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TRIBUIDORA
P.
 PROPUESTA PLAN DE COMPENSACIÓN
DISTRIBUIDORA L.A.P.
LUIS ALBERTO PRECIADO

PRESENTADO POR:
YESNERY DEL CARMEN DURAN CASELLES
ANDREA ALEJANDRA HERNÁNDEZ BENAVIDES
FAVIANA LÓPEZ ANDRADE
JOSÉ PRIETO SUÁREZ
MÓNICA PATRICIA CANTILLO GENES

INSTRUCTOR:
ARMANDO HERNÁNDEZ MENDOZA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE (SENA)

ESPECIALIZACIÓN GESTIÓN DEL TALENTO HUMANO POR COMPETENCIAS
17/05/2020
 TABLA DE CONTENIDO

ANTECEDENTES……………………………………………………………..4
OBJETIVOS………………………………………………………………..…..5
POBLACIÓN (GRUPO OBJETO) ……………………………………...……6
ETAPAS……………………………………………………………….………..6
RESPONSABLES……………………………………………………………..6
RECURSOS…………………………………………………………………...7
INDICADORES………………………………………………………………..7
BENEFICIOS…………………………………………………………………..7
 ANTECEDENTES

La Distribuidora L.A.P. es una empresa en crecimiento, comprometida con el

bienestar de sus empleados, y que tiene como objetivos a corto plazo incrementar
su porcentaje de ventas.

Para lo anterior se ha contratado y formado nuevos vendedores que ayuden a

alcanzar esos objetivos, en un lapso de 6 meses algunos de ellos han mostrado
resultados sorprendentes en las ventas, otros se mantienen en el promedio y unos
pocos presentan dificultades para cumplir con las metas.

Por todo lo anterior es necesario implementar un plan de compensación en base a

los resultados, lo que ayude a motivar a los trabajadores y les permita producir los
mejores resultados y metas en el área de venta, lo que a su vez permitirá atraer a
personal calificado y retener al actual.
 OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

Diseñar una propuesta de Plan de Compensación para la Distribuidora LAP en la

cual se estudien las diferentes alternativas de compensación para los empleados
de la empresa, dicha propuesta contemplara las necesidades a corto, mediano y
largo plazo, estará alineada con la estrategia y políticas de la empresa lo que
permitirá su sostenimiento en el tiempo, y garantizara el retorno de la inversión a
los accionistas.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Se presentarán los factores de compensación directa o de carácter monetario

a implantar en la distribuidora LAP.
 Se analizarán los niveles de satisfacción de los empleados con el nuevo plan
de beneficios.
 El plan de compensación permitirá atraer a nuevos talentos a le empresa y
retener el talento existente.
 Elevará la moral y aumentará el bienestar de los empleados.
 Aumenta la productividad y disminuye el costo unitario el trabajo.

.
 POBLACIÓN

La población para la que se realizara el plan de beneficios es el área comercial de

la distribuidora LAP:

 Director Comercial
 Coordinador línea alimentos.
 Coordinador línea aseo.
 Asesor comercial Senior
 Asesor comercial Junior.

ETAPAS

ESTUDIO DE LA PROPUESTA
SITUACION DIAGNOSTIVO PLAN DE
ACTUAL COMPENSACIÓN

PRESENTACIÓN
REVISIÓN APROBACIÓN DE PROPUESTA

RESPONSABLES

Se conformará un comité para la evaluación de los resultados del Área Comercial

integrado por el área de Talento Humano y el Área Financiera.
 RECURSOS

Los recursos serán asignados por el área financiera de las utilidades obtenidas en
las ventas.

INDICADORES

Se tomará en cuenta el cumplimiento de los siguientes indicadores:

 Presupuesto de ventas
 Recaudo cartera
 Ventas individuales
 Nuevos clientes
 Calificación por parte de clientes
 Ventas del área comercial
 Venta por la línea de productos
 Ventas Grupales

BENEFICIOS

CARGO: DIRECTOR COMERCIAL

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%

Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 10%

Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 3%

Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%

Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en 3%

los 12 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.
 BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
*15% sobre el costo de la mensualidad de
Becas para estudio carrera, asignado para empleados con tiempo
de más de 2 años en la organización.

Pasantías

Otros Subsidio para vivienda y Horario flexible.

CIUDAD:

FECHA DE 17/05/2020
APROBACIÓN:

ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:

Alejandra Hernández Carolina Prieto Santiago Preciado

González

CARGO: COORDINADOR LÍNEA DE ALIMENTOS

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%

Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 15%

Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 5%

Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%

Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en 8%

los 12 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
**20% sobre el costo de la mensualidad de
Becas para estudio carrera, asignado para empleados con tiempo
de más de 2 años en la organización.

Pasantías

Otros Subsidio para vivienda y Horario flexible.

CIUDAD:

FECHA DE 17/05/2020
APROBACIÓN:

ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:

Alejandra Hernández Carolina Prieto Santiago Preciado

González

CARGO: ASESOR DE VENTAS SENIOR - JUNIOR

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%

Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 15%

Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 5%

Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%

Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en 10%

los 12 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
*25% sobre el costo de la mensualidad de carrera,
Becas para estudio asignado para empleados con tiempo de más de 2
años en la organización.

Pasantías
En caso de vacaciones los beneficios no se
afectan, son entregados al (100%).
Otros
Subsidio de vivienda y Horario flexible.

CIUDAD:

FECHA DE 17/05/2020
APROBACIÓN:
ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:

Alejandra Hernández Carolina Prieto Santiago Preciado

González

CARGO: COORDINADOR LÍNEA DE ASEO

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%

Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 7%

Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 3%

Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%

Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en los 5%

12 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Asignado para empleados con tiempo de más
Becas para estudio
de 2 años en la organización.

Pasantías

Otros Subsidio para vivienda y Horario flexible.

CIUDAD:

FECHA DE 17/05/2020
APROBACIÓN:

ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:

Alejandra Hernández Carolina Prieto Santiago Preciado

González