Penetración del mercado

∙ Defender la posición conseguida en el mercado con productos de calidad y excelente servicio.

∙ Aumentar la tasa de penetración, es decir mejorar el consumo por ocasión de compra de cada
cliente.

∙ Aumentar la tasa de ocupación, consiste en lograr atraer a nuevos clientes no consumidores del
producto, por medio del incremento de la publicidad, promoción de ventas y/o la disminución de
precios.

∙ Aumentar la tasa de exclusividad, la cual se consigue logrando la lealtad del cliente, mejorando el
servicio, reforzando la red de distribución y utilizando promociones de ventas.

∙ Reorganizar los canales de distribución, para atender mercados desabastecidos recurriendo a

distribuidores más eficaces y fijando cantidades mínimas por pedido.

∙ Reorganizar el mercado para mejorar la rentabilidad concentrándose en los segmentos más

eficientes.

∙ Apertura de nuevos puntos de venta directos como unidad estratégica de negocio

Desarrollo del mercado

∙ Ingresar a nuevas zonas a través de distribuidores locales.

∙ Comprar empresas regionales del mismo sector con mínima participación.

∙ Crear nuevos segmentos objetivos vendiendo el producto a otro grupo de compradores,

posicionándolo de forma diferente.

∙ Desarrollar nuevas categorías en la línea de productos.

∙ Desarrollar una distribución intensiva directa o indirecta o mixta.

∙ Crear una red de franquicias para los puntos de venta.

∙ Definir estrategias de publicidad, comunicación y mercadeo para la marca y productos,

mostrando los beneficios y los momentos de consumo.

∙ Llegar directamente al consumidor final como amas de casa, estudiantes, universitario y

profesionales a través de ventas puerta a puerta, cursos, concursos y venta personalizada en
empresas a través de convenios.

Desarrollo del producto

∙ Efectuar un estudio de mercado donde se identifique claramente que productos está buscando el
mercado, sus costos y método de comercialización.

∙ Modificar o adaptar los productos actuales, con nuevas características o atributos, añadiendo
valor social o emocional y/o mejorando la seguridad o confort en el momento de consumo.

∙ Desarrollar nuevos productos, que saltarán radicalmente a la competencia.

∙ Crear diferentes niveles de calidad, para diferentes segmentos, determinando el abanico de

atributos deseados por los consumidores.

∙ Racionalizar la mezcla de productos para mejorar la rentabilidad, concentrándose en los

productos más rentables.

∙ Incorporar nuevas tecnologías e insumos a fin de optimizar los costos de producción

disminuyendo los precios de venta al público.

Diversificación

∙ Añadir productos y actividades nuevas pero complementarias en el plano comercial, atrayendo

nuevos compradores.

∙ Desarrollar productos cárnicos generando una integración vertical con el sector primario.

∙ Actuar como operador logístico para los diferentes programas de las entidades gubernamentales
y no gubernamentales que así lo requieren.

Factores influyentes para el desarrollo de estrategias

∙ Posición competitiva entre las empresas del sector lácteo.

∙ Calidad de los productos.

∙ Capacidad administrativa y técnica del personal.

∙ Capacidad de endeudamiento e inversión.