PROYECTO DE INVESTIGACIÓN FORMATIVA

EXPORTACIÓN DE ACEITE DE PALMA ESPAÑA Y ALEMANIA

Primera Entrega

Presentado a:

GUILLERMO ROA CASTILLO

Integrantes:

GISELLA WESCOTT HERNANDEZ

Código: 1611021873

ANDREA MILENA MONTENEGRO REYES

Código: 1521024328

EDGAR CAMILO MORENO PINZON

Código: 721134316

SANTIAGO DUQUE RAMIREZ

Código: 17210223522

MARIA ENIS TRIANA VERA

Código: 1421027531

Institución Universitaria Politécnico Grancolombiano

Ciencias Administrativas, Económicas y Contables

Negociación Internacional
 Año 2020

TABLA DE CONTENIDO

1. INTRODUCCIÓN....................................................................................................3

2. JUSTIFICACIÓN.....................................................................................................4

3. OBJETIVOS.............................................................................................................4

3.1. Objetivo General.......................................................................................................4

3.2. Objetivos Específicos...............................................................................................4

4. MARCO TEÓRICO DEL PROCESO DE EXPORTACIÓN..................................5

5. BIBLIOGRAFÍA......................................................................................................5
1. INTRODUCCIÓN

El aceite de palma es un aceite de origen vegetal que se obtiene del mesocarpio de la fruta

de la palma (Elaeis guineensis). Es el segundo tipo de aceite con mayor volumen de

producción, siendo el primero el aceite de soja. El fruto de la palma es ligeramente rojo, al

igual que el aceite embotellado sin refinar. El aceite crudo de palma es una rica fuente

de vitamina A y de vitamina E. (Biologistico.wordpress.com/2020)

La palma es originaria de África occidental, de ella ya se obtenía aceite hace 5000 años,

especialmente en la Guinea Occidental de donde pasó a América, introducida después de los

viajes de Colón, y en épocas más recientes fue introducida a Asia desde América. El cultivo

en Malasia es de gran importancia económica, provee la mayor cantidad de aceite de palma y

sus derivados a nivel mundial. En América, los mayores productores

son Colombia y Ecuador.(Wikipedia.org/2020)

El propósito de este trabajo de investigación es describir el proceso de exportación del

aceite de palma hacia varios países, principalmente España y Alemania, , pues el mercado

europeo es considerado como uno de los mercados más fuertes para importar este tipo de

productos. De esta manera vamos a detallar el paso a paso en la respectiva cadena logística
hasta llegar a la entrega final de este producto. por lo anteriormente mencionado, aplicaremos

los objetivos pedagógicos trazados para la materia de Negociación Internacional.

2.JUSTIFICACION

En Colombia durante el primer trimestre de 2019 la producción de aceite de palma

evidenció un desempeño positivo, ya que el aceite de palma crudo fue de 469.423 toneladas,

la cual tuvo un crecimiento del 7%, el cual indica un aumento interanual.[ CITATION

fed19 \l 9226 ].

La producción de aceite de palma nacional permite coger fuerza en la exportación de la

agroindustria con un gran aumento del año anterior, la cual impulsa las ventas de aceites de

palma y de palmiste a los mercados internacionales.[ CITATION agr18 \l 9226 ].

Los destinos principales de exportación -tanto la Unión Europea como México- cuentan

con condiciones de libre acceso para los aceites de palma colombianos.

Lo anterior permite concluir que la mayor parte de las exportaciones de aceite de palma de

Colombia se benefician de las condiciones favorables para acceder a los mercados de

exportación alcanzadas por nuestro país en los Tratados de Libre Comercio.[ CITATION

fed19 \l 9226 ].
 Nuestro trabajo permite dar a conocer a productores y exportadores colombianos un mejor

conocimiento sobre la comercialización del aceite de palma colombiana.

Es de gran importancia esta investigación porque servirá para la toma de decisiones de

quienes comercializan el aceite de palma y para una mejora y rentabilidad en este proceso de

inversión.

3.OBJETIVOS

3.1 Objetivo General

Como objetivo general del proyecto tenemos en primer lugar Conocer sobre el aceite de

palma el cual es un importante activo nacional y también poder conocer términos y

regulaciones que se deben llevar a cabo para realizar una exportación exitosa.

Conocer las cifras e importancias del aceite de palma en el ámbito internacional y así poder

con este ejercicio aplicativo conocer y ahondar un poco en los temas de exportación e

internacionalización, los cuales ayudaran a nuestro desarrollo profesional e intelectual

brindándonos experiencia y así poder aplicar estos conocimientos en los diferentes campos de

acción.
 3.2 Objetivos Específicos

 Origen del aceite de palma: La palma de aceite es una planta tropical propia de climas

cálidos que crece en tierras por debajo de los 500 metros sobre el nivel del mar, es un cultivo

proveniente de las costas del golfo de Guinea en África.

 Importancia del aceite de palma en Colombia: La importancia de la Palma de Aceite radica

por constituir un cultivo agroindustrial, que ocupa una significativa cantidad de mano de obra,

tanto en la fase de campo, como en su fase productiva y de industrialización,

proporcionándole así retribución a los pobladores y campesinos de los alrededores de los

cultivos que han visto una manera de tener el ingreso para sus familias.

 Importancia del aceite de palma a nivel internacional: El sector industrial con mayor

potencial es el de producción de jabones y cosméticos, sustituyendo al aceite de coco y

derivados en este uso. Otros sectores atractivos son los alimentos balanceados para animales

con un crecimiento anual cercano al 3 %. En este sector, los aceites de palma tendrían que

competir en la sustitución de las grasas animales.

 Requisitos para exportar desde Colombia: comprender todos los requisitos y trámites

necesarios para realizar una exportación exitosa tales como los pasos generales para la

exportación de bienes desde Colombia, la debida creación de la empresa, los pasos para

registrase como exportador desde Colombia Dian y aduanas nacionales y en el misterio de

industria y comercio, seleccionar el mercado y los documentos necesarios para exportar desde
Colombia, realizar la solicitud de los vistos buenos, clasificación arancelaria para exportar

desde Colombia y los demás certificados pertinentes.

4.MARCO TEORICO

4.1 Marco Conceptual

Para la realización del presente estudio, es necesario tener claro varias definiciones que nos

serán de gran ayuda para el desarrollo del proyecto empezando por la comercialización.

“La comercialización es el conjunto de actividades desarrolladas para facilitar la venta y

conseguir que el producto llegue finalmente al consumidor, razón por la cual reúne el

conjunto de las acciones encaminadas a comercializar productor, bienes o servicios. Estas

acciones o actividades son realizadas por organizaciones, empresas e incluso grupos sociales”.

(Empresa, 2010).

Cabe aclarar que, con la comercialización de este producto, llegaremos a desarrollar una

estrategia de venta bien sea de un producto o servicio en cualquier parte ya sea a nivel

nacional o a nivel internacional.

4.1.1 Comercialización del Aceite de Palma

Toda comercialización va de la mano del proveedor y del cliente, en donde hacen un pacto

para la comercialización de cualquier producto para llegar a un acuerdo. La relación entre los

precios de la fruta fresca (materia prima) y los del aceite crudo ha sido inequitativa, los

precios al productor se han mantenido mientras que los precios del aceite, su derivado, han

tenido grandes fluctuaciones.

El precio local del aceite de palma lo sugiere mensualmente Fedapalma, tomando en

cuenta cuatro variables: el precio de importación que es proporcionado por Malasia e

Indonesia el precio del aceite de soya que es un bien sustituto, el precio de aceite de palma en

Latinoamérica y el volumen de excedentes de la producción local, pues mientras mayor sea el

excedente de producción de aceite de palma en el mercado, el precio local se acerca al precio

internacional.

4.1.2 Comercio Exterior

El comercio exterior, es el que representa el intercambio de bienes y servicios entre un país

y otro, con el fin de que las naciones involucradas, puedan satisfacer sus necesidades de

mercado tanto internas como externas. Este proceso va regulado por normas, tratados,

acuerdos y convenios internacionales para simplificar sus procesos y así buscar cubrir la

demanda interna que no pueda ser atendida por la producción nacional.

 Razón por la cual el comercio es una de las principales actividades de la economía y existe

gracias a la división del trabajo, la especialización y diferentes fuentes de recursos, puesto que

la mayoría de las personas dentro de una economía se centran en un pequeño aspecto de la

producción, y necesitan comerciar con otros para que de tal manera puedan adquirir bienes y

servicios diferentes a los que producen.

Esta actividad ha sido uno de los primeros motores del desarrollo de las diferentes

actividades y economías a nivel mundial, y ha venido evolucionando con el pasar del tiempo,

pues desde el surgiendo de las primeras civilizaciones, este ha sido una pieza fundamental

para la vida del ser humano.

4.1.3 Exportaciones

El proceso de exportación de productos y bienes desde Colombia es un proceso que

requiere cabalmente el cumplimiento de varios requisitos y a su vez el desarrollo secuencial

de actividades tales como la creación de una empresa, elaboración de un estudio de mercado,

para así llegar finalmente hasta el cierre de la declaración de exportación y reintegro de

divisas, procesos que pasan por cada una de las etapas de la cadena logística del comercio

internacional.

Durante el 2017 Colombia exporto un total de 847.778 toneladas de aceite de palma, los

cuales se vieron representados en casi $580 millones de USD, logrando ser unos de los

segmentos que dinamizo en gran medida la actividad de exportación en Colombia según lo

 afirmo en el diario portafolio, Mauricio Pozo Director de gestión comercial y estratégica de

Fedepalma.

Es por esto por lo que para el desarrollo del debido proceso de exportación y desde el

punto de vista teórico para este proyecto acudiremos a diversas fuentes de información,

detalladas a continuación.

 Sistema de Inteligencia Comercial – Legis Comex. Proceso general para exportación.

 Guía práctica del proceso de exportación en Colombia. Documento de la Cámara de

Comercio de Bogotá.

 Portal de Procolombia, agencia gubernamental promotora de las exportaciones

colombianas.

De esta manera, nuestro proceso de exportación se desarrollará mediante los siguientes

pasos:

 Registro Único Tributario (RUT) ante la DIAN, ya que de acuerdo con las disposiciones

legales vigentes se sabe que toda persona natural o jurídica que quiera efectuar exportaciones

de bienes o servicios debe obtener un RUT, que lo habilite ante la Dian, mediante el cual debe

operar bajo el régimen común, razón por la cual se le debe asignar un rango de facturación.
 Se creará e la empresa en la cámara de comercio de Bogotá y obtendrá el NIT (Número de

Identificación Tributaria), de esta manera podremos obtener asesoría por parte de la Cámara

de Comercio en nuestro proceso de exportación.

 Inscripción ante del Ministerio de Industria y Comercio y ante la Ventanilla Única de

Industria y Comercio-(VUCE), con firma digital adquirida previamente en Certicamara, para

que el proceso de exportación sea exitoso.

 Identificación de la posición arancelaria del producto a exportar: este paso nos servirá

para localizar la subpartida arancelaria del producto a través del arancel de aduanas con la

ayuda informar del Centro de Información Empresarial Zeik y de la Biblioteca de Min

comercio, no sin antes dejar en claro que el único ente autorizado para la determinación de la

clasificación es la DIAN.

 Certificado de origen: nos permitirá exportar este producto con preferencias arancelarias,

a aquellos países con los cuales Colombia ha negociado tratados y acuerdos comerciales, pero

para obtener este certificado debemos realizar una declaración juramentada del producto, y

una vez se realice procederemos a solicitar el respectivo certificado de origen, documento que

es obligatorio y exigido por el país o países a exportar para acreditar las excepciones

arancelarias.

 Estudio de mercado: es de suma importancia realizar este estudio, ya que nos permitirá

analizar y estudiar la viabilidad de este proyecto empresarial, esto con el fin de conocer la
 potencialidad del producto que queremos exportar, analizando variables tales como el precio

del producto, el modo de comunicación y distribución de este. Gracias a este vamos a tener

una visión más clara de lo que el consumidor realmente necesita, para así poder adaptar

nuestro producto al máximo cumpliendo, satisfaciendo las expectativas de nuestros

potenciales consumidores, tratando de ser siendo siempre únicos y tener así un producto

diferenciador frente a la competencia.

 Logística: es la parte fundamental del proceso de gestión de la cadena de suministro, pues

este reúne todas las operaciones que se llevan a cabo para hacer posible que un producto

llegue al consumidor desde el lugar donde se obtienen las materias primas, pasando por el

lugar de su producción.i

 Distribución física Internacional: se desarrolla en toro a situar un producto en el mercado

internacional, cumpliendo así con los términos negociados entre el vendedor y el comprador,

eso reúne el conjunto de operaciones necesarias para desplazar la carga necesaria a exportar

desde un punto de origen hasta un punto de destino.

 Términos de negociación -INCOTERMS: mediante este mecanismo, buscaremos

facilitar la venta de este producto a través de un lenguaje en términos de negociación

universal. Es por esto que es el proveedor de un grupo de reglas internacionales tales

 condiciones de entrega de la mercancía, transferencia de riesgos en la operación, distribución

de los gastos en la operación y distribución de tramites documentales de la operación.ii

 Empaques y embalajes: esto le garantiza al importador y a la aduana, que durante el

tránsito de mercancía se dispondrá de un documento claro que identifique el embargo, dado

que en caso de percance pueda hacerse cualquier reclamación sin ningún inconveniente.

 Seguros: es una póliza que cubrirá al importador por las pérdidas, averías y diferentes

daños materiales que sufra la mercancía durante el transporte tanto nacional como

internacional. en este documento se recoge las condiciones que aseguraran la mercancía.

 Alianzas de transporte: este será ofrecido por una empresa transportadora bien se con

empresas Courier o por empresas transportadoras particulares, las cuales ofrecen tratamiento

tarifario preferencial en este tipo de servicio, de tal manera que podamos tener una alianza en

servicios de transporte, los cuales se ven reflejados como un incentivo con beneficios

económicos.

 Autorización de embarque: este paso será de vital importancia para la exportación de

nuestro producto, ya que es el uno de los actos más relevantes y debe ser presentado ente la
 administración de aduanas, de esta manera nos permitirá la salida del territorio aduanero

nacional la mercancía que ha sido sometida al régimen de exportación.

 Declaración de Exportación: este documento es el mas importante para nuestro proceso

de exportación de aceite de Palma, ya que una vez presentado con sus respetivos anexos y

debidamente diligenciado cumpliendo con todos los requisitos, la aduana acepta la solicitud

de autorización de embargue y según el caso procederá con el aforo de la mercancía

autorizando el embarque.

 Declaración de Cambio y reintegro de divisas: para este paso, debemos diligenciar la

declaración de cambio por exportaciones de bienes , en el momento de reintegrar las divisas,

ya sea mediante venta a los intermediarios de mercado cambiario o consignación en la cuentas

corrientes de compensación , esto utilizando el numeral cambiario según corresponda la

actividad.

4.1.4 Negociaciones

Es un proceso de comunicación dinámico, mediante el cual dos o mas partes intentan

resolver diferencias y defender intereses en forma directa a través del dialogo, en donde cada

uno tiene interés en lo que la otra parte tiene o puede ofrecer, con el fin de lograr un acuerdo.
 De esta forma, cada parte busca que la otra ceda en algo su postura para poder llegar a un

punto de acuerdo aceptable por ambos

4.1.5 Efectos de la Relación Cliente- Entidad Financiera

En toda negociación sea nacional o internaciones, centro de los aspectos básicos, se necesitan

acuerdos o puentes de intercomunicación que nos permitan generar alternativas para mejorar

el modelo de negocio. Es aquí donde es de suma importancia las buenas relaciones con las

entidades financieras, ya que dan un gran valor conceptual, y de ellos vamos a depender la

gran mayoría del tiempo, no solo para solicitar créditos y financiaciones, sino también para

hacer las operaciones bancarias internacionales que se requieran, por eso bajo este contexto

debemos tener en cuenta aspectos importantes tanto positivos como negativos tales como:

 Agilidad en los tiempos de respuesta de nuestras solicitudes

 Tasas preferenciales como clientes estratégicos

 Desembolsos exprés

 Negociación mesa de mercados con balances favorables en conversiones monetarias

 Transferencias con bajos filtros documentales

 Fidelización del cliente por parte de la entidad financiera

 Confianza recíproca
 Capacidad de respuesta y mejora

4.1.6 Efectos de la relación Proveedor- comprador

Esta relación debe ir más allá de una transacción económica en la venta de un producto o

servicio puntual, aquí debe existir una relación a largo plazo, ya que el esfuerzo del vendedor

(proveedor) debe ir orientado a la consolidación de una relación con el comprador (cliente)

basada en la interacción y confianza más allá de un beneficio económico. El proveedor e

puede contar con un determinado volumen de negocio y así planificar su producción,

beneficiándose así de unos mejores precios a la hora de comprar materias primas teniendo la

posibilidad de trasladar la bajada de precios al cliente., por eso bajo este contexto debemos

tener en cuenta aspectos importantes tanto positivos como negativos tales como:

Positivos:

 Satisfacción

 Compromiso

 Coordinación

 Buena comunicación

 Confianza
 Cooperación

 Dependencia

 Crecer juntos

Negativos:

 Conformismo

 Perdida de objetividad

 Relajación del desempeño

 Redundancia de conocimientos

Abstract

The palm oil is original from West Africa, this is of vegetable origin and is obtained from the

mesocarp of the palm fruit; It is the second type of oil with the highest production volume in the

world.

The importance of palm oil has been recognized as one of the main basic food products, it is

also used as a substitute for fuels in the transport and energy sectors, additionally it is a job

opportunity that the oil palm industry generates for Producing countries, in Colombia the palm

oil production activities started in 1960 and is now the first palm oil producer in the American

Continent.
 The objective of the project is to know about palm oil which is an important national asset

and also to know the terms and regulations that must be carried out to carry out a successful

export; Know the figures and importance of palm oil in the international arena and thus be able

to know and delve a little into the issues of export and internationalization with this application

exercise, this end, the research question is the following: which documents are required to do a

successful exportation?

Palm oil exportation process It is a complex procedure, the company must has a business

creation certificate, the steps to be registered as an exporter from Colombia, DIAN and national

customs and in the mystery of industry and commerce, select the market, market study, logistics,

insurances, packaging and shipping, shipping authorization, export declaration.

The growing demand for palm oil from big food corporations, Its uses are mostly culinary,

cosmetics and agrofuels as raw material in the production of biodiesel, is making this a very

profitable for producers and exporting nations. Colombia is the fourth producer of palm oil in the

world and the first producer in America.

In conclusion, palm oil constitutes one of the segments that has most boosted Colombia's

export activity and it is expected that its importance in the national territory will continue to

grow and gain ground, becoming one of its main assets.

BIBLIOGRAFIA

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https://www.agronegocios.co/agricultura/las-exportaciones-de-palma-aumentaron-80-el-ano-

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2. fedepalma. (06 de 2019). http://web.fedepalma.org/. Obtenido de

http://web.fedepalma.org/sites/default/files/files/Fedepalma/BET_junio_2019.pdf

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4. https://www.portafolio.co/economia/exportacion-en-colombia-de-aceite-de-palma-durante-el-

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%20mercados%20que%20m%C3%A1s%20importaron,de%20Holanda%2C%20Espa

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7. https://economipedia.com/definiciones/logistica.html

8. http://www.cccucuta.org.co/uploads_descarga/desc_5b19f8a63abb8f3c6185ba3045d30b85.pd

f
i
https://economipedia.com/definiciones/logistica.html
ii
http://www.cccucuta.org.co/uploads_descarga/desc_5b19f8a63abb8f3c6185ba3045d30b85.pdf