Escuela de negocios

Asignatura:
Principios de Mercadotecnia

Carrera:
Mercadeo

Participante:
Banelys Montero 2019-04138

Facilitador:
Manuel Tejada

Tema:
Tarea III Los Mercados Globales y la Mercadotecnia
Introducción

El comercio internacional describe cualquier tipo de negocio que hagan las

empresas más allá de sus fronteras nacionales.

Frecuentemente es más difícil de lograr una estrategia global debido a

diferencias sociales y culturales. Sin embargo, algunas firmas al menos se han
aproximado a una estrategia global.
Los Mercados Globales y la Mercadotecnia
3.1- La Mercadotecnia en los Mercados Globales.
El comercio internacional describe cualquier tipo de negocio que hagan las
empresas más allá de sus fronteras nacionales. El marketing en los mercados
globales se da cuando una empresa comercializa sus productos activamente
en dos o más países. Un ejemplo son empresas como IBM que se mantienen
de sus ventas fuera de su país de origen, que es EEUU y viceversa. El
comercio internacional no se encuentra limitado por las grandes
organizaciones, sin que también participan empresas pequeñas.
Razones por las cuales una empresa trasciende al mercado global:
 Demanda potencial en los mercados extranjeros. Hay una alta
demanda de una gran variedad de productos en todas partes del
mundo. Entre las naciones en desarrollo, al igual que en las
desarrolladas, existe una demanda de productos de negocios tales
como máquinas herramientas, equipo de construcción y computadoras.
Por lo tanto, es frecuente que las empresas aprovechen la ventaja de
sus técnicas especializadas en la fabricación o distribución en regiones
nuevas.
 Saturación de los mercados internos. Las compañías —incluso las que
no tienen experiencia internacional— miran a los mercados extranjeros
cuando los nacionales alcanzan niveles estables. A medida que se
volvió más difícil encontrar ubicaciones atractivas en el territorio
estadounidense en la década de 1970, McDonald’s abrió un número
cada vez mayor de sucursales en ultramar. Ahora, la mitad de los 30
000 restaurantes de la firma se encuentran fuera de Estados Unidos, y
sus planes de expansión están enfocados casi exclusivamente en el
extranjero.
3.2- Estrategias en la Mercadotecnia Internacional.

En el marketing de un producto de consumo, frecuentemente es más difícil de

lograr una estrategia global debido a diferencias sociales y culturales. Sin
embargo, algunas firmas al menos se han aproximado a una estrategia global.
Dove, desarrollada en 1957 y posicionada por Unilever como una “barra de
belleza” en vez de como un jabón, debido a que contiene humectantes, es
comercializada esencialmente de la misma forma en más de 80 países
alrededor del mundo. Cuando hay grandes áreas geográficas que tienen
mucho en común, pero son muy distintas de otras regiones por factores de
clima, las costumbres o el gusto, una empresa debe crear una estrategia
regional. Esto es lo que Coca-Cola ha hecho en bebidas. En su sitio de red,
enumera cerca de 380 diferentes marcas que comercializa en todo el mundo.
Entre las más curiosas están Jolly Juice, Monsoon, Samurai, Water Salad y
Love Body.
3.3- Oportunidades y Amenazas en los Mercados Globales.
Oportunidades de la globalización:
Las oportunidades están allí en condiciones apropiadas este fenómeno ofrece
posibilidades extraordinarias de progreso en términos de organización, eficacia,
productividad, difusión de los conocimientos, mejora del nivel de vida y
acercamiento entre los hombres. En suma, puede contribuir a que se produzca
en un contexto mundial un crecimiento más fuerte, mejor equilibrado y más
propicio para el desarrollo de los países pobres.
Amenazas de la globalización:
Un hecho salta a la vista la heterogeneidad de un fenómeno que se aplica a los
bienes, servicios, capitales y de manera bastante desigual, a los hombres.
Todo transcurre como si de alguna manera la globalización estuviera aun
deshabitada.
3.4- Perspectivas de la República Dominicana frente a los Mercados
Internacionales. 
La globalización y los preparativos que las autoridades hicieron para
efectivamente insertar a la República Dominicana en la economía internacional
han tenido un impacto más positivo que negativo en el país.
Por un lado, se destaca el impulso turístico, el gran desarrollo que han tenido
las Zonas Francas, la modernización de la banca nacional, el desarrollo del
sector financiero y de seguros, el incremento en las ofertas de bienes y
servicios en el mercado dominicano, el mejoramiento continuo de la calidad de
los productos entre otras cosas.
A esto se les puede añadir el impacto positivo que ha tenido en sectores
conexos a ellos, como es en el caso del turismo que tiene un gran impacto en
el sector construcción y en la inmobiliaria, en la agricultura, en transporte, entre
otros sectores más el incremento en la oferta de empleo, la introducción de
nuevas profesiones.
 TRÁMITES Y PROCESO DE
EXPORTACIÓN

En el proceso de exportación pueden participar Trámites de Exportación

las personas físicas y jurídicas.  Factura Comercial
• Decreto No. 377-92  Declaración de Exportación
• Decreto No. 646-96  Documento de Transporte
• Empresas Nacionales y Zonas Francas.  Certificado Origen
 Certificaciones y Autorizaciones

TRÁMITES POR PRODUCTOS

Productos e institución

Origen Vegetal y Animal - Productos en general Textiles -

Ministerio Agricultura CNZFE

Flora y Fauna en peligro

extinción, Peces, Arena Azúcar - INAZUCAR
Desperdicio de Metales -
Ministerio MARN CEI-RD

Alimentos y Bebidas
Obras de Artes - Ministerio de
Productos Farmacéuticos -
Cultura
Ministerio Salud Pública y
Asistencia Social

Productos Mineros - Dirección Alcoholes y Tabacos - Dirección

General de Minería General de Impuestos Internos

Café - Consejo Dominicano de

Tabaco - INTABACO
Café
 DECLARACIÓN DE CERTIFICADO DE
EXPORTACIÓN ORIGEN

 Caribe
•Formulario Físico-Manual  Centroamérica
•Formularios electrónicos:  Panamá
SIVUCEX, SIGA  Europa
(https://siga.aduanas.gob.do/)  Estados Unidos
 Canadá
 Japón

El CEI-RD brinda asistencia técnica para exportar con las preferencias de

los Acuerdos y Tratados de Libre Comercio:

• Tratamiento que tendrán los productos en mercados de destino

• Requisitos de origen a cumplir para utilizar preferencias
• Visitas a empresas para determinar reglas de Origen
 TRÁMITES POR LA LEY 84-99

Ley de Incentivos a la Exportaciones, consta de los siguientes mecanismos de apoyo:

1- Régimen de Admisión Temporal para Perfeccionamiento Activo Establece el

reintegro aduanero pagado sobre las materias primas, cuando las mismas
sean incorporadas a bienes de exportación.
2- Reintegro de los Derechos y Gravámenes Aduaneros y Compensación
Simplificada.

Toda persona física o jurídica exporte utilizando los beneficios que ofrece la Ley 84-
99 debe obtener el Carnet de Registro del Exportador, emitido por el CEI-RD.

El interesado solicita el Registro en la Ley, mediante el Formulario No.3555,

disponible en la DGA.

Costo de RD$300.00
 PROCESO DE EMBARQUE

En la Sección de Exportación de la Colecturías de

 Factura Comercial
Aduanas en puerto o la Agencia de Transporte,
 Declaración de
hacer entrega de las mercancías, conjuntamente
Exportación
con los documentos de exportación.
 Documento de
Bajo Ley 84-99, el Exportador solicita asignación de Transporte
Inspector y Celador hasta Puerto.  Certificado Origen
 Certificaciones y
La Dirección General de Aduanas debe verificar y
Autorizaciones
revisar los documentos de exportación.

NORMAS INTERNACIONALES
DE COMERCIO EXTERIOR

•Ley contra el Bioterrorismo

•Norma NIMF 15
 LEY CONTRA EL BIOTERRORISMO
REGISTRO FDA

Objetivo de la Ley: Estados Unidos elabora la Ley de Seguridad Pública, 102-188,

conocida como la Ley contra el Bioterrorismo del 2002.

Cuatro Áreas de Normativas

1. Registro de la Empresa.
2. Notificación Previa de los embarques
3. Establecimiento y Mantenimiento de Registro.
4. Detención Administrativa.
 REGISTRO DE NOTIFICACIÓN PREVIA DE
EMPRESA EMBARQUES

¿Quién se tiene que registrar?

Todas las instalaciones dentro o fuera de Estados Unidos Propósito: Revisar y evaluar información Mejor
que: administración de recursos de inspección. Ayudar a
interceptar productos contaminados. Estarán obligados a
 Fabrican o procesan alimentos presentar notificación previa los corredores, compradores,
 Empacan alimentos. importadores y/o sus agentes calificados que residan en
 Almacenan alimentos. los EE. UU.
El registro entró en vigencia el 12 de octubre del 2003

ALIMENTOS SUJETOS A PLAZO PARA LA

LA NOTIFICACIÓN PREVIA NOTIFICACIÓN PREVIA

Todo alimento para humanos y animales que es

importado a EE. UU.

No Aplica para: La Notificación Previa puede ser sometida en el sistema de

• Alimentos "uso personal".
• De fabricación casera enviados como regalo
personal.
• Alimentos en “tránsito”.
• Carne, aves de corral o productos de huevos.
 •Alimentos enviados como equipaje o carga
diplomática.
la FDA hasta 15 días antes de llegar la mercancía a los
Estados Unidos.
2 horas antes de la llegada por tierra o por carretera.
4 horas antes de la llegada por aire o por tren.
8 horas antes de la llegada por agua.
 ESTABLECIMIENTO Y
DETENCIÓN
MANTENIMIENTO DE
ADMINISTRATIVA
REGISTRO

Crear y mantener Registros para identificar las fuentes
previas y los recibidores posteriores de los alimentos.
Permitirá la FDA realizar un seguimiento a la
comercialización de los alimentos.
La FDA podrá ordenar la detención de un alimento si hay
pruebas o información creíble para la salud o muerte de
personas o animales.
El período de detención no podrá superar los 20 días.

NORMA NIMF-15
 En el mes de marzo del 2002, la Organización de las
Naciones Unidas para la Agricultura y la Alimentación
(FAO) publicó la Norma Internacional en Materia
Fitosanitaria No.15 (NIMF No.15), que determinan las
“Directrices para reglamentar el embalaje de madera
utilizado en el comercio internacional”.
MATERIALES REGULADOS POR LA NORMA
Embalajes de madera Cajones, cajas, jaulas, Tambores y
envases similares Paletas, collarines, madera de estiba,
Tarimas, bloques barriles y tablas de cargas.
INSTITUCIÓN AUTORIZADA
El Departamento de Sanidad Vegetal del Ministerio de
Agricultura está facultada para otorgar la autorización de
dar los tratamientos y usar el sello que avale que el
embalaje ha sido tratado conforme a la norma.
La República Dominicana inició su aplicación el 1 de
septiembre del 2006.
NORMAS EUREPGAP/GLOBALGAP
Euro Retailer Produce Working Group -EUREPGAP Es un
sistema de gestión de la calidad que tiene el propósito de
acordar las normas y los procedimientos para el desarrollo
de las buenas prácticas agrícolas.
Este sistema nació como una iniciativa de los
comerciantes minoristas y supermercados europeos en
1997. No es una norma oficial.
El objetivo de esta Norma es implementar medidas
fitosanitarias para reducir el riesgo de introducción y
diseminación de plagas cuarentenarias, ya que los
embalajes de madera regularmente se construyen de
madera bruta, sin tratamiento adecuado.
Tratamientos Aprobados:
1. Tratamiento Térmico (TT)
1. Fumigación con Bromuro de Metilo (MB)
¿Qué sucede si no se cumple la Norma? Aplicación del
Tratamiento Destrucción de la mercancía. Devolución.
EURO RETAILER PRODUCE WORKING GROUP
-EUREPGAP
Es un sistema de gestión de la calidad que tiene el
propósito de acordar las normas y los procedimientos
para el desarrollo de las buenas prácticas agrícolas.
Este sistema nació como una iniciativa de los
comerciantes minoristas y supermercados europeos en
1997.
OBJETIVOS DE LAS NORMAS
-Objetivos: Reducir el riesgo de sanidad alimenticia en
la producción agrícola.
Aspectos Higiénicos, para evitar la contaminación
química, física y biológica.
- Trazabilidad, asegurando el seguimiento en toda la
cadena alimentaria.
-Técnicas de Producción, con el objetivo del uso
controlado de agroquímicos.
Conclusión

De esta forma concluimos con el tema de la mercadotecnia y los mercados

globales.
Por otra parte dados los cambios que se producen en la economía mundial, la
tendencia a la formación de bloques económicos esta+ determinada
precisamente por la necesidad de la ampliación de los mercados donde
las empresas puedan colocar el excedente de su capacidad productiva.