Encabezado: FASE DE ANÁLISIS I

Informe “Variables de la investigación”

Servicio Nacional de Aprendizaje
Ficha: 2010669

Notas del autor

Jonathan Gómez Giraldo, Juan Pablo Velasco Díaz, Claudia Lorena Ramírez López Yesika

Acuña Amaris, SENA, Tecnólogo en Negociación Internacional

Dirigido a: Darling Gómez

GAES número 3
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ACEPTACIÓN DE FLORES COLOMBIANAS EN EL MERCADO

ALEMÁN.
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Propósito del informe.

El presente informe tiene como propósito dar a conocer los resultados de la encuesta que fue

realizada en Alemania, para determinar la viabilidad en la aceptación, apertura y

posicionamiento en el mercado, mediante la importación de flores desde Colombia, además se

busca identificar los conocimientos teóricos adquiridos para ponerlo en práctica.

Soportes del trabajo de aplicación de encuestas realizado (imágenes, audio o video).

Link de la encuesta: https://forms.gle/aKg41axASqq1ywfv7

Nombres de las personas encuestadas:

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Descripción de la ejecución de la aplicación de las encuestas.

País seleccionado: Alemania

Producto a exportar: Variedad de flores y follajes.

Método de contacto: A distancia, utilizando aplicaciones como WhatsApp y Google

forms.

Tipo de personas encuestadas: Conocidos y amigos en el papel de pequeñas, medianas y

grandes empresas alemanas interesadas en importar flores.

Cuantas personas fueron encuestadas: 58

Tipo de muestreo: Intencional o de conveniencia.

¿Cómo llevaremos a cabo la encuesta?

Primero desarrollamos las preguntas, se determinaron según la investigación realizada

en la evidencia “Evaluar mercados potenciales”.

Elaboramos la encuesta con 10 preguntas.

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Seleccionamos las personas a encuestar. El método que utilizamos es conocido como

opinático, intencional o de conveniencia, que consiste en escoger voluntariamente las

personas que se entrevistaran.

Decidimos como grupo compartir dos audios en WhatsApp brindando información

sobre el país e indicándoles a los encuestados cómo dar respuesta, los audios decían lo

siguiente: “Nos podrían por favor ayudar dando respuesta a la siguiente encuesta,

deseamos que interpreten el papel de importadores alemanes”, “Alemania es el país

con el consumo más grande de flores en la unión europea, se caracteriza por un

consumo de flores novedosas, nuevas especies y diferentes variedades.

Colombia es el segundo país exportador de flores a nivel mundial, los diferentes climas permiten

excelentes condiciones y contamos con más de 1.600 especies” y les enviábamos el link.

La encuesta fue cerrada el día 18 de abril 2020 a las 4:00 pm

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Resultados obtenidos en la recolección de la información.

Con la información recolectada en esta encuesta se puede observar que Alemania nos ofrece

amplias oportunidades de negocio, por su alta demanda durante todo el año siendo el país que

consume más flores de la unión europea.

Se ve reflejado su potencial, ya que buscan una combinación de características que enmarquen

los altos estándares en calidad, variedad e innovación en la oferta de negocios, belleza y colores

radiantes, y competitividad en precio de compra.

Análisis de la comparación de resultados arrojados con el plan de muestreo y los objetivos

propuestos.

El objetivo propuesto en la evidencia “Plan de muestreo recolección de información” es

Determinar la aceptación de la importación de flores en Alemania, para la apertura y

posicionamiento en el mercado.

Con los resultados de dicha encuesta se pudo determinar la viabilidad y la aceptación de las

Flores y follajes en el mercado alemán, el grupo de consumidores potenciales encuestados

acogían a Colombia como importador de flores y les gustaría incursionar en el mercado.

Se determinó midiendo sus gustos en colores, en sus hábitos de compra y en las cualidades

que desean que tenga el producto.

Aspectos positivos a destacar.

Latinoamérica especialmente Suramérica es el centro de atención internacional de cultivo

de flores y follaje.

La variedad de flores y follaje tiene una gran cobertura para cualquier requerimiento
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Se realizó la encuesta a personas cercanas con algún conocimiento acerca de la

exportación de flores.

Fue de gran acogida a ver realizado la encuesta para determinar su aceptación

Aspectos negativos a tener en cuenta.

Se tendrá que estar actualizando con el proceso legal de la aceptación de flores que

entraran a su territorio, ya que tienden a cambiar constantemente.

En la competición de precios con varios productores, puede disminuir el valor a pagar por

el producto de flores.

Tabulación y gráficos con resultados de la recolección de la información.

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Conclusiones.

Según los resultados de la encuesta sobre la aceptación de la importación de flores y follajes

en Alemania se puede concluir lo siguiente:

 Es un producto que cuenta con la aceptación de un 82% de los encuestados.

 Aunque actualmente varias compañías le importan a Holanda, les gustaría conocer

más sobre la floricultura colombiana.

 Nuestro producto tiene una gran demanda en el país destino.

En términos generales los importadores alemanes, en sus expectativas de compra a la

negociación de flores con proveedores extranjeros, esperan todo un conjunto de características

que enmarquen el producto a comercializar para otros mercados, con altos estándares de calidad,

esto es que incluya belleza, colorido, variedad en especies y competitividad de precios,

permitiendo posicionar el producto importando en las primeras posiciones de la lista de

negociadores europeos.
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Referencia

Información tomada de: Material de apoyo: ¿Cómo elaborar encuesta? PDF

Información tomada de: Técnicas de muestreo y determinación del tamaño de la muestra en

investigación cuantitativa.PDF

Información tomada de: Procolombia (18 de marzo del 2015). Recuperado de:

https://procolombia.co/actualidad-internacional/agroindustria/consejos-para-exportar-y-

promocionar-flores-colombianas-en-alemania
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