FONDO EMPRENDER

CONVOCATORIA NACIONAL No. 58

PRESUPUESTO: $30.000.000.000
RESPUESTA DE OBSERVACIONES A EVALUACIÓN
PRIMER CORTE
23 DE MAYO DE 2018 (5:30 PM)

Consec Cod Proyecto Nombre Proyecto Comentarios Fecha Respuesta

Observación Plan de Negocio Don Pástelo Plan de negocio No. 64511 DON PASTELO Respetable emprendedor(a). En respuesta a sus
1 64511 DON PASTELO Frente a este cuestionamiento se pide amablemente revisar los puntos los cuales fueron cuestionados 5/19/2018 observaciones nos permitimos remitirle las siguientes consideraciones con las que se RATIFICA el
bajo la siguiente argumentación: Por parte del evaluador se menciona “ que los clientes son casas de concepto DE NO VIABILIDAD. 1) Se aclara que los clientes mencionados en el concepto son los mismos
eventos, cafeterías
Señor evaluador, dede colegios,
manera empresas
cordial privadas,
y respetuosa en grupos de asociaciones
los anexos encontrará en delalapestaña
zona, cooperativas
documentosy que
Plan menciona
de negocio el Emprendedor,
No. 64519 –y son los que se tuvieron en
CONCEPTUALIZACION cuentaDE
TALLER en la evaluación. 2)
VESTUARIO. Toda la
Respetable
CONCEPTUAL TALLER clientes del supermercado
de evaluación el documentoRendidor. El perfil
de apelación de los
al igual consumidores
que el anexo 18 quefinales
porson
errorfamilias de los estratos
en la plataforma no información presentada
emprendedor(a). extemporáneamente
en respuesta a lo establecidonos
a sus observaciones por permitimos
el Fondo Emprenderremitirle no lasse siguientes
tendrá en
2 64519 5/18/2018
DE VESTUARIO de 3, y 4 yloestudiantes.”
encontró, Por lo anterior
cual respetuosamente se su
solicito desea aclarar
revisión, y revisar, ya
le agradezco suque lo escrito
atención, en el proyecto en
bendiciones. cuenta, como la con
consideraciones aportada
las que enSE el RATIFICA
Apelación,eldonde conceptoel Emprendedor
de NO VIABILIDAD. realiza aclaraciones sobre el plan de
el punto de protagonistas son tres tipos de clientes: 1)Cafetería de Instituciones Educativas públicas y negocio
1) no contempladas
Protagonista. Sedel durante
describe quelanegocio
losfase de formulación
clientes sonTERRA
las microy laempresas
fase de preguntas;
y mujeres para la
losEvaluación
entreemprendedor,
15 y 60 años, del
Sr Evaluador
privadas; 2) Clientes supermercado el rendidor; 3)Empresas dedicadas a realización de eventos. los Señor
plan sedeemprendedor
negocios se tuvo planen de cuenta todaFRU la información - No. 64527.
suministrada Respetable
en industrial,
la plataforma, anexosde eny
Me permito de la manera mas tres
cordial solicitar nuevamente se haga una revisión y evaluación pero define otro perfil de clientes los estudiantes de diseño de moda, diseño productoras
3 64527 FRU-TERRA perfiles explicados para estos clientes fueron justificados así: clientes del rendidor se hizodeun mi 5/20/2018 respuesta
respuestas
eventos,
aa sus observaciones
las preguntas
empresas
hechas
realizadas
de publicidad y BTL,
allaconcepto
pordedicadas
evaluación. de 3)evaluación
De acuerdo
a activaciones
delconplan
deconcepto
marcas, la de negocio, suministrada
información
departamentos
nos permitimos
de vestuario en
plan de negocios,
análisis dado
del perfil de quebasado
cliente encuentroen que hay aspectos
un estudio que nodescriptivo
de mercado fueron tenidos
, paraenun
cuenta, así de
universo como remitirle
plataforma las ysiguientes
endelateatro, consideraciones
aclaraciones realizadascon las que el se RATIFICA else de NO VIABILIDAD.
tampoco se evidenciaron aspectos técnicos de compañías productoras de cinepor Emprendedor
y televisión, instituciones evidencia
públicasque el sectorvinculadas
o privadas donde está al
45,0000 clientes
Hola... y visitantes, , tomando una relevantes
muestra deque 155sepersonas
aplican en, cuya
el entorno de encuesta
ficha de la región. yAsí clasificando
área cultural, loseducación
pasteles noo es el cual corresponde
comunicación, empresas el producto,
que Emprender,dado que
requieran indica que
uniformes es un pan,
yrelevancia
dotación achira,
para sus
4 64663 MOROSISIMO.COM mismo,
análisis se
de dieron respuestas
resultados a las preguntas
fueron anexados en el que
plansederemitieron de su parteque
negocio ,justificando paraelaclarar
estudiolosseaspectos
basó en el 5/18/2018 1. La estructura
snacks (ponqués, del plan negocio
galletas,, dulces,con el
gomas,que trabaja
postres),el Fondo
no tiene personalización otorga
identificados quiénes una son especial
los actores al
del
en los cuales empleados, vestuario escénico, persona eldel común que la busca en sus prendas ySirequiere
gustos, sexo,tenía
nivel dudas.
socio económico , preferencia de los clientes . 2)Cafeterías de colegios Públicos y componente
mercado
de como
elaboración
del mercado,
exclusiva,
que debe
los proveedores
Empresas deserpollo,
de
que orienta
logística,las planeaciónconstrucción
tendencias y que de la solución
menciona
ejecución de de propuesta.
proyectos,crecimiento bien,
no
merchandising,
el
son
Para este dentro
privados, próxima derevisión, se le pide
la justificación del remitirse a los anexos,
Plan de Negocio al archivo
se menciona la APELACIÓN
entrevista a los FONADE plan de negocio
concordantes FRU-TERRA hace
porun análisisBIMBOde las estetendencias del mercado de
de piña y establece como
FRUÃTERRA diseñadores
clientes y al producto,
Marcas como
de conjunto
ropa, prendas ejemplo
de vestir conypropósito no produce
de pequeñaseste tipo productos
colecciones hojaldrados,
o producción de
administradores de estas cafeterías, tomado como número de demnadandes a 20 de estas , Kellog´s principales,
muestras. tampoco
Por loplan
un
pertenece
anterior, no se estedeclaridad
a tiene vendedores
sector. 4) El
del perfil
distribuidores
emprendedor
del clientereal
locales,
apresenta
atender. la no
Como
se aporta
información
no se tiene
dentrodedel
acerca
claridad la
de
5 65730 GIVELO 5/18/2018 documento delmercado de ynegocio y sus anexos, ningún soporte que
justificando el perfil del cliente que estas cafeterías son administradas por personas naturales y que validación
cuál es perfildel delcuadro node
cliente del se los acercamientos
puede identificar con
sus posibles
necesidades. clientes, peropermite
R:// Señor no
evaluador,
verificar
se presenta en elun
la información
soporteestá
proyecto del
estas tienen la libertad de seleccionar su proveedores para comprar los diferentes productos, y surtir plasmada
estimativo en
delelmercado punto
objetivo elNo.
cual 10,esaeltravés del
resultado cual
de un secálculo
describen estadístico
claro el mercado potencial que es el siguiente en el proyecto: Conceptual Tallerbasado del mercado
de Vestuario se dirigetotal
a
diferentes marcas de snack ,comidas y bebidas,considerando que sus gustos buscan que los y
undel análisismeta
mercado del denicho;
0,007%no solamente
y 10% de las se empresas
toma en cuenta el mercado
del mercado objetivo conqueel son:
que ya cuenta, y se de
-Microempresas debela
6 65743 PULPAPP productos sean atractivos, buena presentación, saludables,frescos,de buen sabor ,precio asequible y 5/19/2018 analizardeelMedellín:
crecimiento escalonado que se da en el primer año,144.441
sucesivamente
ciudad En total 76 empresas - Personas naturales: mujeres. hasta llegar al año 5. 5)
que cumplan con las normas de manipulación de alimentos y que cafeterías o tiendas se encuentran Durante
De el proceso
acuerdo con su de análisisse
respuesta demantiene
la información se revisaron
el concepto, dado todos
que enlos el costos
numeral presentados,
1) Describaasociados
el perfil deasu la
ubicadas en el interior de los colegios , frente a este cliente ,se adjuto una carta de intención de fabricación de los productos; no obstante, en el desglose del cálculo
cliente, junto a su localización. Justifique las razones de su elección: se identificó a “Micro Empresas y unitario del precio del pastel de
7 66012 CAFÉ BOYACÁ compra de la Institución Mundo creativo, también se mencionó que algunos de estos ya son clientes y 5/21/2018 arequipe entre
mujeres no selos evidencia que seyconsideren
15 y 60 años”; en el perfil todos los costos
del cliente de las amaterias
se identificó prima;dea diseño
“Estudiantes pesar de de que
moda, el
nos compran los productos para surtir sus cafeterias . 3) casa de eventos: Se menciona un Numero de emprendedor
diseño industrial,aclara en este documento
Productoras de eventos,que se tomadecosteado
empresas publicidad en yelBTL,
rubro de “combo”.
dedicadas 6) Las fichas
a activaciones de
15 clientes , de igual manera se menciona la entrevista , mencionado la motivación e interés de técnicas,
marcas, como están presentadas
departamentos de vestuario en el de plancompañías
de negocios, denoteatro,
están de acuerdo con
productoras de elcine
requerimiento
y televisión, de
compra por parte de estos clientes ,en la justificación se menciona que la experiencia del contar con una
instituciones ficha técnica
públicas o privadas paravinculadas
cada producto, al áreaentendiendo que la composición
cultural, educación o comunicación, del relleno
Empresas no esquela
8 66033 emprendedor y de nuestra Unidad productiva , también es importante ya que conocemos las 5/18/2018 misma en uniformes
cada uno de ellos, porpara lo tanto,
requieran y dotación sus el proceso devestuario
empleados, producción debe presentar
escénico, Persona variaciones
del común entre sí. 7)
que busca
necesidades de estos, también se resalta que algunos de estos ya son clientes de nosotros , frente a La información técnica
personalización en sus suministrada
prendas y requiere fue analizada, pero presenta
de elaboración exclusiva, deficiencias,
Empresaspor de ejemplo,
logística,no se cuenta
planeación y
esto también se anexo tres cartas de intención de compra por parte de casa de eventos Jovana Mina, con un análisis
ejecución de las normas
de proyectos, técnicas que
merchandising, aplican para
Diseñadores este plandederopa,
y Marcas negocio, las fichas
prendas técnicas
de vestir no están
con propósito
9 66152 maderos y Carbón, Cámara de Comercio permitiendo poder justificar nuestro cliente, perfil y mercado 5/19/2018 discriminadas
de por tipo de
pequeñas colecciones relleno, tampoco
o producción de muestras”. se presenta el cálculo de capacidades de los equipos
en el proyecto. requeridos,
2) No se no especifica
describe cuáles actividades
puntualmente las necesidades deben realizarse
en términos parade el frecuencia
cumplimiento de de la normatividad
pedidos, en tipo de y
Lo anterior se aclara que, este punto si se mencionó claramente el segmento del mercado, una cuales arreglos
pedidos, son por solicitudes
en cantidades concepto del y en local, el cálculopuntuales.
necesidades de capacidad instalada no cuenta con el soporte del
10 66190 CENASCOT S.A.S justificación y soportes para cada cliente, lo cual permite demostrar que el estudio si permite identificar 5/18/2018 análisis
En de todos
el numeral los equipos,
2 Cuáles son lascantidades,
necesidadesmermas que usted y rendimientos
espera satisfacer de personal, entre otras.clientes
de sus potenciales 8) La
las necesidades del cliente, gustos y preferencias . estrategia de comercialización
/consumidores, del plan de negocio presentada
se describe por“Elelcomprador
Emprendedor buscase verifico una
satisfacer en necesidad
el desarrollo de la
específica
Frente a los usuarios de nuestros clientes , se hizo una explicación clara frente a cada usuarios de Evaluación
y no 7ene y vínculose encontró que hace
emocional confalta la unmarcaanálisis
comodel enfoque
si ocurredependiendo el tipo de cliente
con el consumidor, para que el-
características:
nuestros clientes, explicando que para el cliente de casa de eventos ( se mencionan 6 usuarios mercadeo
CAZADORES sea efectivo.
Prácticos, 9) directos,
Como se sin evidencia
rodeos.en- elRECOLECTORES
formato financiero Análisis, anexado por el Emprendedor,
comparación, en la
evaluación.
11 66195 DAESCA S.A.S argumentando y mencionado la motivación del porque adquieren los servicios de las casa de 5/18/2018 pestaña Saavedra,
de costos experto de fabricación no tiene datos,que no losestán incluidos estánel costo de distribución ni de
Orlando en marketing, asegura colombianos volcándose a la moda de
eventos , lo que permite identificar su motivación de compra , debido a esto se puede identificar que a comisiones
exigir por ventas.
y adquirir productos 10)y Se ratificaque
servicios el concepto
no atenten de contra
No viabilidad
la ecologíaal considerar: el emprendedor
ni la sociedad, y generen basa hábitosla
través de los eventos, reuniones o capacitaciones que realicen las casas de eventos, están llegan a oportunidad
más saludables. del negocio en una necesidad
“Las empresas se han visto básica pero anoesas
obligadas en las motivaciones
prácticas tambiénque paratiene
poderel consumidor
sobrevivir; por en
12 66281 TIENDA MAESTRO demandar nuestros productos en grandes cantidades , lo cual nos beneficia. Frente a los usuarios 5/21/2018 adquirir sus
ejemplo, estánproductos;
impulsando además,la bolsaconsiderando
reutilizableque en elvez plan
de de negocio depende
la tradicional del punto
de plástico; invitande aventa,
rellenarcuyala
que comparan en la cafeterías de los colegios públicos y privados , se explica que los niños y jóvenes continuidad
botella de aguano separa encuentra
ahorrar asegurada
plástico en y se el supermercado
promueven apagones El Rendidor, paradondeahorrar basa su mayor
energía”, desarrollo
asegura. Lo
de estos colegios públicos y privados conocen el producto y el que más se compra es el pastel de en ventas. Además de lo anterior, se identifica la probabilidad
anterior es una muestra interesante para Conceptual Taller de Vestuario ya que de esta manera se de que los costos se vean afectados al
pollo ,dentro del perfil del cliente en la justificación se argumenta que los administradores de incluir mayores
impulsa el cuidado gastos o inversiones
y ahorro al mediono contempladas
ambiente. en el Uno
Millenials: modelo financiero
de los presentado
principales sectores por fallas como:
críticos de las
13 66359 5/19/2018
cafeterías de los colegios compran el pastel de pollo , porque es muy conocido por los estudiantes y no contar
formas decon un estudio
producción y su deuso
mercado
son los detallado
Millenials. quePrecisamente
tenga en cuenta esteamercado,
clientes potenciales y no solamente
altamente consumidor, ha
que esto motiva la compra de los dueños de las cafeterías de estos colegios adquirir nuestros a los que la
generado actualmente
necesidad tiene; de cambiarcarecer la deforma consistencia
de mirar la enproducción.
los datos que De soporten
acuerdo alaexpertos
definición detécnica
mercadeo del
productos por : presentación, sabor, textura y suple sus necesidades básicas de alimentación de los plan;
en y no desarrollar
Lafayette Colombia, estrategias
para esta comerciales
generación paranocada
solotipoes de cliente. el momento de la compra, sino
importante
14 66361 estudiantes . 5/19/2018
además se les hace relevante conocer el origen de las materias primas que componen, en el caso de la
Oportunidad en el mercado. El evaluador menciona que” los datos recolectados por el Emprendedor ropa, las prendas que adquieren. También les interesa conocer cómo y quiénes las fabrican, pues no
indican que el crecimiento de la rentabilidad en los productos de panadería es del 52%, en estudio de validan ni desean en lo absoluto contribuir con la explotación y la contratación de mano de obra infantil en
15 66370 BIOTROPIC la firma Nielsen a 4 mil hogares se concluyó que el 70% incluyen en el desayuno pan. Dentro de la 5/21/2018 las maquilas de moda. Por último, tienen un particular interés en conocer qué puede suceder con esas
región es de resaltar que Achiras del Huila exporta el 16% de su producción teniendo como su mayor prendas una vez son desechadas. “Esta política se debe a la ética, conciencia social y ambiental, y al
canal de comercialización a Carulla y Olimpica. Por último, indica que los snacks (ponques, galletas, consumo responsable que identifica a los Millennials, una de las razones que ha hecho que las industrias
dulces, gomas, postres) han ganado un sector del mercado con un crecimiento del 3,5%; l. Lo anterior replanteen muchos de sus procesos de producción a fin de obtener certificaciones que comprueben que
16 66455 PRINT&EST no indica ninguna tendencia ni los segmentos del mercado al cual pertenecen los pasteles en hojaldre 5/21/2018
sus materiales son amigables con el ambiente y que gozan de una cadena de suministros responsable”,
porque no están dentro de la categoría de panes, ni achiras, ni snacks, como se define en esta la aseguran. (fuente: http://www.vanguardia.com/economia/negocios/ 398379-los-nuevos-comportamientos-
información suministrada. No hace referencia a los actores del mercado intervinientes para el delconsumidor).” Lo anterior no permite determinar si las necesidades o motivaciones a satisfacer de los
17 66571 desarrollo de este plan de negocio, no refiere tampoco la situación del sector, menciona aspectos del 5/18/2018 clientes están acordes con el mercado objetivo identificado, por consiguiente se mantiene la observación,
sector panadería y repostería. No cuenta con ningún soporte del comportamiento del mercado ni del dado que se esta enfocando en la generación de los millennials y en el cuidado del medio ambiente y los
sector.” clientes identificados “Micro Empresas y mujeres entre los 15 y 60 años” no se ven reflejados en este
18 66586 Frente a esta observación , se aclara que este análisis de sector se tomó como referencia del 5/19/2018 análisis.
"informe de sector industria Panificadora, junio 2016 , y un reporte de Asociación de Empresarios e 3) Oportunidad en el mercado. Se realiza un estudio del sector textil y el clúster de la moda, en
Industriales Colombianos (ANDI).", frente al análisis del contexto Nacional , mencionando un Colombia y en la región, analizando su crecimiento en los últimos años. No se establece el
incrementó un 4,3%, comparado con el 2014. En la industria alimentaria y molinería , la cual comportamiento de cada uno de los segmentos del mercado. No se definen las tendencias que afectan el
19 66602 MODUECO comprende la harina como compente principal para la elaboración de productos de Panadería ,y el 5/18/2018
mercado. R:// señor evaluador, se hace un análisis al detalle del mercado y del crecimiento del sector textil
hojaldre. Este se menciona ya que nuestros producto hace parte de este componente, Por otra parte, de la siguiente manera: (Se incluye lo que dice el plan de negocio)
se menciona la industria panificadora registró unas ventas por un a valor global de 461.000 millones En el plan de negocio se definen “Tendencias a Corto, Mediano y Largo Plazo - Corto Plazo: Posicionarme
20 66638 de dólares en un mercado en el cual 277.000 empresas familiares de gran escala tienen el 90% de 5/21/2018 en Medellín y el área metropolitana. - Mediano y Largo Plazo: Realizar negociaciones con empresas y
participación, mostrando una participación de estas marcas como Bimbo el 4%, Mondelez proveedores internacionales para generar alianzas.” Las cuales son las metas o proyecciones a las que se
Internacional el 3%, Yamazaki el 2% y Kellogg’s el 1%, según lo reveló la consultora IBISWorld. quiere llegar con el plan de negocio, pero no son las tendencias del afectan al mercado, así como las
Mientras tanto, la firma Monex argumentó que los productos con mayor demanda son las tortillas, con variables que afectan al sector, tales como fluctuaciones de los precios de venta, incremento en los
21 66958 5/18/2018
un 53.3%, los pasteles frescos y congelados junto con pays y otros pastelillos, con el 18.2%, los panes precios de los insumos, el contrabando etc. Por lo anterior se mantiene la observación.
y bollos tanto frescos como congelados, con el 6.4%, y las galletas dulces - saladas y pretzels con el 4) El emprendedor tiene claro la normatividad empresarial, tributaria, técnica, laboral, ambiental y como
22.1%. frente a esto los que se buscó mostrar en que los productos de la industria panificadora aplicarla. Se tiene claridad de como la situación del sector afecta el negocio. El instituto para la
22 67107 FAVOLA presentan un aporte sigificativo , lo cual se mencionó como tendencia , crecimiento y aporte de la 5/21/2018
exportación y la moda INEXMODA informa las diversas tendencias mundiales, la dinámica económica de
industria al sector como el resto de la información. la globalización y las políticas nacionales orientadas a la innovación. En la actualidad se encuentran
Se menciona que el consumo de los alimentos panificados continúan siendo primordiales en la dieta fortaleciendo 3 clúster regionales, siendo encabezado por Antioquia. Demostrando que la industria textil y
23 67148 de los colombiano, se menciona un datos de un estudio de la la firma Nielsen incluyes productos 5/17/2018 sistema moda de nuestro país es una de las más experimentadas de américa latina. Medellín maneja el
panificados dentro de sus desayunos o snacks , lo que se buscaba mostrar es que estos productos son siguiente ecosistema de Emprendimiento:-Sena SBDC Centro de Desarrollo Empresarial -Alcaldía de
de alta demanda y consumos por hogares y familias Colombianas , según las estadísticas detalladas Medellín Cedezos -Parque del Emprendimiento -Ruta n. De esta manera articular y dinamizar el
en el estudio. ecosistema de innovación de Medellín.
24 67209 También se menciona que los millenials y su estilo de vida. Son personas independientes amantes de 5/18/2018
Esta observación fue positiva, por tanto se mantiene.
la vida saludable y que ellos representan un porcentaje representativo a la hora de consumir y adquirir 5) Se mencionan 2 competidores identificados como competencia directa por ofrecer los mismos
snacks , y productos horneados empacados, y que esto representa una tasa de crecimiento de 5,5% servicios ubicados en la ciudad, se identifican la localización, productos, precios y logística de distribución.
25 67394 y 4%, respectivamente ,nos pareció necesario mencionar esto,ya que nuestros productos hacen parte 5/20/2018 Se menciona que Conceptual Taller Vestuario frente a la competencia puede ofrecer mejor calidad y
también de productos horneados y que los millenias forman parte del consumo de nuestros productos entregas a tiempo pero en el análisis de la competencia no se encuentra si la competencia ofrece lo
de hojaldre. mismo o no. No se identifica la propuesta de valor que tienen los competidores. R:// Señor evaluador en el
26 67475 Por otro lado, dentro de este análisis se mencionó la innovación dentro de la industria panificadora, 5/18/2018 plan de negocios no solicita identificar la propuesta de valor que tienen los competidores, ya que
mencionando calidad de la harina, hasta el desarrollo de nuevas fórmulas y recetas. La Por otra conceptual lo implementa con su competencia.
parte se menciona cadena productiva de las molinerías, reposterías y panaderías comprende varios Se mantiene la observación, solo se relaciona que los competidores ofrecen maquila paquete completo,
eslabones de nuestros productos. pero no se relaciona con los productos que ofrece el plan de negocio.
27 67507 ESCULTURA DENTAL Finalmente se habla de análisis del contexto del Municipio de Santander de Quilichao,tomado como 5/18/2018
6) ¿Cuál es mi solución? Como las necesidades de los clientes no se encuentran claramente definidas
referente el informe de gestión de la Cámara de Comercio del Cauca 2016 ,donde se menciona y no se puede establecer si el plan de negocio da solución a las necesidades de los clientes. El Plan define
explica el contexto social, económico del municipio ,donde se quiso mostrar la oportunidades que se el propósito del concepto de negocio en prestar al sector textil y sistema moda los servicios profesionales
28 67519 OPTIMUS están dando y brindando en el Departamento del cauca y nuestros municipio frente al posconflicto y 5/20/2018 de patronaje, corte, confección y estampación, brindando a nuestros clientes la facilidad y comodidad de
acuerdo de Paz , mencionado que nuestro municipio está dentro de los municipios priorizados por el encontrar todos los procesos en un solo lugar con la mejor calidad y entregas en el tiempo acordado. Al no
Gobierno Nacional, lo cual abre nuevas oportunidades a la población , en temas de inversión nacional precisar claramente las necesidades de los clientes, no se puede determinar está acorde la propuesta de
29 67530 , extranjera que permita, a su vez, reconstruir el tejido social y económico del Departamento y los 5/19/2018 valor con las necesidades de los clientes. El plan de negocio plantea una innovación de proceso porque
Municipios contemplados . Frente a estos mi proyecto busca contribuir generando un impacto positivo ofrece el servicio de "Full-Full Package" en un solo lugar. R:// Si lo define en el punto uno del proyecto, por
y económico en Santander de Quiichao. favor revisar nuevamente.
¿Cuál es mi solución? Se cuestiona que “Esta propuesta de valor depende de su punto de venta, que Se mantiene la observación por las mismas razones establecidas en el punto 2.
30 67622 se encuentra en el supermercado El Rendidor, y se indica que en cambio de una administración podría 5/19/2018
7) No se determina la frecuencia de entrega de productos de los clientes. Se presenta la relación de
cerrar el local, lo que puede ocurrir en cualquier momento y no se tiene un planteamiento sólido que ventas por un total de $76.626.900 en año anterior, sin embargo solo se relacionan los clientes y el valor
evidencie, como mitigar dicha situación, de llegarse a presentar de manera que afecte el desarrollo del que se canceló, no se puede determinar cuántas unidades se vendieron de prendas superiores, prendas
31 67676 OVINOS MC plan de negocio” 5/18/2018 inferiores, prendas enteras y de exhibición de vitrina efímera. R:// En el proyecto se analiza la entrega de
Frente a esto se aclara los siguiente: Nuestro modelo de negocio se basa en tener puntos de ventas información de la siguiente manera: Facturación entre 30 y 45 días: esta condición de pago se le otorga a
ubicados estratégicamente en sitios donde existe alto tráfico peatonal como lo es en este caso el súper clientes y empresas fieles y constantes, que llevan trayectoria y se han ganado la confianza gracias a sus
mercado el Rendidor, de esta manera seguir generando reconocimiento de marca y fortalecer nuestra pagos oportunos y que sus políticas de pago también lo requiere.
| 67683 SUKOS FRUTA & CAFE 5/18/2018
presencia en el mercado local y realizar la expansión a otros municipios como se menciona en la La observación está dirigida a que con la relación de ventas anexada no se pueden determinar las
formulación del proyecto, teniendo un aliado estratégico en esta cadena de súper mercados pero sin unidades vendidas de cada uno de los productos, por tanto se mantiene la observación.
depender únicamente de hacer presencia en sus instalaciones ya que podríamos contar otros puntos 8) Se realizó encuesta a 383 personas naturales. Sin embargo las preguntas están orientadas a la
33 67696 ALIZAFIRO de venta con gran afluencia de público.También se menciona en uno de los puntos los riesgos 5/18/2018
prestación de servicios de confección estampado, patronaje, paquete completo y no a los productos
externos que existen para el proyecto y uno de ellos es el cambio de administración del súper mercado ofrecidos por la empresa (Prendas superiores, prendas inferiores, prendas completas y vitrina efímera) La
el rendidor como un factor el cual no se puede controlar con las gestión realizada en Don Pástelo, este encuesta muestra los resultados de las preguntas pero no son suficientes para identificar aspectos como:
34 67706 GLYPHOS hipotético casó se podría dar en una venta de los súper mercado el rendidor lo cual no es algo 5/21/2018 las características de los productos existentes en el mercado, la calidad de los mismos y las condiciones
probable y que en caso de darse se tienen contratos comerciales que permitan continuar con nuestra de comercialización. R:// si se establecen dichas condiciones comerciales, anexo la evidencia del mismo a
marca en dicho supermercado de no ser esto posible contamos con autonomía para ubicar nuestra continuación: “Concepto del negocio: Prestar al sector textil y sistema moda los servicios profesionales de
sede en otro sector donde continuaríamos con el desarrollo normal de nuestra empresa. Finalmente patronaje, corte, confección y estampación, brindando a nuestros clientes la facilidad y comodidad de
35 67748 dentro del proyecto, en infraestructura se contempló un punto de fábrica para la elaboración de los 5/21/2018
encontrar todos los procesos en un solo lugar con la mejor calidad y entregas en el tiempo acordado.
productos y su distribución a punto de venta y clientes, explicando y detallando su microlocalización y La observación se refiere específicamente a la encuesta realizada la cual se orienta a la prestación de
su distribución física anexando un plano. servicios de confección estampado, patronaje, paquete completo y no a los productos que establece el
36 67763 NASCREW Se cuestiona que “ no se cuenta con un análisis que permita cuantificar tamaño del mercado objetivo. 5/18/2018 plan de negocio, por lo anterior la validación del mercado no se encuentra acorde al plan de negocio.
Y no existe un soporte del estudio del mercado a ingresar que permita validar si las metas de ventas 9) Se establece en el plan de negocio que las encuestas se realizaron a personas naturales y el
propuestas son alcanzables; presenta solamente el análisis del mercado con el que ya cuenta, sin análisis de resultados se determina que fueron a empresas, por tal razón no se puede establecer si la
37 67800 TORRES PANADERIA considerar que la meta de ventas propuesta, donde pasa de $25.000.000 a $122.695.800 para el 5/19/2018 validación de mercado está orientada a los clientes que se quiere llegar. R:// El proyecto Conceptual Taller
primer año. de vestuario tiene una amplia validación comercial por lo siguiente: A continuación se describe el análisis
Se aclara los siguiente .La validación del mercado la verificamos con una encuesta realizada a los de la encuesta realizado a las 383 personas naturales: 1. A esta pregunta las empresas, está dispuesto a
clientes que ingresan al súper mercado el rendidor donde preguntamos sobre sus gustos y contratar a conceptual taller de vestuario, el 94% de los entrevistados manifestaron que si y solo el
38 67801 SANKOFÁ preferencias hacia los productos de hojaldre y su intención de compra, además de información 5/18/2018
6%maniesto lo contrario. 2. La pregunta realizada: ¿Cuál de estos servicios solicitaría más a la hora de
personal como edad, estrato y nivel de estudios etc. Lo anterior para el cliente que ubicamos en el adquirir nuevos equipos de producción? Las empresas consultadas respondieron: 22%confección,
Supermercado el Rendidor, para los demás clientes como son cafeterías de instituciones educativas y 21%todas las anteriores, 17% estampación, 14% procesos textiles, 13% corte, 12% patronaje y escalado.
39 67840 AGROHASS HUILA casas de eventos hicimos la validación la presentamos con cartas de intención de compra donde los 5/18/2018 3. Ante la pregunta, ¿Cuántas veces al año solicita los servicios descritos en la pregunta 2? Las empresas
señores: Jhoana Mina de comprar de 500 udd de pastel al mes , Maderos y Carbón 300 udd al mes , encuestadas respondieron: 35% una vez al mes, 19% cada seis meses, 17% cada quince días, 16% una
Cámara y Comercio de Santander de Quilichao250 udd al mes y la institución educativa mundo vez a la semana y 13% una vez al año. 4. Ante la pregunta, que rango de precios está dispuesto adquirir
creativo 250 udd al mes, donde se nos confirma la intención de compra de los productos a producir en el paquete completo, el 86% de las personas encuestadas responden entre $150.000-$200.000, el 12%
40 67844 BLUSPOT 5/18/2018
Don Pástelo. Las cartas de intención de compra las cuales con un solo producto pueden alcanzar entre $80.000-$130.000 y solo el 3% entre $200.000 a $250.000. 5. Ante la pregunta: ¿Cuántas unidades
una compra de $4.160.000 millones mensuales y $49.920.000 al año, con estos valores estos clientes al año de paquete completo, está dispuesto a comprar al Taller Conceptual de Vestuario? Los
ya nos está garantizando la compra de nuestros pasteles , también se hizo mención que nuestro punto encuestados respondieron: 86% entre 50-70 unidades, 12% entre 20 a 50 unidades y 3% entre 70 a 100
41 67848 PEGA MÁS de venta actual en promedio presenta ventas al mes de 2 a 3 millones de pesos mensuales anual 5/21/2018
unidades.
aproximadamente ascienden a $36.000.000, solo con un punto de venta y con el proceso artesanal De acuerdo a lo anterior se mantiene la observación, dado que en el análisis a las encuestas presentado
que actualmente se maneja, con estos ingresos mencionados se estaría garantizando el 64 % del en el plan de negocio se establece que la encuesta se realizó a 383 personas naturales y en el análisis a
42 67858 FRUTOS EXTRA SAS cumplimiento de las ventas proyectadas en el proyecto, considerando que para el Fondo Emprender ,el 5/18/2018 las preguntas se establece que respondieron las empresas.
indicador de ventas se puede cumplir con un 55% . Finalmente se adjuntó un carta comercial de 10) Aunque el Plan de Negocios ha venido funcionando hace 15 años no se relacionan las ventas
compra de insumos de los productos para soportar compra a proveedores. realizadas ni los precios históricos. Se mencionan los clientes del último año con rangos de ingresos pero
Se cuestiona por parte del evaluador que” el pastel de arequipe no fue costeado en el combo “ Frente sin especificar productos, ni tampoco la frecuencia de pedidos. Se presenta la relación de ventas de los
43 67870 TAWA a este punto , se aclara que este producto si fue costeado y está incluido en el plan de compras 5/19/2018
últimos años pero no se discrimina ese valor a la venta de qué producto es, por tanto no se puede
dentro de la línea de cálculo del combo personal , que se incluyó, un pastel de pollo tradicional , un determinar si se cuenta con un producto validado en el mercado. La emprendedora se encuentra
pastel de arequipe , gaseosa e insumos . ofreciendo sus servicios en el mercado textil hace 15 años. R:// Conceptual Taller de vestuario presenta
44 67871 Se cuestiona por parte del evaluador que””las fichas técnicas no están discriminadas por tipo de 5/18/2018 un histórico desde el 2015 con los siguientes ingresos, es importante resaltar que dichos ingresos están
relleno, medida que las cantidades y los precios cambian entre diferentes tipos de rellenos.” asociados a su misma actividad comercial, el cual está asociado con la maquila paquete completo
Se aclara que se realizó 6 fichas técnicas por cada producto y la línea de combos, mencionado dentro produciendo y comercializando prendas superiores, inferiores y enteras por ser tan antiguo el estimado,
45 67891 de la descripción de estas , las cantidades, gramajes , y los insumos requeridos para la elaboración de 5/17/2018 solamente se llevaba el histórico de ventas por clientes resumidos de la siguiente manera: (Se incluye foto
cada producto, de la misma manera se explicó las condiciones especiales y su composición. de la relación de ventas) Conclusión: se logra analizar que las ventas del 2018 van al mes de Abril,
Frete al análisis de producción, sea argumenta que se realizó la explicación de las actividades, además al ser unidad productiva no se tiene explícito el nombre de productos, solamente los ingresos
tiempos , responsables de mano hombre y equipo , este análisis se presentó por producto , ya que el generados por los clientes, lo cual logra demostrar una buena trayectoria y conocimiento en el sector,
46 67908 AGROVERDE proceso empleado para la elaboración de los productos requiere más tiempo en horas hombre ,tal 5/18/2018
teniendo una amplia validación comercial en el entorno.
como se explica en los cuadro de cada proceso por producto. Por otro lado, se presentó un análisis de Se mantiene la observación, dado que si bien se puede establecer que se tienen ventas en los últimos
capacidad instalada en el punto de productividad y equipo de trabajo, realizando una explicación del años, no se puede establecer a qué tipo de productos corresponden las ventas, porque solo se relaciona
47 67913 PROLUFER S.A.S. cálculo de utilización de horas hombre (panadero y auxiliar) y justificando la capacidad instalada, 5/18/2018 el nombre del cliente y el valor de compra.
capacidad utilizada , y porcentaje de utilización del horno industrial , tomado como datos las horas de 11) ¿Cómo desarrollo mi solución? Se generar ingresos por medio de la venta de los productos
trabajo y la producción diaria justificando la importancia en la optimización del proceso productivo del ofrecidos por la empresa. Se establecen cuatro formas de pago: pagos inmediatos, 50% adelanto-50%
48 67940 proyecto dese al año 1 hasta el año 5 datos que también fueron contemplados en el formato financiero. 5/18/2018 entrega, 70% adelanto-30% entrega y facturación entre 30 y 45 días. Se define la fórmula para la
Frente a la publicidad, se aclara que dentro del punto de avance del proyecto se menciona que la definición del precio y el procedimiento para otorgar garantías y servicios post-ventas. No se establecen
unidad productiva cuenta con : imagen corporativa , logo , nombre , colores , diseños de empaque, las condiciones comerciales como periodicidad de compra, volúmenes de compra, ubicación, tiempo de
diseños de cartas , volantes y tarjetas de presentación. Publicidad que se ha venido implementando entrega y costos relacionados con la entrega de productos relacionados en el plan de negocio. R:// Señor
49 67949 dese hace dos años en local del Rendidor , ahora dentro del punto de estrategias , se menciona 5/18/2018
evaluador, las condiciones de compra, periodicidad de compra y volúmenes están definidos en la
implementar nuevas estrategias para la zona , las cuales consideramos que son acorde al contexto encuesta de acuerdo a la respuesta del punto 1 al igual que la validación comercial del proyecto, la
donde funciona nuestro punto de venta y funcionara la fábrica , lo que permite garantizar promoción ubicación se especifica que el proyecto será en la ciudad de Medellín y los costos relacionados con la
50 67967 y reconocimiento de marca. Por parte del evaluador se cuestiona la implantación de llaveros , esta 5/18/2018 entrega del producto hay un ítem de costos de transporte.
estrategia me pareció conveniente incluirla para nuestros clientes que compran nuestros productos En la validación de mercado (encuestas) se preguntan por los servicios de confección, estampación,
en cantidad ya que esto genera una recordación de marca y un detalle al cliente genera mayor procesos textiles, corte, patronaje y escalado. Pero no se hace relación a los productos que ofrece la
motivación y fidelización en nuestros clientes. Además los llaveros se pueden llevar a todos lados , empresa: Exhibición vitrina, prendas superiores, prendas inferiores, prendas enteras. Por lo anterior se
51 67986 5/18/2018
considerando que lo clientes son dueños de negocio de eventos y manejan relaciones personales mantiene la observación.
con diferentes clientes del municipio , lo que permite , promocionar nuestra marca ,. 12) No se indican los canales ni las estrategias de comercialización. Para establecer el precio de los
En el tema de distribución se hizo mención y justificación de esta, donde se contempló como productos se tuvo en cuenta el costo de la materia prima, mano de producción, costos indirectos,
52 67993 inversión la compra de una moto como medio de transporte para la distribución del producto , 5/18/2018
administrativos y porcentaje de utilidad y los precios de la competencia. R:// Señor evaluador, en el
argumentado la necesidad de este medio para la entregas a domicilio de nuestros productos a los proyecto si se establece.
clientes , de esta manera la empresa garantizara la adecuación de la moto y su cajón para garantizar Se acepta la observación. Por lo anterior se ajusta el concepto de la evaluación al siguiente: Se indican los
53 67997 CASA DEL MEDIA la frescura e inocuidad del producto. 5/18/2018 canales ni las estrategias de comercialización. Para establecer el precio de los productos se tuvo en
El evaluador cuestiona la estructura de costos presentada frente a las siguientes falencias:” No se cuenta el costo de la materia prima, mano de producción, costos indirectos, administrativos y porcentaje
incluyó el costo unitario del pastel de arequipe con el fin de valorar las materias primas requeridas, no de utilidad y los precios de la competencia.
se incluyeron los costos de fabricación como arriendo, servicios públicos y, dotaciones, entre otros; 13) El Plan de Negocios presenta cuatro cartas de intención, relación de ventas de los últimos años. El
54 68005 MOENA1989 que son los gastos asociados a la producción como tal diferentes a los gastos administrativos. No se 5/19/2018
emprendedor tiene claro la normatividad empresarial, tributaria, técnica, laboral, ambiental y cómo
incluyó el costo por todo el año del Gerente ni el costo de distribución, tampoco el costo de las aplicarla. Se tiene claridad de los costos y trámites necesarios para aplicarlas. La infraestructura es un
comisiones, que se indica en el plan de negocios, se van a pagarán al vendedor” espacio arrendado que no requiere adecuaciones, solo instalaciones eléctricas. Si bien se menciona la
55 68016 Frente a estas falencias mencionadas se pide revisar nuevamente, ya que los valores si fueron 5/19/2018 normatividad no se evidencia el cumplimiento de los parámetros técnicos que le aplica al negocio de
costeados y tenidos en cuenta dentro del plan de negocio ,y en el formato financiero , además acuerdo a su sector. R:// Señor evaluador, ya conozco el instructivo de pagos que funciona en el proceso
evidenciados en plataforma . por ejemplo , el costo del pastel de arequipe fue costeado dentro de la de interventoria, razón por el cual se los factores que intervienen en los ítems del plan operativo como los
56 68020 línea de combo personal , allí se puede evidenciar que se costeó junto con el pastel de pollo, el pastel 5/18/2018 siguientes: ● Arrendamiento ● Servicios Públicos ● Materia Prima ● Salarios ● Maquinaria y equipo ●
de arequipe , gasesosa , salsas , servilleta,de la misma manera esta pregunta fue aclarada dentro de Muebles y enseres ● Adecuaciones. Todo el proceso legal está descrito al detalle en el instructivo de
las preguntas enviadas en la evaluación, seguidamente se se evidencia los costos de pagos 2018 y está en la plataforma pestaña normatividad. En cuanto la normatividad que requiere
arrendamiento ,en el cuadro de los costos anuales de administración , costo de servicios públicos, Conceptual, la misma se solicitó de la siguiente manera: Para el sector de la confección no se debe de
57 68034 valor de dotaciones ,costo de seguridad industrial , estos valores también los pueden ver en 5/19/2018
cumplir una normatividad reglamentaria para desarrollar la actividad, solo lo relacionado al sistema de
plataforma en capital de trabajo , y en el formato financiero , ahora los costos de distribución de la moto seguridad en el trabajo y el seguro todo riesgo que ayuda a cumplir el proceso de la empresa.
, la gasolina es un costo que la empresa asume , ya que en la estrategia de distribución se hizo No se evidencia el cumplimiento de la Resolución 1950 de 2009 MINCIT, “Por la cual se expide el
58 68035 ALGERICOFFEE SAS mención que el costo del transporte es asumido por el cliente. . Frete a este panorama, podemos 5/21/2018 Reglamento Técnico sobre Etiquetado de Confecciones”, por lo anterior se mantiene la observación.
decir que nuestro proyecto es viable financieramente, esperando alcanzar una TIR del 30.32% una 14) En las fichas técnicas aportadas son formatos a diligenciar. En el plan de negocio se menciona que
VAN de 66.271.201, lo que permite demostrar sostenibilidad y escalabilidad en el modelo de negocio. en el anexo 18 se encuentra el detalle del proceso de producción de cada uno de los productos, sin
Finalmente se pregunta porque no se menciona un costo de instalación de equipo , no se mencionó , embargo en la plataforma no se encontró este anexo. R:// Por errores técnicos de la plataforma, el mismo
59 68039 CRIADERO OVINO OV 5/18/2018
ya que cuando se realiza la compra equipos el horno y congelador ,estos se harán bajo un respaldo no guardo, se anexa evidencia del mismo: Anexo 18 sistemas operacionales, el mismo no se pidió en las
de póliza de cumplimiento ,comprada por el proveedor, un respaldo de un contrato de compra , el cual preguntas aclaratorias.
dentro de una de las cláusulas , se acuerda con el proveedor seleccionado, asesoría en el manejo e La información remitida es extemporánea, no fue anexada al plan de negocios que se encuentra en
60 68044 instalación del equipo ya que este tipo de empresas brindan este servicio a sus clientes con el fin de 5/18/2018
plataforma, no se acepta su inclusión dado que, de acuerdo con los términos de referencia de la
que el producto no sufra daños por mal manejo y su garantías no se pierda , lo que la empresa debe convocatoria, los plazos de la evaluación ya pasaron. Por lo anterior se mantiene la observación.
garantizar al proveedor , es la conexión eléctrica y el voltaje adecuado para la conexión de equipos al 15) No se puede determinar la capacidad de producción, dado que no se anexo el detalle de cada una
61 68045 momento de instalarlos , y este valor fue contemplado dentro del rubro de adecuaciones locativas. 5/19/2018 de las actividades del proceso de producción con los responsables, tiempos, requerimientos, etc. Como
Gracias! no se puede establecer la capacidad de producción no se puede determinar si el programa de producción
está acorde. R:// El mismo si se colocó en el proyecto, al igual que en las preguntas aclaratorias de la
62 68056 5/18/2018 siguiente manera: Conclusión: se logra demostrar que tanto en el proyecto al igual que en las preguntas
aclaratorias, ítem 4 si se tiene la presente información.
Si bien se anexaron los diagramas de flujo, estos no se establecen cada una de las actividades, ni los
responsables de las mismas ni los requerimientos en cada actividad, simplemente se relaciona el tiempo
63 68066 YOGOSPOON 5/19/2018 de demora cada operario por prenda y se le suma los suplementos. Por lo anterior se mantiene la
observación.
16) Se relaciona el valor unitario de las materias primas, pero no se puede establecer cuánto se requiere
64 68068 ORTHOBIONIC 5/21/2018 de cada una de ellas en cada producto. R:// Esta información si está descrita en el plan de negocios de la
siguiente manera: (Relaciona pantallazos del modelo financiero)
Se tienen los costos de la materia prima cada una al año, pero como en los diagramas de flujo no se
65 68069 MACORA 5/21/2018 relacionan los requerimientos de materia prima por producto, no se puede establecer si estos valores son
los que se requieren para la elaboración de las prendas y el cumplimiento del plan de producción. Por lo
anterior se mantiene la observación.
17) ¿Cuál es el futuro de mi negocio? El plan de negocios establece el montaje de una página web, el
66 68070 5/21/2018 posicionamiento en redes sociales, tarjetas de presentación, brochure, impresión de piezas gráficas
publicitarias y de expectativa y un evento oficial de inauguración. Al no establecer claramente las
necesidades de los clientes, no se puede determinar si las estrategias de comercialización son las más
67 68071 GREEN FARM OIL 5/18/2018 apropiadas para posicionar el negocio. R:// Con la observación directa, observada con mi experiencia con
diferentes clientes locales, nacionales e internacionales se establecen las presentes estrategias
publicitarias para posicionar, conocer y acaparar clientela, además de acuerdo a los puntos de la presente
apelación se logra demostrar que las necesidades de los clientes están descritas en los siguientes puntos:
68 68073 5/21/2018
● Encuesta ● Entrevista ● Observación directa ● Análisis del mercado.
Se mantiene la observación por las mismas razones de la respuesta número 2 en relación a la
identificación de las necesidades de los clientes.
69 68076 5/21/2018 18) El plan de negocios establece 3 meses de periodo improductivo para la fase de alistamiento. Se
tiene claro las fuentes de financiación del periodo improductivo. El tiempo estimado de etapa improductiva
es acorde con las actividades mencionadas para el alistamiento. No se puede determinar si la fuente de
70 68080 5/18/2018 ingresos es sostenible en el tiempo por no poder determinar la capacidad de producción. No se puede
establecer si los costos de producción y los gastos operativos están acordes porque no se tiene
información discriminada por producto ni por actividad. R:// En el plan de negocios está descrito la
presente información, por favor revisar el simulador financiero, hoja de trabajo al igual que la plataforma
71 68083 ESCONTEXTO.COM 5/18/2018 donde estan asociados los mismos y con las preguntas aclaratorias.
Por las razones expuestas anteriormente con relación a los diagramas de flujo, y no poder establecer los
requerimientos de la materias primas, no se puede determinar la capacidad de producción, por lo anterior
72 68099 5/18/2018 se mantiene la observación.
Se invita al emprendedor realizar una actualización del plan de negocios y presentarlo a futuras
convocatorias de FONDOEMPRENDER pues se considera que el proyecto posee un alto potencial para
llegar a afianzarse como una empresa.