ACTIVIDADES 9 DE MAYO 2020

FICHA 11829713 - JUAN LUIS LONDOÑO

1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUÍA DE APRENDIZAJE

 Denominación del Programa de Formación: Venta de productos y servicios

 Código del Programa de Formación: 888750
 Nombre del Proyecto: Fortalecimiento de acciones comerciales para las Mipymes de la
ciudad de Bogotá
 Fase del Proyecto: Planeación
 Actividad de Proyecto ACTIVIDAD 3: Elaborar el plan de acción de ventas de acuerdo con
las tendencias de mercadeo y las políticas de las Mipymes.
 Actividad (es) de Aprendizaje:
 Cognitiva: Identificar posibles falencias en la planeación, para implementar medidas de
acción.
 Procedimental: Desarrollar manuales de planeación acorde con las políticas y enfocados
en el objetivo a desarrollar
 Valorativo/Actitudinal: Revisar el plan de acción de ventas y su concordancia con las
políticas y objetivos establecidos
 Competencia: Planear actividades de mercadeo que respondan a las necesidades y
expectativas de los clientes y a los objetivos de la empresa
 Resultados de Aprendizaje Alcanzar:
RAP 07: Definir el plan de acción para diferentes tipos de mercados de acuerdo con la
cobertura de mercado, las estrategias de mercadeo de las diferentes áreas, tipos de
formatos o unidades de negocio aplicando las metodologías para su elaboración con el
apoyo de software a partir de los objetivos y recursos de la empresa.
RAT: Asumir actitudes críticas, argumentativas y propositivas en función de la resolución
de problemas de carácter productivo y social.
Encontrar información específica y predecible en escritos sencillos y cotidianos.
Duración de la Guía: 80 horas: 65 Horas Presenciales – 15 Horas Desescolarizadas

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 3.1 Actividades de transferencia del conocimiento.
Actividad de Aprendizaje 06_4: Realizar el plan de acción para el evento de exhibición comercial
de productos y/o servicios.

Con su grupo de proyecto desarrollen los siguientes puntos con el objetivo de diseñar el plan de
acción, para la realización de un evento de exhibición comercial de su producto y/o servicio.
3)
a) Generen un “Plan de Contingencia” en el que primero se analicen y planteen todas
las posibles problemáticas o cambios imprevistos durante el desarrollo del evento
como por ejemplo: el evento se tiene planeado en un espacio abierto como un patio
o parque pero ese día se presenta una fuerte lluvia, el espacio que se adjudicó para
mi grupo de proyecto no tiene una toma de corriente electríca y necesitamos
conectar un computador, al momento de armar el stand algo se daño, etc; y así
mismo se planteen las posibles alternativas o soluciones.

b) Diseñen y generen un documento de control y monitoreo del cumplimiento de

todas las actividades, la consecusión de los recursos, el cumplimiento por parte de
los responsables y la verificación del cumplimiemto de metas y objetivos planteadas
en cada uno de los 3 momentos claves del plan de acción del evento. (Se
recomienda que este documento sea a modo de lista de chequeo).

Plasmen la solución a cada uno de los puntos anteriores de la elaboración del plan de acción para el
evento de exhibición comercial de productos y servicios en un documento de word de nombre
“06_4_Plan de contiengencia y Control con el nombre de los integrantes del grupo de proyecto
formativo y publíquelo de forma individual en la carpeta de EVIDENCIAS Y ENTREGABLES de la
actividad de la semana, así como en el portafolio de evidencias del aprendiz.

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