Marketing Digital para NO Expertos

Rafael Ángel Hernández

Ejercicio 1: miedos, frustraciones, deseos y aspiraciones

Empresa: Vitallys Productos y experiencias para tu bienestar, salud y belleza.

Miedos y frustraciones:
 Enfermarse.
 Sentirse más viejo.
 Sentirse cansado.
 Poco rendimiento en la vida laboral.
 Sentirse feo.
 Miedo a probar un producto nuevo.
 Gastar dinero en productos obsoletos y costosos.
Deseos y aspiraciones:
 Sentirse vital.
 Mayor rendimiento laboral y en la cotidianidad.
 Resultados visibles prontamente.
 Sentirse más bello.
 Satisfacción con el producto.
 Salud para su cuerpo.
 Encontrar un producto que brinde un valor agregado a costo moderado.
Beneficios:
 “Te ayudamos a sentirte saludable y bell@.”
 “Como mantener una piel saludable, tersa y radiante.”
 “Logra mayor rendimiento en tu vida cotidiana y laboral, a través del fortalecimiento de
tus huesos y articulaciones.”
 “Consigue un cabello y unas uñas saludables y llenas de vida”
 “Encuentra un producto de calidad certificada y a un precio accesible.”

Ejercicio 2: Definiendo la categoría mental de tu negocio.

Teniendo en cuenta los mayores miedos y frustraciones de nuestro prospecto, y sus deseos y
aspiraciones, buscaremos desarrollar un producto que logre vitalidad, salud y belleza, todo lo
anterior a través de la comercialización de un producto con calidad y que sea accesible para todos.

Categoría mental única: “Salud, belleza y vitalidad para todos”

 Ejercicio 3: Creando el Avatar de tu prospecto ideal.

 Mayormente son mujeres, pero también hay hombres.

 Con una edad entre los 25-50 años.
 Mujeres en su mayoría con hijos.
 Con ingresos entre $1´000.000 y $5´000.000
 La mayoría con estudios profesionales y tecnológicos.
 Residen en lugares clase media y alta.
 Necesidad de experiencias que busquen salud y belleza que al tiempo las hagan sentir con
mayor vitalidad.

Vale la pena aclarar que buscamos llegar a cada una de las personas con necesidad de
nuestro producto, el avatar presentado anteriormente es nuestro avatar ideal para
movernos en el mercado, pero no nos cerramos a prestar nuestros servicios a todas las
personas que lo necesiten.

Ejercicio 4: poniéndole nombre a nuestro producto o servicio.

“Vitallys, productos y experiencias para tu bienestar, salud y belleza”

NOTAS:
 Para poder llegar al cliente de forma contundente, tenemos que escribir en forma
persuasiva.
 Tenemos que usar palabras que llamen al pensar.
 El titular tiene que ser llamativo.
 Identificar las palabras que pertenecen a la jerga de tu mercado potencial.
 Párrafos cortos son la clave. Máximo 4 líneas.
 Escribir de tú a tú, el cliente necesita un mensaje personalizado.
 Hablar de cosas de importancia a tu prospecto.
 Un botón con llamado a la acción.
 Hablar de beneficios y soluciones.
 Escribir el beneficio del beneficio. Esto…, para…

Titulares
 Lograr que el visitante siga enganchado con lo que estas ofreciendo claridad para
incentivar a la acción.
 Deben ser claros y directos, por sobre original.
 Llamativo
 Reflejar soluciones.
 Frases de valor, mucha emocionalidad.
 Promesa de resultado.
“siéntete saludable y vital con una sola taza de té al día.
 Ejercicio numero 5: redacción de titulares.

Titular en foco resultado:

1. “Como cuidar tu colon con una taza de ARUM FRESH al día”
2. “El suplemento de Colágeno que tu cuerpo necesita”
3. “Como combatir los niveles de estrés y fatiga crónica disolviendo un sobre de COLAGENO
ARUM”

Ejercicio numero 6: redacción de bullet points.

1. ARUM FRESH es una poderosa mezcla en polvo con la que podrás preparar una bebida
detox, una taza al día será suficiente para que aportes al cuidado de tu colon,
desintoxicando y renovando tu organismo, para que disfrutes más de la vida.
2. El colágeno ARUM VITAL es especial para ti, con su fórmula avanzada devolverás a tu
cuerpo la vitalidad perdida con los años, sintiéndote más saludable, con nuestro producto
lograras una piel, cabello y uñas radiantes.
3. Con un sobre de colágeno ARUM VITAL cada noche, combatirás los niveles de estrés y
fatiga crónica acumulados durante tu rutina diaria, al tiempo que aportas al refuerzo de tu
sistema inmunológico.

Ejercicio 7: llamados a la acción.

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