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03 Planeación Estrategica y Proceso de mkt1
03 Planeación Estrategica y Proceso de mkt1
Proceso de Marketing
Maestría en
Valuación
Insertar fotografía
del producto aquí
Planeación Estratégica:
“..El proceso de crear y mantener una
congruencia estratégica entre las metas y
capacidades de la organización y sus
oportunidades de marketing cambiantes.”
Planear el
Definir la Fijar los objetivos Diseñar la marketing y otras
misión de la y metas de la cartera de estrategias
empresa empresa negocios funcionales
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Visión:
“Es lo que desea ser o quiere lograr la
empresa a largo plazo”
Wal-Mart Operamos tiendas de descuento. Ofrecemos precios bajos todos los días.
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Diseño de Cartera de Negocios Arq. César Alberto Nolasco de Gyves
La empresa debe:
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Método formal para el Análisis de Arq. César Alberto Nolasco de Gyves
la cartera de negocios
Las UEN’s se evalúan según dos
dimensiones importantes:
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Tasa de
Crecimiento del Alta
Mercado
Baja
Alta Baja
Participción Relativa
•Fortalecer
en el Mercado
•Mantener
3 •Cosechar 15
Determinar el papel de cada una de la UEN a
•Desinvertir
futuro
Estrategias para cada UEN Arq. César Alberto Nolasco de Gyves
4. Desinvertir Vendiéndola,
descontinuarla e invertir el
recurso en otro lugar o
UEN
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atractivos.
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3 Desarrollo de
Producto
Mercados
Existentes
Nuevos 2. Desarrollo
Mercados de Mercado
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Empresa
• Identificar los principales elementos del entorno
de negocios en el que la organización ha
operado durante los últimos años.
• Describir la misión de la organización en
términos de su naturaleza y función a mediano
plazo.
• Explicar las fuerzas internas y externas que
afectarán la misión de la organización.
• Identificar las fuerzas impulsoras básicas que
guiará a la organización en lo futuro.
• Establecer un conjunto de objetivos.
• Delinear un plan general de acción que defina
factores de logística, finanzas y personal. 22
El Proceso del Marketing Arq. César Alberto Nolasco de Gyves
Intermediarios de
Entorno Marketing
Entorno Demográfico
/ Económico
Político / Legal
Análisis de Marketing
Producto
Consumidores Precio
Promoción
Meta
Proveedores Públicos
Plaza
Competidores
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Factores que influyen en la estrategia de Marketing de la empresa
Conexión con los Consumidores Arq. César Alberto Nolasco de Gyves
Segmentación de Mercados:
Proceso de dividir un mercado en grupos de compradores
que tienen necesidades, características o comportamientos
bien definidos, y que podrían requerir productos o mezclas
de marketing distintas.
Factores de segmentación:
• Geográficos.
• Demográficos
• Psicográfica
• Conductuales
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Conexión con los Consumidores Arq. César Alberto Nolasco de Gyves
Segmento de Mercados:
Grupo de consumidores que responden de forma similar u
homogénea a un conjunto determinado de esfuerzos de
marketing
Determinación de Mercado Meta:
Proceso de evaluar qué tan atractivo es cada
segmento de mercado y escoger el o los
segmentos en los que se ingresará
• Más rentables.
Enfocarse en segmentos:
• Sostenerlo a través del tiempo.
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Posicionamiento de Mercados:
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Desarrollo de la Mezcla de
Marketing
Mezcla de Marketing:
Es el conjunto de herramientas
tácticas controlables de marketing -
Producto, Precio, Plaza y
Promoción- que la empresa combina
para producir la respuesta deseada en
el mercado meta.
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Las 4 P’s de la Mezcla de Marketing: Arq. César Alberto Nolasco de Gyves
Producto: Precio:
•Variedad. •Precio de lista.
•Calidad •Descuentos
•Diseño •Periodos de pago
•Características •Condiciones de
crédito.
•Marca
•Servicios
Clientes Meta
Posicionamiento
buscado
Promoción: Plaza:
•Publicidad •Canales
•Ventas •Cobertura
personales •Surtido
•Promoción de •Ubicaciones
ventas
•Relaciones •Inventarios
Publicas •Trasporte
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•Logística
El Proceso del Control Arq. César Alberto Nolasco de Gyves
Tomar
medidas
Fijar metas Medir el Evaluar el correctivas
Desempeño Desempeño
¿Qué
¿Qué ¿Por qué
¿Qué esta debemos
queremos esta
sucediendo? hacer la
lograr? sucediendo? respecto?
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Administración del Marketing
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Análisis
Planeación Control
Desarrollar Implementación Medir los
Planes resultados
Estratégicos
Ejecutar los Evaluar los
Desarrollar planes resultados
Planes de
Marketing
Tomar
medidas
correctivas
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