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Índice
1 El Plan de Negocio
El plan de negocio es un documento en el que el emprendedor expone a terceros su
propuesta de negocio, describiendo la idea sobre la que se basa, examinando su
viabilidad estratégica y financiera y definiendo las estrategias que le permitirán capturar
el valor económico que la empresa puede generar.
Así descrito, el plan tiene dos finalidades:
No existe una plantilla tipo para realizar el plan de negocio. La naturaleza de cada empresa
hace que un capítulo concreto pueda llegar a ser más importante que otro. En todo caso,
puede establecerse como modelo tipo el siguiente:
Estudio de mercado
Estrategia corporativa
Plan comercial
Plan financiero
Análisis de Mercado
Estudio de la demanda
mediante una estimación matricial separando en filas las geografías y en columnas, por
ejemplo, el sector de actividad del cliente.
Por ejemplo:
Farmacias Hospitales
Argentina
Brasil
Uruguay
No sólo es importante saber cómo es de grande hoy nuestro mercado, sino cómo será
mañana. Es decir, cómo será el crecimiento del mercado en todo el horizonte del plan
de negocio (habitualmente 5 años).
Por eso es preciso investigar acerca de las expectativas de crecimiento y exponer las
Se trata de demostrar en el plan de razones por las que se espera que tal país o tal sector o tal segmento de clientela
negocio que el equipo emprendedor
crezca más que el resto.
conoce a su cliente.
Sería necesario hacer entonces una tabla de proyección similar a la anterior año a año, y
quizá en el tercer ejercicio se incluiría un nuevo país (Perú) o en el cuarto un nuevo
sector (colegios), si vuestro plan prevé la expansión del negocio en esos ámbitos.
Por último en el análisis de la demanda hay que considerar los hábitos del cliente.
¿Cómo consume? ¿Cómo compra? ¿Cómo se comporta en posventa? ¿Cómo es su
proceso de toma de decisión? ¿Qué le resulta importante para decidir? En definitiva, se
trata de demostrar en el plan de negocio que el equipo emprendedor conoce a su
cliente y, por consiguiente, cuando más adelante se haga el plan de comercialización y
marketing se plantearán unas políticas acordes con el modo en que el cliente se va a
comportar.
Estudio de la oferta