Guía para profesionales sobre el desarrollo comercial Cómo captar clientes para sus servicios

profesionales Stephen Newton Kogan Page, 2012  También disponible en: Inglés

Comprar el libro o audiolibro  6  1

 Descarga
6
7 Rating  Cualidades Aplicable
Reseña Los profesionales dedican años de estudio y trabajo a desarrollar habilidades específicas,
pero sus clientes potenciales no conocen qué diferencia a un proveedor de otro. El experto en
mercadotecnia para profesionales Stephen Newton presenta una guía sobre el desarrollo de la
actividad profesional, con detalles sobre cómo desarrollar sistemas y enfoques necesarios para crear
un
8/4/2020 Guía para profesionales sobre el desarrollo comercial Resumen gratuito | Stephen Newton
https://www.getabstract.com/es/resumen/guia-para-profesionales-sobre-el-desarrollo-
comercial/21577?u=getAbstractFree 2/10
Ideas fundamentales
Resumen
Más que expertos Porque los profesionales son expertos técnicos en sus respectivas áreas, los
clientes potenciales automáticamente asumen que cualquier profesional tiene el conocimiento
técnico requerido. Para sobresalir, debe convertirse en un empresario estratégico. Ha de desear
trabajar para los clientes adecuados: aquellos que saben hacia dónde van, así puede ayudarlos a
prosperar, al mismo tiempo que también prosperan usted y su empresa. Debe identificar a estos
clientes potenciales, atraerlos y luego entablar con ellos las relaciones más sólidas posibles.
Aprecio y confianza
negocio sólido. Con efectividad, Newton brinda información repetible paso a paso (aunque a veces),
repetitiva, con buenos gráficos y hojas de trabajo. Explica con cuidado por qué se debería evaluar
minuciosamente a los clientes potenciales. De hecho, su elaborado sistema de evaluación parece
tomar demasiado tiempo y ser demasiado subjetivo. getAbstract le da la bienvenida a su enfoque
incluyente y detallado. Si usted necesita formas efectivas de fomentar su actividad profesional, las
ideas de Newton no deberían faltar en su escritorio.
La preparación no es suficiente para fomentar con éxito su actividad profesional. Debe crear una
marca profesional sólida. Sus clientes ideales deberían ser empresas en sectores comerciales viables
con posibilidades económicas sólidas. Elabore un plan estratégico y sistemático para promocionar
sus servicios. No vaya detrás de cualquier cliente. Concéntrese en los clientes potenciales que
reúnen sus requisitos ideales. Aun con buen mercadeo, los clientes no se comprometerán con usted
si no lo aprecian y no confían en usted. Entable relaciones significativas y a largo plazo con sus
clientes. Entienda cómo piensan los clientes, qué consideran importante y qué piensan y sienten
sobre usted y su empresa. Cuando se presente ante los clientes, no sea formal y artificial. En lugar
de eso, sea auténtico y conversador. Pídales nuevos encargos y referencias a los clientes satisfechos.