EL ARTE DE LA GUERRA

Introducción
El arte de la guerra es un libro de táctica militar escrito por Sun Tzu, el cual era un general y las guerras eran parte de su vida.
Escribió este libro no solo para la táctica militar sino también como un tratado que enseñe las estrategias que se deben aplicar
con sabiduría y conocimiento en los momentos de confrontación. Desde luego, las empresas no se enfrentan de forma directa
en un campo de batalla, pero la dinámica competitiva empresarial lleva a que, en varias situaciones, las organizaciones se
vean envueltas en un duelo a muerte del que solo puede salir vivo el vencedor.
Cuatro simples ideas confirman la actualidad de Sun Tzu en el management actual. Por un lado, Sun Tzu insiste en todo
momento en la importancia de posicionarse en el terreno con garantías para la victoria en la guerra.
Por otra parte, comienza su reflexión con un aviso previo, la guerra es un engaño, lo cual sitúa la contienda en el ámbito de las
percepciones y la apariencia o imagen percibida. La influencia actual de la reputación y el marketing se basa, precisamente, en
ese sutil juego de percepciones.
Asimismo, Sun Tzu destaca en todo momento la importancia de la velocidad, agilidad y resiliencia como cualidades de los
grandes generales y ejércitos para adaptarse lo antes posible a los cambios en el campo de batalla. Por último, enfatiza, como
fundamento del liderazgo la integridad y la prudencia, dos cualidades muy presentes en el momento actual como solución
frente al riesgo y los desmanes financieros.
Desarrollo
Capítulo 1. Está relacionado con estimaciones iniciales, Sun Tzu plantea la necesidad de prepararse completamente,
contemplar cuidadosamente los cursos de acción potenciales e iniciar solo aquellos movimientos que tienen posibilidad de
éxito, habla también del engaño como la esencia de la guerra y el principio fundamental de manipular al enemigo.
Capítulo 2. Habla de hacer la guerra y menciona que ningún país se ha beneficiado jamás por una guerra prolongada y que
inclusive puede condenarlo a la derrota en manos de terceras partes no involucradas en el conflicto inmediato. También habla
de la motivación al hombre para vencer al miedo por medio del empleo de recompensas y castigos prometiendo cosas
materiales e inimaginables.
Capítulo 3. Habla de planear las ofensivas y menciona que la victoria debe lograrse con el mínimo de sacrificio posible de
hombres y materiales. El más alto ideal es sojuzgar al enemigo sin luchar, frustrando sus planes, desbaratando sus
preparativos y minando sus alianzas, porque las victorias así logradas conservarán intacto al estado y aumentará su poder y su
imponencia.
Capítulo 4. Si la guerra es inevitable un general astuto buscará conquistar al enemigo con la mínima destrucción por ambos
lados, tratando de evitar conflictos prolongados; hace énfasis en que el uso de la inteligencia militar es necesario así como que
también necesaria es la autoevaluación; hay que ver hacia adentro para conocerse al cien por ciento a fin de que no hayan
sorpresas desagradables tales como descubrir que las estrategias son inapropiadas o que no hay entendimiento de las
capacidades y deficiencias.
Capítulo 5. Habla del poder estratégico militar el cual dice que entremezclada y turbulenta, la lucha parece caótica, pero no se
los puede desordenar. En el tumulto y la confusión, su despliegue es circular, y no se los puede vencer.
Capítulo 6. Habla del vacío y la sustancia, en general, quien ocupa primero el campo de batalla y aguarda al enemigo estará
cómodo; quien ocupa el campo de batalla después y debe correr hacia el conflicto estará fatigado. Así quien posee excelencia
en la guerra compele a los hombres y no es compelido por otros hombres.
Capítulo 7. Habla del combate militar, el combate entre ejércitos es ventajoso; el combate entre masas es peligroso. Así, el
ejército se establece por medio del engaño, se mueve por medio de la ventaja y cambia a través de dispersarse y reunirse. Así
su velocidad es como el viento, su lentitud es como el bosque, inmóvil es como las montañas.
Capítulo 8. Habla de los nueve cambios y dice, lo que Sun-Tzu transmite es una evaluación analítica del campo de batalla,
acerca de qué hacer y qué no hacer para que las cosas se resuelvan a favor, a continuación, habla de los cinco rasgos de
carácter peligroso de los generales lo cual se puede entender como que la muerte, la vida, la ira, la obsesión y el amor suelen
ser factores determinantes peligrosos en el carácter de un general.
Capítulo 9. Menciona de maniobrar el ejército, hace referencia de cómo conducir y manejar al ejército, habla también de las
señales que se encuentran en el medio ambiente y a las cuales hay que estar alerta, así mismo dice que cuando no existe
congruencia entre lo que vemos y lo que oímos seguramente existe un desgaste, por citar algo: Los que están de pie apoyados
sobre sus armas es porque están hambrientos. Si los que sacan el agua beben primero es porque están sedientos.
Capítulo 10. Configuraciones de terreno dice que las principales configuraciones del terreno son: accesible, suspendida, de
punto muerto, constreñida, escarpada y expansiva. Términos utilizados para denotar la situación imperante en un momento
determinado, así también dice que cuando las condiciones están dadas y la victoria se ve segura hay que luchar y ganarla a
pesar de que el gobernante haya dado instrucciones de evitar el combate, caso contrario si se percibe una situación adversa
no luchar está permitido, aunque el gobernante dé instrucciones de pelear.
Capítulo 11. Nueve terrenos, habla de que existen diversos tipos de terrenos, tales como el terreno dispersador, el terreno
ligero, el terreno contencioso, el terreno atravesable, el terreno focal, el terreno pesado, el entrampador, el envolvente y el
terreno fatal y que en cada uno de ellos hay que luchar de acuerdo a estos tipos de terreno, también dice que la naturaleza del
ejército es hacer hincapié en la velocidad, sacar ventaja de la ausencia del enemigo; viajar por caminos no anticipados; y
atacar cuando no estén alerta.
Capítulos 12 y 13. Hablan de ataques incendiarios, menciona primeramente que, si no es ventajoso, no te muevas. Si el
objetivo no se puede alcanzar, no emplees al ejército. A menos que estés en peligro no te trabes en guerra. El gobernante no
puede movilizar el ejército por su ira personal.

Conclusión

 Estar preparados en una guerra forma parte de un arte y para poder vencer en ella se necesitan muchas aptitudes, así
como actitudes y habilidades. Sun Tzu nos dice en los capítulos anteriores que debemos tener en cuenta diferentes
factores para alcanzar la victoria, así como virtudes y talentos para poder dominar a tu ejército. Siempre debes de estar
pendiente de todos tus movimientos y de todos los movimientos del enemigo ya que de ello dependerá que tu crezcas
como persona junto con tu ejército y alcancen la victoria.