¡La universidad para todos!

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Tema: ADMINISTRACION I
Docente: Dr. EDGARDO PALOMINO NIETO

Escuela Profesional Periodo académico: 2018-2

ADMINISTRACION Y NEGOCIOS Semana: 3
INTERNACIONALES Unidad: III
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EL PROCESO DE PLANEACIÓN
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Objetivo

Es analizar y comprender lo
que es planeación
administrativa y enfatizar la
razón por el cual es
importante, mencionando los
tipos de planes y las
relaciones existentes entre si.
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CONTENIDOS TEMÁTICOS

1. Fundamentos de la planeación y administración por objetivos.

2. Tipos de planes.

3. Pasos de la planeación

4. Objetivos

5. Como fijar los objetivos

6. Conceptos en evaluación de la administración por objetivos.

7. Ventajas y desventajas de la administración por objetivos.

8. Recomendaciones
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Fundamentos de la planeación y
administración por objetivos

Planeación
Selección

Líneas
de
Misiones
Acción
Función
Administrativa Selección Tomar
Básica Líneas decisiones
de
Objetivos Acción

Acciones que Líneas

permitan de
llevarlas a cabo Acción
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Tipos de Planes
Los Planes
se clasifican
en:

Estrategias Programas

Propósitos o Objetivos o
misiones metas

Políticas Presupuesto

Procedimientos
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Pasos de la Planeación

Pasos de la Selección d
una línea de
Planeación
acción

Planteamiento
Estar de premisas
consciente de Establecimiento Formulación
las de Objetivos de Planes
oportunidades Determinación derivados
de alternativas

Evaluación de
cursos Expresión d
alternativos planes medi
presupues
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Objetivos

Denominado Claros y
también comprobables
Metas

Facilitan la
Organizaciones medición del
Hacia los excedente
Fines cuales se
importantes dirigen
Actividades
Individuos Eficacia y Eficiencia
de las acciones
directivas

Existe De uno general

jerarquía de Hasta objetivos
objetivos Específicos
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Como fijar los Objetivos

Los
Administradores

La naturaleza Existen:
de su puesto Objetivos
Determinan el Cuantitativo
N° de objetivos Tomando en
que deben cuenta
fijarse Cuanto trabajo
pueden hacer
por si mismos

Y Cuanto Objetivos
pueden Cualitativos
delegar
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Conceptos en evaluación de la
administración por objetivos
La Sistema de
Administración Administración
por objetivos de carácter
(APO) amplio

Evaluar el Integra muchas

desempeño actividades
administrativas
Se usa Para
Motivación
de los Esenciales de forma
empleados sistemática, y que se
orienta a la

De objetivos Materialización
organizacionales Eficaz y eficiente
individuales
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Ventajas y desventajas de la administración por objetivo

Ventajas
ofrecidas Desventajas
por la
APO
Motivar a las
personas que Dificultad en
comprometan cuanto a la
Obligar a los La estructura de con sus fijación de meta
administradores sus metas
a clarificar organizaciones
Formular
controles Corto plazo
efectivos inflexibles

Ser
predominante
cuantifica
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Recomendaciones
La
Administración
por objetivos
(APO)

A los
subordinados
Conveniente
Se instruya
mente
Del APO
En la
filosofía
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Estrategias Políticas y premisas de la

Planeación
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CONTENIDOS TEMÁTICOS

1. Naturaleza y propósito de las estrategias y políticas

2. Perfil de la empresa

3. La matriz FODA

4. Principales estrategias y políticas

5. Jerarquía de estrategias de la compañía

6. Análisis de la Industria

7. Estrategias competitivas genéricas de Porter

8. Establecimiento de premisas
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Naturaleza y propósito de las

estrategias y políticas
Políticas
Estrategia

Asignación Ideas
de Generales
Determinación Recursos
Adopción de
- Propósitos
líneas de
-Objetivos a Guían los
acción
LP de 1 Emp. Para lograr razonamientos
dichos de los
Objetivos Administradores

Toma de
decisiones
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Naturaleza y propósito de las

estrategias y políticas
Planeación
Estratégica se
Estrategia y toma en cuenta
Políticas Insumos
organizacionales
El perfil de la
El marco empresa
conceptual Orientación de la
Brindan alta gerencia
Medida que
dirección a los
proporcionan Objetivos de la
planes
Base para empresa
desarrollo Ambiente
de tácticas interno actual
Ambiente
externo
Otras Desarrollo de las
actividades estrategias
administrativas Planeación e
implementación
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Perfil de la empresa

Perfil de la
empresa

¿En donde se
encuentra la
compañía?
Punto de Para
partida determinar
¿Hacia
donde ir?
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La matriz FODA

Herramienta
moderna

Combinación
de dichos
Permite analizar Las relaciones con factores
las amenazas y las fortalezas y
oportunidades del debilidades de la
ambiente externo organización Puede requerir
de distintas
decisiones
estratégicas
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La matriz de Portafolio

Indica los
vínculos

identificada
Entre la taza de Y la posición
crecimiento de la competitiva relativa
industria de la empresa
Participación
del mercado
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Principales estrategias y políticas

Áreas de: Organización

Personal

Crecimiento Finanzas Relaciones

Públicas

Productos
o servicios

comerciali
z ación
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Principales estrategias y políticas

Preguntas
Claves
Productos o
servicios
¿Qué es nuestra
empresa?

¿Quiénes son
determinan nuestros clientes?
Es la razón de Los nuevos ¿Qué nos compran
existir de una productos o los clientes y a que
empresa servicios precios ?
¿Qué es o ¿Nos interesa ser
será una lideres de
empresa? productos?
¿Cuál es nuestra
ventaja
¿Qué formas básicas competitiva?
debe adoptar nuestra ¿nos interesa
¿Qué utilidades
estrategia? podemos esperar? desarrollar nuevos
productos?
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Principales estrategias y políticas

Marketing

Orientar a
los
administra
Las dores Funciones
Son
estrategias de empresariales
diseñadas
mercadotecnia Según Peter
En el suministro Druker
de productos o
servicios a los
clientes Innovación
Y en la persuasión
de los clientes para Mercadotecnia
que compren
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Principales estrategias y políticas

Nos interesa tomar
Preguntas medida legales
Claves para desalentar a la
competencia

¿Cuál es el
patrón de compra
¿Dónde se ¿porqué de nuestro
encuentran compran lo clientes
nuestros que les ¿Como podemos
clientes? ofrecemos? atender mejor a
¿Qué es lo que nuestros clientes?
más nos conviene
vender?
Tenemos algo que ¿necesitamos y
ofrecer que no podemos ofrecer
ofrezcan nuestros servicios de
competidores soporte?
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Jerarquía de estrategias de la
compañía

• Los Ejecutivos
Estrategia trazan la estrategia
corporativa general de una Cía.

• Usualmente a cargo
Estrategia de del administrador
Negocios general de una unidad
de negocios

Estrategias • Se desarrollan en el
funcionales tercer nivel jerárquico
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Jerarquía de estrategias de la
compañía
Estrategia
corporativa

respecto a Por lo general

las se selecciona
Los Ejecutivos un portafolio de
industrias
trazan la Se toman negocios
estrategia decisiones
general de una
Compañía.
En las que la
Cía. desea Con el propósito de
competir obtener sinergias
entre las diversas
unidades de
negocio
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Jerarquía de estrategias de la
compañía
Estrategia
de Negocios

Obtención
de una
ventaja
A cargo del El propósito competitiva
administrador de la unidad
general de una de negocios
unidad de
negocios En un área
de la línea de
producción
en particular
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Jerarquía de estrategias de la
compañía

Estrategias
funcionales El objetivo
es apoyar

En este caso se
generan las
Se desarrollan
estrategias por estrategias
en el tercer
departamento u de negocios
nivel jerárquico
otras unidades
organizacionales

Y
corporativa
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Análisis de la Industria
Compañías
grandes y
diversificadas

Se encuentra Los Ejecutivos

la estrategia trazan la
Una estrategia
corporativa
La estrategia jerarquía en general
general puede cuya parte
formar superior Se toman
decisiones
respecto de las Se selecciona un
industrias Cía. portafolio de negocios
desea competir con el propósito de
obtener sinergias entre
las diversas unidades
de negocios
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Análisis de la Industria
En 2do lugar de
la jerarquía figura
la Estrategia de
Negocios
Obtención
de una
ventaja
A cargo del competitiva
administrador El propósito de
general de una la estrategia de
unidad de negocios
negocios En un área
de la línea de
producción
en particular
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Análisis de la Industria
Estrategias funcionales
se desarrollan en el 3er Teniendo
nivel jerárquico como
objetivo

En este caso se Apoyar

generan U otras unidades las
estrategias por organizacionales estrategias
departamento de negocios

Y
corporativa
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Estrategias competitivas genéricas

de Porter
Porter identifico Con el análisis de
5 fuerzas en el Acceso al estrategias una
análisis de la mercado de compañía adopta
industria nuevas Estrategias
compañías genéric

Poder de Productos o
Competencia
negociación servicios
entre compañías
de los clientes sustitutos

Poder de
.Estrategia General negociación .Estrategia de
de liderazgo de de los concentración y
costos proveedores .El producto del
.Estrategia de mejor valor o
diferenciación del menor costo
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Establecimiento de premisas
La premisa de
planeación

Sobre las
condiciones Los planes
futuras mismos y los
Son las conocidas pronósticos
condiciones Incluyen
previas en que supuestos o
operaran los pronósticos
planes Que afectarán Sobre sus
la operación futuros efectos
de los planes suelen fungir
como premisas
para los planes
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Establecimiento de premisas

Áreas de condiciones
más frecuentes elegidas
para la realización de
pronósticos

Política Condiciones
Economía Social
/Legal tecnológicas
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CONCLUSIONES Y/O ACTIVIDADES DE

INVESTIGACIÓN SUGERIDAS

Le sugiero leer el ejercicio de la

CASO INTERNACIONAL: Desarrollo
de metas verificables que esta en la
pagina 100.
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GRACIAS