Entonces para sacar la demanda por mes lo dividimos por 12:

50.700.048/12= 4.225.004 al mes en demanda total.

b. Escriba su opinión como asesor de proyectos de resultado obtenido
En este mercado orientándonos a la clase de estrato social bajo sobre el target que es del 51% nos
presenta una intención de compra del 95% que es casi todo el mercado de ese estrato, nos hace
quedar claro que el producto tiene gran aceptabilidad, con demanda de 50millones 700mil 48
unidades al año solo con la clase baja.
a. ¿Cuál es la demanda en unidades anual y mensual?
Se presenta una población de mujeres de 15 a 79 años de 1.014.261 habitantes

Tenemos que buscar el 51% que representa la clase baja el 37% de clase media y el 12% de clase
alta

Clase baja 1.014.261*51%= 517.273 habitantes

Clase media 1.014.261*37= 375.276 habitantes

Clase alta 1.014.261*12%= 121.711 habitantes

Ahora tenemos según los datos que nos arroja la encuesta cada clase presenta cierta intención de
compra:

Intención de compra clase baja 517.273*12%= 62.072 habitantes

Intención de compra clase media 375.276*23%= 86.313 habitantes

Intención de compra clase alta 121.711*4%= 4.868 habitantes.

Esas son las personas que tienen intención de comprar y como la encuesta nos bota el consumo
anual por persona sin las clases sociales es decir que es indiferente. Sumariamos todos los
habitantes que tienen la intención de compra y lo multiplicamos por el consumo anual por
persona para tener la demanda total anual

62.072+86.313+4.686= 153.071 habitantes con intención de comprar

153.071*24(unidades)= 3.673.704 demanda anual

Para sacar la demanda mensual simplemente dividimos la demanda anual por 12 que representa
los meses del año:

3.673.704/12= 306.142 demanda mensual

b. Escriba su opinión como asesor de proyectos de resultado obtenido

teniendo en cuenta la demanda que se tiene al año con los índices de intención de compra que
son bajos consideraría penetrar el mercado posicionando el producto con perfil bajo, porque sería
relativamente difícil escalar el producto. Con una demanda tan corta, sería mejor ampliar ese
umbral de aceptabilidad para presentar mucha más demanda.
a. Con la demanda de Unidades Total anual obtenida en el ítem #1.
Determine la demanda futura anual, aplicando el método de series de
tiempo, para un horizonte de proyecto de mediano plazo (3 años).
La demanda total fue de 31.059.936 en el año 0

Año 1. 31.059.936*0.5%= 31.215.235 (155.299)

Año 2. 31.215.235*1%= 31.527.387 (312.152)

Año 3. 31.527.387*2%= 32.157.934 (630.547)

b. Escriba su opinión como asesor de proyectos del resultado obtenido.
Tomando en cuenta el crecimiento de la demanda futura a 3 años que fue de 3,5% con intenciones
de compras aun bajas por parte de la clase alta, optaría por analizar el porqué de intención de
compra tan baja en la clase alta, tal vez dar una línea de producción de cerveza un poco mas
orientada a ese target con valores agregados en términos. Una cerveza tal vez un poco más
costosa, pero con mejores atributos que permita y una estrategia publicitaria que permita crear un
entorno social a este producto. Que sea atractiva para la clase alta.

a. Supuesto: Con la demanda de Unidades Total anual obtenida en el ítem

#2, suponga que este resultado es del año 2006, y calcule la demanda
futura para los años 2007 – 2008 y 2009, tenga en cuenta que el % del IPC
es la suma anual; aplique el método de indicadores económicos.
 Demanda total anual: 50.700.048 año 2006

2007= IPC 5.69%=: 50.700.048*5.69%= 53.584.880 (2.884.832)

2008= IPC 7.67%= 53.584.880* 7.67%= 57.694.840 (4.109.960)

2009= IPC 2%= 57.694.840*2%= 58.848.736 (1.153.896)

b. Escriba su opinión como asesor de proyectos del resultado obtenido

con el IPC tenemos un incremento en la demanda de mas de 8millones de unidades proyectadas a
3 años sobre la demanda actual, y con una intención de compra de 95% creo que se presenta una
gran demanda en este mercado. Es muy escalable y creo que el producto podría posesionarse muy
bien en este mercado con un marketing de costos que permita tener los márgenes de utilidad
sobre producción y a largo plazo aumentar capacidades instaladas para reducir costos y ir
captando ese mercado año tras año.
a. Calcule la demanda futura total, utilizando el método de efectos de sustitución.

Población= 904.874 habitantes de 15 a 39 años

De esa población solo el 12% tiene intención de comprar:

904.874*12%= 108.584 habitantes con intención de compra

Y en el mercado domina el 30% Samsung Galaxy

108.584*30%= 32.575 habitantes

Y ahora tenemos que tomar en cuenta los adoptadores tempranos que son el 19%:

32.575*19%= 6.189 consumidores/demanda

b. Escriba su opinión como asesor de proyectos del resultado obtenido.

Con un consumo temprano de 6189 consumidores tempranos en términos de tecnología para un

teléfono en este mercado pues es aceptable, aunque insistiría en por qué el solo 12% tiene
intención de compra tal vez por el costo del dispositivo o por las características que posee el
dispositivo, seria optimo hacer un análisis en el mercado enfocado a la aceptación del dispositivo.