Formulación y Evaluación de

Proyectos

Docente
Ing. Betsy Ruby Medina Talamantes
Hydro Wellness: Alberca de acondicionamiento físico acuático
y estimulación neuromuscular mecánica: Efectos en el
equilibrio, la fuerza y la flexibilidad.

Integrantes Ingeniería:
Anselmo Maldonado José Alexis Electromecánica

Mares Arvizu Jesús José Industrial

Martínez Ramírez Melissa Isabel Sistemas Computacionales
Tacho Munguia Cendy Zaid Industrial
Huerta Campos Juan Mario Patricio Gestión Empresarial

Cananea, Sonora Febrero, 2020.

Tabla de contenido
Descripción de la empresa. 3
1. Descripción general de la empresa. 3
1.2 Descripción general del negocio. 3
1.2.1 Misión. 3
1.2.2 Visión. 3
1.2.3 Objetivos generales. 3
1.3 Análisis FODA 3
1.4 Propuesta de valor 4
2. Mercadotecnia 4
2.1 Producto. 4
2.1.1 Descripción de las características tangibles (empaque, color, tamaño,
etc.). (No especificadas aun). 4
2.1.2 Características intangibles. 4
2.1.3 Aspectos innovadores del producto. 5
2.1.4 Registro de propiedad 5
2.2 Estudio de mercado 5
2.2.1 Determinación del mercado potencial. 6
2.2.2 Comportamiento del comprador o consumidor. 6
2.2.3 Determinación del mercado meta. 6
2.2.4 Investigación del mercado. 7
2.3 Precio 7
2.3.1 Políticas y estrategias de fijación de precio (formas de pago, crédito, 7
descuentos, etc.). 7
2.3.2 Estrategias de introducción al mercado. 7
2.3.3 Estrategias de comerciales de producto, servicio y precio. 7
2.3.4 Plan de lanzamiento al mercado. 7
2.3.5 Plan de ventas. 7
2.4 Comercialización 7
2.4.1 Canales de distribución y punto de venta. Los productos de
HydroWellness son un tipo de articulo que bien se pueden distribuir ya sea
en e-comerce o bien desde el punto de venta. HydroWave es un producto
con un mercado extenso, que radica entre las empresas de hotelería,
hospitales, hasta instalaciones deportivas. Es por ello, por lo que serán dos
tipos de canales por los que se llevará a cabo la distribución de los
productos. 7
2.5 Publicidad y Promoción. 7
2.5.1 Plan de promoción (medio, frecuencia, duración, costo). 8
2.6 Propiedad intelectual, registro de marcas y patentes. 8
2.6.1 Definición del nombre. 8
2.6.2 Logotipo. 9
2.6.3 Slogan. 9
2.7 Competencia. 9
2.7.1 Identificación y análisis de competencia 9
Descripción de la empresa.

1. Descripción general de la empresa.

HydroWellness es una empresa que se dedica a la elaboración de
productos de alta calidad enfocados en el bienestar y la salud de las
personas. El Hydrowave es una alberca que brinda a los usuarios una
alternativa para el acondicionamiento físico, y funciona para el
entrenamiento de aquellos que se dedican a la competencia deportiva;
de la misma manera el Hydrowave sirve para proporcionar terapias para
las personas con problemas de salud (cardiovasculares, musculares,
depresión, entre otros).

1.2 Descripción general del negocio.

1.2.1 Misión.
Ofrecer a los clientes un producto que esté a su alcance, como una
alternativa a mejorar su salud física y mental, de la misma manera la calidad
de vida de los usuarios dándoles un ambiente de relajación y tranquilidad.

1.2.2 Visión.
Ser la empresa número uno en toda Latinoamérica en ventas y prestigio,
proporcionado ayuda y beneficios para todos los nuestros clientes con una
excelente calidad de producto y servicio.

1.2.3 Objetivos generales.

Llegar a ser una de las marcas líderes sobre la competencia, en visibilidad
y ventas dentro y fuera del mercado online. Rentabilizar el modelo de
producción hasta convertirlo en un sistema autónomo.

1.3 Análisis FODA

Fortalezas Oportunidades
● Precio Competitivo ● Innovación en el mercado.
● Practicidad. ● Expansión del producto en
distintos mercados.
● Accesibilidad al producto.
● Abarcar mayor volumen de
● Fácil instalación.
mercado debido a la escasez
de productos similares.
Debilidades Amenazas
● Desconocimiento del ● Que sea desarrollado otro
 producto.
● Tiene que contarse con un
espacio de al menos 5x3
metros.
● Alto costo en logística.
producto en otra parte y sea
comercializado en masa.
● Competencia.
● Problemas con la obtención de
licencias (al transportar el
producto, y obtención de
permisos).

1.4 Propuesta de valor

Proporcionar a los clientes un producto más económico que la competencia y
con los componentes más sofisticados existentes en la actualidad. También
añadiendo una mayor practicidad para la instalación y transporte del
Hydrowave.

Al tener un Hydrowave en casa se podrá estar fortaleciendo las fibras

musculares del cuerpo mediante su utilización, mejorar la salud y poder
conseguir la fortaleza para desarrollar una vida activa con plenitud.

2. Mercadotecnia

2.1 Producto.

2.1.1 Descripción de las características tangibles (empaque, color,

tamaño, etc.). (No especificadas aun).

2.1.2 Características intangibles.

Uso: Este producto tiene el objetivo de usarse para acondicionamiento físico,
terapéutico y de relajación. Hemos identificado que en la localidad no hay algún
lugar que ofrezca terapias para personas que en realidad lo necesitan y eso
causa que tenga que hacer viajes especiales a otra ciudad. El producto nos
proporciona un tratamiento de rehabilitación para personas con problemas
musculares o cardiovasculares.

El tiempo de vida del producto es entre 20 a 30 años según sea su

mantenimiento y uso adecuado. Cuenta con una garantía de 2 años, contra
defectos de fábrica.
2.1.3 Aspectos innovadores del producto.
Con la ayuda de dispositivos especiales, se puede estar reutilizando y
purificando el agua que se encuentra en la alberca, para no tener que hacer un
gasto excesivo de agua y evitar las operaciones correspondientes a cada
cambio de esta.
La alberca es capaz de producir ondas de agua que generarían un beneficio
para el consumidor o cliente. Por tal motivo el uso de este producto es
altamente recomendado porque traerá ventajas para cautivar al usuario.

El producto cuenta con una estructura desarmable, que nos permite guardarla
en espacios reducidos, y cuando se desee armar es muy práctico y rápido
poder hacerlo, ya que cuenta con señas distintivas entre todas las piezas, para
poder saber el orden y la posición de cada una de ellas.

2.1.4 Registro de propiedad

El costo para poder realizar el trámite del registro del producto es
aproximadamente de 10, 000 pesos mexicanos y la duración del trámite es de
3.5 años en promedio

2.2 Estudio de mercado

HABITANTES EN SONORA 3150137,00

ÍNDICE DE PERSONAS QUE REALIZAN 10%

EJERCICIO
ÍNDICE DE PERSONAS CON PROBLEMAS DE 60%
SALUD
NÚMERO APROXIMADO DE GIMNASIOS 130

NÚMERO APROXIMADO DE HOSPITALES O 50

CENTROS DE SALUD

2.2.1 Determinación del mercado potencial.

El mercado potencial para el producto Hydrowave se encuentra definido
específicamente por hospitales, algunos centros de salud y gimnasios, sin
embargo, también es posible que una persona física lo pueda adquirir por
cuenta propia.
2.2.2 Comportamiento del comprador o consumidor.

● Personas que hacen deporte.

● Personas mayores con problemas de salud.
● Atletas profesionales
● Pruebas de resistencia para fisicoculturistas.

2.2.3 Determinación del mercado meta.

A Pesar que nuestro mercado no es tan grande como productos de alto

consumo, como de la industria alimentaria, farmacéuticos, ni de belleza,
tenemos la ventaja de competir en un sector que hoy en día está en auge, cada
día las personas se preocupan más por su apariencia física y su salud, donde
se abre un nuevo mercado para esas personas los cuales son los gimnasios,
los cuales a su vez debido a la demanda del mercado se tienden a volver muy
competitivos para acaparar más “terrero”, y en esta parte se encuentra nuestro
mercado, pero solo en fines de acondicionamiento físico. Sin embargo, en
México y en muchas partes del mundo hay personas que no realizan ninguna
actividad para mejorar su salud, y cuando se hacen más mayores de edad en
un 95% de las personas sufren enfermedades y demás problemas que se
relacionan con la obesidad. Con la ayuda de HydroWave les podemos ayudar a
resolver dicho problema, mejorando la salud, estilo de vida y que puedan vivir
más tiempo sin complicaciones.
Sin embargo, el producto puede ser utilizado sin problemas en espacios de
salud, que les proporcionen ayuda a personas con accidentes de tránsito,
fracturas y algunas rehabilitaciones.

2.2.4 Investigación del mercado.

La manera como se realiza la investigación de mercado es a través de
encuestas online, para poder identificar cuántas personas en determinada
muestra les interesa comprar el producto.

2.3 Precio

2.3.1 Políticas y estrategias de fijación de precio.

La política a la que llego la empresa Hydrowellness es que las albercas
hidroma sajadoras tendrán un costo alrededor de 35 a 40 mil pesos debido que
el material es de alta calidad que servirá para la comodidad de las personas
que lo adquieran.
Después se ofrecerá un servicio para instalación de filtros, mantenimiento
preventivo, lubricantes, mano de obra e insumos si en dado caso, se le dificulta
la instalación de sus productos o sufre algún daño, por eso mismo el precio es
elevado.

2.3.2 Estrategias de introducción al mercado.

Definimos algunas estrategias que servirán para la venta del producto con la
finalidad de generar algo novedoso y atractivo para todo el público en general,
Producto: ayudará en las necesidades del consumidor debido que la alberca
con hidromasajes será algo nunca visto, por lo tanto.
Precio: llegamos a la conclusión que el precio debe de ser 35 a 40 mil pesos
en todas las tiendas por igual, de igual manera sabemos que es un alto precio,
pero por la alta calidad del material y por todo el mantenimiento que recibiría
por si alguna falla se presenta.

2.3.3 Estrategias de comerciales de producto, servicio y precio.

Promoción: se dará una promoción para la adquisición del producto para que
las personas se percaten de ello y puedan obtenerlo.
Plaza: el producto contara con sus proveedores para que lo hagan llegar al
consumidor al lugar donde se encuentre ubicado.
Post Venta: se recomienda al consumidor que disfrute de su producto y si
tiene alguna duda en las instalaciones favor de hacérnoslo saber para que los
colaboradores de Hydrowellness se lo instalen.

2.3.4 Plan de lanzamiento al mercado.

Lo primero que queremos realizar es anunciarlo mediante redes sociales dar a
conocer nuestro producto para que las personas conozcan el producto,
después queremos lanzarlo aquí en la localidad y después a ciudades más
grandes por la utilidad que puede presentar el producto porque beneficiaria al
consumidor.

2.3.5 Plan de ventas.

Planeamos iniciar con 10 unidades en la distribución de la ciudad de Cananea

sería el primer mercado estratégico, ya después en los próximos años
podríamos sumarle más unidades dependiendo como nos vaya para después
poder planificar más las ventas del producto.

2.4 Comercialización

2.4.1 Canales de distribución y punto de venta.

Los productos de HydroWellness son un tipo de articulo que bien se pueden
distribuir ya sea en e-comerce o bien desde el punto de venta. HydroWave es
un producto con un mercado extenso, que radica entre las empresas de
hotelería, hospitales, hasta instalaciones deportivas. Es por ello, por lo que
serán dos tipos de canales por los que se llevará a cabo la distribución de los
productos.
Directos: El cliente podrá visitar la sucursal para verificar y seleccionar el
producto que le sea de mejor conveniencia.
Cortos: HydroWellness dispondrá de una página web o ya sea alguna página
de e-comerce, lo que permitirá que HydroWave se distribuya a regiones más
lejanas, y brindar más alcance a otros clientes potenciales.

2.5 Publicidad y Promoción.

La manera más sencilla y eficiente de llegar a una gran cantidad de potenciales
clientes es por medio de redes sociales, publicando en foros y realizando
marketing en puntos estratégicos como lo son los gimnasios.

2.5.1 Plan de promoción (medio, frecuencia, duración, costo).

Por qué se decidió usar redes sociales, es por su bajo costo y gran alcance,
además que en Facebook se puede agregar pautas publicitarias con un costo
aproximado de 10 dólares y enviar esa información a personas específicas, por
medio del uso de la base de datos. La frecuencia es determinada por Facebook
y es de muy larga de duración la promoción del producto.

2.6 Propiedad intelectual, registro de marcas y patentes.

2.6.1 Definición del nombre.

HYDROWELLNESS: Es el nombre de la empresa, que su significado
proveniente del inglés al español es Hydro bienestar, que se comprende cómo
bienestar del agua, se decidió este nombre como empresa para poder impartir
en el desarrollo de productos que contengan un líquido y que sirva para
diferentes aplicaciones, como un masajeador, un purificador, etc.
El producto a la fecha se llama HydroWave, o comprendido al español como
onda de agua, debido a que el producto funciona realizando ondas de presión
en el agua. El nombre del producto se decidió ponerlo en inglés debido a que
buscaremos venderlo globalmente y es un lenguaje muy conocido a nivel
mundial.

2.6.2 Logotipo.

En la imagen se observa ciertas características del producto, como el agua, la

función del producto (el sujeto que está nadando) y el nombre de la empresa,
es la manera más sencilla de profunda de identificar la marca.

2.6.3 Slogan.

“Hay productos que no vale la pena tener, pero HydroWave si lo vale.”

El objetivo de este Slogan es hacer notar que es un producto que funciona
realmente y que es necesario su utilización. Cuántas veces las personas
compran cosas que no saben ni cómo se usan, y ni siquiera le es de beneficio
para su vida.

2.7 Competencia.

2.7.1 Identificación y análisis de competencia

1. Delfinario Sonora
2. ALBERCAS LARWER
2.7.1.1 Directa (Venden un producto igual o casi igual)

2.7.1.2 Indirecta
1. Delfinario Sonora
2. ALBERCAS LARWER

2.7.1.3 Diseño de la tabla comparativa identificada

Nombre del Ubicación Principal Acciones Para
Competidor Ventaja Posicionarse
Delfinario Km 1.5, Conocido, con Adquirir métodos
Sonora Carretera Las amplia de publicidad y
Tinajas 85456 presentación generar una
San Carlos, imagen en el
Sonora mercado.
AV. Buena Generar tácticas
ALBERCAS INSURGENTES presentación para la imagen
LARWER SUR 1766, comercial.
FLORIDA,
ALVARO
OBREGON