ESTRATEGIAS PARA EL CAMBIO

Yoana Rodríguez Sogamoso

Abril 2020

Fundamentos de la administración
Yeimi Pérez
SENA Virtual
 Tabla de contenidos

Introducción .............................................................................................................................. 1
Se solucionan las interrogantes dadas según la guía de aprendizaje .......................................... 2
1. Actividad 1 ..................................................................................................................... 2
2. Actividad 2 ..................................................................................................................... 2
3. Actividad 3 ..................................................................................................................... 3
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Introducción

En el siguiente documento nos enfocaremos en los tipos de estrategias, las 5 “p” de la estrategia

y su afín donde se estudió previamente cada una de ellas y así poder aplicarlas en las diferentes

interrogantes de la guía de aprendizaje, también analizando casos de posibles estrategias en una

empresa en actual crecimiento y sus objetivos para la ejecución de los mismos.

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Se solucionan las interrogantes dadas según la guía de aprendizaje

1. Por qué es importante pensar en estrategias al comercializar?

Para una compañía es fundamental el desarrollo de la estrategia de producto al momento de

comercializar, tomando en cuenta que en un entorno altamente competitivo estos tipos de

estrategia no solo debe aplicarse sino actualizarse en forma permanente.

El desarrollo de estrategias de producto efectivas implica que la compañía que las aplique debe

tener un buen conocimiento de los comportamientos del consumidor y su respuesta ante el

lanzamiento de productos nuevos. También es importante conocer las actitudes y reacciones de

las empresas competidoras ante las estrategias desarrolladas por la propia empresa.

En conclusión los principales pilares de una correcta estrategia de producto se basan en conocer

bien a quiénes estará dirigido el producto; tener claros las bondades y los beneficios del

producto; y qué aporta el producto como novedad frente a la competencia. En ese contexto

también adquiere importancia fundamental el papel de la marca, ya sea esta nueva o conocida

en el mercado, esto al momento de comercializar el mismo.

1. De las 5 “P” cual considera que es la más importante?

Estrategia como plan, ya que como su definición misma lo indica se basa en un plan de

ejecución de una estrategia para un objetivo específico, este se podría aplicar a varios objetivos

no específicos pero que lleven a una misma meta en temas de comercialización.

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2. Escoja cualquier empresa e identifique la estrategia de crecimiento que tiene.

Empresa: Ingeniería Tec Innova SAS

NIT: 901289520

Actividad Comercial: Empresa colombiana dedicada al área de la seguridad electrónica,

comunicaciones, domótica, energías renovables y redes tanto eléctricas como de datos en

comunicación.

Estrategia de crecimiento: Estrategia de expansión y crecimiento, actualmente Ingeniería Tec

Innova es una empresa en crecimiento donde su actividad comercial se encuentra en un actual

mercado escaso y saturado, sabe implementar estrategias de fidelidad para con sus clientes a

pesar de la alta competencia en cuanto a precios y calidad en prestación de servicios, con 1 año

y medio de estar registrada como empresa presenta un crecimiento estable y competitivo con

objetivos futuros en cuanto a diversificación en portafolio de servicios y nuevas tecnologías por

venir.