Alimentos, S.A.

A un grupo de inversionistas se le ha presentado la oportunidad de obtener la licencia de

distribución de una línea de productos alimenticios.
Actualmente se analiza la conveniencia de realizar la inversión necesaria para cubrir solamente
un área de mercado local o bien para abarcar un mercado regional. De igual manera se tendrá
que decidir si se distribuye una marca poco conocida, una que ya es bastante conocida o de
plano una marca famosa. El nivel de inversión requerido y los costos anuales dependen del
tamaño del mercado que se desea penetrar y de la marca a representar, tal como se muestra
en las tablas #1 y #2.
Tabla #1) Nivel de inversión, en miles de pesos Tabla #2) Costos anuales, en miles de pesos
MARCA MARCA
MER- Poco MER- Poco
CADO Famosa Conocida conocida CADO Famosa Conocida conocida
Local 1,000 800 500 Local 110 80 60
Regional 1,800 1,200 800 Regional 150 130 110

Los ingresos anuales dependerán de cómo se comporte la demanda, aunque, como es de

esperarse, una marca ya reconocida tiene mejores posibilidades de aceptación que una que
apenas se conozca. Las tablas #3 y #4 muestran las estimaciones sobre las probabilidades y
los ingresos anuales involucrados.
Tabla #3) Posible comportamiento probabilístico de la demanda
DEMANDA
MARCA Muy
Muy mala Mala Regular Buena buena
Famosa 0.00 0.05 0.25 0.30 0.40
Conocida 0.05 0.15 0.30 0.30 0.20
Poco
conocida 0.20 0.30 0.35 0.10 0.05

Tabla #4) Ingresos anuales por concepto de ventas, en miles de pesos

DEMANDA
MERCADO Muy
Muy mala Mala Regular Buena buena
Local 100 150 250 600 900
Regional 140 210 400 850 1500

Se considera conveniente utilizar el Valor Presente sobre un horizonte de 5 años para valorar
esta oportunidad de negocios, a una tasa de descuento del 25%.

Analícese este caso y háganse recomendaciones.