Camino al

conocimiento
Deja huella con las fragancias

Capítulo 2
 Conoce el aroma
Cada persona es única e irrepetible, durante la vida vas dejando una marca que se destaca en la
mente y en el corazón de quien cruza tu camino por medio de un recuerdo que permanece. No
se trata de querer llamar la atención intencionalmente, lo que realmente importa no es medible ni
palpable, simplemente existe una marca única.

La mejor manera de dejar impresa tu esencia y tu marca, es a través del sentido más refinado, que
crea recuerdos eternos: el olfato.

Las fragancias ayudarán a definir tus momentos.

Los olores traen a la mente escenas del pasado, por lo que deja de ser un simple recuerdo, para
convertirse en memorias vivas, con las cuales podemos rescatar a los que marcaron ese momento.
Incrementa tus Ventas de
fragancias
 En Colombia se Significativamente más que el
vende el promedio de 51% en el resto
de Latinoamérica. Lo cual nos
67% indica la gran oportunidad que
de las fragancias tenemos para dar a conocer
a través de la nuestras fragancias Mary Kay e
venta directa… incrementar así las ventas.

Ten en cuenta los siguientes datos de nuestro mercado,

los cuales te ayudarán a entender mejor la decisión de
compra de tus clientes.

La mayoría de las
El 91% de las mujeres y el
mujeres y los hombres en
nuestro país usan fragancia
92% de los hombres en
Colombia utilizan la misma fragancia
para salir, además para
para el día y la noche, esto hace
sentirse bien, limpios, frescos
que la recompra de la fragancia sea
y para que se les perciba de
en un tiempo menor.
esa manera.
 Las fechas especiales
donde la compra de
fragancias es mayor son:
Navidad, Día de las
El 89% Madres, Día del Padre,
de las mujeres Día Internacional de la
colombianas usan mujer, Día del Amor y la
fragancias todos los días Amistad.
y el 53% de ellas
usan diferentes

En el caso de los
hombres, el 86% las
usan todos los días
El 80% de las
y el 43% de ellos
mujeres y el 84%
usan diferentes
de los hombres no
fragancias.
les gusta compartir
las fragancias con
miembros de su familia,
Además de todas estas ventajas, las
lo cual nos permite tener
fragancias Mary Kay tienen una muy
más clientes.
buena rentabilidad para tu Negocio
Independiente.
Conoce la clasificación de
las fragancias
Cada tipo de fragancia se relaciona con el porcentaje de aceite
esencial presente en su formulación:
Agua de Colonia
Son las versiones más suaves de las fragancias,
creadas para transmitir frescura y comodidad.
Su aroma perdura menos en la piel, porque
poseen una menor concentración de
aceites esenciales y tienen notas más volátiles.

Duración aproximada en la piel:

4 horas
o más

Aceite Esencial
4% - 9% aproximadamente
Eau de Toilette -
Eau de Cologne
Tienen una mayor concentración de aceites
esenciales. Son fragancias ideales para usar a
diario, como para el trabajo, en eventos de día
y/o de noche.
Duración aproximada en la piel:

6 horas
o más

Aceite Esencial
10% - 14% aproximadamente
Eau de parfum
Su composición esta creada para que tenga
una mayor perdurabilidad, debido a la alta
concentración de sus aceites esenciales. Sus
notas de salida son menores.

Duración aproximada en la piel:

8 horas
o más

Aceite Esencial
15% - 18% aproximadamente
 Pirámide Olfativa:
Una fragancia puede tener de 60 a 120 ingredientes. Cada uno de ellos se comporta de una forma
diferente, pero al combinarlos, dan como resultado las impresiones que tenemos con cada fragancia
a lo largo del tiempo.

Las Notas de Salida: Son las notas más brillantes, frescas y volátiles. Las que primero
percibimos y están diseñadas para generar interés en quien prueba la fragancia.

Las Notas Medias o de Corazón: Son el alma y personalidad de una fragancia y son
las responsables de darle identidad.

Las Notas de Fondo: Son las notas más características y le dan la

identidad final a cada fragancia. Es lo último que se percibe.
 1 Notas de
salida
1 1
Notas
medias 2 Sabías qué...
2 2
Todas las fragancias
están compuestas por
una pirámide olfativa,
la cual se va sintiendo
a medida que pasan
las horas.

3
3
3 Notas de
fondo
Conoce las
familias olfativas femeninas
más comunes:
• Floral:
Fragancias que se caracterizan por sus definidas notas florales o por
la combinación de éstas mismas (Conocidas como Bouquet Floral).
Esta familia floral es la más grande y la más tradicional de todas las
familias de fragancias.

• Amaderada:
Fragancias con un carácter fuerte, construidas con varios acordes
amaderados.

• Chypre:
Fragancias con un gran carácter, originalmente inspiradas por
el Chypre de Coty de 1917. Contiene ingredientes de la Isla de
Chypre, incluyendo musgo de roble, pachulí y bergamota.
 ACUÁTICO MARINO AROMÁTICO FLORAL ESPECIADO ALMIZCLE ORIENTAL

Cítrico Aldehídico Verde Floral blanco Frutal Chypre amaderado Gourmand

Cítrica
Fragancias Femeninas
Clever™

Thinking
of you™
True
Passion™
Floral

Pink
Diamonds™

Forever True
Diamonds™ Passion
Noir™
MAPA OLFATIVO

Amaderada

Thinking
of Love™
Chypre

Up Beat
para ella™
Oriental
Fougere:
Fragancias caracterizadas por sus notas aromáticas, florales y
amaderadas. La familia Fougere es la más tradicional para las
fragancias masculinas.

Amaderada:
Fragancias con un carácter fuerte, construidas con varios
acordes amaderados. La familia amaderada, tradicional de
las fragancias masculinas, ha sido modernizada con notas
especiadas.

Oriental
Fragancias ricas, caracterizadas por sus notas cítricas,
amaderadas (pachulí y musgo de roble) y con ámbar dulce.
Estas fragancias, tradicionalmente fuertes o pesadas, han
sido reinterpretadas en una manera más moderna y ligera.
Hoy las fragancias orientales cuentan con acentos gustativos,
como la canela y las especies.
 ACUÁTICO MARINO AROMÁTICO FLORAL ESPECIADO ALMIZCLE ORIENTAL

Cítrico Aldehídico Verde Floral blanco Frutal Chypre amaderado Gourmand

Cítrica
Fragancias Masculinas
UpBeat Upscale™
para El™
Fougere

True
Original™
MAPA OLFATIVO

Amaderada

Magnetic
Passion™
Chypre
Oriental

MK High Upscale MK High

Intensity Sport™ Black™ Intensity™