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ÍNDICE
CAPÍTULO III: 11
HIPÓTESIS 13
TRABAJO DE CAMPO 14
CAPÍTULO IV: 15
ANTECEDENTES 15
TIPO DE INVESTIGACIÓN 16
NIVEL DE INVESTIGACIÓN 16
POBLACIÓN Y MUESTRA DE LA INVESTIGACIÓN 17
MÉTODOS, TÉCNICAS E INSTRUMENTOS DE LA INVESTIGACIÓN 18
ANÁLISIS ESTADÍSTICOS DE LOS DATOS 18
BIBLIOGRAFÍA 23
ANEXOS 24
TABLAS 24
IMÁGENES DEL DÍA DE CAMPO 28
CAPÍTULO I: ASPECTOS INFORMATIVOS
Plan de investigación para conocer la preferencia de los millennials, con el rango de edad
entre los 23 y 37 años del nivel socioeconómico "B" de Santiago de Surco, con respecto a la
compra de productos farmacéuticos, vitaminas, productos de belleza y productos de cuidado
personal; realizando las compras mediante un aplicativo móvil, durante el año 2019
● Nombre: Mifarma
● Razón Social: MIFARMA S.A.C
Descripción de la Empresa
Mifarma es una cadena de farmacias, comercializadora de medicamentos, de productos de
cuidado personal, perfumería, productos de belleza, entre otros. Esta cadena de farmacias
opera en el Perú desde en el año 2005. Mediante los años fue creciendo y adquiriendo otras
cadenas farmacéuticas tales como Boticas BTL, Fasa, PuntoFarma, Arcangel, Albis y Gloria.
Siendo esta última una cadena farmacéutica que opera en Bolivia, por lo cual ahora Mifarma
también está en el mercado Boliviano. Actualmente pertenece al Grupo intercorp, bajo la
marca derivada de Farmacias Peruanas.
Este cambio ha permitido que MIFARMA S.A.C. pase a tener más de 1000 locales a nivel
nacional e internacional que la han llevado a fidelizar la marca y en consecuencia, a aumentar
su participación en el mercado.
Dirección del profesional que efectúa la investigación: Calle Monteros Urb. Chacarilla,
Santiago de Surco
Recursos humanos que participarán en la investigación
❖ FASE 1
SÍNTOMAS
❖ FASE 2
CAUSA
No existe el App pero existe el público objetivo conocedor de las compras a través del
uso del e-commerce. Además las personas tienen el conocimiento de lo que es el
delivery de Mifarma.
❖ FASE 3
PRONÓSTICO
❖ FASE 4
SOLUCIÓN
En esta sociedad existen personas denominadas millennials que utilizan medios digitales para
poder realizar compras desde una página web y/o aplicativo móvil en la categoría de farma,
cuidado de la salud y belleza.
● Problema Principal
● Problema Secundario
Saber si los Millennials estarían dispuestos a usar el e-commerce y/o aplicativo móvil
que pretende desarrollar Mifarma.
En Perú existe una ley (Ley 29459 Ley de los productos farmacéuticos, dispositivos médicos y
productos sanitarios) la cual no permite la venta libre de medicamentos que estén bajo el
registro sanitario de DIGEMID. Por lo tanto nos restringe la venta de medicamentos sin receta
médica.
Con este investigación se pretende conocer si los millennials están dispuestos a descargar la
APP. Dando a conocer a Mifarma las estadísticas de un correcto contacto en línea con los
clientes potenciales.
Es por esto que se explicará y se analizará las ventajas y desventajas tanto para las empresas
como para los clientes, como también el diseño apropiado que una tienda virtual debe tener
para que ésta sea exitosa.
● Objetivo General
Conocer las preferencias de los Millennials para saber si están dispuestos a realizar sus
compras mediante el e-commerce del aplicativo móvil que Mifarma pretende
desarrollar.
● Objetivos específicos
○ Indagar acerca de los últimos diseños de tienda virtual de tal manera que se
muestre innovadora.
TEST CONCEPT
Llegó al Perú, a través de Mifarma, un nuevo aplicativo móvil que brinda el servicio de venta
de medicamentos, vitaminas, productos de belleza y productos de cuidado personal.
Este aplicativo se podrá encontrar disponible para plataforma iOS y Android, con facilidad de
acceso.
Los precios de los productos ofrecidos en el aplicativo, mantendrán la base de los descuentos
que Mifarma mantiene posicionado con el Monedero del Ahorro.
Utilizará diversos medios de pago tales como efectivo, tarjeta débito, tarjeta crédito y vía
YAPE.
Esta aplicación se diferencia de las demás ya que puedes aplicar descuentos al suscribirte al
monedero de ahorro, teniendo así, productos de calidad y de confianza con precio más bajo
que del mercado
Además puedes hacer el uso de reparto a diferentes distritos de lima moderna. Puedes hacer
tus compras importantes desde tu celular y seguir tu pedido en tiempo real.
ENCUESTA
❏ Muy interesado
❏ Moderadamente interesado
❏ Poco interesado
❏ Neutral
❏ Nada interesado ( se cierra la encuesta).
❏ Facilidad de uso
❏ Rapidez
❏ Confianza
❏ Otro (por favor especifique)____________________
❏ Si
❏ No (especificar)____________________
4. ¿Usa usted el monedero del ahorro de Mifarma, para obtener mayores descuentos?
❏ Si
❏ No
5. ¿Si la aplicación de Mifarma fuera lanzada en día de mañana estaría dispuesto a usarla?
❏ Si
❏ No
❏ Productos de belleza
❏ Productos de cuidado personal
❏ Medicamentos y vitaminas
❏ Productos para bebés (Pañales, pañitos húmedos, etc)
7.¿Usted estaría dispuesto a solicitar pedidos con un monto mínimo de 20 soles en el aplicativo móvil
de Mifarma?
❏ Si
❏ No (especificar)___________________
8.¿Que el aplicativo móvil sea de la empresa Mifarma.¿Lo hace más o menos interesante para usted?
❏ Más interesante
❏ Menos interesante
❏ Ni más ni menos interesante, no hay diferencia
❏ No lo sé
CAPÍTULO III:
MARCO TEÓRICO
Comercio electrónico.
Según la editora Machala ; nos muestra que está nueva tendencia ha adquirido mayor fuerza
en los últimos años, donde se ve el incremento de las tiendas online o también llamado e-
commerce.Esta afirmación se puede corroborar en los diferentes estudios estadísticos donde
podemos ver los segmentos, generación de personas que hacen uso de estos medios sin salir
de casa.
Ambos puntos de vista de las consultoras presentadas son certeros.El comercio eléctronico es
un boom actual, por ello su uso es tanto necesario para que una empresa realice una
transacción comercial o una gestión de negocios.
Cambios en el mercado peruano:
Según el diario gestión el mundo se están dando grandes cambios en el proceso de decisión
de compra de los shoppers y el peruano no es la excepción. Estas transformaciones impactan
también en el canal tradicional, que es tan importante en nuestro país. El nuevo shopper
puede comprar a través de múltiples formas (omnicanal): ya sea visitando directamente las
tiendas físicas, a través de una página web, mediante aplicaciones en su smartphone, o en
plataformas digitales interactivas que evalúan en tiempo real sus características y
preferencias de compra, a través de diversos puntos de contacto o dispositivos, para
proponerles ofertas ya sea de productos o servicios que les sean relevantes. Además, en
nuestro país hay una aceleración del desarrollo digital: hoy alcanza al 41% de la población
nacional urbana (72% en Lima), lo que equivale a 13 millones de habitantes que se conectan a
internet por lo menos 6 veces por semana y de los cuales el 25% ha efectuado la compra de
algún producto a través de la web (3.25 millones de personas. En el 2014 esta proporción era
de sólo 6%). Por lo que, es esencial que las empresas, marcas y canales de venta comprendan
al nuevo shopper para que puedan desarrollar estrategias de marketing y ventas exitosas en
este nuevo entorno omnicanal.
En un estudio global -que incluye a Perú- desarrollado por Ipsos entre usuarios de Internet
entre 18 y 65 años de edad sobre el tema de omnicanal se han identificado tendencias y retos
tanto para el canal tradicional como moderno.
Los shoppers usan medios de compra offline y online de forma interactiva o combinada.
Cabe indicar que si bien la mayoría de shoppers compra en tiendas, una importante
proporción de ellos investiga en internet antes de efectuar su compra.
Millennials en el Perú.
Estudios revela que un 91% de los millennials es digital y el 29% comprador en línea.Los
resultados exponen que el usuario y consumidor millennial son la principal comunidad que
realizan la actividad de compras virtuales a través de sus smartphones por lo cual se considera
que a estado aumentando esta facilidad de acceso y se se integran a diario a las nuevas
modalidades de compra online de productos y servicios.
Las personas que pertenecen a esta generación varían entre los 23 a 37 años de edad por lo
que tienen solvencia económica para adquirir mayores productos que estén dentro de sus
posibilidades.Las nuevas empresas pueden llegar a los Millennials vía redes sociales, lo que
fomenta aún más la fragmentación.
HIPÓTESIS
● Hipótesis Principal
Hay una aceptación positiva sobre las preferencias de compra de un gran grupo de
millennials que a diario usan los aplicativos móviles para realizar esta acción, esto se
debe todo porque les encanta ahorrar tiempo y dinero. Prefiriendo estar en contacto
con todo pero de forma superficial,como sabemos Internet es el medio natural de los
millennials y por ello tienden a estar más abiertos con la idea de adquirir productos o
servicios.
● Hipótesis Secundarias:
TRABAJO DE CAMPO
Para la realización del presente estudio, el trabajo de campo fue organizado de la siguiente
manera:
1. El punto de reunión de las integrantes del grupo se ubicó entre las avenidas Tomás
Marsano y Caminos del Inca frente al Instituto Peruano Británico con la finalidad de
comprar un producto como agradecimiento a los encuestados al final del proceso.
2. Se realizó la compra de 6 bolsas de chupetines Globo Pop que contenía 25 unidades
cada bolsa a S/. 6.80.
Día 2:
1. El punto de reunión de las integrantes del grupo se ubicó entre las avenidas Tomás
Marsano y Caminos del Inca frente al Instituto Peruano Británico
2. Nos dirigimos al Parque de La Amistad para comenzar con las encuestas que aún
quedaban pendientes a una hora aproximada entre las 10 y 11 am del día Domingo 22
de diciembre.
3. Encontramos una Feria Navideña dentro del parque, lo cual nos facilitó la afluencia de
gente con la edad de nuestro público objetivo.
4. Al ser un lugar recurrente, realizamos las encuestas a grupos de jóvenes adultos que
se encontraban juntos para así poder aprovechar el tiempo.
5. Tomamos fotografías como evidencia de nuestro trabajo y los encuestados accedieron
amablemente.
6. Aproximadamente a la 1 pm, nos dirigimos a un restaurante de comida rápida para
poder almorzar ya que habíamos planeado y anticipado el tiempo que íbamos a
disponer durante el día para culminar con las encuestas.
7. Tuvimos otro inconveniente al querer encuestar dentro del local ya que no se nos
permitió tomar fotos ni realizar encuestas, en este caso lo tomaron como
incomodidad al cliente por lo que no se terminó de encuestar en ese lugar.
8. Nos dividimos con la intención de recorrer los alrededores exteriores del Parque de la
Amistad, para poder culminar con las encuestas.
CAPÍTULO IV:
MARCO METODOLÓGICO
1. ANTECEDENTES
2. TIPO DE INVESTIGACIÓN
● Cuantitativo
Utilizaremos el método cuantitativo. En el cual se realizará una encuesta con
preguntas cerradas para poder obtener datos exactos. Ya que el uso de este método
se basa en el estudio y análisis de la realidad a través de diferentes procedimientos
basados en la medición. Permite un mayor nivel de control e inferencia que otros tipos
de investigación, siendo posible realizar experimentos y obtener explicaciones
contrastadas a partir de hipótesis.
3. NIVEL DE INVESTIGACIÓN
● Descriptivo
Según Sampieri (1998, Pag. 60), Los estudios descriptivos permiten detallar situaciones y
eventos, es decir cómo es y cómo se manifiesta determinado fenómeno y busca
especificar propiedades importantes de personas, grupos, comunidades o cualquier
otro fenómeno que sea sometido a un análisis.
Las tendencias de los datos pueden medirse a lo largo del tiempo gracias a la
capacidad estadística de la investigación descriptiva. Por lo que gracias a esta
investigación veremos la tendencia de los Millennials. Nos ayudará a recolectar datos
que podremos usar en el futuro para evaluar la evolución de los Millennials con el uso
de los aplicativos móviles para realizar compras mediante el e-commerce para
productos productos de belleza, productos de cuidado personal, medicamentos y
vitaminas.
4. POBLACIÓN Y MUESTRA DE LA INVESTIGACIÓN
A. POBLACIÓN
Donde:
n = Tamaño muestral
N = Tamaño de la población
e = Margen de error del 5%
Z = Valor correspondiente al valor de confianza 95%
p = Probabilidad de éxito 50%
q = Probabilidad de fracaso 50%
C. TAMAÑO DE MUESTRA
Como conclusión se utilizará al 35% de la muestra obtenida, con lo cual saldremos a encuestar
a un total de 140 millennials de Santiago de Surco.
5. MÉTODOS, TÉCNICAS E INSTRUMENTOS DE LA INVESTIGACIÓN
● Codificación: Se codificó las encuestas agregando a las iniciales los números ordenados
desde el 001 al 139 quedando PI 001 como inicio y PI139 como codificación final.
Interpretación de la tabulación
En cuanto al tiempo de espera, el 88% de los millennials encuestados mencionó que estarían
dispuestos a esperar 30 minutos por su pedido. (Tabla 3, Anexo 3). Además de estar
dispuestos a solicitar pedidos mínimos de 20 soles. (Tabla 7, Anexo 7).
El 71% de los millennials usa el monedero del ahorro para obtener mayores descuentos.
(Tabla 4,Anexo 4) además el 90% de los millennials respondieron que estarían dispuestos a
usar el aplicativo móvil de Mifarma. (Tabla 5, Anexo 5).
Las categorías de más interés para los millennials para comprar en el aplicativo móvil de
Mifarma fueron la categoría de cuidado personal con 38%, junto con medicamentos y
vitaminas con 33% fueron (Tabla 6, Anexo 6)
El 40% de millennials encuestados mencionó que es más interesante que el aplicativo móvil
sea de Mifarma y el 32% indicó que para ellos no es ni más ni menos interesante, no hay
diferencia. (Tabla 8,Anexo 8)
BIBLIOGRAFÍA
FUENTE PRIMARIAS:
Tabla 1
Anexo 1
Tabla 2
Anexo 2
Tabla 3
Tabla 4
Anexo 3
Tabla 5
Anexo 4
Tabla 6
Tabla 7
Tabla 8
Anexo 9( por cambiar según orden)
Anexo 9( por cambiar según orden)
IMÁGENES DEL DÍA DE CAMPO