EL PAÍS, 24 de mayo de 1999 Interoperabilidad de la investigación

Pymes
innovadoras

Colección
3 Innovación
Práctica
EL PAÍS, 24 de mayo de 1999 Interoperabilidad de la investigación

4
EL PAÍS, 24 de mayo de 1999 Interoperabilidad de la investigación

Pymes
innovadoras

5
Cotec
EL PAÍS, 24 de mayo de 1999 Interoperabilidad de la investigación

1.ª edición: Enero 2002

© Copyright:
Fundación Cotec para la Innovación Tecnológica
Plaza del Marqués de Salamanca, 11 - 2.º izquierda
28006 Madrid
Teléfono: (+034) 91 436 47 74. Fax: (+034) 91 431 12 39

Diseño de Cubierta:
La Fábrica de Diseño
Maquetación:
Domingo Jesús Esteban Palermo
Imprime: Gráficas Arias Montano, S.A.

ISBN: 84-95336-22-7
Depósito Legal: M. 54.938 - 2001

6
EL PAÍS, 24 de mayo de 1999 Interoperabilidad de la investigación

Índice alfabético

PRESENTACIÓN • 11

ACPH. Madrid. Televisión vía satélite en

transportes públicos
Teléf.: 91 574 95 00
www.acph.es • 13

AIRCENTER. Madrid. Web de inteligencia

artificial
Teléf.: 91 548 84 45
www.aircenter.net • 15

BOSQUES NATURALES. Madrid. Plantación

de bosques de madera noble
Teléf.: 91 360 42 00
www.bosquesnaturales.com • 17

BTSA. Madrid. Biotecnologías aplicadas

Teléf.: 91 555 83 47
www.tocobiol.com • 19

CAYTEC. Madrid. Robot para la limpieza de

conductos de aire acondicionado
Teléf.: 91 710 35 35.
www.caytec.net • 21

COMERZIA. Monedas virtuales para la compra

por Internet

7
EL PAÍS, 24 de mayo de 1999
ÍNDICE Interoperabilidad de la investigación

Teléf.: 91 395 20 19
www.comerzia.es • 23

COMPOSITES GUREA. Vera de Bidasoa

(Navarra). Tableros y paneles de madera
Teléf.: 948 63 02 25
www.parklex.com • 25

CTI SOFT. Astigarraga (Guipúzcoa).

Informática de gestión empresarial
Teléf.: 943 33 51 22
www.cti-soft.com • 27

DS2. Valencia. Transmisión de datos a través

del cable de la luz
Teléf.: 96 434 29 80
www.ds2.es • 29

EB-RIM. Vizcaya. Industria aeronáutica

Teléf.: 902 16 02 40
www.ebrim.com • 31

ELCO SISTEMAS. Madrid. Simuladores.

Teléf.: 91 661 71 61
www.grupotecnobit.com • 33

EPTRON MULTIMEDIA. Madrid. Software

para televisión interactiva
Teléf.: 91 536 01 63
www.eptron.com • 36

FRACTUS. Barcelona. Antenas duales para

telefonía móvil
Teléf.: 93 544 26 90
www.fractus.com • 38

GTD. Barcelona. Sistema para desactivar minas

antipersonales

8
EL
ÍNDICE
PAÍS, 24 de mayo de 1999 Interoperabilidad de la investigación

Teléf.: 93 225 51 25
www.gtd.es • 40

HART MONETIC. Madrid. Cajeros

automáticos avanzados
Teléf.: 91 663 81 38
www.hartmonetic.com • 42

IMFYE. Madrid. Ingeniería de la madera

forestal y energética
Teléf.: 91 319 48 05
www.imfye.es • 44

INFOTRANS. Móstoles (Madrid). Buscador en

Internet para la gestión de mercancías
Teléf.: 91 645 94 20
www.infotrans.es • 46

MACPUARSA. Sevilla. Microprocesador para

ascensores
Teléf.: 95 463 05 62
www.macpuarsa.es • 48

NCS. Murcia. Informática para conocer la

morosidad de las empresas
Teléf.: 968 267 222
www.ncs.es • 50

PAGE. Madrid. Ingeniería de sistemas

Teléf.: 91 803 20 86
www.pagetelecom.com • 52

PISCIFACTORÍAS SIERRA NEVADA.

Riofrío (Granada). Cría de truchas y esturiones
Teléf.: 958 32 26 21 • 54

PLANET MEDIA STUDIOS. Madrid. Diseño

de páginas web

9
EL PAÍS, 24 de mayo de 1999 Interoperabilidad de la investigación

Teléf.: 91 541 02 37
www.planetmedia.es • 57

PLANTAS CONTINENTAL. Écija (Sevilla).

Informatización de viveros de flores
Teléf.: 957 63 00 23
www.ediho.es/plantascontinental • 59

PYRO STUDIOS. Madrid. Juegos de ordenador

Teléf.: 91 384 68 80
www.pyrostudios.com • 61

QV4. Miñano (Álava). Laboratorio de calidad

para la industria agroalimentaria
Teléf.: 945 01 00 55 • 63

RETEMSA. Madrid. Limitadores y repetidores

de telefonía móvil
Teléf.: 91 610 37 66
www.retemsa.com • 65

SISTEMAS AZUD. Murcia. Sistemas

complejos de riego por goteo
Teléf.: 968 80 84 02 (Rosalía)
www.azud.com • 67

TECNOFEED. La Almunia (Zaragoza).

Informática para la alimentación en granjas
Teléf.: 976 812 982
www.tecnofeed.com • 69

TINAMENOR. Pesués (Cantabria).

Acuicultura
Teléf.: 942 71 80 20
www.tinamenor.es • 71

VISUAL TOOLS. Madrid. Informática de

almacenamiento y transmisión de vídeo
Teléf.: 91 729 48 44
www.videosafe.net • 73

10
EL PAÍS, 24 de mayo de 1999
PRESENTACIÓN
La innovación es también cosa de
los más pequeños
Actualmente todos los analistas coinciden en
afirmar que el desarrollo de la investigación cien-
tífica y de las nuevas tecnologías es la clave para
consolidar la competitividad de las economías
avanzadas y garantizar el bienestar social. Un
desarrollo que depende principalmente de la ac-
tividad innovadora de las empresas, verdaderas
protagonistas del impulso de las actividades de
I+D+I, y especialmente de las PYMES, que com-
ponen mayoritariamente este colectivo y son las
principales generadoras de empleo.
El diarioEl País a través de las páginas salmón
de su suplemento Negocios ha venido tratando
durante los últimos años la actividad innovadora
de las empresas españolas en artículos que ana-
lizan casos de compañías de diferentes tamaños
y sectores, que se han valido de la innovación
para el desarrollo de sus actividades o que in-
cluso han llegado a hacer de la innovación el eje
central de su estrategia de negocio.
La Fundación Cotec, a cuyo Patronato pertene-
ce el Grupo Prisa, decidió pedir la colaboración
de El País para editar un libro recopilatorio de
artículos periodísticos aparecidos en el suple-
mento Negocios del diario, que fuera represen-
tativo de la actividad innovadora que realizan
empresas españolas dedicadas a actividades di-
versas y ubicadas en diferentes regiones. Como
11
Interoperabilidad de la investigación
resultado se editó en 1999 el libro “Empresas
con iniciativa” perteneciente a la colección “In-
novación Práctica” de Cotec, que recogía un to-
tal de treinta artículos aparecidos durante 1997
y 1998 que abordaban casos de empresas singu-
lares en la introducción de la innovación en su
actividad.
Ahora, movida por la gran aceptación que tuvo
ese primer libro recopilatorio, especialmente por
los artículos sobre innovación en empresas pe-
queñas y medianas que recogía, la Fundación
Cotec ha decidido publicar una nueva recopila-
ción de artículos periodísticos. Un documento
que, bajo el título “Pymes Innovadoras”, reco-
ge, utilizando el mismo esquema, treinta artícu-
los aparecidos durante 1999 y 2000 en el suple-
mento Negocios de El País, y que tratan sobre
pequeñas y medianas empresas que utilizan la
innovación para mejorar sus procesos, desarro-
llar nuevos productos y servicios o abrir nuevos
mercados.
Esta nueva publicación pretende reunir en un do-
cumento ejemplos de empresas españolas que, a
pesar de su reducido tamaño, han sabido aplicar
la innovación para sobrevivir, adaptarse y pro-
gresar en un mercado crecientemente competi-
tivo. Un documento práctico de consulta que
muestra los beneficios que tiene la innovación a
EL PAÍS, 24 de mayo de 1999
PRESENTACIÓN
la hora de emprender la creación de una empre-
sa, desarrollar mejores productos y servicios o
adaptarse a las exigencias de un nuevo entorno
económico y social.
Esperamos que este libro sea una herramienta
útil para el lector y estaremos satisfechos si se
logra ese objetivo fundamental de informar so-
Interoperabilidad de la investigación
bre cuestiones clave relacionadas con la gestión
de la innovación en las empresas y, sobretodo,
si sirve para despertar la curiosidad de personas
con inquietudes emprendedoras y encender la
chispa de la creación de nuevas empresas que
utilicen la innovación como principal estrategia
de negocio.
12
EL
EL PAÍS,
PAÍS, 24
domingo,
de mayo24dede1999
enero de 1999
TELEVISIÓN VÍA SATÉLITE EN TRANSPORTES PÚBLICOS
La televisión llega al transporte de pasajeros
La española ACPH crea un sistema de
captación vía satélite que permite la recepción
de emisiones en vehículos en movimiento
Ramón Zúñiga
Poder ver la televisión en autobuses, trenes o bar-
cos era hasta ahora una tarea casi imposible por
la pésima recepción con que llegaba la señal. Para
eliminar este problema, la empresa española
ACPH ha sacado al mercado un innovador siste-
ma de recepción vía satélite pensado para su ins-
talación en toda clase de vehículos. Según Fer-
nando Ledesma, director de Investigación y De-
sarrollo de la firma, su uso “supondrá un impor-
tante cambio en el transporte de pasajeros”.
El problema estribaba hasta ahora en que cuando
un móvil se desplazaba se iba también perdiendo
la señal del satélite, por lo que había que reorien-
tar la antena continuamente. Por este motivo en
el transporte se ha impuesto el vídeo. En el caso
de los barcos suele existir un empleado que se
dedica exclusivamente a orientar la antena de for-
ma manual.
El sistema patentado por ACPH está formado por
una antena parabólica que es orientada continua-
mente por motores de alta precisión, lo que le pro-
13
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
porciona una gran capacidad de movimiento. Un
equipo informático calcula la trayectoria del ve-
hículo y genera las correcciones en la orientación
de la antena. Además sintoniza los programas,
calcula las modificaciones de trayectoria y da las
instrucciones necesarias al módulo de posiciona-
miento para que la parabólica mantenga un se-
guimiento continuado del satélite y de los progra-
mas seleccionados.
El invento, denominado M-SAT, ha sido probado
con éxito en trenes y autobuses. Su desarrollo ha
supuesto dos años de trabajo. Recientemente ha
sido adaptado a las características especiales del
movimiento de los barcos.
Según Ledesma su incorporación supondrá una
revolución en las ofertas de ocio que ofrecen las
compañías de transporte de pasajeros. “Con el M-
SAT es posible la recepción en directo de cual-
quier evento televisado, desde partidos de fútbol
hasta noticias. Asimismo posibilita la incorpora-
ción de cualquier tipo de información en tiempo
real que se desee proporcionar al pasajero, como
el acceso a los cientos de páginas de teletexto o
EL PAÍS, domingo,
24 de mayo
24de
de1999
enero de 1999
canales de información y publicidad generados a
partir del propio sistema M-SAT”.
Pero para este joven empresario el potencial del
M-SAT es prácticamente ilimitado. “En un futuro
próximo realizará enlaces bidireccionales con los
satélites, lo que permitirá la comunicación vía
Internet con cualquier lugar del mundo desde alta
mar. Y puesto que la señal recibida procede de
satélites se puede seleccionar automáticamente
cualquiera que se halle dentro de su zona de co-
bertura, con lo que el número de canales que se
puede ofrecer es prácticamente ilimitado, con los
contenidos e idiomas imaginables”.
El M-SAT puede ser embarcado en cualquier ve-
hículo en el que se pueda colocar la parabólica y
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
su cúpula de protección. E incluso está preparado
para detectar automáticamente cualquier obstáculo
que se interponga en su línea de recepción de la
señal, como puede ser un túnel.
ACPH se fundó hace casi tres años por dos in-
genieros de Telecomunicaciones, Ángel Álvarez
Sanz, de 36 años de edad, y Fernando Ledesma,
de 26. Ambos se conocieron cuando trabaja-
ban en Nokia y decidieron crear su propio ne-
gocio.
La empresa, que realiza trabajos técnicos para
la firma alemana Metec, ha desarrollado un pro-
gramador especial de memorias de televisor en
bus IIC para uso en talleres de reparación de te-
levisores.
14
EL PAÍS, domingo,
24 de mayo
7 de
de febrero
1999 de 1999
WEB DE INTELIGENCIA ARTIFICIAL
Dos jóvenes españoles
crean una “ciudad de la ciencia” virtual
Patricia Fernández de Lis
David Navarro y Abelardo Gil-Fournier han
puesto una web: además tienen 17 y 19 años,
respectivamente; pero, además, en su página
publican artículos, escritos por ellos mismos, con
títulos como La inteligencia artificial clásica
contra la teoría de la subducción. En ocho me-
ses escasos, y con una inversión total de 58.000
pesetas (sin contar el dineral en facturas telefó-
nicas), estos jóvenes madrileños han creado una
página de comunicación científica sobre inteli-
gencia artificial que es, según ellos, la primera
que se realiza (http://www.aircenter.net/). La idea
es convertir la página en una auténtica “ciudad de
la ciencia virtual”, tanto para expertos como para
legos en la materia.
David Navarro y Abelardo Gil se conocieron hace
dos años, en el Premio Nacional de Jóvenes In-
vestigadores. David tenía entonces 15 años, y
Abelardo, 17; el primero preparó una investiga-
ción sobre inteligencia artificial, y el segundo,
sobre levitación electromagnética. “Decidí expli-
15
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
car en Internet”, cuenta Navarro, “todo lo que
había investigado. Y al ver que la página recibía
muchas visitas decidí hacer algo más ambicioso”.
Entonces surgió AIR center como un proyecto para
unir todos los conocimientos sobre la inteligencia
artificial, una vasta ciencia que incluye discipli-
nas como filosofía, psicología, neurología, mate-
máticas, informática o estadística. “La web es
ahora como una gran multinacional de la comuni-
cación científica”, afirma Navarro, que estudia
COU.
Navarro y Gil diseñaron su proyecto como la sim-
ple respuesta a una necesidad personal, ya que
las páginas de ciencia en la red “son como una
gran biblioteca desordenada, y además en inglés”,
asegura Gil, estudiante de segundo curso de cien-
cias físicas. Pero pronto consideraron que podían
convertir su web en un negocio. Han logrado
banners (inserciones publicitarias) de Amazon,
la mayor compañía de venta de libros por la red
del mundo. También han llegado a acuerdos con
el CSIC, la Universidad Politécnica de Cataluña
y la de Madrid. Y han conseguido el apoyo de
EL
EL PAÍS,
PAÍS, 24
domingo,
de mayo7 de febrero
1999 de 1999
uno de los padres de la inteligencia artificial,
Marvin Minsky, profesor del Instituto Tecnológi-
co de Massachussets (MIT), quien ha cedido artí-
culos para la web.
Las miles de horas que han pasado estos jóvenes
en la red les han ayudado a concebir su web a la
manera de las mejores páginas de Internet. Así,
además de contar con artículos, noticias y un ar-
chivo bibliográfico, la página tiene un buscador
(herramienta que permite encontrar cualquier con-
cepto en la página de manera inmediata), enlaces
a otras páginas de interés y un chat o sala de
conversación.
Navarro y Gil han creado su empresa con todas
las armas que les ha ofrecido Internet: escaso des-
embolso, nula burocracia y ninguna pregunta so-
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
bre edad o formación. “Puedes ser un adolescen-
te, vivir en San Cristóbal de los Ángeles y traba-
jar en tu cuarto, que lo que cuenta es la calidad de
tu trabajo”, asegura Navarro. Este joven trabaja
de ocho a doce de la noche con los dos ordenado-
res que tiene en su dormitorio. Gil selecciona los
artículos de física y los traduce, ya que habla in-
glés, francés y alemán.
La página funciona desde marzo y ya ha recibi-
do más de 100.000 visitas. La mitad de ellas pro-
ceden de América Latina y Europa, y muchas
son de profesores e investigadores “que plan-
tean dudas que no podemos contestar. Tenemos
17 años”, se justifica Navarro. Su objetivo es
que la web se convierta en un verdadero centro
de I+D.
16
EL PAÍS, domingo,
24 de mayo
6 de
de junio
1999 de 1999
PLANTACIÓN DE BOSQUES DE MADERA NOBLE
Los bosques entran en la categoría de I+D
Por primera vez, el programa Eureka califica
de estratégico un proyecto de una empresa
española, Bosques Naturales
Ramón Zúñiga
Una buena idea de la empresa española Bosques
Naturales y su empeño por llevarla a cabo marca-
rá las pautas directoras de lo que constituirá bue-
na parte de la investigación europea en los próxi-
mos 10 años. Durante este periodo, todos los es-
fuerzos de I+D agrupados en torno al programa
estratégico Eureka, al que están suscritos 25 paí-
ses, estarán orientados a mejorar el cultivo de los
bosques; y cada proyecto deberá contar con el visto
bueno de esta sociedad, que tiene al árbol como
único negocio.
Es lo que se llama Euroforest. Un proyecto de in-
vestigación presentado por esta empresa, pionera
en la venta de árboles como producto de inver-
sión financiera, y cuya importancia viene dada por
su carácter innovador y ecológico. Por ello ha sido
calificado como estratégico en la última reunión
del grupo de alto nivel del programa Eureka,
que se celebró el pasado 16 de abril en Antalya
(Turquía).
El objetivo de Euroforest es desarrollar nuevas
17
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
tecnologías para poder llevar a cabo una explota-
ción sostenible de los bosques europeos. Estas in-
novaciones podrán cubrir todas las áreas
imaginables. “Es la primera vez que España con-
sigue el liderazgo de un proyecto estratégico
Eureka, lo que ya es un logro”, dice Ángel Briones
Nieto, director general de Bosques Naturales.
“Pero también”, añade, “es la primera vez que lo
hace una pyme, ya que los cinco programas estra-
tégicos que han existido hasta ahora han sido
liderados por grandes multinacionales”.
Con estos programas estratégicos Europa trata de
crear marcos de referencia en áreas de especial
importancia para su economía y facilitar la gene-
ración de numerosos proyectos concretos de I+D.
Cuentan con altos presupuestos.
Según las primeras estimaciones, Euroforest mo-
verá entre 100 y 200 millones de euros (entre
16.000 y 32.000 millones de pesetas). Una cifra
que es estimativa ya que es imposible prever la
inversión que se realizará en la década. “La apro-
bación de Euroforest significa que la investiga-
ción que se desarrolle en los próximos 10 años en
EL PAÍS, 24
domingo,
de mayo6 de
de 1999
junio de 1999
el sector forestal tendrá carácter preferente en los
países miembros, con lo que ello supone de sub-
venciones y ayudas a su financiación”, explica
Briones.
Hasta la fecha son ya 47 organizaciones, entre
centros tecnológicos y empresas de 17 países, al-
gunos tan alejados como China o Brasil, los que
están interesados en participar en proyectos de I+D
generados a su sombra. Éstos deberán lograr el
visto bueno de Bosques Naturales. “Como
impulsores de Euroforest tenemos la capacidad
de seleccionar los proyectos de I+D que se pre-
senten en función de su calidad y viabilidad”, ase-
gura Briones.
Bosques Naturales fue constituida en 1996 y
cuenta con más de 400 accionistas y un capital
social de 500 millones de pesetas (3,01 millo-
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
nes de euros). Su negocio consiste en ofrecer a
particulares inversiones rentables mediante la
compra y posesión de árboles de madera noble
en crecimiento para su posterior explotación en
madera.
La sociedad posee dos fincas en Gerona y Cáceres,
y otras dos en curso de plantación en Navarra y
Andalucía. En ellas cultiva especies de madera
preciosa cuya demanda y precio está en franco
crecimiento como son nogales, castaños, fresnos,
hayas o cerezos, entre otras. El comprador puede
visitar sus ejemplares, que están además asegura-
dos en previsión de accidentes. Para su cultivo se
aplican las técnicas más modernas con el fin de
hacer del árbol un cultivo productor de madera en
cantidad y calidad óptimas para que ofrezca una
alta rentabilidad.
18
EL PAÍS,
EL PAÍS, 24
domingo,
de mayo28dede1999
febrero de 1999
BIOTECNOLOGÍAS APLICADAS
BTSA frena la importación española de
vitamina E
Ana Quesada
Del residuo resultante del refinamiento de algu-
nos aceites, principalmente el de girasol y el de
soja, se extrae una sustancia, la vitamina E natu-
ral, que, a diferencia de la sintética utilizada so-
bre todo en dietética, es un potente antioxidante
que evita que se enrancien los alimentos y que no
sufran alteraciones con el calor. Hasta ahora, los
aditivos empleados como antioxidantes en alimen-
tación procedían en su mayoría de derivados del
petróleo, algo que se ha limitado tras la publica-
ción de una normativa de la Comunidad Europea
del año 1995, efectiva en España desde 1997.
Lo curioso del caso es que España era el principal
país donde se refinaba el aceite y del que poste-
riormente salía rumbo a Japón o Estados Unidos
el residuo resultante y del que compañías multi-
nacionales extraían la vitamina E natural que vol-
vía a nuestro país ya envasada para ser comercia-
lizada.
Ana Victoria Ugidos, farmacéutica, empezó tra-
bajando en España, para una compañía japonesa
19
Negocios
Interoperabilidad de la investigación
que comercializaba con vitamina E ya preparada
y envasada y que intentaba introducir en el mer-
cado alimenticio español: “El mercado español
estaba por explorar ya que, aunque había rumores
de que la normativa europea iba a cambiar, los
fabricantes eran reacios a sustituir sus aditivos”.
En su labor comercial uno de los principales pro-
blemas que encontró Ugidos es que la firma para
la que trabajaba traía la vitamina E ya preparada
y envasada y, para según qué alimentos, esta vita-
mina hay que mezclarla con otros antioxidantes o
con lo que se denominan sinérgicos, que no son
sino potenciadores de su efecto. Ante la negativa
de la compañía a ofrecer al cliente las mezclas
apropiadas ya hechas, Ugidos decide poner en
marcha, junto a Soledad Peña y algunos otros so-
cios, una empresa que comercializase esas mez-
clas ya preparadas y apropiadas para cada alimen-
to: “Empezamos con una sociedad comercial en
1993. Montamos un laboratorio y una mezclado-
ra. Las materias las cogíamos de varios comer-
cializadores y en el laboratorio hacíamos todos
los estudios para ver cuál era la mezcla más apro-
EL PAÍS, domingo,
24 de mayo
28de
de1999
febrero de 1999 Interoperabilidad de la investigación
Negocios

piada para cada tipo de aceite, de aplicación, de

alimento”.
Cuando en 1995 se publica en Europa la normati-
va referente a aditivos alimentarios Biotecnologías
Aplicadas (BTSA), que así se llama la firma crea-
da por Ugidos y Peña, ya tenía clientes importan-
tes como La Bella Easo y es cuando se deciden a
fabricar sus propios tocoferoles o vitamina E. Para
ello marchan a Alemania donde sabían que había
una empresa que poseía una planta piloto con la
maquinaria necesaria para el proceso de extrac-
ción de los tocoferoles. Poco después vuelven a
España y montan una fábrica de 300 metros cua-
drados. A partir de ese momento la trayectoria de
Biotecnologías ha sido imparable ya que, y según
palabras de Ugidos, “el 90% de los tocoferoles
que se venden en España los vendemos nosotros”.
Tienen clientes tan importantes como Bimbo o
Galletas Gullón y han empezado ya a exportar con
éxito a países como Portugal, Italia o Francia.
Ahora BTSA quiere llegar a otros mercados como
la cosmética, al tiempo que trabaja en otros pro-
ductos como el pimentón. En su laboratorio de
I+D esta firma está desarrollando nuevos
antioxidantes, tanto derivados de los tocoferoles
como de la vitamina C.

20
EL PAÍS, domingo,
24 de mayo
10de
de1999
septiembre de 2000
ROBOT PARA LA LIMPIEZA DE CONDUCTOS
DE AIRE ACONDICIONADO
Robot contra edificios enfermos
Caytec
Ramón Zúñiga
La empresa española Caytec (Calidad del Aire y
Tecnología), especializada en combatir el llama-
do síndrome del edificio enfermo, ha desarro-
llado un robot de pequeñas dimensiones que re-
corre los conductos del aire acondicionado y los
limpia de polvo y de otras impurezas perjudi-
ciales para la salud. Se trata de una herramienta
eficaz para poder controlar la calidad del aire
que se respira en los espacios cerrados y con
ventilación artificial.
El invento consiste en un pequeño robot eléctrico
del tamaño de una caja de zapatos que se dirige a
distancia y que se desliza sobre unas cadenas si-
milares a las de una tanqueta, lo que le permite
realizar giros de 90 grados en espacios muy redu-
cidos. Gracias a un foco y a una cámara de vídeo,
va recorriendo los conductos de ventilación y los
va limpiando con la ayuda de cepillos y de un as-
pirador movido con un motor neumático con el
que se extrae el polvo adherido a las paredes.
El primer prototipo se concluyó hace ahora un año
21
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
en las instalaciones que la sociedad mantiene en
la localidad madrileña de Las Rozas. Su desarro-
llo requirió una inversión de 25 millones de pese-
tas, de los que 22 millones fueron aportados por
la sociedad de Capital Riesgo Madrid. Desde en-
tonces Caytec ha fabricado otras seis unidades y
está montando 12 más.
“Este tipo de máquinas también se hacen en
EE UU, en Japón y en Suecia”, admite Ángel
Durán, director de Caytec. “Pero su importación
resulta excesivamente cara. Así que decidimos
partir de cero y crear nuestros propios robots con
los que realizar nuestro trabajo”, añade. Según el
directivo, el producto conseguido “dobla en pres-
taciones” a los que ofrece la competencia debido,
entre otras razones, a su mayor capacidad de ma-
niobra y a que el vídeo carece de ángulos muertos
gracias a que la cámara está colocada sobre un
cabezal rotatorio.
Caytec fue creada a finales de 1998, siendo su
principal accionista el cantante Imanol Arias. En
1999 facturó 25 millones de pesetas, contra los
60 millones alcanzados a mitad de este año. Entre
 ELPAÍS,
EL PAÍS,24
domingo,
de mayo10
dede septiembre de 2000
1999
sus clientes, entre los que hay hospitales y edifi-
cios de oficinas, destaca el acuerdo suscrito re-
cientemente con Caja Madrid para la limpieza de
los sistemas de ventilación de sus sucursales ban-
carias.
La primera vez que se habló de edificios enfer-
mos fue en 1976, a raíz de una epidemia que se
desató entre los asistentes a un congreso celebra-
do en un hotel de Filadelfia (EEUU) y que oca-
sionó varias muertes. La causa estaba en la enfer-
medad del legionario provocada por el virus
Legionella Pneumofila, que encuentra su caldo
de cultivo en el polvo que se acumula en el siste-
ma del aire acondicionado.
Pero este microorganismo, que también ha oca-
sionado algunas muertes en España, no es el
único peligro que acecha la salud de los que
frecuentan espacios cerrados que son ventila-
Negocios
Interoperabilidad de la investigación
dos de forma artificial. El polvo que despren-
den los toner de las impresoras, el ozono que
emiten los ordenadores, las partículas que se
volatizan de los tejidos artificiales como
moquetas, cortinas y los fabricados con PVC,
así como la profusión de materiales plásticos y
pegamentos sintéticos, resultan también noci-
vos. El resultado es la formación de colonias
de bacterias, hongos y ácaros.
Se calcula que un tercio de los edificios de ofici-
nas y grandes superficies están enfermos, un sín-
drome que se manifiesta con dolores de cabeza
frecuentes, irritación de ojos, sequedad de gar-
ganta, picores de piel, tos, fatiga, dolores muscu-
lares y otras molestias. Síntomas que se suelen
achacar a las alergias, pero que desaparecen en
cuanto se abandona la oficina o cuando es some-
tida a una limpieza ambiental.
22
EL
EL PAÍS,
PAÍS, 24
domingo,
de mayo27dede1999
agosto de 2000
MONEDAS VIRTUALES
PARA LA COMPRA POR INTERNET
Dinero invisible para atrapar clientes
Amaya Iríbar
Internet ya no es una palabra extraña para casi
ninguna empresa española. Las grandes se dieron
cuenta hace tiempo de que había que estar en la
red y hoy luchan por amortizar sus inversiones
bajo el lema “cuantos más usuarios, mejor”. Atra-
parlos en sus páginas web se ha convertido en un
paso lógico y en un campo de negocio para las
empresas especializadas en marketing. Comerzia,
Soluciones Integrales de Comercio Electrónico, e
Internet Loyalty Solutions, ambas españolas y a
la caza del mercado de habla hispana, han aposta-
do en este ámbito por las monedas virtuales (zakis
y netels, respectivamente), que permiten a los
internautas comprar productos del mundo real, y
a las empresas, atraerlos a sus páginas. Desde que
se entregó el primer zaki en junio hasta hoy, se
han puesto en circulación casi 50 millones de pe-
setas de las dos monedas.
Es algo así como los puntos que salen bajo el ta-
pón de una botella de Coca Cola. La diferencia
es que los zakis (uno equivale a una peseta y hay
23
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
32 millones en circulación) y los netels (igual al
euro y 100.000 en la red) no sirven para ganar
una gorra, un póster o un equipo de música con el
logotipo de la empresa en cuestión, como sucede
en casi todas las promociones, sino para comprar
o beneficiarse de descuentos en las respectivas
webs asociadas (más de 100 entre ambas).
La idea original viene, como casi todo lo que roza
Internet, de EE UU. La primera moneda virtual,
con forma de judía de colores, fue beenz.com, que
llegó en marzo de 1999 y logró un millón de usua-
rios el primer año (zakis.com tiene unos 30.000).
Hay muchos otros sistemas de incentivos, pero
pocas monedas virtuales.
En los dos casos españoles el usuario gana sus
primeras monedas sólo por registrarse y puede
abultar su cuenta comprobando (se le abona un
porcentaje), contestando encuestas o visitando de-
terminadas páginas. Los analistas consultados no
han hecho ningún estudio sobre la rentabilidad de
este tipo de iniciativas para las empresas, que son
quienes compran las monedas. Pero los bancos
centrales que las emiten y se las venden aseguran
EL PAÍS, domingo,
24 de mayo
27de
de1999
agosto de 2000
que un internauta tarde entre tres meses y un
año en utilizarlas y, por lo tanto, sigue navegan-
do asociado al sistema. La directora general de
zakis.com, Tania Nadal, asegura que el portal
de comercio electrónico ha multiplicado sus ven-
tas por 10 desde que empezaron a circular los
zakis y que muy pocos usuarios se dan de baja
porque “es muy fácil gastar dinero que no es
suyo”.
Tanto para Nadal como para su homólogo en
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
netels.com, Javier Mora, las estrategias de mar-
keting en Internet cuentan con la ventaja de que
se accede de forma más fácil a información sobre
los clientes que, como mínimo, dejan su nombre
y dirección de correo electrónico cuando se re-
gistran y de los que queda grabado el historial de
visitas y compras. Esta información es analizada
y explotada con fines comerciales, como haría
cualquier empresa de marketing directo de la vie-
ja economía.
24
EL
EL PAÍS,
PAÍS, 24
domingo,
de mayo29dede1999
octubre de 2000
TABLEROS Y PANELES DE MADERA
Tablas de madera tan duras como el acero
Una pequeña empresa de Navarra reflota
gracias a un conglomerado empleado en la
construcción del Guggenheim de Bilbao
Ramón Zúñiga
Composites Gurea, un pequeño fabricante de con-
glomerado de madera de Vera de Bidasoa (Nava-
rra), ha pasado en poco tiempo de la amenaza de
ruina y de la suspensión de pagos a convertirse en
uno de los fabricantes de suelos más demandados
para construir algunos de los edificios más
emblemáticos de la arquitectura mundial de fina-
les de siglo. Arquitectos de renombre como Frank
Ghery o Norman Foster emplean sus tarimas de-
bido a su elevada resistencia y a sus posibilidades
estéticas.
El renacer de la actividad de la empresa se debe a
su nuevo producto Parklex, creado por su depar-
tamento de Investigación y Desarrollo (I+D). Se
trata de un suelo de madera que presenta una du-
reza y una resistencia poco común en materiales
parecidos. Una apuesta sin duda innovadora, pero
también uno más de los muchos que se presentan
cada año.
Esta vez, sin embargo, los fabricantes se han vis-
to tocados por la fortuna. El arquitecto estadouni-
25
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
dense Frank O. Ghery lo eligió para su instala-
ción en el Guggenheim, el museo de arte moder-
no que ha hecho de Bilbao una referencia para las
vanguardias internacionales. El contrato supuso
un importante pedido de 5.000 metros cuadrados.
Y de ahí al cielo.
Esta bonanza productiva ha permitido que
Composites Gurea, fundada en 1966, duplique su
facturación en los últimos tres años, alcanzando
los 1.200 millones de pesetas en el pasado ejerci-
cio; y que incremente su plantilla hasta los 48
empleados, entre fijos y eventuales. Al mismo
tiempo, la antigua Maderas Gurea, como se deno-
minaba entonces, se dispone a ampliar sus anti-
guas instalaciones.
El responsable de este fenómeno comercial es el
empresario e ingeniero industrial Guillermo
Ibargoyen, de 46 años de edad, presidente del
consejo de administración de la sociedad e im-
pulsor del proyecto de I+D que logró crear el
Parklex. Este mismo departamento fue el encar-
gado de desarrollar el producto.
Se trata de un conglomerado de materiales com-
EL PAÍS, domingo,
24 de mayo
29de
de1999
octubre de 2000 Interoperabilidad de la investigación
Negocios

puestos por madera, impregnado de resinas y pren-
sado a elevadas temperaturas. El resultado es un
tablero modular y flexible que presenta una resis-
tencia capaz de competir con el acero, asegura el
fabricante. Con la peculiaridad de que ofrece bue-
nas posibilidades decorativas y ornamentales.
“El coste total del desarrollo es difícil de calcu-
lar, ya que se van efectuando continuamente nue-
vas innovaciones que se van aplicando para la me-
jora del producto”, dice Iñigo Rodrigo, gerente
de Composites Gurea. Y explica: “Su éxito se basa
fundamentalmente en que es madera y en que pre-
senta un comportamiento y una resistencia que
son muy superiores a los que ofrecen otros pro-
ductos de madera”.
Gracias a este nuevo producto, la sociedad nava-
rra no sólo ha logrado superar la crisis en la que
se hallaba inmersa y que la llevó casi a la quiebra
en los años 1994 y 1995, sino que ha conseguido
que su cuota de exportación alcance el 20%, do-
blando el porcentaje del año pasado. Para no fre-
nar esta buena racha, su departamento de I+D si-
gue investigando en nuevos materiales y desarro-
llando nuevas aplicaciones comerciales de
Parklex.
también lo pondrá en la villa que se está constru-
yendo en Aix-en-Provence, en la Riviera france-
sa, y en dos trabajos de su estudio: el complejo
Electronic Arts, en Londres, y The Music Centre
de Newcastle, en Escocia.
En cuanto a Ghery, ha vuelto a instalar Parklex
en el Conde Nast Cafeteria, el exclusivo restau-
rante situado en un rascacielos de 50 pisos en
pleno corazón de Manhattan (Nueva York). Y
posiblemente lo volverá a plantar en el futuro
Guggenheim que va a levantar en esa ciudad.
También han sido recubiertos con esta madera los
suelos del Licée de la Colinière de Nantes y en
los del Fonds Regional D’Art Contemporain, del
arquitecto Jean Claude Pondevie, en Carquefou,
ambos en Francia. Martín Fourcade lo ha escogi-
do para el Museo Constantini de Buenos Aires
(Argentina). Y en España, estará en el Palacio de
Congresos de Barcelona, obra de Carlos Ferrater,
en el Palacio de Congresos de Pamplona y en la
nueva sede del Parlamento de Navarra.

De Bilbao al mundo

A este paso, Parklex acabará siendo tan conocido

en el mundo como las fiestas de San Fermín. Una
vez que el arquitecto estadounidense Frank O.
Ghery concluyó el museo Guggenheim en Bilbao,
otros colegas suyos empezaron a comprar este
producto para vestir sus edificios. El primero en
hacerlo fue el británico Norman Foster, que lo
colocó en el suelo de su lujosa vivienda, situada
junto al río Támesis. Se ve que le gustó porque

26
EL PAÍS,domingo, 16 de
PAÍS, 24 de mayo de 1999
abril de 2000
INFORMÁTICA DE GESTIÓN EMPRESARIAL
‘Software’ en tierra de manzana y sidra
Pedro Gómez Damborenea
Un crecimiento anual del 30% y un 20% de la
facturación dedicada a la investigación y desa-
rrollo (I+D). Estas dos premisas han llevado a
CTI Soft, SA, una firma radicada en Astigarraga,
la cuna de la sidra guipuzcoana, a competir con
las grandes multinacionales en la producción de
herramientas de gestión empresarial (ERP). Este
software permite conocer en tiempo real la si-
tuación de una empresa, de las ventas a los re-
cursos humanos o los proveedores. “Nos ha ido
tan bien que, como contraprestación negativa,
estamos viviendo cómo la competencia se quie-
re llevar a nuestro personal”, señala Ricardo
González la Fuente, gerente de CTI Soft.
Hace 15 años, cuatro socios, los cuatro directi-
vos de la empresa, pusieron en marcha un nego-
cio informático y hace cuatro tomaron una deci-
sión trascendental: distribuir un producto pro-
pio. La apuesta por una red de distribución fue
el mayor desafío; hoy ya están presentes en toda
España y planifican su salida al exterior.
27
Negocios
Interoperabilidad de la investigación
En todo caso, en su afán por llegar a más pun-
tos de la geografía española, quieren incremen-
tar sus centros de distribución, de forma que el
producto llegue a ser conocido por los clientes
potenciales. Este esfuerzo esperan que les sir-
va para incrementar un 500% su cifra de ven-
tas. La plantilla de la empresa, 80 personas,
tiene una media de edad inferior a los 30 años.
La mitad de este colectivo se dedica a la inves-
tigación y desarrollo.
Su ERP, denominado Praxis 2000, les supuso
más de 100.000 horas de trabajo y una inver-
sión conjunta de 400 millones de pesetas. La
firma facturó el pasado año 600 millones de
pesetas y este año espera incrementar esta ci-
fra en un 30%. Los beneficios superaron los 25
millones de pesetas. Una de las novedades que
ha aportado la firma, que se encuentra entre
las cinco primeras del sector en España, es la
posibilidad de que los usuarios de Praxis 2000
puedan actualizar su plataforma de forma per-
manente a través de Internet. Cuentan con un
site que permite una completa interacción en-
EL PAÍS, domingo,
24 de mayo
16de
de1999
abril de 2000
tre las opiniones y demandas de los usuarios y
las novedades que se van introduciendo cons-
tantemente.
“Es injusto que haya empresas que paguen una
millonada por sistemas que no les funcionan y que
no hayan podido contactar con nosotros”, indica
González la Fuente. CTI Soft se dedica práctica-
mente a la fabricación de su producto estándar,
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
aunque en ocasiones sí ha trabajado bajo pedido
de alguna gran empresa.
La expansión en el exterior la han iniciado pre-
sentándose en las mayores ferias del ramo. El año
pasado acudieron a Miami (EE UU), donde pre-
sentaron el producto. Ahora, pese a su voluntad de
ir a otras ferias, su deseo es entrar en Iberoamérica,
y en una segunda fase, en el resto de Europa.
28
EL PAÍS, domingo,
24 de mayo
30de
de1999
enero de 2000
TRANSMISIÓN DE DATOS A TRAVÉS DEL CABLE DE LA LUZ
Internet a través del cable de la luz
Los primeros prototipos desarrollados por la
compañía valenciana DS2 están siendo
evaluados en Francia y EE UU
Ramón Zúñiga
La compañía DS2 (Design of Systems on Silicon)
está desarrollando un modem de banda ancha y
una serie de circuitos integrados con los que se
podrán transmitir datos a través de los cables de
la red eléctrica. La idea de que se pueda acceder a
Internet a través del cable eléctrico no es exclusiva
de esta empresa creada recientemente en el Parque
Tecnológico de Valencia. Otros centros especiali-
zados trabajan en esa misma línea en una suerte de
carrera por ver quién se lleva el gato al agua.
El negocio es incalculable. Este modem y los cir-
cuitos integrados que lo complementan serán la
base de una tecnología de acceso que posibilitará
el uso de la red de distribución eléctrica como un
canal de comunicación de datos de alta veloci-
dad, que se estima en 50 megabites por segundo,
muy por encima de la que ofrecen los modems
actuales. De tener éxito esta innovación, las pri-
meras beneficiadas serán las eléctricas, que po-
drán competir en el pujante mercado de las co-
municaciones a bajo coste.
29
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
De hecho, las mayores eléctricas se están apre-
surando en desplegar una red de fibra óptica
para proporcionar servicios telefónicos y de
banda ancha al usuario. La fibra óptica, em-
plazada en el interior del cable neutro de las
líneas de alta tensión, transporta cientos de bi-
llones de megabaudios por segundo. Únicamente
resta conectarla a los domicilios de los consumi-
dores finales.
El enlace de dicha red de alta velocidad precisa
cubrir con cable la última milla, como se conoce
en el sector ese último enlace hasta el usuario. Lo
que ofrece DS2 es utilizar las redes eléctricas de
220 voltios de medio voltaje, ya instaladas en to-
dos los hogares, como una alternativa eficaz y
mucho más barata.
DS2 lidera un proyecto de investigación y desa-
rrollo europeo ESPRIT , de la UE, formado por
Electricité de France (EDF), Cisco Systems, uno
de los mayores fabricantes norteamericanos de
routers para Internet y la Escuela Politécnica Fe-
deral de Zurich (Suiza). El proyecto, aprobado en
1998, tiene un plazo de tres años y un presupues-
EL PAÍS, domingo,
24 de mayo
30de
de1999
enero de 2000
to de 1,9 millones de euros (316 millones de pe-
setas).
EDF probará la viabilidad de esta tecnología en
Parthenay, una localidad de 40.000 habitantes. La
tecnología de DS2 y de Cisco será instalada en el
ayuntamiento, la biblioteca, escuelas y empresas
de servicios como las agencias de viajes.
DS2, creada en 1998 por un grupo de jóvenes in-
genieros y financiada con capital riesgo por gru-
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
pos privados, cuenta también con ayudas del Cen-
tro de Desarrollo Tecnológico e Industrial del
Ministerio de Industria.
“Los primeros prototipos de DS2 están siendo
evaluados en Francia y EE UU y los resultados
muestran una velocidad y una calidad notablemen-
te superiores a nuestros competidores, lo que ha
dado lugar a cartas de intenciones con varios clien-
tes”, declara Jorge Blasco, presidente de DS2.
30
EL
EL PAÍS,
PAÍS, 24
domingo,
de mayo
31de
de1999
diciembre de 2000
INDUSTRIA AERONAÚTICA
De los troqueles a la producción de aviones
EB-RIM, creada hace cinco años, se enfrenta
al reto de fabricar alas y componentes para
un avión estadounidense de seis pasajeros
Pedro Gómez Damborenea
¿Qué tiene la aeronáutica para la nueva indus-
tria vasca? Tecnología e innovación. La res-
puesta puede parecer simple, pero la realidad
es que la búsqueda de nuevos sectores hizo que
apareciera de la nada, en menos de un decenio,
Gamesa Aeronáutica. Lo curioso, o tal vez gra-
cias al efecto tractor de Gamesa, es que en
Euskadi haya nacido en menos de cuatro años,
el grupo EB-RIM, que, aunque se define como
firma auxiliar de la automoción y la aeronáuti-
ca, tiene en su mano cerrar un contrato para
fabricar alas y elementos de cola para un avión
de seis plazas.
EB-RIM ha salido de la nada, del proyecto inno-
vador de unos jóvenes y del apoyo de unos indus-
triales vascos. En 1994 Rafael Zabala, hoy con-
sejero delegado, tras pasar por el sector de la
automoción, se empeñó en experimentar con nue-
vos materiales que permitieran hacer troqueles
(moldes metálicos para deformar chapa y fabri-
car piezas en serie).
31
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
Tras muchas pruebas y un acuerdo con la holan-
desa DSM Rim Nylon, que les proporcionaba la
materia prima, un plástico, patentaron en todo el
mundo un sistema para transformar lentejuelas
plásticas en bloques con dureza suficiente para
realizar piezas de chapa. Su ventaja respecto al
troquel tradicional es en esencia el precio, el peso
y la posibilidad de ser modificado.
Así y casi sin darse cuenta, en un lustro han cre-
cido por encima de sus previsiones y han saltado
de la automoción a la aeronáutica. En 1994 con-
taban con una empresa y siete personas, hoy el
grupo está formado por 81 empleados y cuatro fi-
liales. Todos los años, desde el primero, han teni-
do beneficios y los han reinvertido. Los próximos
dos años esperan invertir más de 500 millones de
pesetas (un 15% en I+D).
Su facturación no es aún impresionante, pero sí
su progresión: 1.600 millones este año, el doble
que en 1998. En el 2000 las previsiones de au-
mento son menores, un 35%. Pero estas expecta-
tivas no recogen el contrato para fabricar el avión
estadounidense.
EL
EL PAÍS,
PAÍS, 24
domingo,
de mayo
31de
de1999
diciembre de 2000
“Hemos firmado un Memorandum of Under-
standing [acuerdo de principios] para fabricar las
alas y los elementos de cola que nos puede aportar
un incremento de facturación de 2.500 millones
en los próximos cinco años. Es un poco
pretencioso decir que nos han venido a buscar,
pero es así. Hacerlo o no sólo depende de nosotros.
En los próximos meses decidiremos. En todo caso,
esta actividad no nos debe ocupar el 50% de
nuestra producción. Nuestra vocación es ser un
buen socio de los fabricantes, ser una buena
empresa auxiliar”, dice José Soler, director general
de EB-RIM, quien se niega a desvelar el nombre
del socio potencial.
EB-RIM, que tiene entre sus clientes a los gran-
des del automóvil (Volkswagen, Saab, Volvo,
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
Renault...) y a firmas aeronáuticas (Casa, Boeing,
Airbus o Gamesa), fue creando sus sociedades a
medida que se lo iba pidiendo el mercado. “Pri-
mero se demandaban los instrumentos para fabri-
car una pieza, luego fueron las operaciones, los
componentes enteros y por último los sistemas”,
señala Soler. “Con esta dimensión nuestro reto es
el crecimiento. Además de nuestra estructura, es-
tamos presentes con delegaciones comerciales o
acuerdos de cooperación en Italia, Alemania, Rei-
no Unido, Suecia, Francia y Holanda. Siempre
cerca de los fabricantes”, agrega Álvaro Real de
Asúa, director comercial. Pero sin duda su prin-
cipal proyecto es la apertura de una planta en la
República Checa, este año, en asociación con una
firma local.
32
EL
EL PAÍS,
PAÍS, 24
domingo,
de mayo22dede1999
agosto de 1999
SIMULADORES
Elco Sistemas afina la puntería del ejército
La empresa española diseña un simulador de
artillería que es una importante novedad en el
mercado electrónico de la formación virtual
Ramón Zúñiga
“Es lo más avanzado que tiene el Ejército de Tie-
rra”. Así valora la empresa española Elco Sistemas
el simulador de tiro que ha desarrollado para la
Academia de Artillería que el Ministerio de De-
fensa posee en Segovia. Por sus prestaciones, rea-
lismo y bajo coste, este sistema constituye una au-
téntica novedad mundial en el cada vez más pujan-
te mercado electrónico de la formación virtual.
Con éste último modelo, ya son cuatro los
simuladores que Elco Sistemas ha desarrollado
para Defensa en su corta existencia de vida. En
concreto, el del avión de combate francés Mirage
F-1, el del avión de transporte Hércules C-130 y
el del helicóptero Sikorsky S-76, estos dos últi-
mos norteamericanos.
El Simulador de Artillería de Campaña (SIMACA)
es una auténtica novedad mundial tanto por sus
prestaciones como por su reducido precio, según
asegura su fabricante. Con él se facilita el entre-
namiento virtual de todos los elementos que cons-
33
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
tituyen una unidad de artillería de campaña. Esto
es, el centro de dirección de tiro, los observado-
res avanzados y los operadores de las piezas
artilleras. Se consigue reducir al mínimo la ense-
ñanza práctica con fuego real.
“Lo novedoso del SIMACA es que ofrece un es-
cenario tridimensional que reproduce fielmente y
con gran realismo un terreno auténtico. De esta
manera, los alumnos ven en la pantalla lo mismo
que verían si estuvieran realmente en el campo
de tiro”, explica Pedro García Vega, director ge-
neral de Elco Sistemas.
Su diseño y fabricación se debe a un proyecto de
Investigación y Desarrollo encargado por el Mi-
nisterio de Defensa. Su coste ascendió a 660 mi-
llones de pesetas, 73,33 millones de euros. Una
inversión importante en dinero, tiempo y recur-
sos humanos que Elco Sistemas trata ahora de
explotar vendiéndolo a otros ejércitos. “Ya dispo-
nemos de tres oportunidades de venta a países
extranjeros, porque no tenemos competidores en
este campo”, asegura García.
EL PAÍS, domingo,
24 de mayo
22de
de1999
agosto de 1999
El primer contrato que consiguió esta sociedad,
con sede en Madrid, fue el concurso para el desa-
rrollo del simulador de helicópteros Sikorsky S-
76, en 1993.
“El ejército español confió en nosotros, en detri-
mento de Indra”, afirma el directivo. “Logramos
fabricar un simulador a un precio muy reducido.
Y ahora mantenemos un acuerdo con el fabrican-
te americano de helicópteros para su venta en ex-
clusiva”.
La firma prevé facturar este año 1.000 millones
de pesetas, 111,11 millones de euros, justo el do-
ble que el año pasado. Invierte en I+D entre el
20% y el 25% de lo que factura. De su nivel tec-
nológico da idea el que 60 trabajadores de una
plantilla de 65 sean ingenieros. “Los trabajos
menos especializados los subcontratamos”, acla-
ra García.
La firma se dispone a entrar en el sector de los
simuladores basados en ordenadores personales
para aviación civil, un mercado en plena expan-
sión que crece paralelo al incremento del tráfico
aéreo; sin olvidar la penetración en los mercados
exteriores.
“Estamos creciendo muy rápido y realizando
un gran esfuerzo en exportar nuestros produc-
tos”, declara García. Y añade: “Hemos asisti-
do a las últimas Expotecnia [ferias industria-
les organizadas por el Ministerio de Industria
y Energía], la última celebrada en Estambul
(Turquía); y en la Feria de la Aeronáutica de
Le Bourget, en París, donde hemos tenido una
caseta propia dentro del pabellón español. Así
mismo, hemos suscrito contratos en Malasia
para la venta de un entrenador del F-18; y a
Perú hemos vendido diversos sistemas aero-
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
náuticos. Además mantenemos negociaciones
en otros 10 países”.
Elco está además preseleccionada para participar
en el diseño del simulador del futuro avión de com-
bate europeo EFA y en un programa informático
para el entrenamiento del personal de tierra del
mismo caza, proyectos que lidera el grupo espa-
ñol Indra. También está desarrollando un entre-
nador de bajo coste para el carro de combate
Leopard del Ejercito español.
Otras áreas de negocios de Elco son la fabrica-
ción de pasarelas para el acceso a los aviones en
aeropuertos, un modelo que AENA ha fijado como
estándar para los aeropuertos españoles, o la ges-
tión de operaciones de banca automática. En es-
tos tiempos de concentración industrial, la em-
presa no oculta la necesidad de sumarse a un gru-
po empresarial: “Pensamos que es muy importante
la alianza con otras empresas o grupos nacionales
para poder fortalecernos”, concluye su director
general.
De trompeta a ingeniero
Elco Sistemas fue creada en 1992 por el propio
García Vega. Un ingeniero aeronáutico, de 55
años de edad, que de ser trompetista del grupo
Los Pekenikes en sus años de juventud, comen-
zó a trabajar en la antigua Cecelsa, la empresa
que junto con Inisel fue el embrión de la actual
Indra. “Me dediqué a desarrollar simuladores de
vuelo, entre ellos los de los aviones de combate
CASA 101 y F-18”, recuerdas García. “Soy”,
afirma sin pudor, “el padre de la simulación en
España”.
34
EL PAÍS, domingo,
24 de mayo22dede1999
agosto de 1999
El día en que ambas empresas se fusionaron, en
1991, fue también la señal para que un grupo de
técnicos de Cecelsa encabezados por García se
decidiera a crear una empresa propia, a la que se
fueron uniendo otros profesionales del sector
aeronáutico. “Nos marcamos como objetivo con-
35
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
tinuar la política empresarial mantenida por
Cecelsa, basada en la innovación y en el desarro-
llo de tecnología punta española y decidimos crear
una nueva gama de productos de simulación lo
más baratos posible pero con las últimas innova-
ciones tecnológicas”.
EL PAÍS, domingo,
24 de mayo
22de
de1999
octubre de 2000
SOFTWARE PARA TELEVISIÓN INTERACTIVA
Partidos de fútbol con lupa
La empresa española Eptron Multimedia
lidera un proyecto europeo de investigación
de 532 millones sobre televisión interactiva
Ramón Zúñiga
Tres cámaras fijas de televisión bastarán pronto
para retransmitir un partido de fútbol donde se
puedan contemplar las jugadas desde cualquier
ángulo, por forzado que sea. El realizador podrá
situar el punto de vista incluso a ras del suelo,
casi bajo los pies de los jugadores, y el especta-
dor, desde su casa, y a través del cable, elegir pla-
nos imposibles hoy a pesar de la docena de cáma-
ras que se despliegan en los encuentros de máxi-
ma audiencia.
Esto es al menos lo que persigue un proyecto de
investigación denominado Camelot, auspiciado
por la Unión Europea y liderado por la firma es-
pañola Eptron Multimedia. En él participan, ade-
más, la multinacional alemana Siemens, la Oxford
University, el Instituto Nacional de la Imagen de
Francia (INRIA) y Vía Digital.
“El realizador podrá con este sistema posicionarse
en el ángulo que desee, como si hubiera en el cam-
po un centenar de cámaras, o más, aunque en rea-
lidad sólo dispondrá de tres, que, para colmo, es-
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
tarán fijas”, asegura José Ramón López Mesa,
presidente de Eptron. “El espectador podrá desde
su casa elegir cómo quiere contemplar la toma de
una jugada”, explica el directivo, “con lo que se
convierte en realizador de su propia televisión”.
Está previsto que el primer prototipo de Camelot
esté listo a finales del año 2002. Su desarrollo
cuenta con un presupuesto de 3,2 millones de
euros (casi 532,5 millones de pesetas), de los que
la mitad son financiados por la UE, y el resto, por
los socios participantes.
Camelot es un proyecto de investigación del V
Programa Marco de Desarrollo Tecnológico Eu-
ropeo, que cuenta con un presupuesto de dos bi-
llones de pesetas para el periodo 2000 y 2004.
La empresa española lidera tres de estos proyec-
tos internacionales, valorados en 1.011 millones
de pesetas. Los tres, con el común denominador
de fomentar nuevas tecnologías de captura del
movimiento y la animación relacionadas con la
televisión digital por cable.
Eptron nació en 1992 para producir programas
multimedia en formato CD-Rom destinados a la
36
EL PAÍS, domingo,
24 de mayo
22de
de1999
octubre de 2000 Interoperabilidad de la investigación
Negocios

enseñanza asistida por ordenador. Tres años más
tarde comenzó a desarrollar nuevas tecnologías
relacionadas con la captura del movimiento de
personas y su traslación instantánea a personajes
virtuales. Investigaciones que orienta ahora hacia
campos relacionados con la interactividad del
usuario con los servicios en red a través de la te-
levisión digital.
Su primer producto fue el Imperactor, un progra-
ma informático capaz de capturar los gestos de la
cara de un actor y de trasladarlos a una mascota
virtual. Posteriormente ha ido sacando otros, como
un sistema de captura de movimiento facial deno-
minado Visage; el Bodytrack, para la captura de
movimientos de cuerpo entero; el SoftFace 3D,
que permite reconstruir la cara de una persona a
partir de dos fotografías convencionales, además
de software de sistemas de visión artificial. Unos
productos dirigidos a productoras de dibujos ani-
mados, videojuegos y programas educativos.
La empresa invierte cerca del 30% en su departa-
mento de I+D. El volumen de negocio ascendió a
1.100 millones de pesetas en 1999 y este ejerci-
cio espera superar los 1.600 millones. Tiene 45
empleados. Eptron también ha puesto en marcha
un laboratorio de producción de programas
informáticos en Ciudad Real, gracias a un conve-
nio suscrito con la Facultad de Informática de la
Universidad de esta ciudad.
do al momento a las preguntas de los alumnos o
impartiendo explicaciones. Su función no es otra
que la de ser un complemento al profesorado real.
“Este sistema de enseñaza interactivo se va a ex-
perimentar, antes de que finalice el año, en los
colegios de Madrid gracias a un convenio con la
empresa de telecomunicaciones Madritel”, asegu-
ra López Mesa, director de Eptron. Los conteni-
dos que se ofrecerán serán de carácter lúdico y
educativo.
On Live está considerada como una de las pro-
puestas más innovadoras en el ámbito de la edu-
cación europea. En su desarrollo participan Tele-
fónica, la editorial italiana Giunti MM y E-Spaces,
de Bélgica. Los servicios asistenciales también se
van a beneficiar de esta interactividad de la tele-
visión por cable. Las primeras experiencias pilo-
tos las llevarán a cabo en breve los ayuntamien-
tos de Madrid y de la ciudad holandesa de La
Haya.

El profesor virtual

El proyecto de investigación europeo On Live,

liderado por Eptron Multimedia, ha creado un
profesor virtual que se desenvuelve en una panta-
lla de televisión. A pesar de su aspecto de muñe-
co infantil, actúa como si fuera real, respondien-

37
EL PAÍS, domingo,
24 de mayo
22
16de
de1999
octubre
enero dede
2000
2000
ANTENAS DUALES PARA TELEFONÍA MÓVIL
Antenas fractales que imitan a la naturaleza
Fractus ha desarrollado con la nueva
tecnología receptores multibanda para canalizar
comunicaciones en diferentes frecuencias
Ramón Zúñiga
La empresa española Fractus ha copiado las for-
mas fractales que se dan en la naturaleza para
desarrollar antenas duales para telefonía móvil.
Gracias a esta nueva tecnología, que ha patentado
en todo el mundo, esta sociedad está fabricando
un tipo de antenas multibanda que son capaces de
canalizar comunicaciones en diferentes frecuen-
cias, reduciendo a una el número de antenas ne-
cesarias.
“Cuando se trabajaba con dos frecuencias distin-
tas, hasta ahora, había que colocar dos antenas,
porque cada sistema de comunicación, ya fuera
analógico o digital, exigía disponer de una antena
específica”, explica Rubén Bonet, de 30 años,
director general de la compañía Fractus. “Sin
embargo”, añade, “podemos con una única ante-
na fractal integrar diferentes servicios de teleco-
municación”.
Las aplicaciones de esta innovación, que se está
presentando ahora en los mercados internaciona-
les, son muchas. Los operadores de telefonía como
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
Telefónica, Airtel o Amena, con licencias de tele-
fonía móvil en dos frecuencias, no tendrán que
duplicar sus estaciones base. Además, en poco
tiempo los teléfonos móviles incorporarán ante-
nas multibandas miniaturizadas que permitirán
conexiones a Internet o a sistemas de localiza-
ción vía satélite por GPS.
Los fractales son formas geométricas que se sub-
dividen en infinitas partes, cada una de las cuales
constituye una copia reducida de la forma origi-
nal. Estas estructuras se encuentran en la natura-
leza, ya sea en el desarrollo de las plantas, la es-
tructura de los minerales o la formación de copos
de nieve. Sus fundamentos matemáticos se han
utilizado como modelo en el desarrollo de aplica-
ciones en campos tan diversos como la industria
química, la biotecnológica o la informática.
En el caso de las antenas fractales, éstas fueron
ideadas en la Universidad Politécnica de Catalu-
ña por el investigador Carlos Puente, actual di-
rector técnico de la compañía Fractus. El invento,
que le llevó varios años de trabajo y una tesis doc-
toral, fue galardonado en 1998 con el Gran Pre-
38
EL PAÍS, domingo,
24 de mayo
16de
de1999
enero de 2000
mio Europeo a las Tecnologías de la Información,
premio que concede el Consejo Europeo de las
Ciencias Aplicadas y la Ingeniería y la Comisión
Europea.
Debido a las enormes expectativas de negocio que
presentan las antenas fractales, pronto se unió al
proyecto el fabricante madrileño de antenas Sis-
temas Radiantes F. Moyano, empresa que factura
cerca de 1.000 millones de pesetas al año. Ambas
partes han constituido la sociedad Fractus, que
tiene su sede en Barcelona.
La compañía Fractus cuenta ya con la primera lí-
nea de productos. Se trata de antenas duales para
39
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
estaciones base apta para teléfonos móviles GSM
(900 megaherzios) y DCS (1800 megaherzios).
Esta empresa está trabajando en el desarrollo de
nuevas aplicaciones de su tecnología fractal en
otros campos, que abarcan las comunicaciones por
satélite, las marítimas y aéreas, el sector militar o
el de la automoción.
Un negocio en plena expansión con el que espera
tener resultados espectaculares. “Hasta el presente
ejercicio no hemos comenzado a facturar. Pero no
es descabellado”, dice Rubén Bonet, “pensar en
una facturación de 10.000 millones de pesetas en
2 ó 3 años”.
EL PAÍS, domingo,
24 de mayo
10de
de1999
enero de 1999
SISTEMA PARA DESACTIVAR MINAS ANTIPERSONALES
GTD desarrolla un “ángel” para desactivar minas
La empresa española lidera un proyecto
internacional de 5.000 millones de pesetas en
el que participan 14 sociedades europeas
Ramón Zúñiga
Construir un innovador sistema que sea capaz de
localizar minas terrestres y destruirlas sin peligro
para los desactivadores. La idea y el desarrollo de
este ambicioso proyecto es obra de la empresa
española GTD. Bautizado con el simbólico nom-
bre de ANGEL, su origen se debe a un viaje que
realizó a Bosnia el vicepresidente de la firma bar-
celonesa, Ángel Ramírez, donde conoció sobre el
terreno el problema que representan estos
devastadores artilugios. Con un presupuesto cer-
cano a los 5.000 millones de pesetas, ha conse-
guido involucrar a otras 14 importantes socieda-
des europeas.
“Ramírez entabló relaciones con la Universidad
de Tuzla. Consciente de la complejidad del pro-
blema, y tras consultar con los expertos españo-
les, se hizo patente que no se podría llevar a cabo
la iniciativa sin contar con ayuda tecnológica”,
cuenta Rafael Rodríguez, jefe del Departamen-
to de Defensa de GTD. “Comoquiera que GTD
es una empresa líder en el sector espacial”, pro-
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
sigue el directivo, “se decidió recurrir a anterio-
res socios tecnológicos en programas espacia-
les, como Matra, Bae Dynamics o Dornier
(Daimler Benz Aerospace). Y, gracias al impul-
so y a la supervisión del español CDTI (Centro
para el Desarrollo Tecnológico e Industrial) y
del Ministerio de Industria y Energía, se consi-
guió establecer el programa dentro del marco
europeo Eureka”.
ANGEL, acróstico de Advanced Global System
to Eliminate Antipersonnel Landmines, es un pro-
yecto de I+D altamente tecnológico. Su objetivo
es el diseño, desarrollo y construcción de un sis-
tema integrado que sea capaz de neutralizar las
minas antipersonales en áreas infestadas. Su fia-
bilidad debe ser del 99%. Y se pretende que sea
comercializable.
ANGEL estará englobado por un sistema aéreo
no tripulado que localizará e identificará las mi-
nas enterradas. Para ello cuenta con un radar de
apertura sintética, un sistema de infrarrojos y cá-
maras de vídeo. Con esos datos se configurará
un mapa preciso de la zona minada. Un vehícu-
40
EL
EL PAÍS,
PAÍS, 24
domingo,
de mayo10dede1999
enero de 1999
lo blindado terrestre, dotado de radares de pe-
netración de suelo, detectores de metales y
sensores biológicos, confirmará que son reales
las minas detectadas y las destruirá mediante
fuego directo, rayo láser o detonación inducida
con explosivos.
En este ambicioso proyecto participan un total de
14 empresas e institutos de investigación de 10
países europeos. Junto a España, en su posición
de líder, participan Francia, Austria, Italia, Bél-
gica, Turquía, Alemania, Suecia, Eslovenia y
Bosnia-Herzegovina. Asimismo, el Massachusetts
Institute of Technology, de EE UU, ha mostrado
su interés por adherirse a él. El presupuesto de
Ángel es de 30 millones de euros.
Es paradójica la participación por parte españo-
la de Explosivos Alaveses, sociedad que duran-
te años ha fabricado y exportado minas antiper-
sonales. Ahora se dedica a la eliminación del
arsenal de minas con que dispone el Ejército
español en cumplimiento de los tratados inter-
nacionales.
41
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
“Durante los cinco años que durará el desarrollo
de ANGEL, GTD prevé invertir algo menos de
10 millones de euros (1.640 millones de pesetas).
Nuestro objetivo es financiar esa inversión me-
diante la aportación de fondos propios, que supo-
nen la mayor partida, fondos públicos y transfe-
rencias de tecnología con cargo a compensacio-
nes industriales”, dice Rodríguez.
GTD, siglas de Ingeniería de Sistemas y Software,
es una empresa privada de capital español que fue
fundada en Barcelona en 1987. Su actividad se
centra fundamentalmente en la ingeniería de con-
trol, comunicaciones y desarrollo de programas
informáticos para la planificación y monitoriza-
ción del funcionamiento de procesos. Entre sus
logros destacan los trabajos realizados para la
Agencia Espacial Europea (ESA) desde 1990.
Cuenta con una plantilla de 110 personas, de las
que el 72% son universitarios. En 1997 alcanzó
una cifra consolidada de negocios de 2.800 mi-
llones de pesetas. Las exportaciones representan
el 60%.
EL PAÍS, domingo,
24 de mayo
2 de
de abril
1999de 2000
CAJEROS AUTOMÁTICOS AVANZADOS
La banca en un cajero
Hart Monetic lanza modelos que permiten
ingresar fajos de billetes, operar con cheques y
recibos y obtener cambio en monedas
Ramón Zúñiga
La empresa española Hart Monetic, especializa-
da en el diseño de cajeros automáticos para la
banca, instalará 100 unidades de su último mode-
lo en la red de Caja Madrid, que se haya inmersa
en un plan de renovación tecnológica. Los prime-
ros 50 equipos se instalarán de inmediato; los otros
50 los irá entregando a lo largo del año. El impor-
te global de la operación asciende a 800 millones
de pesetas (4.808.097 euros).
Los nuevos cajeros Hart Uno Pro permitirán a la
entidad ofrecer a sus clientes nuevos servicios
hasta ahora poco conocidos como, por ejemplo,
poder ingresar fajos de hasta 200 billetes, deposi-
tar cheques con la obtención automática del com-
probante incluyendo copia facsímil o pagar reci-
bos con cargo instantáneo en cuenta, devolviendo
la máquina el cambio. Además dispensan mone-
das sueltas y encartuchadas. “El pago de recibos
y el ingreso en efectivo no estaba hasta ahora re-
suelto, porque se hacía introduciéndolos en so-
bres cerrados. Pero apenas se utiliza porque el
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
público no se fía y porque hasta pasados unos días
no se refleja el apunte en cuenta”, dice Miguel
López Jiménez, director general de Hart Monetic.
Estos cajeros, que están preparados para recono-
cer los nuevos billetes de euros, podrán cambiar
automáticamente de una moneda a otra mientras
dure el periodo de convivencia de ambas mone-
das. Para detectar falsificaciones cuentan con un
sistema de reconocimiento de moneda de alta se-
guridad. En caso de avería reportan de forma au-
tomática la incidencia a un centro de
telediagnóstico y están preparados para incorpo-
rarles un servicio de videoconferencia para la asis-
tencia remota a los clientes.
Este importante contrato representa un
espaldarazo para Hart Monetic, empresa de alta
tecnología, constituida con capital totalmente es-
pañol, que cuenta en su haber con una docena de
patentes propias y que hasta ahora exportaba el
60% de su producción. “Esta cifra se va a invertir
ahora”, asegura el directivo. “El contrato con Caja
Madrid supone un reconocimiento a un trabajo de
años, pero también una consolidación de nuestra
42
EL PAÍS, domingo,
24 de mayo
2 de
de abril
1999de 2000
presencia en el mercado nacional, que es muy
importante por su número de sucursales y por su
grado de automatización”, agrega.
Hart Monetic fue creada en 1987 por Miguel
López, un ingeniero industrial con una larga ex-
periencia en proyectos de innovación. Con 30
empleados y fuertes inversiones en I+D que lle-
gan a suponer “más del 20% de la facturación”,
según su presidente, su actividad comprende el
diseño, desarrollo y la fabricación de prototipos.
Este año espera facturar más de 1.000 millones
de pesetas, un 25% más que en 1999.
Entre los productos de la firma destacan la solu-
ción Eurocadi de compraventa de divisas para tu-
ristas, capaz de reconocer hasta 30 denominacio-
nes diferentes, con posibilidad de comprar hasta
17 tipos de divisas y preparada para reconocer el
Euro; y la llamada Twin Hart, una máquina de
43
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
ventanilla que dispensa el dinero que teclea el em-
pleado sin que tenga que contarlo. Así mismo dis-
pone de aparatos para el pago de tasas e impues-
tos y otras de cambio de billetes y monedas.
En España, BSCH, La Caixa, Caja de Ahorros
de Granada, General de Canarias o Vital Kutxa
cuentan desde hace años con sus equipos. En el
exterior, exporta a Francia, Italia, Suecia, Chi-
pre, Latinoamérica y Oriente Medio. Al mismo
tiempo, Hart Monetic ha alcanzado acuerdos de
distribución y colaboración tecnológica con
NCR, para Oriente Medio y África, o Bull, para
el desarrollo de aparatos para carga y descarga
de tarjetas monedero. Recientemente ha alcan-
zado un acuerdo con la estadounidense Diebold
para el desarrollo conjunto de soluciones para la
banca y para su distribución en sus respectivos
mercados.
EL PAÍS, domingo,
24 de mayo
4 de
de abril
1999de 1999
INGENIERÍA DE LA MADERA FORESTAL Y ENERGÉTICA
Medalla de oro para el más pequeño
Miguel Rodríguez Canfranc
La historia se repite, y David vence a Goliat. ¿Qué
si no explicaría que una pequeña empresa espa-
ñola de unos 12 empleados haya ganado un con-
curso para desarrollar un proyecto por el que com-
petían grandes compañías de toda la Unión Euro-
pea? Imfye –Ingeniería de la Madera Forestal y
Energética–, una pyme dedicada a la consultoría,
asistencia técnica y desarrollo de proyectos in-
dustriales de la madera, ha sido seleccionada para
impulsar tecnológicamente la industria maderera
argentina.
El proyecto pertenece al programa de la UE de-
nominado PVD/ALA (países en vías de desarro-
llo de América Latina y Asia), con el que el orga-
nismo comunitario trata de ayudar a estas nacio-
nes con cooperación técnica, financiera y econó-
mica.
El caso concreto de la licitación que ha ganado
Imfye está dividido en dos grandes bloques: por
un lado, se trata de hacer una clasificación de las
maderas; aspecto importante, porque favorece el
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
comercio y eleva el precio de la materia prima.
Por el otro, el proyecto incluye la transferencia
de tecnología aplicada al aserrado de madera y
aprovechamiento de los residuos.
“Este concurso lo hemos ganado porque somos
una empresa de ingeniería pequeña, pero muy
especializada en el aprovisionamiento del recur-
so forestal”, explica Teófilo Revenga, presidente
de Imfye. “Lo que nosotros hacemos es precisa-
mente lo que se pedía”, subraya.
Argentina es un país que está apostando bastante
fuerte por la reforestación y la utilización de ma-
deras de repoblación. El problema es que su sec-
tor forestal carece de tecnología y de
profesionalidad. El importe de la licitación de la
UE asciende a 300.000 euros (unos 50 millones
de pesetas). La tarea de los técnicos de Imfye, a
lo largo de este año, consiste en analizar las insta-
laciones de las empresas argentinas y proponer
instalaciones tipo. Paralelamente, tienen lugar
seminarios informativos y visitas a instalaciones
europeas.
Si Imfye está capacitada para llevar a cabo este
44
EL PAÍS, domingo,
24 de mayo
4 de
de abril
1999de 1999
proyecto es, en gran medida, porque se trata de
una empresa con solera, que lleva 18 años tra-
bajando en el sector. Comenzó como consultoría
en 1981 y en 1985 se convirtió en sociedad anó-
nima. Ha desarrollado proyectos tanto en Es-
paña como en el extranjero; algunos simple-
mente en calidad de consultas, y otros bajo la
técnica llave en mano. “Como la producción
forestal mayoritaria está fuera de España, es
normal que nuestros proyectos e instalaciones
se encuentren sobre todo en el extranjero”, su-
braya Revenga.
Precisamente uno de los proyectos de Imfye fue-
ra de España fue la construcción, en 1996, de una
fábrica de puertas, ventanas y otros productos de
madera en Guinea Bissau. Es una de las pocas
veces en que han montado las instalaciones y,
45
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
además, han participado de sus beneficios. Pero
la guerra en aquel país ha obligado al cierre de la
planta. “Nos han llegado noticias de que está to-
talmente destruida”, comenta el presidente de esta
firma que desde 1998 pertenece al grupo 2000:
un organismo de WWF/Adena para la explotación
sostenida de los bosques.
La gran cantidad de proyectos en los que partici-
pa Imfye le ha permitido cerrar el ejercicio de 1998
con una facturación de entorno a los 300 millones
de pesetas. Es una cifra que demuestra que esta
pyme de industria forestal se defiende bien –aun-
que “con mucho esfuerzo”, según Revenga– en
un sector de fuerte competencia exterior, donde
predominan las empresas italianas y alemanas.
Empresas, a la vista está, que no siempre llevan
las de ganar.
EL PAÍS, domingo,
24 de mayo
20de
de1999
junio de 2000
BUSCADOR EN INTERNET PARA LA GESTIÓN DE
MERCANCÍAS
Logística operativa a golpe de ratón
Infotrans ha diseñado un buscador
especializado para resolver los problemas de
gestión en el transporte
B. M.
Saber quién realiza un servicio marítimo de mer-
cancía desde el puerto de Castellón a Hong Kong
o desde Lisboa a los Urales es posible si se utiliza
el sistema de información de gestión de transpor-
te y logística creado por Infotrans. Una empresa
española especializada en la denominada logísti-
ca de información que durante 14 años ha recaba-
do en solitario las enseñas de 32.000 empresas
españolas y 8.000 portuguesas relacionadas con
el transporte, acaparando el 95% del sector.
Infotrans ha trasladado a Internet todo este cúmu-
lo de referencias, que hasta el momento se mani-
pulaba con 80 fichas que llegaban a 300.000 in-
dustrias españolas, para lanzar el primer busca-
dor especializado en transporte y aplicar esta téc-
nica de gestión por todo el mundo. Después de
dos años de trabajo y de haber efectuado una in-
versión de 100 millones de pesetas (601.012,1
euros), esta web (http:/www.infotrans.es y
www.transportes.com) se está abriendo un hueco
importante en la red española.
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
Con esta plataforma, que se presenta en español,
portugués e inglés, se pueden llegar a realizar
4.000 enlaces a páginas web entre las empresas
del sector a través de sus 25 pabellones operativos.
En ellos se puede planificar cualquier ruta y las
posibles conexiones de transporte desde los 600
puertos más importantes del mundo hasta los ser-
vicios regulares de grupaje por carretera. Su di-
rector general, Ángel Merayo, considera que se
trata de “una herramienta de trabajo para los res-
ponsables de transporte de las empresas, porque
garantizamos que, con un promedio de permanen-
cia en la red de 18 minutos por clic, se resuelve
cualquier problema de distribución y de logísti-
ca, al margen de la modalidad y del servicio, a los
que se puede enfrentar una empresa. Y si no es
así, devolvemos el dinero”.
Esta plataforma interactiva de gestión de trans-
porte se ha presentado por primera vez en el I
Salón Internacional de la Logística (Barcelona,
del 15 al 18 de junio). También se va a dar a co-
nocer el pabellón Cinco Continentes, que va a
permitir conectarse con otras web en poder de
46
EL
EL PAÍS,
PAÍS, 24
domingo,
de mayo20dede1999
junio de 2000
Infotrans (www.transport.com). Con esta incor-
poración, Merayo estima que a finales de año
habrán alcanzado los ocho millones de visitas.
“Cada pabellón tendrá su propio contador, así
conoceremos la frecuencia y el origen de la lla-
mada”, añade.
Esta empresa, que inició su actividad con una in-
versión de 300.000 pesetas (1.803,4 euros), ha
facturado en su último ejercicio 200 millones de
pesetas, cifra que esperan triplicar en los próxi-
mos tres años gracias a su entrada en Internet.
47
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
Además, con la implantación de este sistema, van
a dejar de visitar personalmente a más de 30.000
empresas del sector cada 18 meses, tal y como
venía haciendo hasta este momento.
Infotrans va a promover como iniciativa la fran-
quicia virtual. Una fórmula para comercializar su
sistema de gestión de información directamente
por Internet abriendo una sede en cada provincia.
El pago de la franquicia se establecerá en propor-
ción con la producción media de cada zona geo-
gráfica en los últimos 10 años.
EL PAÍS, domingo,
24 de mayo
9 de mayo
1999 de 1999
MICROPROCESADOR PARA ASCENSORES
Sevilla informatiza los ascensores del mundo
La multinacional hispalense MacPuarsa crea
dos microprocesadores de gran innovación para
incorporarlos a los elevadores que produce
Ramón Zúñiga
MacPuarsa, multinacional sevillana fabricante de
ascensores, ha desarrollando dos innovadores
microprocesadores para incorporarlos a sus
elevadores más avanzados. Con estos microchips
de última generación la empresa incorpora las más
modernas tecnologías a sus productos y sienta las
bases para consolidar su posición en los 60 países
en los que está presente.
De capital íntegramente español, fue creada en
1989 de la fusión de las empresas Mac (compo-
nentes para ascensores) y Puarsa (puertas
semiautomáticas y de ascensores). El año pasado
facturó 6.900 millones de pesetas (41,47 millo-
nes de euros), de los que el 45% proceden de la
exportación. La empresa cuenta con fábricas en
Sevilla, Zaragoza, Oporto y Atenas.
El primero de los microchips diseñado por Ma-
cPuarsa es el llamado Asitron. Un coprocesador
inteligente que facilita el control óptimo de los
motores. Según el fabricante, reduce a la mitad el
desgaste de los componentes mecánicos del as-
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
censor, aporta una mayor seguridad y consigue
un ahorro energético de entre un 25% y un 45%
respecto a los ascensores convencionales.
El segundo microprocesador desarrollado se lla-
ma Sensor-Sorless. Ha sido desarrollado junto con
la Escuela Superior de Ingenieros de Sevilla. Su
uso permite eliminar el elemento de lectura de
velocidad de giro del motor, “un elemento mecá-
nico que es muy delicado y preciso, con el consi-
guiente ahorro de costes y simplificación mecá-
nica”, asegura Manuel Barranco Paulano, respon-
sable del proyecto.
Estos ASIC (circuitos integrados de aplicación
específica) se diseñan atendiendo a unas funcio-
nes específicas que define la empresa, que será la
que hará un uso industrial de los mismos. De su
fabricación se encarga la empresa española Sidsa
y su desarrollo está subvencionado por el Progra-
ma GAME, una iniciativa para promover la in-
dustria microelectrónica nacional que fue inicia-
da en 1990 por el programa ESPRIT de la Comi-
sión Europea, el Ministerio de Industria y Ener-
gía y el Plan nacional de I+D. De su gestión se
48
EL
EL PAÍS,
PAÍS, 24
domingo,
de mayo9 de 1999
mayo de 1999
ocupa la Fundación Cotec para el fomento de la
innovación.
“El diseño y desarrollo de estos microprocesado-
res ha exigido costosas infraestructuras físicas y
humanas. Así el coste medio hasta obtener un chip
utilizable industrialmente se sitúa entre los 20 y
50 millones de pesetas, y el plazo de ejecución
suele ser entre uno y tres años desde que se inicia
el proyecto. Una vez se usa en un producto fabri-
cado en serie, sólo posee interés si el consumo
anual del chip se sitúa entre las 5.000 y 10.000
unidades como mínimo, ya que el fabricante del
microprocesador no suele aceptar pedidos de can-
tidades inferiores”, concluye Barranco.
Hace cuatro años, MacPuarsa abrió una línea de
49
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
desarrollo tecnológico para el control óptimo de
motores aplicados al ascensor; una apuesta por el
desarrollo tecnológico como base esencial para
su penetración en los mercados exteriores. Un 3%
de su facturación lo invierte en I+D y mantiene
permanentes contactos con universidades y em-
presas de electrónica. La mitad de su material elec-
trónico lo destina a sus contratos en el extranjero.
MacPuarsa dispone de una red comercial en Por-
tugal, Alemania, Holanda, Reino Unido, Brasil,
China, Grecia y Austria y próximamente abrirá
nuevas oficinas en Tailandia, Italia y Turquía.
Cuenta con oficinas en Bangkok y ha vendido as-
censores en Bangladesh, Indonesia, Singapur,
Tailandia y Taiwán.
EL PAÍS, domingo,
24 de mayo
13de
de1999
febrero de 2000
INFORMÁTICA PARA CONOCER LA MOROSIDAD DE LAS
EMPRESAS
Solvencia empresarial por Internet
La firma española NCS ha puesto en la red un
programa para analizar la situación financiera,
económica y patrimonial de las sociedades
Ramón Zúñiga
Conocer la solvencia económica de un cliente para
evitar impagos ya es posible a través, cómo no,
de Internet. La empresa española NCS ha puesto
en la red un programa informático que elabora
análisis de la situación financiera, económica y
patrimonial de cualquier sociedad española. El
método empleado se basa en un proyecto de in-
vestigación universitario que contó con el apoyo
de la UE con la finalidad de poner freno a la mo-
rosidad empresarial. Únicamente es necesario in-
troducir los datos contables de la empresa a in-
vestigar. El computador emitirá de forma inme-
diata un dictamen de su estado financiero, ador-
nado de gráficos e informes escritos.
“Este análisis se realiza a partir de las cuentas
anuales depositadas en el Registro Mercantil”,
explica José María Dávalos, presidente de NCS.
“Y si se desconocen los datos contables, el
usuario puede solicitar esta información a las
bases de datos de Infotel o Informa, firmas es-
pecializadas en ofrecer este tipo de servicios”,
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
aclara el directivo. Al acceder a este programa
(www.empresasweb.com), el cliente puede elegir
que estos informes se centren en aspectos concre-
tos como son el riesgo de créditos, el análisis eco-
nómico, los ciclos de explotación, la evolución
patrimonial o la rentabilidad. “En un futuro ire-
mos añadiéndole nuevos análisis y estudios em-
presariales”, dice Dávalos.
Este servicio está pensado para pyme, entidades
financieras, administraciones públicas y
consultorías, a las que les permite conocer el riesgo
de morosidad que presenta una operación comer-
cial; o, también, detectar desviaciones o altera-
ciones propias de gestión avisando del desequili-
brio producido.
Esta aplicación a través de Internet es una ver-
sión avanzada y adaptada del producto informático
Análisis Financiero del Riesgo de Créditos, idea-
do para ayudar a los empresarios a conocer con
fiabilidad matemática el grado de solvencia de sus
clientes.
El desarrollo de esta herramienta fue el resultado
de un proyecto de investigación llevado a cabo por
50
EL
EL PAÍS,
PAÍS, 24
domingo,
de mayo13dede1999
febrero de 2000
la Facultad de Ciencias Económicas de Murcia,
junto con las Universidades Manchester Metropo-
litan, en el Reino Unido, y Caen, en Francia. Y se
enmarcó en la cruzada emprendida por la Comi-
sión Europea para reducir la morosidad. No en vano,
según estudios europeos, una de cada cuatro insol-
vencias empresariales se debe a la morosidad.
Durante los cuatro años que duró la investigación,
se verificaron los estados contables de cientos de
empresas morosas que impagaron créditos. Estos
datos se relacionaron con los estados contables
de un número igual de sociedades que sí cumplie-
ron con sus pagos. Se pudo así obtener una corre-
lación significativa de ratios, lo que permite aho-
ra predecir, con una fiabilidad científica del
51
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
86,63%, si una empresa será capaz de devolver
los créditos.
NCS desarrolló el software que permite poner en
práctica los resultados obtenidos. Los fundamen-
tos científicos de esta investigación se recogen en
el libro El riesgo financiero de la pequeña y me-
diana empresa en Europa, publicado por la edito-
rial Pirámide.
NCS (New Center System) fue fundada en 1986.
Tiene su origen en una asesoría fiscal y contable
de Murcia. Su actividad la centra en la elabora-
ción, actualización y mantenimiento de progra-
mas informáticos de empresa. Cuenta con 25 de-
legaciones y 221 empleados, y facturó en 1999
1.180 millones de pesetas.
EL PAÍS, domingo,
24 de mayo
18de
de1999
julio de 1999
INGENIERÍA DE SISTEMAS
Tecnología digital para el control aéreo del siglo XXI
La española Page ha desarrollado una torre
capaz de dar respuesta al incremento del tráfico
civil y militar previsto para la próxima década
Ramón Zúñiga
Page, empresa española dedicada a la ingeniería de
sistemas integrados de comunicaciones, tecnologías
de la información y electrónica, acaba de presentar
en el mercado su nueva torre de control para aero-
puertos civiles y militares. Este modelo, denomi-
nado CD-30, constituye ya la cuarta generación de
sus sistemas de gestión de comunicaciones orales.
Y será en un futuro el que sustituirá a los numero-
sos CD-20 que hay instalados en la práctica totali-
dad de los aeropuertos españoles.
El CD-30 ha sido desarrollado con tecnología pro-
pia y es fruto de un proyecto de I+D que se inició
en 1995, con el que la empresa pretende dar res-
puesta al notable incremento del tráfico aéreo pre-
visto para los próximos años. En su diseño se han
invertido 175 millones de pesetas, de los cuales
un 25% han sido aportados por el Ministerio de
Industria y Energía como ayudas a la innovación.
Esta torre de control utiliza las últimas tecnolo-
gías digitales en los sistemas de comunicación de
voz y datos, así como en seguridad, y permite,
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
además, la transmisión de vídeo.
“Se trata de un producto que se entrega llave en
mano, listo para que los controladores comiencen
a trabajar en él. Incorpora las últimas innovacio-
nes de que se disponen como, por ejemplo, man-
tenimiento remoto o sistemas de inteligencia dis-
tribuida que impiden que falle por completo por
culpa de una avería. Un concepto éste de seguri-
dad de última generación que se aplica, por ejem-
plo, en los más modernos aviones”, explica Car-
los Borrego Díaz, presidente de Page.
Las expectativas de venta de esta nueva torre de
comunicaciones son enormes. “La práctica totali-
dad de las torres de control, tanto civiles como
militares, que hay instaladas en España ha sido
fabricada por Page. Y algún día deberán ser reno-
vadas”, dice el ejecutivo. “También contamos con
instalaciones en aeropuertos en el extranjero, es-
pecialmente en Centroamérica y en países del
norte de África”, añade.
Además del tráfico aéreo, el CD-30 tiene otras
aplicaciones en sectores como Tráfico marítimo,
Protección Civil, Cruz Roja, bomberos o defensa.
52
EL PAÍS, domingo,
24 de mayo
18de
de1999
julio de 1999
Una versatilidad que asegura la rentabilidad del
esfuerzo económico y humano que esta empresa,
con sede en el Parque Tecnológico de Tres Can-
tos, en Madrid, ha invertido en su desarrollo. Page
dispone también de torres de control móviles con
capacidad de tres operadores y que pueden estar
operativas en cuatro horas.
No obstante, su sistema CD-20 se sigue vendien-
do. Recientemente se inauguraron dos unidades
en los aeropuertos de León y en la isla canaria de
La Gomera, y un tercero en Málaga. Reciente-
mente ha entregado la torre de control del aero-
puerto internacional de Ilopango, en San Salva-
dor, y que forma parte de una serie de cinco torres
contratadas por Cocesna (Corporación Centroame-
ricana de Servicios de Navegación Aérea) para
los aeropuertos de Managua, San José de Costa
Rica, Belice y Tegucigalpa. Otras dos torres se-
rán instaladas en los aeropuertos costarricenses
de Pavas y Liberia.
Con una facturación en 1998 de 4.670 millones
de pesetas, lo que representa un incremento cer-
53
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
cano al 11%, y una plantilla de 200 trabajadores,
Page exportó por valor de 337 millones de pese-
tas e invirtió en investigación y desarrollo 119
millones de pesetas.
Page ha instalado parte de los sistemas de comu-
nicaciones del portaaeronaves Príncipe de
Asturias y participa en los proyectos militares más
importantes que se desarrollan hoy en España. De
la Armada ha obtenido un contrato de 1.000 mi-
llones de pesetas para los sistemas de comunica-
ciones y mensajería de la Fragata F-100. Para el
futuro avión de combate europeo EFA ha diseña-
do y fabrica el generador de corriente continua, y
también participa en el proyecto del carro de com-
bate Leopard.
“Dedicamos a I+D el 3% de nuestras ventas. Un
porcentaje estratégico que se invierte en lo que es
desarrollo puro y duro” advierte el empresario.
“Porque no hay que olvidar que también se hacen
otras inversiones procedentes de encargos pun-
tuales de clientes que no se contabilizan en este
capítulo”, concluye.
EL PAÍS, domingo,
24 de mayo
19de
de1999
septiembre de 1999
CRÍA DE TRUCHAS Y ESTURIONES
Esturiones a la espera de retornar al Guadalquivir
Una empresa granadina ha logrado
reproducirlos en cautividad y espera
autorización de la Junta de Andalucía para
repoblar el río
Ramón Zúñiga
¿Vivió o no en la Península Ibérica la variedad de
esturión Acipenser naccari? De la respuesta de-
pende el que la Junta de Andalucía dé su visto
bueno para que la empresa Piscifactorías Sierra
Nevada inicie la repoblación del río Guadalquivir
con miles de alevines. Una discusión que trae en
jaque a biólogos, políticos, empresarios y hasta
pescadores, y que nació del sueño de volver a pro-
ducir caviar andaluz.
“La repoblación depende de que la Consejería de
Medio Ambiente de la Junta admita que la espe-
cie es autóctona. Y para ello no hay más que com-
parar los naccari con los tres ejemplares de
esturiones capturados en el Guadalquivir que se
conservan, junto con las fotos y dibujos antiguos.
Incluso se ha estudiado su DNA”, declara Julio
Domezain Fau, gerente de Piscifactorías Sierra
Nevada.
Es en esta empresa, situada en Riofrío (Grana-
da) y una de las pioneras en España en la cría de
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
la trucha, donde se gesta el proyecto de reintro-
ducción del esturión. Un pez muy rentable que
hasta hace poco tiempo vivía en los ríos penin-
sulares y que se está reproduciendo en piscinas
desde hace 10 años, con una producción anual
de 20 toneladas.
Aunque el caviar es lo más conocido del esturión,
su carne es muy preciada por su sabor, alcanzan-
do en el mercado nacional las 2.700 pesetas el
kilogramo.
Piscifactorías Sierra Nevada es una sociedad fa-
miliar formada por seis hermanos originarios de
Navarra. Fue creada en 1976. Pero su origen se
remonta 20 años atrás cuando el empresario Luis
Domezain, su padre, fundó, asegura, la primera
piscifactoría industrial de España en el valle de
Riezu (Navarra).
Esta firma factura en la actualidad unos 200 millo-
nes de pesetas y cuenta con 20 empleados. Su pro-
ducto principal es la trucha común y la Arco Iris,
de las que produce el 3,5% del mercado nacional y
exporta también a Alemania, Austria y Suecia.
54
EL PAÍS, domingo,
24 de mayo
19de
de1999
septiembre de 1999
En España hay cerca de 150 piscifactorías de es-
tas características, que producen unos 25 millo-
nes de kilos al año. Así que la firma granadina
decidió diversificar su actividad buscando otras
especies que fueran rentables como carpas, peces
rojos ornamentales o tencas.
Hace 10 años probó con el esturión. Un pez al
que se le calculan unos 250 millones de años de
vida (es un fósil viviente) y cuya cría es compati-
ble con la trucha. Tras muchas dificultades debi-
do a que su población es escasa por estar en fran-
co peligro de extinción en todo el mundo, pudo
importar alevines de Italia y reproducirlos con
éxito en cautividad.
Cuenta para ello con un I+D que formuló un pienso
específico basado en harina de pescado y gam-
bas, identificó enfermedades y estableció trata-
mientos para curarlas. La empresa mantiene ade-
más numerosas colaboraciones con universidades
españolas y extranjeras, centros de investigación
como el Consejo de Investigaciones Científicas y
participa en varios proyectos de investigación
europeos.
Sin embargo no las tiene todas consigo. Los ex-
pertos no se ponen de acuerdo a la hora de esta-
blecer qué variedades de esturiones han vivido en
la Península Ibérica. Para unos, el naccari criado
en Riofrío es un intruso, por lo que su repobla-
ción sería una agresión para el medio ambiente.
Otros mantienen lo contrario.
“Hemos demostrado”, mantiene Domezain, “que
en la Península Ibérica no había, como se creía,
una única especie de esturión autóctona, sino tres:
Huso huso, Acipenser sturio y Acipenser nacca-
ri”. El huso se da por extinguido tras un siglo sin
haberse capturado. Del Acipenser sturio se pescó
55
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
en el Guadalquivir un último ejemplar hace 25
años, y sólo se conoce su existencia en la Gironda
(Francia), donde se le trata de recuperar. “Su si-
tuación es tan precaria que no pueden ceder ejem-
plares”, dice Domezain. Y el naccari. “Encontra-
mos una pequeña partida salvaje y estabulada en
el Adriático, con cuyas crías comenzamos”, agre-
ga Domezain. “Pronto comprobamos que se pare-
cía mucho a los sollos andaluces de las fotos anti-
guas. Hemos logrado reproducirlo en cautividad
y hoy tenemos el mayor stock del mundo”.
Paralelamente, el Colegio de Biólogos de Anda-
lucía ha presentado un proyecto de recuperación
del esturión en el Guadalquivir que contempla su
explotación sostenida. Mientras la Junta de An-
dalucía toma una decisión, estos navarros lo tie-
nen claro: “Si no nos dejan repoblar el Guadal-
quivir, lo criaremos en piscinas. Tenemos las téc-
nicas y ya hemos elaborado el primer caviar”.
Caviar con denominación de origen
Producir caviar sevillano no es una quimera. Hasta
finales de los años sesenta, la aceitera Ybarra lo
elaboraba y enlataba en Coria del Río (Sevilla),
donde obtenía un producto de primera calidad que
mereció una medalla de oro en la Exposición
Universal de París. En sus mejores años se llega-
ban a pescar en la zona hasta 600 ejemplares de
esturiones. Sin embargo, la construcción de una
presa en Alcalá del Río y la contaminación de las
aguas acabaron con los sollos, que es como se
conocía a los esturiones en Andalucía. En los úl-
timos 25 años sólo ha habido cuatro capturas co-
nocidas en el Guadalquivir, de las que tres se con-
EL PAÍS, domingo,
24 de mayo
19de
de1999
septiembre de 1999 Interoperabilidad de la investigación
Negocios

servan en la estación Biológica del Parque de
Doñana.
En la Península Ibérica esta especie era muy
abundante desde el Tajo hasta el Ebro, y se con-
servan numerosos testimonios de su presencia y
consumo.
Para una producción óptima de caviar, lo ideal
son los esturiones de unos 50 kilogramos, un
peso que alcanzan a los 12 años de vida (pueden
vivir hasta 80 años). La idea de la piscifactoría
es soltar en el Guadalquivir ejemplares de un
año de edad y un kilogramo para que naden al
encuentro del mar, en el Golfo de Cádiz. A su
vuelta para desovar las hembras volverán enton-
ces cargadas de caviar en un porcentaje del 18%
de su peso.

56
EL PAÍS, domingo,
24 de mayo
20de
de1999
agosto de 2000
DISEÑO DE PÁGINAS WEB
Empresario por un “hobby”
Valeria Saccone
Desde crear una página web con un viejo ordena-
dor destartalado hasta colaborar en proyectos de
Internet con compañías como Uni2, Madritel y
Andersen Consulting. Y todo en tan sólo diez
meses. Mario Hernández es un joven empresario
de 24 años que hasta el verano pasado casi no
tenía experiencia con la Red. En un plazo de tiem-
po asombrosamente breve, este estudiante de In-
geniería Naval ha conseguido convertirse en un
codiciado experto en nuevas tecnologías y mon-
tar una firma de negocio electrónico.
Su historia es quizás parecida a la de otros jóve-
nes que a lo largo del último año han sabido sacar
partido de la revolución tecnológica impulsada por
Internet. “No soy un genio, sólo tengo mucha suer-
te”, puntualiza este madrileño. Y también entu-
siasmo y determinación, ya que aprendió por sí
mismo para progamar páginas web (Java, ASP y
Flash, entre ellas).
“El verano pasado conocí a un holandés, que ha-
bía pagado sus vacaciones en España con el dine-
57
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
ro ganado a través de sus páginas en Internet”,
cuenta. “Me dijo: ‘Mientras estoy aquí en la pis-
cina, bebiendo vino tinto, gano dinero por cada
usuario que pincha mi página y ve los anuncios
que contiene’. Enseguida me di cuenta de que
había que ponerse las pilas con Internet. Me atraía
la idea de trabajar para mí mismo y no tener jefe”.
Dicho y hecho. Mario compró un manual, Apren-
da HTML en 21 días, y se puso a estudiar los ru-
dimentos de la programación. Un pequeño infor-
tunio hizo el resto. Al volver de una feria en Bar-
celona sobre Internet sufrió un accidente. “Me caí
por un conducto de ventilación y estuve ingresa-
do 12 días”, relata. Gracias al reposo absoluto que
tuvo que observar, empezó a poner en práctica
los conocimientos de informática recién adquiri-
dos. “Llevaba un collarín, un lumbar ortopédico
y me dolía todo, pero no aguantaba estar todo el
día tumbado”.
Fue así como creó su primer sitio en Internet,
madridsun.com, una página en inglés que ofrecía
gratuitamente información turística sobre la ca-
pital y que llegó a tener hasta 500 visitas diarias.
EL PAÍS, domingo,
24 de mayo
20de
de1999
agosto de 2000 Interoperabilidad de la investigación
Negocios

Era octubre, Terra todavía no había salido a Bolsa
y España estaba a punto de entrar en la burbuja
virtual.
A partir de ese momento, lo que para Mario había
sido un hobby criticado por sus padres se convir-
tió en trabajo. Primero le encargaron la realiza-
ción de la página web del programa de televisión
Al salir de clase. “Los de Telecinco vieron la pá-
gina de Madridsun y decidieron contratarme”,
recuerda. A finales de noviembre, Mario se in-
corporó a su primer trabajo con un sueldo de
300.000 pesetas mensuales. “Allí me di cuenta
de la fuerza empresarial que tenía aquello. Para
el lanzamiento de la página web gastaron 1.000
millones de pesetas en una semana en publicidad
en la televisión, cuando el dinero que se había
invertido para crearla no alcanzaba ni el 0,01%”,
dice.
Una vez en el mundillo de la Red, le empezaron a
llover ofertas de trabajo. “Tuve más de 30, entre
ellas de Andersen Consulting, Baquía y Netjuice.
Ciber Broker, una empresa que hace compraven-
ta de valores en la Red, llegó a ofrecerme un suel-
do de 600.000 pesetas mensuales”. En tres me-
ses, Mario colaboró con diferentes compañías
como consultor experto en nuevas tecnologías.
Entre otras cosas participó en el desarrollo de la
segunda versión de la Intranet de Uni2 y dio cur-
sos de formación a la agencia periodística
Reporter. Hasta que, el pasado mayo, creó Planet
Media Studios, una empresa especializada en
marketing y comunicación digital (diseño de pá-
ginas web y portales), y comercio electrónico en-
tre empresas y formación.
Mario, que ha facturado 15 millones de pesetas
desde que empezó, ya tiene seis colaboradores
(“dos de ellos dados de alta en la Seguridad So-
cial”), y una docena de clientes. Su objetivo es
dar empleo a unas 25 personas antes de que ter-
mine el año. “Quiero tener una empresa grande,
del tamaño de Netjuice”, afirma este chico, quien
hasta hace poco realizaba las tareas profesionales
desde su habitación (que no mide más de seis
metros cuadrados), con la ayuda de un ordenador
portátil y una pequeña impresora.
Incluso goza de algún mecenazgo, ya que sus ase-
sores jurídicos le ofrecen servicios legales e
infraestructuras gratuitamente. “Mario es joven,
pero muy inteligente. Tiene ideas claras y un fu-
turo brillante por delante. Creemos que va a tener
una empresa grande, para la que podremos traba-
jar, y quizás tener una participación”, asegura José
Javier Montero, su abogado.
Entre tanto, este estudiante sigue trabajando, a
menudo hasta la madrugada. “Ya no tengo tiempo
para hacer deporte”, admite Mario, que no teme
sacrificarse por su joven empresa.
“Pocos pueden ofrecer una solución online en 24
horas, porque no hay empresas dispuestas a tra-
bajar por la noche. Mientras pueda seguir con este
ritmo, no voy a parar”, concluye.

58
EL PAÍS, domingo,
24 de mayo
14de
de1999
marzo de 1999
INFORMATIZACIÓN DE VIVEROS DE FLORES
Centros de investigación, la empresa Sidsa y
la Universidad de Barcelona participan en el
proyecto de Plantas Continental
Ramón Zúñiga
El productor de rosas Plantas Continental está
desarrollado un innovador sistema electrónico
capaz de detectar automáticamente las necesida-
des nutritivas de sus flores, y de suministrarles
las sustancias concretas de que carezcan,
optimizando así su cultivo. Esta firma, radicada
en Écija (Sevilla) y constituida en 1988 por los
hermanos Juan y Eloy Requena Ruiz, con un 60%
de las acciones, y por la constructora de Barcelo-
na Comercial Cap sa Sal, con el resto, exporta el
80% de su producción y cuenta en su haber con
70 patentes de diferentes variedades. El fabrican-
te español de microprocesadores Sidsa colabora
en este proyecto de innovación junto con otros
centros de investigación y universidades.
Con 50 empleados y una facturación estimada para
este año de 450 millones de pesetas (2,7 millones
de euros) exporta fundamentalmente a México,
Ecuador, Venezuela, Colombia, Portugal, Líbano,
Argentina, Francia e Italia. “Vendemos nuestros
productos en más de 10 países, siendo Iberoamé-
59
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
rica el área de mayor interés por el incremento en
producción que está habiendo en los últimos años.
Seguimos además abriendo nuevos mercados”,
dice Eloy Requena, responsable de producción e
investigación.
El sistema ideado por la firma consiste en la ins-
talación de unos sensores ISFET que se introdu-
cen en la tierra, o sustrato, donde se encuentran
las raíces. Éstos van indicando los valores y con-
tenidos de las sustancias que se quieren analizar,
que son recogidos en una placa electrónica que
los envía mediante onda de radio a una unidad
central. Un ordenador personal analiza esta infor-
mación y envía las órdenes adecuadas para con-
seguir una fertilización e irrigación óptima.
“Por el momento podemos controlar los conteni-
dos de agua, el PH o acidez, la temperatura, nitra-
tos, potasio y calcio. Sin embargo, más adelante
se incorporarán otros como fósforo, magnesio,
etcétera, ya que el diseño electrónico nos permite
integrar más variables que nos puedan ser de in-
terés para conocer el hábitat donde se desarrolla
el cultivo”, dice Eloy Requena.
EL PAÍS, domingo,
24 de mayo
14de
de1999
marzo de 1999
Con este control electrónico para la optimiza-
ción de cultivos se logra una mayor eficacia en
la gestión del agua y de los fertilizantes, ele-
mentos básicos para obtener cantidad y cali-
dad en la producción de tallos de rosas. “Es
como si estuviéramos haciendo un análisis quí-
mico continuo. Se puede programar para que
lo realice en cada minuto hasta uno al día, se-
gún lo determine la persona que opere el siste-
ma. Y es aplicable a toda clase de cultivos”,
aclara Requena.
Este proyecto de investigación, que concluirá a
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
finales de año, se está llevando a cabo a través de
la acción FUSE y dentro del proyecto ESPRIT
subvencionado por la UE y bajo la supervisión de
la Fundación Cotec. En él colaboran la empresa
de diseño en microelectrónica Sidsa, el Centro
Nacional de Microelectrónica y la Facultad de
Ciencias Químicas de Barcelona, que ha llevado
a cabo el estudio y puesta a punto de los sensores
ISFET.
Por otra parte, Plantas Continental participa en
un proyecto del programa Eureka para la obten-
ción de nuevas variedades de rosas.
60
EL PAÍS, domingo,
24 de mayo
7 de mayo
1999 de 2000
JUEGOS DE ORDENADOR
‘Commandos’ prepara su asalto a Bolsa
Pyro Studios, creadora del videojuego español
de mayor éxito, prepara una nueva versión y
la salida al mercado de Lanetro.com
Ramón Zúñiga
Pyro Studios es una empresa española que nació
de la mano de un videojuego para ordenador del
que ha vendido más de un millón de copias en
todo el mundo. Un éxito que la empresa espera
repetir en Navidad con la versión II y que le ha
llevado a una alianza con una de las distribuidoras
más importantes de Europa, pero también a crear
Lanetro.com, un portal en Internet que saldrá muy
pronto a Bolsa.
“Commandos: Behind the Enemy Lines” es un
juego de estrategia militar que se desarrolla du-
rante la II Guerra Mundial y que se puso a la ven-
ta antes del verano de 1998. Pronto fue el número
uno en las listas de ventas del Reino Unido, Fran-
cia, Alemania, Polonia, Bélgica, Israel, Sudáfrica,
Noruega, Finlandia y, naturalmente, España. En
EE UU llegó al segundo puesto, y se hicieron ver-
siones en japonés, coreano y chino.
Commandos fue, según cuentan sus creadores, el
resultado de dos años de trabajo de un equipo for-
mado entonces por 21 personas y de una inver-
61
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
sión de 150 millones de pesetas. Cuatro años des-
pués, esta empresa dispone de 80 empleados, y el
año pasado facturó 5.500 millones de pesetas. A
finales de este año, sacará al mercado Commandos
II, para ordenador y para consola, un producto con
el que pretende repetir el éxito alcanzado por el
primera juego. “La versión para consola amplía
considerablemente las expectativas de ventas”,
dice Ignacio Pérez, de 29 años, presidente de
Pyro Studios, “a lo que hay que sumar las ven-
tas que hagamos en los mercados de Corea y
China”, añade.
En España, Commandos lleva vendidas más de
60.000 copias, a razón de 7.000 pesetas la uni-
dad, “una enormidad para el mercado español,
donde la mayoría de los títulos no superan el mi-
llar de ejemplares, dice Pérez. “Y en el mundo
llegaremos al millón y medio, porque empezare-
mos a venderlo a mitad de precio”, añade.
Pyro Studios fue creada en Madrid, en 1996,
por Proeinsa, una distribuidora española de vi-
deojuegos dirigida por Gonzo Suárez. Poco
después del lanzamiento de Commandos, la
EL PAÍS, domingo,
24 de mayo
7 de mayo
1999 de 2000
distribuidora británica Eidos Interactive adqui-
rió el 25% de Pyros Studios y el 75 % de Proein-
sa dentro de una estrategia indispensable para
la distribución del videojuego en los mercados
internacionales.
Con una facturación cercana de los 75.000 millo-
nes de pesetas, Eidos Interactive es la primera
distribuidora de Reino Unido y una de las más
importantes de Europa. Entre sus éxitos destaca
el de ser la creadora del juego Tomb Raider, cuya
protagonista es la famosa Lara Croft, la estrella
del videojuego que ya ha pasado al cine en forma
de carne y hueso.
Este juego, que es uno de los más vendidos en el
mundo junto con el simulador de aviones Flyght
Simulator, de Microsoft, lo distribuye en Espa-
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
ña Proeinsa, empresa que cuenta ya con 70 em-
pleados.
El último capítulo de esta aventura empresarial,
protagonizada por Proeinsa y Pyro Studios, es que
ambas empresas son fundadoras y socias mayori-
tarias de Lanetro.com, un proveedor de conteni-
dos de ocio por Internet creado hace cuatro años
que está ahora a punto de salir a Bolsa.
Lanetro está presente en 34 ciudades españolas,
ofreciendo en sus páginas una amplia oferta de
servicios, comercio, cultura, ocio y espectácu-
los. Cuenta con filiales en siete países, entre ellos
Francia, Portugal, Italia y Argentina, y además es
candidata para entrar en el nuevo mercado tecno-
lógico español, creado a semejanza del famoso
Nasdaq estadounidense.
62
EL PAÍS, domingo,
24 de mayo
11de
de1999
junio de 2000
LABORATORIO DE CALIDAD PARA LA INDUSTRIA
AGROALIMENTARIA
El control de la comida como objeto social
Pedro G. De Viñaspre
Los promotores de QV4, SL, consultoría de cali-
dad para la industria agroalimentaria, consiguie-
ron hace unos meses el segundo premio del Con-
curso de Ideas Empresariales Nueva Empresa
Vasca y han logrado abrirse hueco en un espacio
innovador y con gran proyección de futuro. Se trata
de un concepto global de laboratorio de calidad y
servicios integrales para la industria
agroalimentaria de Euskadi, Navarra y La Rioja
que a medida que las normativas comunitarias se
consoliden cobrará una relevancia creciente. La
empresa se fundó en 1999, tiene una plantilla de
seis trabajadores y está instalada en el Parque
Tecnológico de Miñano.
El germen de la iniciativa surge de dos veterina-
rios vitorianos relacionados con la industria
agroalimentaria y aspectos productivos. “Vimos
que ante las nuevas exigencias, las modificacio-
nes de las normativas sanitarias y los recientes
escándalos alimentarios existía un vacío en temas
de asesoría para la industria”, indica Roberto
63
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
Bericoechea, uno de los socios. Los primeros pa-
sos se centraban en sondear el mercado, situación
que no era complicada ya que Bericoechea cuen-
ta con una dilatada experiencia en el sector. De-
tectaron la importante carencia de profesionales
especializados en nuevas normativas y niveles de
calidad.
Diseñaron un anteproyecto y en esta fase se in-
corporaron otros dos socios, vinculados con las
industrias agrarias uno de ellos, e ingeniero
medioambiental el otro. Así, Bericoechea y José
María Cendoya pudieron contar con Miguel Án-
gel Domínguez y Óscar Muñoz, para perfilar las
grandes líneas de la empresa. Constataron que
hasta este momento han existido laboratorios de
análisis y que ante las nuevas demandas de los
clientes se habían diversificado e intentaban for-
marse para ofrecer la cobertura de asesoría en
calidad. Por otro lado, existían personas de dife-
rentes formaciones que se limitaban a llevar el
ámbito de la consultoría. De esta manera com-
probaron la necesidad de un proyecto que cubrie-
se ambos temas.
EL PAÍS, domingo,
24 de mayo
11de
de1999
junio de 2000
La dinámica que se ha generado en la actualidad
sobre exigencias sanitarias y de sensibilización
de la opinión pública “es sólo la punta del ice-
berg” de lo que espera en los próximos años, se-
gún Roberto Bericoechea. El campo del “análisis
sensorial” –definición que otorgan a la valoración
de los alimentos, y catalogación en función de sus
características de imagen, presentación o sabo-
res– tiene un potencial muy grande, así como el
cambio medioambiental.
Bericoechea cree que, en general, una consultoría
no requiere de mucho capital inicial. “Lo más
costoso es el laboratorio, porque se trata de equi-
pos caros”, señala mientras recuerda que pusie-
ron en marcha el proyecto con sólo cuatro millo-
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
nes de pesetas. A pesar de que existen otras apor-
taciones sobre ese dinero, hasta el momento se
han desenvuelto únicamente con capital propio.
La juventud de los cuatro socios de la empresa –
sus edades se mueven entre los 30 y los 41 años–
no ha sido una dificultad para entrar en contacto
con los posibles clientes.
A pesar de que su terreno de actuación fue deli-
mitado desde un primer momento al País Vasco y
sus provincias limítrofes, han sido llamados des-
de fuera de este perímetro ante las necesidades de
un mercado emergente. En concreto, han trabaja-
do ya con firmas como Queserías de Extremadura
que necesitaban elaborar planes de autocontrol de
calidad.
64
EL
EL PAÍS,
PAÍS, 24
domingo,
de mayo12dede1999
marzo de 2000
LIMITADORES Y REPETIDORES DE TELEFONÍA MÓVIL
Un antídoto contra los teléfonos móviles
Retemsa fabrica “eliminadores de cobertura”
que oscurecen recintos delimitados, aunque la
Ley sólo permite instalarlos a los proveedores
Ramón Zúñiga
Durante la pasada inauguración del Liceo de Bar-
celona no sonó teléfono móvil alguno. Y no fue
porque todos los aparatos estuvieran desconecta-
dos, tal y como se exige en los espectáculos, sino
porque se instaló un eliminador de cobertura di-
señado por la empresa Retemsa que dejó a oscu-
ras la sala, sin que por ello afectara a otras de-
pendencias cercanas como los pasillos. Un des-
canso para artistas y público que no se repetirá en
España porque la ley sólo permite la instalación
de estos limitadores a los proveedores de telefo-
nía. El Teatro Real, el de la Zarzuela, el Audito-
rio Nacional, los tres en Madrid, junto con El Li-
ceo, han solicitado a Telefónica permiso para su
instalación.
Es una anécdota para esta pequeña empresa espa-
ñola que en poco más de un año se ha colocado
con ventaja en el mercado internacional de los
repetidores de telefonía móvil para pequeña y
mediana cobertura, una tecnología propia que ya
exporta a medio mundo. También se dedica al
65
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
desarrollo de sistemas de encriptación de datos y
firma digital para Internet.
Retemsa fue creada en Madrid por Francisco
Sánchez, un ingeniero de telecomunicaciones de
28 años de edad. Con la ayuda de un millón y
medio de pesetas, que le prestó un banco, sacó
adelante su primer repetidor. Ahora cuenta con
dos patentes internacionales y vende su tecnolo-
gía a países como Suecia, Argentina o Rusia. En
1999 facturó 200 millones de pesetas, de los cua-
les 80 proceden de la exportación. Cifras humil-
des que espera triplicar este año a pesar de que no
dispone de red comercial, utilizando únicamente
su página web.
El 80% de la actividad de Retemsa se centra en la
fabricación de repetidores para telefonía móvil
para dar cobertura en zonas oscuras, como túne-
les o subterráneos. Entre sus trabajos destacan el
metro de Bilbao, la línea de ferrocarril Madrid-
Valencia, el aeropuerto de Vigo y numerosos
aparcamientos públicos o trenes de cercanías
suecos.
Y entre sus clientes, las operadoras españolas
EL PAÍS, domingo,
24 de mayo
12de
de1999
marzo de 2000
Amena, Telefónica y Airtel, la empresa nacional
belga de telefonía móvil Proximus, la sueca Telia
y otras compañías de Finlandia, Ucrania,
Moldavia, Lituania y Rusia. Francisco Sánchez
explica: “Los repetidores son muy caros, por lo
que únicamente son rentables en áreas muy ex-
tensas. Por el contrario, los nuestros están pensa-
dos para cubrir espacios reducidos y cuestan has-
ta ocho veces menos que el de otros disponibles
en el mercado”.
Según este joven empresario, su compañía, que
tiene en su plantilla 15 ingenieros superiores, se
encuentra “completamente desbordada”, tanto,
dice, “que hemos llegado a un acuerdo con el fa-
bricante inglés Aereal Facilities (AFL) para que
fabrique sus repetidores con nuestra tecnología”.
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
La empresa está trabajando con la Agencia de
Certificación Electrónica (ACE), Telefónica,
Visa, 4B y la Confederación de Cajas Rurales
para dar base tecnológica a la firma electrónica
mediante tarjetas personales, parecidas a los
monederos electrónicos. También ha dado sopor-
te técnico al llamado Proyecto Fredo, por el que
la Diputación de Lérida ha promovido la intro-
ducción de la firma electrónica en su adminis-
tración.
Mientras llega la respuesta de la multinacional,
Retemsa los ha vendido a la operadora de telefo-
nía andorrana STA para impedir que las compa-
ñías españolas de móviles se cuelen en su espacio
nacional; también a la firma Sheriff de Moldavia
y a la Argentina Personal.
66
EL
EL PAÍS,
PAÍS, 24
domingo,
de mayo20dede1999
junio de 2000
SISTEMAS COMPLEJOS DE RIEGO POR GOTEO
Un sistema de riego que se limpia a sí mismo
Sistemas Azud, especialista en
microirrigación, crea un equipo de filtrado
automático de agua, que utiliza un
microprocesador
Ramón Zúñiga
La empresa Azud ha desarrollado un sistema de
riego por goteo que incorpora un equipo de filtra-
do que se limpia a sí mismo de forma automática.
Dotado de un microprocesador, esta innovación
representa un importante avance en las técnicas
de cultivo de invernadero, tan extendidas en el
litoral mediterráneo español. Así se evita a los
agricultores el tener que limpiar diariamente los
filtros de arenillas y de otras impurezas que atas-
can las conducciones.
Sistemas Azud S.A., es una firma de alta tecnolo-
gía especializada en microirrigación. Fue creada
en 1987 en Murcia, una zona cuyo clima ha favo-
recido el desarrollo de una agricultura muy rica y
moderna, pero que padece de un grave déficit de
agua. Fabrica elementos y accesorios necesarios
para el riego por goteo, y exporta a numerosos
países.
Su invento, el Azud Helix Automatic, es un equi-
po de filtrado de agua por discos con limpieza
automática por retrolavado y en proceso continuo.
67
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
Esto es, filtra y limpia el mecanismo al mismo
tiempo que riega. Además, se le puede incorporar
una unidad de control diseñada de forma que per-
mite la programación total del equipo de una for-
ma sencilla.
“Los productos de microirrigación tienen unos
orificios de salida de agua muy pequeños. Para
evitar su obstrucción, requieren agua limpia de
partículas sólidas. Sin embargo, en áreas con un
número creciente de hectáreas muy explotadas
y escasez de recursos hídricos se recurre cada
vez más al uso de aguas de baja calidad”, cuenta
Tomás Pérez, gerente de Azud. En estos casos,
es necesario utilizar sistemas de filtrado com-
plejos.
Según Pérez, los mecanismos de filtrado exis-
tentes hasta ahora eran unidades difíciles de uti-
lizar y de automatizar, cuya limpieza manual
suponía un derroche de agua y tiempo. “A partir
de estas necesidades surgió la idea de crear no
una unidad, sino un equipo de filtrado automático
autolimpiante”.
El Azud Helix Automatic se basa en tres elemen-
EL PAÍS, domingo,
24 de mayo
20de
de1999
junio de 2000
tos: la filtración mediante discos ranurados situa-
dos en el interior del filtro; un control por
microprocesador compatible con el resto de siste-
mas automáticos existentes en la agricultura, y una
hélice.
“La hélice es un elemento totalmente revolu-
cionario. Hace que el agua describa un movi-
miento en espiral que mantiene alejados de los
discos los sólidos que transporta. De esta for-
ma, los discos tienen que filtrar una cantidad
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
menor de partículas y se ensucian menos”, ex-
plica Pérez.
El alto nivel de automatización que se dio a este
producto hizo pensar desde el principio en su uti-
lización industrial. “Se están investigando las
transformaciones necesarias en el software de la
unidad de control para poder aplicarlo a sistemas
de depuración de agua para la industria. Esto su-
pondrá la entrada en un nuevo mercado”, adelan-
ta el directivo.
68
EL
EL PAÍS,
PAÍS, 24
domingo,
de mayo19dede1999
marzo de 2000
INFORMÁTICA PARA LA ALIMENTACIÓN EN GRANJAS
Tecnofeed crea un dosificador electrónico
para alimentación animal
Ramón Zúñiga
La empresa aragonesa Tecnofeed ha desarrollado
un sistema de alimentación automática para gran-
jas porcinas que permite dosificar en todo mo-
mento el alimento que se suministra a cada ani-
mal. Debido al éxito en ventas que ha obtenido el
invento, la firma está desarrollando un nuevo
modelo, esta vez inteligente, que será capaz de
registrar documentalmente los parámetros de cría
de cada ejemplar, lo que constituirá una informa-
ción indispensable para certificar la calidad de su
carne.
“Lo que pretendíamos inicialmente era crear un
mecanismo de alimentación para porcino total-
mente automático que sustituyera a los
alimentadores manuales que ofrece el mercado”,
explica Jesús Ballestín, propietario de Tecnofeed.
“Así que inventamos dosificadores individuales
que se controlan electrónicamente”.
Del Sistema Tecnofeed se han vendido ya más de
10.000 unidades, que se encuentran instaladas en
explotaciones de España, Francia, Portugal, Di-
69
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
namarca y Holanda. Pero la idea inicial escondía
muchas más posibilidades.
“Los problemas derivados de la producción in-
dustrial de carne junto con los fraudes descubier-
tos han sembrado la desconfianza en el consumi-
dor. Así que el sector se está viendo obligado a
garantizar su calidad en cuanto a la alimentación,
al uso de antibióticos y medicamentos, a la lim-
pieza a que se someten las instalaciones y, en de-
finitiva, al bienestar en que se desenvuelven los
animales en la granja”, dice Ballestín.
Según el empresario, estas posibilidades fueron
reconocidas por Basf, multinacional con la que, a
través de su filial en España Basf Labiana, el ara-
gonés ha suscrito un acuerdo para crear una so-
ciedad de colaboración con el objeto de desarro-
llar esta idea.
El nuevo modelo, ya en fase de desarrollo, con-
siste en un sistema de televigilancia en el que un
ordenador central registra y recopila todos los
datos procedentes de cualquier gestión que afecte
a la granja, por simple que ésta sea. De esta for-
ma quedarán registrados todos los parámetros re-
EL PAÍS, domingo,
24 de mayo
19de
de1999
marzo de 2000
ferentes a sanidad, alimentación, limpieza o per-
sonal encargado. Un historial que se adjuntará
como certificación en las canales de carne.
“Estos datos extraídos a lo largo de la vida del
cerdo se guardan en una etiqueta electrónica en
forma de código de barras, que actuará como cer-
tificado de calidad. De esta forma”, dice Ballestín,
“cuando se le sacrifique se podrá identificar su
carne en todo momento”.
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
Tecnofeed fue creada, en 1996 en La Almunia
(Zaragoza). Cuenta con una patente internacio-
nal y tres nacionales. La empresa está trabajan-
do además en un sistema de telegestión para
optimizar recursos hidráulicos en regadíos con
aguas públicas. Se trata de una válvula contro-
lable por telefonía digital que cada agricultor
autorizado podrá activar previa identificación de
una clave.
70
EL
EL PAÍS,
PAÍS, 24
domingo,
de mayo14dede1999
marzo de 1999
ACUICULTURA
Tinamenor crece con los alevines
La empresa cántabra ocupa un puesto
destacado en el sector de la venta de crías de
lubina, dorada y rodaballo
Miguel Ángel García Vega
Medio escondida en un pequeño promontorio de
tierra y rodeada por las aguas del río cántabro
Nansa se encuentra una modesta empresa espa-
ñola, desconocida para la mayoría, que sin em-
bargo lidera su peculiar sector: la comercialización
de alevines de lubina, dorada y rodaballo.
“Tinamenor —que así se llama la empresa, cuyo
nombre proviene de la ría en la que está enclava-
da— es el primer criadero español en ventas y
exportación de alevines”, explica Gustavo Larra-
zábal, consejero delegado de Tinamenor y presi-
dente de la Asociación Nacional de Cultivos Ma-
rinos (Apromar). La firma cántabra produce, o
mejor dicho, cría, al año unos doce millones de
alevines, un tercio del mercado español. Un 30%
de esos alevines se destinan a la exportación (Gre-
cia, Italia, Portugal y Malta, principalmente).
Además, comercializa semillas de moluscos: al-
mejas y ostras de entre tres y 16 milímetros, con
el fin de venderlas a los llamados engordadores,
empresas que se ocupan de alimentarlas hasta la
71
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
edad adulta para después venderlas a los mayo-
ristas.
El boom de este tipo de explotaciones es evi-
dente. Sólo el sector de la lubina —que mueve
en España unos 10.000 millones de pesetas al
año (60,10 millones de euros)— crece a un rit-
mo anual del 25%; y lo hace por una razón ob-
via: el mar cada vez da menos de sí. Día a día
las capturas se van reduciendo; por el contrario
la demanda aumenta. España es el primer país
europeo en consumo de pescado. Solamente en-
tre lubinas y doradas se consumen unas 8.000
toneladas anuales. En Europa esta cifra es de
80.000 toneladas. La buena salud de la deman-
da resulta clara, sobre todo, si tenemos presente
que el volumen de capturas en mar abierto de
estas dos especies es de apenas 8.000 toneladas
al año.
Este es el mercado en el que se mueve Tinamenor;
una empresa singular que cuida a sus alevines
como es debido: al año se gastan en la piscifactoría
dos millones de pesetas en hacer radiografías a
los peces para comprobar que su salud es buena,
EL PAÍS, domingo,
24 de mayo
14de
de1999
marzo de 1999
porque los peces deformes no los compra nadie,
por muy pequeños que sean.
Tinamenor está en manos de su consejero delega-
do, Gustavo Larrazábal (72%). El resto del
accionariado se lo reparten la firma inglesa de
capital riesgo 3i (26%) y Sodercan (2%).
A pesar de la modestia de sus cifras, la empre-
sa está creciendo velozmente. Si en 1984 fac-
turaba 12 millones de pesetas (unos 70.000
euros), el año pasado el ejercicio se cerró con
unas ventas de 1.200 millones de pesetas (7,21
millones de euros). Lo que significa multipli-
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
car por cien la facturación en 15 años. La em-
presa cántabra es un pequeño grupo. Posee una
piscifactoría en Canarias, bajo la denominación
de Alevines y Doradas (Adsa), dedicada al en-
gorde de lubinas y doradas, y una división que
se ocupa de la comercialización de sus produc-
tos.
Como proyectos Tinamenor baraja criar otras es-
pecies: pulpo y besugo, invertir unos 500 millo-
nes de pesetas (3 millones de euros) en ampliar
las instalaciones y “por qué no; en unos años salir
a Bolsa”, vaticina Gustavo Larrazábal.
72
EL
EL PAÍS,
PAÍS, 24
domingo,
de mayo3 de octubre
1999 de 2000
INFORMÁTICA DE ALMACENAMIENTO Y TRANSMISIÓN
DE VÍDEO
Vigía español para empresas norteamericanas
Visual Tools, dedicada al vídeo para
vigilancia, y que exporta a Australia, Europa y
América Latina, introduce su tecnología en EE UU
Ramón Zúñiga
Visual Tools, empresa española dedicada al desa-
rrollo de sistemas de almacenamiento y transmi-
sión de vídeo para vigilancia, ha creado una tec-
nología propia de comprensión digital de imáge-
nes llamada VideoSafe con la que se está introdu-
ciendo en el mercado estadounidense. Sus pro-
ductos los distribuyen las principales multinacio-
nales del sector de la seguridad en Europa,
Latinoamérica y Australia, a donde exporta el 25%
de su producción.
De la innovación que supone este avance tecno-
lógico propio da idea el hecho de que la firma
Agfa lo acaba de incorporar a sus cámaras foto-
gráficas digitales de última generación. “Hemos
vendido nuestra tecnología a la firma Altek, de
California, quien a su vez hizo el desarrollo para
la cámara CL30 de Agfa. Este modelo ya se co-
mercializa en EE UU y pronto llegará a Europa”,
asegura Arturo Rodríguez García, director de Vi-
sual Tools. Y añade: “Por cada cámara de fotos
que se venda cobraremos royalties”.
73
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
VideoSafe es una tecnología de comprensión y
tratamiento de vídeo digital, y se caracteriza por
la calidad de las imágenes y por la alta velocidad
con que se transmite en toda clase de redes, ya
sean a través de enlaces telefónicos convenciona-
les, teléfonos móviles o Internet.
Visual Tools fue creada en 1995. En este corto
espacio de tiempo ha logrado copar, calcula su
director, “alrededor del 80% del mercado nacio-
nal”, habiendo instalado más de dos mil sistemas
en bancos, gasolineras, supermercados o empre-
sas de transporte. Banesto, Banco de Sabadell,
Caixa Vigo, Banco de Comercio o Cajamadrid son
algunos de sus clientes.
No obstante, es en los mercados extranjeros don-
de la firma deposita las mayores expectativas de
crecimiento. La calidad de sus equipos así como
su precio, que se sitúa “muy por debajo del que
presentan otros fabricantes”, son la clave de esta
expansión.
“Nuestros modelos”, prosigue Arturo Rodríguez,
“los están vendiendo las empresas mundiales más
importantes del sector como son Ademco, que es
EL PAÍS, domingo,
24 de mayo
3 de
de octubre
1999 de 2000 Interoperabilidad de la investigación
Negocios

líder mundial en sistemas de seguridad, Alarmcon, de reconocer por sí mismos caras humanas o iden-
del grupo Siemens, Honeywell o Matra”. La red tificar objetos determinados, como pueden ser
de distribución se extiende por Europa, los países armas”, explica Rodríguez. Su presupuesto es de
latinoamericanos y Australia. 420 millones de pesetas y su duración es de tres
No obstante, la expansión de esta firma, radicada años.
en Madrid, no ha hecho más que comenzar. Vi- Otros proyectos Esprit en los que participa Visual
sual Tools ha establecido recientemente un acuer- Tools se orientan al desarrollo de la transmisión
do con Ademco y Ameritech, una de las baby Bells de imágenes de vídeo por Internet o a la
americanas, para que su división de seguridad, digitalización de los sistemas de circuitos cerra-
llamada Security Link from Ameritech, emplee dos de televisión en aeropuertos.
en sus servicios de videovigilancia remota equi-
pos fabricados por la empresa española.
“De la importancia de este acuerdo da idea el Archivar en el ordenador
que Ameritech cuenta con más de un millón de
clientes en EE UU, mientras que la central de “Hasta ahora, las videocámaras de seguridad,
vigilancia más grande de España tiene unos como las situadas en los bancos, grababan las
40.000 clientes. Así que prevemos que empeza- imágenes en cintas de vídeo convencionales. Sin
remos a fabricar unas 5.000 unidades al año”, embargo, lo que se empieza a extender ahora son
declara el directivo. grabaciones digitales que presentan una gran de-
Con 33 empleados, Visual Tools cerrará este finición de imagen y que se archivan en ordena-
ejercicio con una facturación de 390 millones dores. Su almacenamiento no ocupa espacio, su
de pesetas, contra los 250 millones de 1998. control se centraliza en un único puesto y su revi-
“Con los contratos internacionales que se es- sión es muy rápida”, explica Arturo Rodríguez.
tán firmando esperamos mantener un creci- Es una tecnología concebida para el mercado de
miento cercano al 50% anual durante los próxi- la seguridad.
mos años”, agrega.
Visual Tools participa activamente en varios pro-
yectos europeos de investigación, la mayoría
enmarcados en el Programa Esprit, creado por la
unión Europea para potenciar la investigación en
el campo de las Tecnologías de la Comunicación.
Uno de ellos es el denominado Visor, que lidera
la empresa española.
“Coordinamos un equipo formado por cinco cen-
tros de investigación situados en España, Fran-
cia, Bélgica y Reino Unido y que trabajan en el
campo de la visión artificial. Lo que se pretende
es crear sistemas de vigilancia que sean capaces

74