PROGRAMA TECNOLOGÍA EN GESTIÓN ADMINISTRATIVA

ASIGNATURA GESTIÓN DE TALENTO

PROFESOR
CDBA JORGE E. CHAPARRO MEDINA
PROFESOR INVESTIGADOR SENIOR

PREGUNTAS DINAMIZADORAS UNIDAD 2

SARAY LOPEZ JARAMILLO

Fecha, mayo de 2020

 PREGUNTAS DINAMIZADORAS

Objetivos
• Poner en práctica los conocimientos adquiridos por los estudiantes.
• Ejemplificar un esquema de retribución.
• Exponer ejemplos de políticas de selección de personal.

Esta primera unidad se desarrolla la gestión del talento, reconociendo la

importancia en las organizaciones y el papel que tiene el nuevo modelo para la
dirección de personas. A partir de las lecturas responda:

Pregunta 1:
Esta segunda unidad bajo el título “selección de personal y sistema de retribución”,
explica los aspectos más relevantes de contar con las personas idóneas para cada
cargo y que estas tengan un salario adecuado.
Usted es el gerente de una compañía y debe definir el esquema de retribución para
la fuerza operativa de ventas ¿Cómo estaría compuesto el esquema de retribución
salarial y por qué? Argumente con base en las lecturas las respuestas.

Retribución Variable a Corto Plazo,

se podrían considerar las Comisiones o Incentivos de Ventas. Se conceden al
Empleado comercial si consigue vender la cantidad del producto o servicio que se
ha fijado en los objetivos, durante un período de tiempo
determinado y, en general, con unas condiciones determinadas. Las Comisiones o
Incentivos de Venta pueden ser individuales o colectivos, o una combinación de
ambos, lo que mitiga el exceso de rivalidades dentro de la
Empresa y aumenta la competencia entre los Profesionales, facilitando el espíritu
de equipo. (Sole, 2013)

El sistema de retribución variable podría ser eficiente en el caso del personal de

ventas, con el uso de comisiones por las ventas realizadas, es un motivador
importante para el personal de ventas, el hecho de obtener una comisión por cada
venta que este realice, en función a las tablas de comisiones establecidas por la
compañía y del tipo de producto o servicio que esta venda.

Un salario básico fijo, que garantice el cubrimiento de las necesidades básicas, se

podría ver aumentado dependiendo de la cantidad de las ventas realizadas por los
vendedores, se verán más motivados ya que verán su retribución económica
aumentada en función de su esfuerzo.
Adicionalmente se podría establecer un reconocimiento grupal anual, si el equipo
de ventas logra los objetivos comerciales fijados por los directivos de la compañía,
así como un reconocimiento individual al empleado que logro el mayor promedio
de ventas durante un periodo de tiempo determinado (mensual, trimestral,
semestral o anual). Este tipo de retribución puede generar más motivación en el
personal ya que cubre las necesidades de reconocimiento y realización del
empleado, y que además aumentan las posibilidades de conseguir un ascenso
dentro de la compañía.

Pregunta 2:
Mencione 4 políticas de selección adecuadas que llevan a una buena selección de
acuerdo con el perfil del cargo. Argumente con base en las lecturas las respuestas.
Las políticas de selección de personal tienen varios objetivos. Entre otros:
• Reunir, unificar los criterios técnicos que permitan una correcta selección de
personal.
• Definir los lineamientos para el reclutamiento y selección de personal que
permitan distinguir los candidatos ideales para cubrir las necesidades de la
empresa.
• Definir la forma técnica en que tendrán lugar los procesos de selección.
• Garantizar el bienestar de los trabajadores y de la empresa. (Bizneo, 2020)

Teniendo en cuenta los objetivos de las políticas de selección de personal que

plantea Bizneo, es importante que las organizaciones, planteen políticas de
selección que aplique a todos los procesos sin importar el cargo.
En 2020, Bizneo propone algunos ejemplos de políticas de selección de personal
que pueden ser aplicables en muchas organizaciones sin importar la industria:
1. Garantía de igualdad a fin de que todas las personas, sin importar su etnia,
género, ideología u orientación sexual, tengan los mismos derechos a ser
contratados llegado el momento. Esto incluye acciones que van más allá
del registro salarial por género, por ejemplo.
2. Dar una preferencia a aquellas personas con mayor experiencia dentro de
la empresa a la hora de acceder a puestos superiores siempre que cumplan
las cualidades requeridas.
3. Definir y actualizar las competencias requeridas al empleado por parte de
la empresa, ya que estas servirán para justificar los resultados de seguimiento
o la rigurosa evaluación que debe realizarse al trabajador tras sus 6 primeros
meses de actividad en la empresa. Una buena herramienta para hacerlo es
este software de evaluación por competencias.
4. Evitar la subcontratación en cualquier área de la empresa y apostando los
tipos de contratación temporal o permanente. De esta política nacen
contrataciones como las de tiempo parcial, sometidas siempre a diversas
polémicas y reformas a fin de evitar el fraude.
5. Asegurar un sueldo o remuneración que se corresponda con los requisitos y
condiciones englobados por la oferta laboral y, por ende, que el candidato
debería cumplir.
6. Difusión del reclutamiento a través de diferentes medios. Desde aquellos
más tradicionales como carteles hasta ofertas de empleo en Internet o
intranet. Muchas empresas han creado su propio portal de empleo, lo cual a
su vez, potencia el employer branding.
7. Motivar al personal a través de objetivos periódicos a fin de crear motivación
en su actividad.
8. Apoyar las habilidades del empleado a través de certificaciones. A su vez,
esta última política se ha visto nutrida por diferentes formas de incentivar al
personal y hacerle formar parte de la empresa desde un punto de vista más
humano a través de talleres, charlas o ejercicios antiestrés.
Bibliografía

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mayo de 2020, de https://www.centro-
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• Asturias. (2018b). Captación del Recurso Humano de la Empresa.
Recuperado 11 de mayo de 2020, de https://www.centro-
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• Asturias. (2018c). Diseño de un Sistema de Retribución. Recuperado 11 de
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• Asturias. (2018d). El Proceso de Selección de Personal. Recuperado 11 de
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• Asturias. (2018e). La Rescisión de la Relación Laboral. Recuperado de
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• Maella, P. (2012, octubre). RETRIBUCIÓN VARIABLE Y MOTIVACIÓN:
RETOS Y RECOMENDACIONES. Recuperado 11 de mayo de 2020, de
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• Sole, A. (2013, septiembre 14). Sistemas de retribución variable: ventajas e
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• Lope Diaz, L. H., Reyna Palomo, C., & Hernández Iruega, F. X. (s. f.).
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https://s3.amazonaws.com/academia.edu.documents/47099326/Motivacion.
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Amz
• Calderón, F. (2012, noviembre 13). Criterios de selección de personal.
Recuperado 12 de mayo de 2020, de
https://expansion.mx/opinion/2012/12/12/criterios-de-seleccion-de-personal
• Bizneo. (2020, abril 24). Políticas de Selección de Personal en tu empresa |
8 ejemplos. Recuperado 12 de mayo de 2020, de
https://www.bizneo.com/blog/politicas-reclutamiento-empresa/(Bizneo,
2020)