República Bolivariana de Venezuela

I Ministerio del Poder Popular Para la Educación Superior

Instituto Universitario de Tecnología del Oeste Mariscal Sucre
Misión Sucre – Aldea Universitaria “Mercedes Limardo”

Profesor:
Carlos Azuaje
Estudiante
Deivis Pinto

Junio de 2020
 1. LEE Y EXPLICA QUE ENTIENDE SOBRE LA TEORIA GANAR –
GANAR
Tiene que ver con la forma en que nos relacionamos con los demás, y
donde debe existir un beneficio para las partes involucradas. Esto se traduce
en que debes poner por encima del interés individual el mejor beneficio para
ambas partes. Se puede dar en todos los ámbitos de la vida, por ejemplo en
los negocios todos vamos con la mentalidad de ganar, nadie negocia para
perder entonces es allí donde se busca el equilibrio, un punto medio donde
ambas partes salgan ganando.

2. LEE Y EXPLIQUE SOBRE LA TEORIA DE LAS DECISIONES

La toma de decisiones es ese proceso en el cual hacemos elección de
una alternativa entre varias esperando que lo elegido sea lo más favorable.
Desde que nos levantamos nos enfrentamos a la toma de decisiones, en todo
momento estamos decidiendo por ejemplo al despertar en la mañana
decidimos si nos queremos levantar o no y sabremos cuáles son las
implicaciones o consecuencias de la decisión tomada. Herbert Simón la
planteo para estudiar el comportamiento de las personas dentro de una
organización, ese proceso de decisión empieza en el individuo y dependerá
del conocimiento y características del mismo..

3. LEE Y EXPLIEQUE SOBRE LAS ETAPAS DEL PROCESO

DECISORIO

Las etapas del proceso decisorio según Herbert Simón son cuatro:
inteligencia, diseño, elección y revisión y se explica a continuación
gráficamente:
 4. ¿QUÉ ENTIENDE POR COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL?
Se centra en el estudio del comportamiento de los individuos dentro de
una organización, ubicar las razones de porque se comportan de una manera
u otra, para tratar de predecir y /o controlar los posibles comportamientos en
el futuro y como éstos puedan influir positivamente en la eficacia de la
organización. Igualmente ese estudio de las personas puede ser a nivel
individual o grupal dentro de las organizaciones.

5. LEA Y EXPLIQUE SOBRE EL INCENTIVO A LA COOPERACIÓN

Con respecto a los incentivos, tienen que ver con las formas que las
organizaciones motivan a sus trabajadores para conseguir de ellos mayor
productividad, esos incentivos pueden ser financieros o no, también son
llamados competitivos y cooperativos.
Se utilizan para que las personas o grupos de personas trabajen unidos
y cooperen hacia el logro de objetivos comunes, es decir, es lo que se utiliza
como medio para lograr un fin.
 6. LEA Y EXPLIQUE SOBRE LA TEORIA DE LA ACEPTACIÓN
Tiene que ver con la concepción de la autoridad, establece que la
autoridad ya no es vertical de arriba hacia abajo, es decir del gerente o
administrador hacia los trabajadores, sino que por el contrario son los
trabajadores los que eligen aceptar esa autoridad o no. La autoridad está
definida según esta teoría, en que los trabajadores acepten o no una orden
dependiendo si les trae o no ventajas o desventajas.

7. Uno de los errores de Frederick Taylor fue creer que el hombre es

una maquina o robot, sin tomar en cuenta al ser humano, él quería
obtener el rendimiento máximo cuando lo que se quería era el
rendimiento óptimo.

Frederick Taylor en base a su trabajo científico pudo evidenciar que los

procesos de producción podían ser mejorados para la máxima productividad,
pero observó al hombre como un engranaje más de una maquina sin
detenerse en los aspectos humanos de ese hombre, que al tomarlo como
maquinaria descuidaría aspectos valiosos como el desgaste de esos
trabajadores que al final traería como consecuencia baja motivación al trabajo
y pésimas relaciones entre trabajadores y jefes, posible pérdida de calidad de
la producción. Para los dueños de la empresa eso significaba el rendimiento
máximo porque les significaba menos costo y más producción a través de la
mano de obra. Por otro lado hubiera sido más beneficioso un rendimiento
óptimo que pudo haber sido evidenciado en una relación de ganar – ganar de
la empresa y sus trabajadores, darse cuenta que el ser humano necesita un
trabajo digno tanto físico como psíquico, en el que se valore la imaginación,
las actitudes de un ser pensante y no mecánico, ofrecerles descanso para
lograr de ellos un mejor y mayor rendimiento, incentivos y estimulación
económicos y de ambiente laboral, ya que ello repercutiría en un aumento del
capital para el patrono.