SECRETOS DE LOS EJECUTIVOS MAS EXITOSOS Thomas McCraw, Premio Pulitzer, pregunté: “Sefiores, diganme a quién admiran eCémo quién quisieran ser?” urante mi primer dia de cla- ses en Harvard, el profesor Inmediatamente, mas de veinte manos se elevaron al cielo para dar Una lista de nombres tales como: (las clases en el MBA de Harvard ‘cuentan con 80 alumnos en pro- medio) Bill Gates (Mictosot), Larry Ellison (Oracle) y Michael Dell (Dell Computer) El maestro Thomas McCraw, lue- go de escuchar estos nombres - todos ellos exitosos empresarios y ejecutivos de renombre mundial = sentenci6: “Entonces sefiores, ustedes estan en el lugar equivo- ado... Ustedes quieren ser como aquellos grandes empresarios que acaban de nombrat. Todos ustedes se han estorzado durante toda una vida para llegar a Harvard y luego ser como éstos grandes hombres. Les advierto que ninguno de estos grandes empresarios estudi6 ur MBA, y mucho menos en Harvard! Aquellas palabras quedaron reso- nando en mi mente durante afios. La gran pregunta era entonces: si estos grandes empresarios y eje- cutivos, estos heroes, no pasaron or las aulas de Harvard ni de nin guna otra escuela de negocios de Prestigio (Bill Gates abandoné Harvard a los 19 afios; Larry Ellison nunca fue a la Universidad: y, Michael Dell abandoné sus estu: dios de Medicina a los 21 afios para dedicarse a tiempo completo a su entonces pequeria empresa de ensamblado de computadoras, Dell Computer); entonces ¢dénde aprendieron a ser los grandes em presarios que ahora son?, qué cualidades comparten, qué tienen ellos que no tengamos “el comuin de los mortales’, qué saben ellos que note ensefian en Harvard?. Luego de afios de intensa investi- gacién, trabajos de campo e innu- merables entrevistas con las per- sonas mas exitosas del mundo y de conocer personalmente a estos grandes lideres empresariales, puedo escribir que existen cinco caracteristicas que comparten. Es- tas son las cualidades que com- parten estos héroes del capitalis- mo que han generado tanta rique- za, trabajo para muchas personas y progreso para la humanidad. Y lo mejor de todo es que estas cla- ves pueden ser aprendidas y apli- cadas por cualquier persona para alcanzar el éxito y la autorealizacion en su propia vida. Estas claves que comparten los ejecutivos y empresarios de éxito son las siguientes: 1. Todos ellos saben que es lo que quieren. Todos tienen ob- jetivos claros. Bill Gates siempre supo que que- ria crear una gran corporacion. Su pasidn por las computadoras, el software y los negocios lo llevé a abandonar la universidad, atin en contra de lo que opinaban sus pro- pios padres. Michael Dell siempre tuvo claro que queria dedicarse a los negocios. Inicio su primera empresa cuando atin era un nifio. E1 97% de los peruanos no tiene objetivos claros de vida. No saben adénde quieren ir en la vida, y por elloes que viven reaccionando ante el entomo, en lugar de deciair pri- mero a dénde quieren ir y luego tomar control del "joystick” de sus vidas y conducirla al destino predefinido, Cada ejecutivo perua- no debiera preguntarse en primer Gunmolugar, gqué es lo que realmente quiero en mivida?, zquiero legara ser el Gerente General de la multi Nacional donde trabajo?, équiero montar mi propia empresa?, .quie- ro ser un gran exportador? La res- puesta yace dentro de nosotros mismos solamente. 2. Todos ellos tienen una razon muy sélida para alcanzar sus ob- jetivos. Bill Gates siempre quiso demostrar asus amigos que él era un hombre muy inteligente, y aunque era del- gado, desgarbado y no muy exito- s0.con las mujeres, al final del dia, era el mas habil y capaz. Queria ser quien riera al tiltimo, fruto del dolor que le causaban las burlas de sus “amigos”. Larry Ellison a los 30 afios, antes de iniciar Oracle, ya habia tocado fondo. Larry fue des- edido de cuanto empleo tuvo por ineficiencia. Fue abandonado por su esposa por no poder sostener un hogar con su pequefio sueldo de programador en el Silicon Valley, California. Luego de tocar fondo, Larry Ellison, se prometié a si mis- ‘mo que nunca mds iba a sutrir por falta de dinero. 3.- Todos ellos son personas de accion. Brn ‘Supera Esta es la cualidad mas importan- te. Todos ellos son personas que se atreven a bajar a la cancha y jugar el partido de la vida. No son personas que viven evaluando, ana- lizando y postergando. Son perso- nas que toman accién, evalian el avance y cambian de estrategia cuantas veces sea necesario has- ta que logran sus objetivos traza- dos. Bill Gates negocié el contrato de su vida con IBM, tomé accién. Larry Elson logré que el primer gran dliente de Oracle sea la CIA, atin ‘cuando nadie Io conocia, no tenia dinero ni titulos universitarios ni prestigio alguno. Michael! Dell ha- cla negocios desde la infancia, So- aba y jugaba con campafias de marketing mientras otros nifios de su edad jugaban con SuperMan, 4. Todos ellos son personas que no se detienen ante el temor miedo, sino que lo atacan y si- guen adelante a pesar de las dificuttades. Esta es una cualidad indispensa- ble para todo hombre de éxito, el no dejarse paralizar por el temor. Lo Unico que nos impide tomar accion es el miedo: miedo al fra- caso, miedo al rechazo, al qué di- rén,alo que los demas puedan pen- sar, miedo a lo desconocido o al José Antonio La Rosa Director General de cambio. Naturalmente, ningun eje- cutivo moderno admite tener mie- do. Simplemente decimos, estoy “estresado” 0 “estresada”. Elestrés es el nombre modero del miedo, Todos estos grandes hombres, son personas comunes y corrientes, quienes también tienen miedo, pero la diferencia es que no se pa- ralizan ante el, si no que mas bien loatacan, lo enfrentan y lo vencen. 5, Todos ellos creen firmemer te que pueden hacerlo. A final del dia, si nos preguntamos cudles la diferencia més importan- te entre Bill Gates, Larry Ellison, Michael Dell y una persona que desea ser un empresario de éxito yno lo es atin, es que los primeros CREEN firmemente que pueden serlo. Aquella famosa frase que dice: “si crees que puedes tienes razén, y si crees que no puedes, también tienes razon”, suena a cli- ché pero es tan cierta como que uno mas uno es dos. José Antonio La Rosa Director General de Supera