Definición del punto de equilibrio

El punto de equilibro o punto muerto es una herramienta clave en la estrategia de una empresa, que
es fundamental para ponderar el grado de solvencia de una empresa y su potencial de rentabilidad.

En concreto, el punto de equilibro determina cuál es el nivel de ventas preciso para poder cubrir el
total de los costes de la empresa, puesto que predice el punto de ventas anuales que se debe
conseguir para no tener pérdidas y comenzar a disfrutar de beneficios.

El punto de equilibro de una empresa se caracteriza por ser el punto justo en el que una empresa
comienza a cubrir sus costes. Por ello, si incrementa sus ventas, ubicándose por encima del punto
de equilibrio, empezará a percibir un beneficio positivo. Y, por el contrario, si las ventas se sitúan por
debajo de este punto de equilibrio se hablaría de pérdidas.

Conociendo el punto de equilibrio de una empresa, también de la tuya, podrás saber si eres capaz
de producir una cantidad de unidades que no genere pérdidas y sí ganancias, saber a partir de
cuántas ventas tu empresa es rentable y conocer cuántas unidades tienes que producir para llegar a
una determinada utilidad.

Esto es, si sabes cuál es tu punto de equilibrio de costes podrás resolver estas cuestiones y otras
que cuentan con un valor considerable en las previsiones financieras de tu negocio.

Cálculo del punto de equilibrio

Cabe destacar para aprender a calcular el punto de equilibrio de un negocio es imprescindible

identificar a la perfección el comportamiento de los costes de la empresa. De este modo, deberás
saber cuáles son los costes fijos y cuáles con los costes variables.

El punto de equilibrio de una empresa puede calcularse sea para unidades como para valores
monetarios. La fórmula algebraica del punto de equilibrio para unidades es la siguiente:

PE unidades= Costes fijos / (Precio de venta unitario – Coste variable unitario)

Ejemplo:

Información Requerida

Costo Fijo: 25000

Ventas
Precio de venta Costo Variable
Producto Estimadas por
x unidad x unidad
Prod.

Prod. A 125 60 175

Prod. B 70 30 100
Prod. C 50 20 75
Total     350

Cálculos y Formulas

Contribución % de Contribución Cantidad de Cantidad de

Marginal Participación Marginal Equilibrio Equilibrio x
Unitaria en las ventas Ponderada General Prod

65 50% 33 248
40 29% 11 142
496,4539
30 21% 6 106
  100% 50 496
 PRECIO DE VENTA
El precio de venta es simplemente determinar el costo que tu producto o servicio tendrá en el
mercado para el consumidor. Pero ¿cuál es la manera correcta de calcularlo? Una de las fórmulas
es la suma de los costos de producción y sus porcentajes, además los gastos, tanto fijos como
variables, más el porcentaje de beneficio que se espera obtener con la venta.

Existen tres tipos comunes de fijación de precios. Uno de ellos es el precio de venta basado en

costos, que considera costos totales, con los beneficios ya sumados. El segundo, es la fijación de
precios basada en la competencia, que es determinada por el valor practicado en el mercado. El
principal desafío de esta práctica específica es equipararse a grandes empresas, que acostumbran
tener precios más competitivos.

Por último, existe el precio de venta basado en la demanda, que debe considerar al consumidor y
factores como la confiabilidad y la credibilidad de tu marca.

Cálculo del Precio de Venta

Para poder fijar el precio de venta a un producto o servicio se tienen en cuenta los siguientes
factores:

 Los costes de producción y sus porcentajes

 Los costes fijos
 Los costes variables
 El porcentaje de beneficio esperado
De hecho, la fórmula para calcular el precio de venta de un producto suele ser:
 Precio de venta = costes de producción y sus porcentajes + costes fijos + costes variables +
porcentaje de beneficio
En teoría, este precio de venta se fija en base a la ley de la oferta y la demanda . Esto implica que si
aumenta la demanda el precio de venta sube porque la disponibilidad de ese producto disminuye
mientras que si crece la oferta, su precio de venta baja, puesto que no hay problemas de
abastecimiento del producto.
EJEMPLO:
Costo del vehículo $ 18.000,00            

%Utilidadd   35%            
Precio de venta= Costo de ventas          
    (1-%Utilidad)   COMPROBACIÓN
          Margen de utilidad= Utilidad/Precio de venta
Precio de venta= $ 18.000,00   Utilidad=   $ 9.692,31  
    (1-35%)   Margen de utilidad= 9692,31/27692,31
          Margen de utilidad= 35%  
Precio de venta= $ 18.000,00          

    0,65      
             
Precio de venta= $ 27.692,31            
                 

Varios Productos

PRODUCT PRECIO DE PRECIO DE GANANCIA O GANANCIA O MARGEN DE

O COSTO VENTA UTILIDAD ($) UTILIDAD (%) GANANCIA
(costo+ganancia)  
AA $ 3.000,00 $ 4.615,38 $ 1.615,38 35%  
BB $ 5.000,00 $ 7.692,31 $ 2.692,31 35%   35%
CC $ 3.500,00 $ 5.384,62 $ 1.884,62 35%  
DD $ 4.500,00 $ 6.923,08 $ 2.423,08 35%    
EE $ 4.800,00 $ 7.384,62 $ 2.584,62 35%    

Bibliografía:

https://numdea.com/precio-de-venta.html

https://destinonegocio.com/ec/economia-ec/como-definir-el-precio-de-venta-de-tus-productos/

https://www.billomat.com/es/revista/calcular-el-precio-de-venta-de-mis-productos/#facebook

https://www.emprendepyme.net/que-es-el-punto-de-equilibrio.html