Estrategias corporativas

Estrategias de integración:

Cuando busco integrarme con una red de valor:

Proveedores, clientes

ESTRATEGIAS INTENSIVAS

Estas estrategias están orientadas al incremento de los ingresos de la empresa

Penetración de mercado:

Consiste en captar mas clientes o vender mas productos en el mismo mercado

Desarrollo de productos

Consiste en crear nuevos productos para el mercado que actualmente se está atendiendo

Desarrollo del mercado

Consiste en vender los mismos productos en mercados que actualmente no están siendo atendidos

Diversificación:

Consiste en la creación de nuevos productos para atender nuevos mercados

ESTRATEGIAS DEFENSIVAS:

Son estrategias que se utilizan cuando un competidor o alguna condición del mercado pone en riesgo la
estabilidad del negocio. Dentro de estas estrategias tenemos:

1. La estrategia de contracción:
Son aquellas estrategias que consisten en disminuir el tamaño de la empresa para poder enfrentar
amenazas externas y darle sostenibilidad al negocio
2. Estrategia de confrontación:
Son aquellas estrategias en las cuales se ataca directamente a los competidores con la finalidad
de ganar una posición en el mercado o evitar que la competencia ingrese al mercado
3. EXPANSION DEL MERCADO
Consisten en atender nuevos mercados para que el efecto del ataque de la competencia sea
menor
4. Estrategia de flanqueo
Consiste en evitar el ataque de la competencia utilizando otros productos nuevos o existente

Estrategias competitivas

Son aquellas que definen la manera en la cual se enfrentara a la competencia en cada una de las unidades
de negocio

Existen 3 tipos de estrategias competitivas

1. Liderazgo en costos
La estrategia de liderazgo en costos consiste en ofrecer al mercado el precio más bajo
gestionando los costos de tal manera que se pueda obtener también un costos mas bajo
2. Diferenciación
Consiste en otorgar al producto atributos diferentes al de la competencia de tal manera que los
clientes no puedan comparar ambos productos y de esta manera poder obtener un mejor precio
3. Enfoque
Consiste en segmentar el mercado y atender a un grupo especifico con necesidades particulares y
de esta manera conseguir una mejor posición frente a la competencia

Estilo para la toma de decisiones:

Existen diversos estilos para la toma de decisiones, y una forma usual de clasificar a los gerentes es en
función de la información que necesitan y las alternativas que evalúan al momento de tomar la decisión.

De acuerdo con la información necesaria los gerentes se clasifican en:

- Satisfactores
- Maximizadores

Además de acuerdo con la cantidad de alternativas que evalúan los gerentes se pueden clasificar en
monofocales y multifocales

Los estilos de toma de decisiones se clasifican en:

- El estilo decisivo: es aquel que coincide solamente la información básica y evalúa una sola
alternativa
- El estilo flexible: es aquel que reúne solamente la información básica, pero evalúa diversas
alternativas antes de tomar una decisión
- El estilo jerárquico:

El estilo decisivo se utiliza al momento de tomar decisiones rutinarias el estilo flexible se utiliza también
en situaciones rutinarias pero de mayor complejidad.

El estilo jerárquico, se utiliza cuando el gerente busca la mayor cantidad de información posible con el
fin de evaluar una alternativa única.

El estilo integrador se da cuando el gerente utiliza la mayor cantidad de información para evaluar entre
distintas alternativas

Al momento de utilizar el estilo multifocal es recomendable utilizar alguna de las técnicas para la toma de
decisiones, siendo en ese caso la mas conveniente la comparación entre pares.

El estilo sistemático

El gerente que utiliza el estilo sistemático es aquel que combina en una sola decisión el estilo flexible, el
estilo jerárquico y el estilo integrador. En este estilo se analiza el problema desde todos los puntos de
vista

La toma de decisiones por el método de factores de evaluación:

Este método se utiliza cuando existen diversas alternativas y a la vez diversos criterios para priorizar cada
una de estas alternativas.

Para utilizar estos métodos se utilizan los siguientes pasos:

1. Identificar alternativas de decisión:

2. Identificar los factores de evaluación.

Los modelos de toma de decisiones:

Estos modelos nos permiten comprender el razonamiento de las personas al momento de tomar una
decisión, los modelos son3:

Modelo racional:

Este modelo indica que toda decisión que se tome debe ser protegiendo los intereses de la organización.

Modelo organizacional o burocrático en este modelo las decisiones se toman protegiendo los intereses de
un determinado grupo o área dentro de la organización.
Modelo político en este modelo las decisiones se toman protegiendo los intereses de la persona que toma
la decisión.