Universidad Nacional Abierta y a Distancia – UNAD - Vicerrectoría Académica y de Investigación – VIACI

Escuela: Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios Programa: Administración de Empresas

Curso: Desarrollo de Habilidades de negociación Código : 102024

Guía de Actividades
Unidad 2: Paso 3 –Momento intermedio 2

Contexto de la estrategia de aprendizaje a desarrollar en el curso:

El curso Desarrollo de habilidades de Negociación utiliza como Estrategia de Aprendizaje Basado en Problemas en el análisis de un estudio de
caso, es una técnica en la que el sujeto se enfrenta a la descripción de una situación específica que plantea un problema, que debe ser
comprendido, valorado y resuelto por un grupo de personas a través de un proceso de discusión.
Por lo tanto, en el Momento Inicial, el estudiante realiza una prueba en línea para conocer el curso y sus diferentes entornos y los temas
relacionados con las unidades temáticas.
En el Momento Intermedio 1 y 2 El estudiante realiza la lectura del caso propuesto, donde realiza la lectura apara reconocer el problema, cada
integrante presenta una lluvia de ideas, identificar que se conoce y desconoce, lo que debe hacerse para resolver la situación, finalmente se
define el tema a trabajar y se construye un informe grupal que resulte del análisis de la situación y la orientación del tutor en su
Acompañamiento. En el Momento Final, se presenta una propuesta de solución del caso de estudio que permita facilitar la negociación que se
discutirá con El grupo de Trabajo.
Temáticas a desarrollar: Unidad 2: Ámbito Internacional de la Negociación

Número de semanas: 6 Fecha: Inicia 15/ Mayo/2017 Momento de evaluación: Entorno:

Termina 25/Junio/2017 Intermedia 2 Aprendizaje Colaborativo
Fase de la estrategia de aprendizaje: Momento Intermedio 2
Productos académicos y
Productos académicos y ponderación de
Actividad individual Actividad colaborativa* ponderación de la actividad
la actividad individual
colaborativa

Pasos para el desarrollo del trabajo
del Momento intermedio 2:
Revisión del producto entregado en
la Fase Intermedia 1 y la
realimentación realizada por el tutor
Realiza una revisión del material de
estudio de la Unidad 2
Descripción detallada de las tareas
individuales, que cada estudiante
debe socializar en de la Unidad 2:
Paso 3 –Momento intermedio 2.
Aporte Uno (20 Puntos): Describe el
rol que asume en el trabajo grupal
indicándolo en el Foro de la Unidad 2: intermedio 2.
Paso 3 –Momento intermedio 2.
Aporte Dos (50 Puntos): Definir el
problema a resolver de los
identificados en la Lluvia de Ideas del entrevista a un gerente, representante
Paso 2 -Momento intermedio 1, (se legal, o Profesional del área
trabaja con el mismo caso de la fase
Trabajo individual: Valor en puntos 140
Aporte Uno (20 Puntos): Describe el rol
que asume en el trabajo grupal
indicándolo en el Foro de la Unidad 2:
Paso 3 –Momento intermedio 2.
Aporte Dos (50 Puntos): Definir el
problema a resolver de los identificados Aportes para el trabajo
en la Lluvia de Ideas del Momento
intermedio 1, (se trabaja con el mismo
caso de la fase anterior, no se puede
repetir el problema por otros
estudiantes), realizando su
argumentación sobre tema, y cuál es la
información necesaria que debe
investigar de manera individual, en el
Foro de la Unidad 2: Paso 3 –Momento
Aporte tres (70 Puntos): El estudiante
con el problema identificado en el caso y Evaluación y Seguimiento conclusiones
los temas a investigar, realiza una
Trabajo grupal: Valor en puntos
90
En la construcción del
trabajo colaborativo el Presentación general de los
estudiante debe realizar: productos.
Participación en la Condiciones y cualidades del
definición de roles dentro producto o productos a entregar:
del grupo colaborativo.
1.Portada de quienes
participaron en la elaboración
grupal consolidado y del producto grupal.
participar en la discusión
2. Consolidado del aporte dos
sobre las soluciones a
sobre la definición del problema
presentar del caso
a investigar definido por cada
problema.
integrante del grupo.
Revisión y comentarios
3. El Cuadro 3. Consolidado con
del Borrador del Informe
las soluciones grupales de los
integrantes del grupo (Ver en
carpeta adjunta).
El Trabajo Colaborativo
se entrega en el entorno Conclusiones: mínimo 5
en el link Tarea de Paso 3
Bibliografía
intermedio 2 por el
compilador del grupo. Condiciones formales de cada
anterior, no se puede repetir el administrativa, siguiendo las producto
problema por otros estudiantes), instrucciones de La Guía para el
El archivo se entrega en Solo se reciben Diez (10) páginas
realizando su argumentación sobre desarrollo del Componente practico –
PDF y el nombre que como máximo para el desarrollo
tema, y cuál es la información Entrevista, que encuentra en el Entorno
debe poseer es: Trabajo del informe grupal
necesaria que debe investigar de de Aprendizaje práctico.
Tarea de la Unidad 2:
manera individual, en el Foro de la Documento con Normas APA
La actividad diligenciada el Cuadro 2 de Paso 3 –Momento
Unidad 2: Paso 3 –Momento
obtención de información individual, por intermedio 2 grupos
intermedio 2.
cada estudiante, debe socializarlo en el 102024_#.
Aporte tres (70 Puntos): El estudiante foro del Paso 3 –Momento intermedio 2.
con el problema identificado en el
Diligenciamiento de la autoevaluación,
caso y los temas a investigar, realiza
sobre su participación en el trabajo
una entrevista a un gerente,
realizado por el grupo de estudio,
representante legal, o Profesional del
mediante el diligenciamiento del
área administrativa, siguiendo las
cuestionario, de manera objetiva.
instrucciones de La Guía de
Componente practico (Ver en carpeta El estudiante realiza la coevaluación en el
adjunta), donde socializara en el foro Entorno de Evaluación y Seguimiento de
de la Unidad 2: Paso 3 –Momento los integrantes del grupo de estudio,
intermedio 2, la actividad diligenciada realizando recomendaciones de
el Cuadro 2 de obtención de mejoramiento en su participación
información individual.
 *Lineamientos para el desarrollo del trabajo colaborativo
Roles y responsabilidades para la
Planeación de actividades para el desarrollo del Roles a desarrollar por el estudiante dentro del
producción de entregables por los
trabajo colaborativo grupo colaborativo
estudiantes
Planeación de actividades del Momento Intermedio 1    
A continuación, se relacionan los roles y las funciones que se
asignan entre los integrantes del Grupo Colaborativo, es muy Compilador: Es el responsable de consolidar el
importante antes de iniciar a realzar los aportes se elijan, con el documento final y relacionar a los integrantes que
propósito de organizar el trabajo individual y el grupal. participaron en la parte individual y grupal, como
también subir el informe en el espacio definido por l
Lectura de los recursos
Roles Función guía de actividades.
teóricos Del 27/03/ Hasta
12/04/2017 Compilador Consolidar el documento que se constituye Estudiantes: Entregar los aportes de la parte individual
Preparación de los como el producto final del debate, según la Guía de actividades.
aportes individuales Del 12/04/ Hasta teniendo en cuenta que se hayan incluido Realizar los aportes del Trabajo grupal, que facilite al
20/04/2017 los aportes de todos los participantes y que Evaluador revisar que se cumple con lo solicitado en la
Interacción del grupo solo se incluya a los participantes que rúbrica, para ser incluido como parte del documento
con base en los aportes Del 21/04/ Hasta intervinieron en el proceso. Debe informar final.
individuales 28/04/2017 a la persona encargada de las alertas para
Preparación de los que avise a quienes no hicieron sus Evaluador: Se encarga de revisar los aportes de los
entregables Del 29/04/ Hasta participaciones, que no se les incluirá en el estudiantes, que cumpla con lo solicitado en la rúbrica y
02/05/2017 avisar al encargado de alertas si necesitan ajustes ene l
producto a entregar.
Revisión de los documento.
Revisor Asegurar que el escrito cumpla con las
productos Del 03/05/ Hasta normas de presentación de trabajos
04/03/2017 exigidas por el docente.
Preparación de los Evaluador Asegurar que el documento contenga los
entregables de acuerdo Del 05/05/ Hasta criterios presentes en la rúbrica. Debe
con la Guía Integrada 06/05/2017 comunicar a la persona encargada de las
de Actividades alertas para que informe a los demás
integrantes del equipo en caso que haya
que realizar algún ajuste sobre el tema.
Entregas Alertar sobre los tiempos de entrega de los
 productos y enviar el documento en los
tiempos estipulados, utilizando los recursos
destinados para el envío, e indicar a los
demás compañeros que se ha realizado la
entrega.
Alertas Asegurar que se avise a los integrantes del
grupo de las novedades en el trabajo e
informar al docente mediante el foro de
trabajo y la mensajería del curso, que se ha
realizado el envío del documento

Recomendaciones por el docente: Condiciones y cualidades del producto o productos a entregar: Antes de realizar un aporte, se debe revisar lo realizado por
los compañeros, es muy importante que se cumpla esta condición, al momento de comentar lo realizado por los integrantes del grupo, debe cumplirse las
normas de etiqueta de la web.

Uso de la norma APA, versión 3 en español (Traducción de la versión 6 en inglés)

Las Normas APA es el estilo de organización y presentación de información más usado en el área de las ciencias sociales. Estas se encuentran publicadas bajo
un Manual que permite tener al alcance las formas en que se debe presentar un artículo científico. Aquí podrás encontrar los aspectos más relevantes de la
sexta edición del Manual de las Normas APA, como referencias, citas, elaboración y presentación de tablas y figuras, encabezados y seriación, entre otros.
Puede consultar como implementarlas ingresando a la página http://normasapa.com/
Políticas de plagio: ¿Qué es el plagio para la UNAD? El plagio está definido por el diccionario de la Real Academia como la acción de "copiar en
lo sustancial obras ajenas, dándolas como propias". Por tanto, el plagio es una falta grave: es el equivalente en el ámbito académico, al robo. Un
estudiante que plagia no se toma su educación en serio, y no respeta el trabajo intelectual ajeno.
No existe plagio pequeño. Si un estudiante hace uso de cualquier porción del trabajo de otra persona, y no documenta su fuente, está cometiendo un acto de
plagio. Ahora, es evidente que todos contamos con las ideas de otros a la hora de presentar las nuestras, y que nuestro conocimiento se basa en el
conocimiento de los demás. Pero cuando nos apoyamos en el trabajo de otros, la honestidad académica requiere que anunciemos explícitamente el hecho
que estamos usando una fuente externa, ya sea por medio de una cita o por medio de unas paráfrasis anotado (estos términos serán definidos más adelante).
Cuando hacemos una cita o una paráfrasis, identificamos claramente nuestra fuente, no sólo para dar reconocimiento a su autor, sino para que el lector
pueda referirse al original si así lo desea.

Existen circunstancias académicas en las cuales, excepcionalmente, no es aceptable citar o parafrasear el trabajo de otros. Por ejemplo, si un docente asigna a
sus estudiantes una tarea en la cual se pide claramente que los estudiantes respondan utilizando sus ideas y palabras exclusivamente, en ese caso el
estudiante no deberá apelar a fuentes externas aún, si éstas estuvieran referenciadas adecuadamente.
 UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

NOMBRE DEL CURSO: DESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN

RÚBRICA DE EVALUACIÓN UNIDAD 1
Criterios de desempeño de la actividad individual
Aspectos
Valoración alta Valoración media Valoración baja Puntaje
evaluados
Confirmación El estudiante define su rol en el trabajo grupal y El estudiante no define su rol en el
El estudiante No participo en el foro
del rol asumido lo socializa en el foro trabajo grupal
 20
(Hasta 20 puntos) (Hasta 0 puntos) (Hasta 0 puntos)
Paso 4: El estudiante realiza la definición del problema El estudiante realiza la definición del problema
Definición del contemplando todos los aspectos solicitados por pero contempla parcialmente los aspectos El estudiante no realiza la definición del
problema el tutor. solicitados problema  50

(Hasta 50 puntos) (Hasta 20 puntos) (Hasta 0 puntos)

Actividad El estudiante realiza la grabación de la entrevista
Práctica. del empresario y es subida a YouTube,
diligenciando el Cuadro de Obtención de la
Información Individual y socializarlo en el Foro
de Fase Inter
El estudiante realiza la grabación de la entrevista El estudiante no realiza La entrevista del
del empresario y es subida a YouTube, Pero no empresario.
entrega su aporte individual, en el Cuadro de
Obtención de la Información Individual
 70

(Hasta 70 puntos) (Hasta 30 puntos) (Hasta 0 puntos)

 UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

NOMBRE DEL CURSO: DESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN

RÚBRICA DE EVALUACIÓN UNIDAD 1
Criterios de desempeño de la actividad Colaborativa
Aspectos
Valoración alta Valoración media Valoración baja Puntaje
evaluados
El documento presenta una estructura El documento presenta una estructura base, El equipo no tuvo en cuenta las normas
adecuada, cumplimiento con las condiciones pero algunos elementos de los criterios de forma, básicas de los criterios de forma para la
 Estructura del establecidas en la guía de actividades, no están bien diseñados como son la presentación del informe.
relacionados con los criterios de forma y las introducción, objetivos, conclusiones y  50
informe
condiciones de los productos. bibliografía.
(Hasta 50 puntos) (Hasta 30 puntos) (Hasta 0 puntos)
La redacción es buena, existe cohesión en
las ideas están correlacionadas y hay coherencia No hay errores de ortografía y el documento El documento presenta deficiencias en
Redacción y presenta una mediana articulación de las ideas. redacción y errores ortográficos
en el cuerpo del texto.  10
ortografía
(Hasta 10 puntos) (Hasta 5 puntos) (Hasta 0 puntos)
Se cumplió con los objetivos del trabajo de El documento entregado no da respuesta
Aunque se trata la temática propuesta, el
manera satisfactoria, los estudiantes solucionan al análisis del problema, así como las
cuerpo del documento no da soluciona de
de manera adecuada el problema propuesto, preguntas requieren de argumentación
manera adecuada la situación planteada,
Fines del trabajo argumentan apropiadamente las respuestas tampoco justifican apropiadamente las para dar solución a los interrogantes 30 
entregadas. planteados.
respuestas entregadas al caso.

(Hasta 30 puntos) (Hasta 10 puntos) (Hasta 0 puntos)

Calificación final  230