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Actividad de aprendizaje 6. Evidencia 4

Artículo “Canales y redes de distribución”

Guillermo Andrés Rodríguez Cruz

Servicio Nacional de Aprendizaje SENA

Tecnólogo en Gestión Logística

2020
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Actividad de aprendizaje 6

Evidencia 4: Artículo “Canales y redes de distribución”

Estado de la red de distribución en las empresas colombianas

Los canales de distribución son las vías de comunicación entre los fabricantes de

productos y sus consumidores. Bancos, tiendas, grandes superficies,

supermercados, droguerías, distribuidores mayoristas, bodegas y plazas de

mercado, entre otros actores, conforman el mapa de la distribución en Colombia.

Sin embargo, en un país geográficamente complejo, con regiones montañosas

que alejan a la industria de sus consumidores y en el que el comercio informal

domina las ciudades, la distribución de productos también resulta singular. Ver

cómo han evolucionado los canales de distribución sirve para comprender cómo

han cambiado el mercado y el consumo en el país.

El departamento de planeación nacional (DPN) de Colombia realizó la encuesta en

la que se evidenció que en promedio el costo Logístico equivale al 15% de las

ventas y que los 3 rubros más importantes corresponden a:

 37% en transporte

 20% en almacenamiento

 17% en compras y manejo de proveedores

Adicionalmente, las principales barreras que impactan la logística según la

frecuencia relativa en la encuesta son:

 Altos costos de transporte 32%

 Insuficientes carreteras, puertos y aeropuertos 21%

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 Falta de sistemas de información en logística 20%

 Complejidad en trámites aduaneros 12%

Canales que conforman la red de distribución en Colombia y el nivel de

eficiencia y eficacia para la satisfacción del cliente.

Los canales de la red de distribución en Colombia son:

Canal directo: fabricante-distribuidor

Canal corto: fabricante-minorista-consumidor

Canal largo: fabricante-mayorista-minorista-consumidor

La estrategia más usada es la de ganarse el cliente con precios, innovaciones y

promociones. Otro actor que ha ganado espacio y que no necesita de

infraestructuras, pero su impacto es muy notable y es usado por la mayoría de

canales para conquistar más consumidores es el de E-commerce o ventas por

internet, modelo que va en aumento en todo el mundo y que en Colombia no se ha

quedado atrás, según el estudio de comercio electrónico en América latina asegura

que Colombia participa en el 2,3% del gasto total regional que es de un total de

US$69.994 millones en el 2013.

Normatividad que regula los diferentes canales que conforman la red de

distribución.
La normativa que regula los canales de distribución son las buenas prácticas de

almacenamiento (BPA), estas buscan mantener en un 100% las condiciones y

conservación de los productos, la trazabilidad permite identificar, rastrear el

producto, también se podría mencionar la certificación BASC utilizado en el

comercio internacional como anti-contrabando.

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Ventajas y desventajas de la red de distribución en Colombia.

Ventajas

-La ubicación geográfica de nuestro país, esta permite utilizar cualquier medio de

transporte haciendo fácil es acceso a los productos y clientes.

-Gracias al sistema de distribución y a diferentes sistemas logísticos como el

cross-doking, los costes de transportes se ven reducidos.

-Una buena gestión logística y una red de distribución eficiente mejorara la calidad

del servicio y satisfacción de los clientes.

-Las nuevas tecnologías de la información aplicadas en el sector logístico son una

respuesta eficiente a las necesidades actuales en la cadena de suministro.

-Existen muchos medios y modos del cual se puede escoger cual es la mejor

opción para mi empresa.

Desventajas

-La malla vial en mal estado dado a que el modo más utilizado es el terrestre, esto

aumenta el riesgo de accidentalidad y hace que el parque automotor se desgaste

en menor tiempo.

-Otra desventaja tiene que ver con la infraestructura, ya que el fabricante carece

de medios que faciliten una distribución optima de los productos.

- Otra desventaja es la desconfianza que tiene el comprador al vendedor cuando

el producto se aleja de su punto de origen.

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- La contaminación pasa a ser una desventaja, ya que los procesos de distribución

a grandes distancias contaminan el medio ambiente y los ambientalistas suelen

ser muy duros con este medio.

Cómo podrían organizarse los canales de la red de distribución en Colombia

La cadena de suministro hace parte de la gestión logística de las empresas y está

conformado por diversos actores que en conjunto buscan satisfacer una necesidad

especifica del mercado. Estos actores son los encargados de coordinar la

fabricación y distribución de un producto destinado al intercambio comercial y cuyo

fin es cumplir con las necesidades de los clientes. Para que a cadena de

suministro tenga éxito todos los actores deben trabajar en conjunto en todos los

procesos desde la fabricación hasta la llegada al cliente final.

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Bibliografía

https://revistapym.com.co/comunicacion/canales-de-distribucion-curiosidades

https://www.dinero.com/edicion-impresa/informe-especial/articulo/modelos-venta-

produccion/201684

https://sena.territorio.la/content/index.php/institucion/Titulada/institution/SENA/Ventas/822202

/Contenido/DocArtic/Material_Sistema_de_distribucion_modo_y_medios_de_transporte.pdf

http://raulgorrinelempresariohumanista.weebly.com/blog/ventajas-y-desventajas-de-los-canales-

de-distribucion

http://raulgorrinelempresariohumanista.weebly.com/blog/ventajas-y-desventajas-de-los-canales-

de-distribucion