Consideraciones a participar en

una rueda de Negocios –

Participación de importadores en
Rueda de Negocios

2020
 TENDENCIAS PARA EL SECTOR AGRO
3
1 +DEMANDA DE
2 PRODUCTOS
E-COMMERCE PRODUCTOS FRESCO PRESENTACIÓN FRESCOS
Crecimiento exponencial RETAIl Optar por productos
de modelos de negocio Reduce la manipulación del producto, el saludables en el
online para productos consumidor no tiene que verificar la calidad de consumo diario del
frescos en cada región y la fruta que quiere comprar, porque el hogar; dado al alto
localidad. proveedor ya lo hizo, asumiendo de tal forma la contenido de vitaminas
responsabilidad de la calidad del producto
envasado, en unidades sin imperfecciones y con
ENVASES un calibre homogéneo.
SOSTENIBLES
Bolsas ecológicas que PRODUCTOS FRESCOS – IV GAMA PRODUCTOS CONGELADOS – III GAMA
extraen etileno y Kits de menús y comidas para preparar en Alta demanda en los hogares por lo que optaron
extienden la vida útil casa. Tiene una fecha de caducidad para reservas del confinamiento en el que se
de los alimentos (2-3 alrededor de 7 a 10 días. encontraban. Se estima que las ventas de
semanas).
5 alimentos congelados sean 30% mayores a las
del año 2019.
4 6
 NUEVAS ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN COMERCIAL

Calendarización de ruedas de
•II edición del programa de productos
negocios virtuales: Retail Miami - Centro de distribución
i) asociadas a nuestras actividades •Programa E Commerce: Venta de
presenciales y, alimentos retail, a través de
ii) nuevas para brindar mayores plataformas electrónicas como
alternativas a las empresas. Amazon para destinos como Miami y
Taiwán.

TRANSFORMACIÓ INTERNACIONALIZACIÓN
N DIGITAL DE LA EMPRESA

COMUNICACIÓN E PROMOCIÓN DE
INFORMACIÓN LA MARCA SFP

• Comunicación e información en •Ca

simultaneo
• Coordinación permanente con el •Peru como principal proveedor de los
sector privado y nuestras superfoods; a traves de la calidad y confianza.
contrapartes internacionales. •La campaña comunicacional seria dirigida: Trade
y cliente final.
•Los canales de promoción: Supermercados,
Centros Comerciales y E-commerce y cadenas
especializadas
 ETAPAS DE EJECUCIÓN RUEDAS DE NEGOCIOS VIRTUALES

• Línea priorizadas
DEFINICIÓN DEL • Principales mercados
EVENTO • Fecha concretas de ejecución
• Capacidad
• Definición de plataforma comercial
• Difusión e inscripciones para el evento
dirigido EXPORTADORES Y
COMPRADORES a cargo de dpto
Agronegocios y OCEX según
DIFUSIÓN DEL EVENTO corresponda.
• Evaluación de acuerdo a criterios
establecidos para EXPORTADORES Y
COMPRADORES.

• Elaboración y preparación
REALIZACIÓN DEL de agendas comerciales.
EVENTO • Supervisión y monitoreo de
las reuniones comerciales.

RESULTADOS Entrega de encuestas.

ESPERADOS Y Evaluación de resultados.
RETROALIMENTACIÓN
Oportunidades de nuevos
mercados y productos.
 RESULTADOS IDENTIFICADOS EN LAS RUEDAS VIRTUALES
DEBILIDADES
FORTALEZAS •1. Poca o nula experiencia en
comercio electrónico transfronterizo
• 1. Empresas con gran •2. Poca experiencia en ventas a
experiencia en el mercado retail
y capacidad de •3. Deficiencia en el argumento de
adaptación. venta y propuesta única de valor de
los productos
• 2. Conocimientos
•4. Poco desarrollo de habilidades
blandas en comunicación.
empíricos de como llevar
•5. No contar con el personas
un proceso de adecuado para negociar en inglés.
negociación. •6. Material multimedia de poco
impacto.
•8. Poco conocimiento de la
competencia.
•9. Herramienta tecnológica poco
flexible para compartir otros
recursos multimedia.
ACCIONES SUGERIDAS
• 1. Desarrollo de habilidades
blandas en comunicación.
• 2. Fortalecimiento del foco de la
negociación, desarrollando una
estructura con información para
el formato digital, que
contemple: argumentos de
venta, historia de la empresa,
diferenciación (valor agregado,
beneficios, usos), ventajas
competitivas y comparativas,
logros y/o reconocimientos.
• 3. Familiarización con
plataformas digitales.
• 4. Desarrollo de material
multimedia de alto impacto.
• 5. Simulación del espacio del
negociación virtual. (Shark tank)
QUE ES LO QUE BUSCAN LOS COMPRADORES PARTICIPANDO EN RUEDAS
VIRTUALES POS COVID?

Habilidades
blandas de +DIGITALIZACIÓN
comunicación

+ RESPONSABLE + OFERTA DE
DEL MEDIO PRODUCTOS
AMBIENTE
SALUDABLES

OFERTA
+ INNOVACIÓN Y
EXPORTABLE DESARROLLO
SOSTENIBLE
 SEMINARIO VIRTUAL

Seminario Virtual
Consideraciones a
participar en una rueda de
Negocios – Participación
de importadores en Rueda
de Negocios

Preguntas
Mónica Arias Guerrero y respuestas
Dpto. Agronegocios - PROMPERU
Email: marias@promperu.gob.pe
Linkendin: https://www.linkedin.com/in/msargue/