Actividad de Aprendizaje Unidad 2: El escaparatismo,

un desafío Merchandising
Objetivo de la Actividad

Analizar los factores y elementos más importantes que se deben tener en

cuenta a la hora de trabajar en torno al escaparatismo.

Instrucciones

Este documento tiene una serie de preguntas relacionadas con el tema

estudiado en esta unidad, usted debe responder esas preguntas en este mismo
documento y posteriormente enviar el archivo con la actividad a través del
enlace asignado en la plataforma. A continuación se plantean los interrogante
que usted debe responder. (Conteste en los espacios asignados)

1- Inicialmente, recuerde y determine las características más relevantes del

escaparatismo en los siguientes aspectos:
.

Generalidades más importantes del escaparatismo

Es un factor clave de atracción de la clientela, no sólo
por el impacto visual que produce sino porque actúa
Su definición como tarjeta de presentación de un establecimiento.

Del diseño y de la exposición de los productos en el

escaparate, depende la imagen de nuestro comercio.
Si la imagen es positiva, los potenciales clientes
decidirán entrar y comprar; pero si es negativa,
seguramente pensarán en acudir a otro local de la
competencia y esto puede significar el fracaso del
negocio.

: EL DISEÑO Y LA DECORACIÓN APROPIADA Y

ATRACTIVA DE UN ESCAPARATE HACEN PARTE DEL
Sus principios básicos ÉXITO

DE UN ESTABLECIMIENTO COMERCIAL, EL ÁREA Y

ESPACIO DISPONIBLE PARA LA ZONA DEL

ESCAPARATE SIEMPRE DEBE TENERSE EN CUENTA

COMO UNO DE LOS FACTORES ECONÓMICOS DEL
LOCAL COMERCIAL:

DISEÑO
 DECORACION

AREA

ESPACIO DISPONIBLE

FACHADA DEL NEGOCIO

ROTULOS

POSICIONAMIENTO DE LA MARCA

PROMOVER SU FINALIDAD INCREMENTANDO LAS

VENTAS

LLAMAR LA ATENCION

PRODUCIR SENSACION

AUMENTAR LA DEMANDA

DEJAR UNA BUENA IMAGEN

Sus aplicaciones

EL ESCAPARATE SE COMPONE DE DOS BASES, UNA

Diferencias de las dos COMERCIAL Y OTRA ARTÍSTICA, DEJANDO DE SER UN
LUGAR SIMPLE DE EXPOSICIÓN, Y CONVIRTIÉNDOSE
bases que lo componen
EN UN LUGAR DONDE EL PRODUCTO COBRA VIDA,
(comercial y estético)
LLAMA LA ATENCIÓN Y DESPIERTA EL INTERÉS DEL
PÚBLICO OBJETIVO.

COMERCIAL.

ES EL TIPO DE MONTAJE, EN EL QUE LO MÁS

IMPORTANTE ES EL PRODUCTO Y LA VENTA. SIN
ALTO

NIVEL ESTÉTICO, LO IMPORTANTE ES MOSTRAR EL

MÁXIMO DE SURTIDO ENVIANDO UN MENSAJE MUY
COMERCIAL.

ARTÍSTICO- ESTETICO

LA PLANEACIÓN DE ESTE TIPO DE ESCAPARATES,

DEBE INICIAR POR EL HECHO DE QUE SERÁ UN

INSTRUMENTO QUE PERSIGUE UNA DOBLE

FINALIDAD: EXHIBIR ESTÉTICAMENTE LOS
PRODUCTOS Y

EXHIBIR EL ESTABLECIMIENTO O MARCA.

2- Observe el video-documental denominado: GRANDES ALMACENES Y
REVOLUCIÓN SOCIAL, y con base en éste, realice un análisis sobre la
estrategia que plantean los grandes almacenes, que han permitido la
manipulación de masas, para estimular el consumo en pro del éxito
empresarial.

EL ORIGEN DE LOS GRANDES ALMACENES SURGIRÍA EN PARÍS A FINALES DEL

SIGLO XIX. LA REMODELACIÓN DE LA CIUDAD EN 1848 POR NAPOLEÓN III, ACABÓ
CON LAS OSCURAS Y ANGOSTAS CALLES DE LA CIUDAD, DANDO PASO A AMPLIOS
ESPACIOS PÚBLICOS. ESTE NUEVO TIPO DE COMERCIO REVOLUCIONARÍA EL
MUNDO FEMENINO DE LA ÉPOCA. LOS GRANDES ALMACENES FUERON
PRECURSORES DE LA LLAMADA “LIBERACIÓN” FEMENINA Y PROMOTORES DE
MUCHOS MECANISMOS DE MANIPULACIÓN DE MASAS.

3- Elija 2 almacenes que estén en el mercado hace más de 20 años y haga un

cuadro comparativo teniendo en cuenta los siguientes aspectos:

Almacén Descripción Productos Estrategia Tipo de

de la marca s comprador
comerciales
y estéticas
ES UNA SUS ES UNA PERSONA QUE
MARCA DE ESTRATEGIAS QUIERE LUCIR
ROPA ESTETICAS VAN FRESCA,NO TIENE
COLOMBIANA SIEMPRE LIMITE DE
TENNIS LOS PRODUCTOS
QUE INICIO LIGADAS A SU EDADES,PUESTO QUE
QUE MANEJAN SON
HACE MAS DE PUBLICO LOS PRODUCTOS QUE
POLOS,JEANS,CAMIS
20 AÑOS OBJETIVO MANEJAN SON MUY
AS,VESTIDOS
VENDIENDO DONDE LOGRAR VERSATILES,AL
FALDAS,Y SU
POLOS,SE TRASMITIR EL MOMENTO DE
EVOLUCION TAMBIEN
CARACTERIZ ESTILO AJUSTARLOS A UN
MANEJA LINEA DE
A POR SUS VINTAGE,CON OUTFIT,PERO POR LO
ACCESORIOS Y DE
COMPRADOR ESCAPARATES GENERAL SON
MARROQUINERIA.
ES QUE ERAN DONDE SE VEN JOVENES CON UN
JUGADORES LOS DIFERENTES ESTILO DE VIDA SOCIAL
DE PRODUCTOS
TENNIS,LUEG QUE MANEJAN.
O DE
EXPLORAN
NUEVOS
CAMPOS
AHORA
 VENDEN
ROPA
FEMENINA,MA
SCULINA Y
PARA NIÑOS.

SE HA SU OUBLICO OBJETIVO
CARACTERIZADO SON PERSONAS
ESTA MARCA POR SUS DESCOMPLICADAS
E ROPA ESCAPARATES ,DIVERTIDAS,MUY
DESIGUAL ESPAÑOLA IRREVERENTES,F ESTROVERTIDAS,GENT
INICIO CON UERA DE LO E QUE LE GUSTA
UN TIPO DE CONVENCIONAL, SALIRSE DE LOS
ROPA ATREVIDOS,DIVE CONTEXTOS,QUE
DIFERENTE,C RTIDOS,Y QUIEREN SER
ON ORIGINALES,DIFE UNICOS,ESPONTANEOS
ESTAMPADOS RENCIADORES Y UN CONSUMIDOR
COLORISTAS, BASTANTE DESDE LOS 4
GRAFITIS,Y COLORIDOS,SIN AÑOS,HASTA LOS
ESTA MARCA VENDE
DISEÑOS DUDA UNA GRAN ABUELOS CON ALMA
ROPA Y
TOTALMENTE IMAGEN,Y UN FUTURISTA
ACCESORIOS PARA
NOVEDOSOS, BUEN MENSAJE
HOMBRES,MUJERES
ESTA MARCA ES EL QUE
Y NIÑOS
A LOGRADO TRASMITE A SU
EVOLUCIONA PUBLICO,PUES
R LLEGANDO SE SIENTEN
A LAS ATRAIDOS EL
PRINCIPALES 100% POR SUS
CIUDADES VITRINAS.
DEL MUNDO
MOSTRANDO
SU LOGO.

POR SU DEDICACION Y EL ENFOQUE QUE HAN TENIDO PARA ATRAER SUS RESPECTIVOS
CLIENTES ,LOS CUALES SON LOS QUE HAN HECHO POSIBLE QUE ESTAS ,ARCAS CONTINUEN EN
EL MERCADO .

4- La fórmula A.I.D.A. es un modelo clásico que describe los efectos que

produce secuencialmente un mensaje publicitario. Ésta se concreta en cuatro
elementos que son claves para una publicación, los cuales nos llevan a
adquirir de forma efectiva y creíble los siguientes aspectos.

A – Atención: capta la atención de tus prospectos.

I – Interés: despierta en ellos interés por la solución que propones.
D – Deseo: intensifica el deseo que tienen por tu solución.
A – Acción: pídeles que actúen de una determinada manera

Para responder esta pregunta seleccione una marca que sea de su interés.
Teniendo en cuenta la información anterior, es momento de que usted realice
un diagnóstico general bajo la fórmula A. I. D. A, donde identifique SI las
estrategias de promoción y merchandising de la marca que seleccionó están
cumpliendo con la formula A.I.D.A

ADIDAS
POR MEDIO DE LAS CAMPAÑAS PUBLICITARIOS Y DE SUS
RESPECTIVOS CANALES DE ACERCAMIENTO CON LOS
A Atención RESPECTIVOS USIARIOS DE ESTA MARCA.

POR SU ENFOQUES DIDACTICOS,SUS DIFERENTES FORMAS DE

LLEGAR AL USUARIO CON MODELOS ,COLORES,Y DIFERENTES
I Interés ACTIVIDADES.

EL DESEO DE ADQUIRIR ALGO NOVEDOSO, ORIGINAL Y CON GRAN

ACOGIDA,,,
D Deseo

AL MOMENTODE ADQUIRIR UN PRODUCTO EL CLIENTE NO SOLO

VISUALIZA EL PRODUCTO QUE DESEA ,TAMBIEN EL AMBIENTE ,EL
A Acción USO ADECUADO DE LAS EXHIBICIONES.EL PESONAL,POR ESTO ES
IMPORTANTE LA COMUNICACIÓN QUE SE DA EN CADA PASO DE LA
COMPRA.