ESPECIALIDAD:

 ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS / III CICLO

MÓDULO:
 GESTIÓN DE LA COMERCIALIZACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA:

 COMUNICACIÒN COMERCIAL.

DOCENTE:
 ING. PABLO ASENJO DIAZ

ESTUDIANTE:

 BALLADARES BUSTAMANTE ILIANA.

FERREÑAFE, MAYO 2020

  ANÀLISIS:

El uso de las promociones de

ventas como herramienta de
marketing ha ido adquiriendo
gran importancia a lo largo de
los últimos años, y en concreto
las promociones de ventas
dirigidas a los consumidores son
las más numerosas. Las
promociones de ventas se
definen como “un conjunto de
actividades de corta duración,
dirigidas a los intermediarios,
vendedores o consumidores,
que, mediante incentivos
económicos o materiales, o la
realización de actividades
específicas, tratan de estimular
la demanda a corto plazo o
aumentar la eficacia de los
vendedores o intermediarios.

El fuerte incremento en el uso de las promociones de ventas, la necesidad de estudiarlas

y valorarlas para tomar decisiones acertadas, junto con las nuevas posibilidades de
investigación que ofrece el desarrollo de nuevas tecnologías han llevado a considerar
muy oportuno centrar el tema de la presente tesis en el análisis de la actividad
promocional y su efecto sobre las ventas en los establecimientos detallistas.

 OBJETIVOS DE LA PROMOCIÒN:
 En primer lugar: La Promoción es una parte del Marketing. / Dicho en términos más
específicos es una HERRAMIENTA DEL MARKETING,

 En segundo lugar: La promoción es una

herramienta de Marketing que se utiliza
para lograr “objetivos” específicos.

 En tercer lugar: Para lograr sus objetivos

la Promoción tiene sus propias
“herramientas” por ejemplo:

 PUBLICIDAD: (Una forma

de comunicación impersonal y
de largo alcance que es pagada
por un patrocinador identificado.
 Ejemplos: anuncios impresos, anuncios en radio y televisión, anuncios en
sitios webs, blogs, redes sociales y otros existentes en la Web; también están
los folletos, carteles, volantes, letreros de exhibición).

 PROMOCIÒN DE VENTAS: (Todo aquello que se utiliza como parte

de las actividades de marketing para estimular o fomentar la compra o venta
de un producto o servicio mediante incentivos de corto plazo. Ejemplos:
concursos, juegos, sorteos, lotería, obsequios, demostraciones, cupones)
 EVENTOS Y EXPERIENCIAS: (Son actividades especiales que
entretienen divierten, o impresionan favorablemente al público objetivo.
Ejemplos: eventos deportivos, entretenimientos, exposiciones artísticas,
causas, visitas a las fábricas, museos de la empresa, actividades en la calle,
entre otros).
 RELACIONES PÙBLICAS: (Engloba diversas acciones que no
incluyen un mensaje de
ventas especifico pero
que están destinadas a
construir buenas
relaciones con los
clientes, accionistas,
funcionarios del
gobierno, empleados o
con un grupo de interés
en especial. Ejemplos:
boletines de prensa,
discursos, seminarios,
reportes anuales,
donaciones con la
comunidad)
 VENTA PERSONAL: (Ideal para establecer una comunicación directa
con los clientes actuales y potenciales mediante la fuerza de venta de la
empresa. Ejemplos: representaciones de ventas interna y externa, reuniones
de ventas, presentaciones de ventas, muestreos)

 MARKETING DIRECTO: Se utiliza en sistema de comercialización que

utilizan uno o más medios de comunicación y distribución directa para
establecer conexiones uno a uno con clientes individuales que han sido
cuidadosamente seleccionados. Ejemplos: catálogos, mensajes por correos,
ventas por televisión, compras por internet, fax, telemarketing, mensajes por
fax, correos de voz, correos electrónicos)
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