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AÑO 2019.
DIPLOMADO EN GESTION DE COMERCIO INTERNACIONAL Pá gina 1
Plan de Negocio Internacional
INDICE
2. PRODUCTO A EXPORTAR
3. MERCADO META
4. ASPECTOS OPERACIONALES
4.1.1. Producto
4.1.2. Precio
4.1.3. Promoción
5. PRODUCCIÓN
5.2 Proveedores
6. ASPECTOS FINANCIEROS
6.1 Inversión
6.2 Exportación
Objetivos de Rentabilidad:
Objetivos de Posicionamiento.
Objetivos de Ventas.
SECCION G
DIVISION 46
GRUPO 463
CLASE 4630
DESCRIPCION Venta al por mayor de Alimentos, Bebidas y Tabaco.
ESTRUCTURA ORGANICA.
JUNTA GENERAL DE
ACCIONISTAS
GERENCIA GENERAL
Asesoría Legal
2. GERENCIA GENERAL.
2. PRODUCTO A EXPORTAR.
A) INGRESO DE PRODUCTOS
REGISTRO DE PLANTA
DIPLOMADO EN GESTION DE COMERCIO INTERNACIONAL Pá gina 16
Plan de Negocio Internacional
F) HACCP
G) Marcado y Etiquetado
3. MERCADO META
EEUU
TEXAS
Nuestro
mercado
objetivo es Estados Unidos está ubicado en la parte norte del continente
americano, entre Canadá y México. Tiene fronteras con los océanos Atlántico y
Pacífico. Es un país de enorme extensión geográfica, de hecho es el tercer
más grande del mundo, abarca un total de 9.629.091 km2 y posee 4 diferentes
husos horarios.
POBLACIÓN: Según las cifras oficiales del último censo realizado en Estados
Unidos, la población total de ese país suma 308.745.538 habitantes.
IDIOMA: Por increíble que parezca, el inglés nunca ha sido declarado el idioma
oficial de los Estados Unidos, aunque es el de uso mayoritario entre los
habitantes.
La variación interanual del PIB ha sido del 3,2%; 10 décimas mayor que
la del cuarto trimestre del 2018, que fue del 2,2 %.
Economía: de Texas.
Ranking de los 15 países con mayor (PIB) de 2018 a 2020 (en miles de millones de
USD).
Nro. Denominación 2, 2, 2,
Países País 01 01 02
8 9 0
1 Estados $20,412,870 $21,410,230 $22,235,730
Unidos
2 China $14,092,510 $15,543,710 $16,952,010
3 Japón $5,167,050 $5,362,220 $5,498,780
4 Alemania $4,211,640 $4,416,800 $4,628,620
5 Reino Unido $2,936,290 $3,022,580 $3,121,420
6 Francia $2,925,100 $3,060,070 $3,196,160
7 La India $2,848,230 $3,155,230 $3,477,050
8 Italia $2,181,970 $2,261,460 $2,340,250
9 Brasil $2,138,920 $2,256,850 $2,362,870
10 Canadá $1,798,510 $1,908,530 $2,029,170
11 Rusia $1,719,900 $1,754,290 $1,786,760
12 Corea del Sur $1,693,250 $1,777,650 $1,864,000
13 España $1,506,440 $1,583,870 $1,660,200
14 Australia $1,500,260 $1,581,890 $1,666,740
15 México $1,212,830 $1,285,080 $1,354,460
La estadística muestra que Estados Unidos, es el país más rico del mundo, se
estimó un PIB de 21,410.23 billones de dólares para el 2019, según las estimaciones
del Fondo Monetario Internacional, lo que nos indica como un mercado muy
competitivo
. Seleccione sus
indicadores
Tasa de Tasa de
Valor Saldo Cantid crecimiento crecimiento
Valo Tasa de
Importadores importado en comercial ad U anual en anual en
r crecimiento
2017 (miles 2017 (miles de import M cantidad - valor entre
unit anual en
de USD) USD) ada en 2013- 2016-2017
ario valor -
2017 (%)
(US 2013-2017
2017
D/ (%)
(%)
unid
ad)
Estados Unidos $ 35,073 $ -33,040 9,3 T $3,7 26 20 14
72 N 42
36 N 71
Las tasas arancelarias a India es 28% del Ad Valorem, e Irán 15%. Lo que dificulta la
venta a estos mercados. Por lo tanto los tres países que evaluamos son Estados
Unidos, Alemania e Inglaterra, No vimos como objetivo a Canadá por que exige
muchas certificaciones, para futuras ventas luego de implementar estas exigencias
es un mercado muy atractivo
Fecha y Hora: 24/05/20
SUNAT
COD. DESCRIPCIÓN
DESDE HASTA
18 '02 Cúrcuma, con algún proceso de la CRF SENASA 15/12/2017 31/12/9999 Dlg1059;DS01
2 (MINAG) 2017-MIN
80 '02 Cúrcuma, con algún proceso de la CRF SENASA 15/12/2017 31/12/9999 Dlg1059;DS01
2 (MINAG) 2017-MIN
18 '02 Cúrcuma, acondicionada para su venta DIGESA 23/06/2016 31/12/9999 Ley 26842
al por menor (MINSA)
21 '02 Cúrcuma, con algún proceso de la CRF SENASA 15/12/2017 31/12/9999 Dlg1059;DS01
2 (MINAG) 2017-MIN
30 '02 Cúrcuma, acondicionada para su venta DIGESA 23/06/2016 31/12/9999 Ley 26842
al por menor (MINSA)
42 '02 Cúrcuma, con algún proceso de la CRF SENASA 15/12/2017 31/12/9999 Dlg1059;DS01
2 (MINAG) 2017-MIN
30 '02 Cúrcuma, con algún proceso de la CRF SENASA 15/12/2017 31/12/9999 Dlg1059;DS01
2 (MINAG) 2017-MIN
30 '03 Cúrcuma, acondicionada para su venta DIGESA 23/06/2016 31/12/9999 Ley 26842
al por menor (MINSA)
21 '03 Cúrcuma, fresca o seca natural SENASA 15/12/2017 31/12/9999 Dlg1059;DS01
(MINAG) 2017-MIN
21 '03 Cúrcuma, acondicionada para su venta DIGESA 23/06/2016 31/12/9999 Ley 26842
al por menor (MINSA)
20 '03 Cúrcuma, fresca o seca natural SENASA 15/12/2017 31/12/9999 Dlg1059;DS01
(MINAG) 2017-MIN
20 '03 Cúrcuma, acondicionada para su venta DIGESA 23/06/2016 31/12/9999 Ley 26842
al por menor (MINSA)
18 '03 Cúrcuma, fresca o seca natural SENASA 15/12/2017 31/12/9999 Dlg1059;DS01
(MINAG) 2017-MIN
18 '03 Cúrcuma, acondicionada para su venta DIGESA 23/06/2016 31/12/9999 Ley 26842
al por menor (MINSA)
10 '03 Cúrcuma, fresca o seca natural SENASA 15/12/2017 31/12/9999 Dlg1059;DS01
(MINAG) 2017-MIN
10 '03 Cúrcuma, acondicionada para su venta DIGESA 23/06/2016 31/12/9999 Ley 26842
al por menor (MINSA)
81 '03 Cúrcuma, fresca o seca natural SENASA 15/12/2017 31/12/9999 Dlg1059;DS01
(MINAG) 2017-MIN
80 '03 Cúrcuma, fresca o seca natural SENASA 15/12/2017 31/12/9999 Dlg1059;DS01
(MINAG) 2017-MIN
70 '03 Cúrcuma, fresca o seca natural SENASA 15/12/2017 31/12/9999 Dlg1059;DS01
(MINAG) 2017-MIN
42 '03 Cúrcuma, fresca o seca natural SENASA 15/12/2017 31/12/9999 Dlg1059;DS01
(MINAG) 2017-MIN
30 '03 Cúrcuma, fresca o seca natural SENASA 15/12/2017 31/12/9999 Dlg1059;DS01
(MINAG) 2017-MIN
10 '04 Cúrcuma, con algún proceso de la CRF SENASA 15/12/2017 31/12/9999 Dlg1059;DS01
2 (MINAG) 2017-MIN
42 '04 Cúrcuma, con algún proceso de la CRF SENASA 15/12/2017 31/12/9999 Dlg1059;DS01
2 (MINAG) 2017-MIN
20 '04 Cúrcuma, con algún proceso de la CRF SENASA 15/12/2017 31/12/9999 Dlg1059;DS01
2 (MINAG) 2017-MIN
20 '04 Cúrcuma, acondicionada para su venta DIGESA 23/06/2016 31/12/9999 Ley 26842
al por menor (MINSA)
10 '04 Cúrcuma, acondicionada para su venta DIGESA 23/06/2016 31/12/9999 Ley 26842
al por menor (MINSA)
70 '04 Cúrcuma, con algún proceso de la CRF SENASA 15/12/2017 31/12/9999 Dlg1059;DS01
2 (MINAG) 2017-MIN
30 '04 Cúrcuma, acondicionada para su venta DIGESA 23/06/2016 31/12/9999 Ley 26842
al por menor (MINSA)
18 '04 Cúrcuma, acondicionada para su venta DIGESA 23/06/2016 31/12/9999 Ley 26842
al por menor (MINSA)
81 '04 Cúrcuma, con algún proceso de la CRF SENASA 15/12/2017 31/12/9999 Dlg1059;DS01
2 (MINAG) 2017-MIN
21 '04 Cúrcuma, acondicionada para su venta DIGESA 23/06/2016 31/12/9999 Ley 26842
al por menor (MINSA)
21 '04 Cúrcuma, con algún proceso de la CRF SENASA 15/12/2017 31/12/9999 Dlg1059;DS01
2 (MINAG) 2017-MIN
30 '04 Cúrcuma, con algún proceso de la CRF SENASA 15/12/2017 31/12/9999 Dlg1059;DS01
2 (MINAG) 2017-MIN
80 '04 Cúrcuma, con algún proceso de la CRF SENASA 15/12/2017 31/12/9999 Dlg1059;DS01
2 (MINAG) 2017-MIN
18 '04 Cúrcuma, con algún proceso de la CRF SENASA 15/12/2017 31/12/9999 Dlg1059;DS01
2 (MINAG) 2017-MIN
PONDERACIÓ N DE MERCADOS.
NEW FLORIDA
TEXAS YORK
Factor Pondera
es do Puntuaci Tot Puntuaci Tot Puntuaci Tot
ón al ón al ón al
Barreras de entrada y salida 10 40 4.0 60 6 75 7.5
% 0 0
Fuerzas y debilidades de
los principales 25 80 20. 45 11. 80 20.
competidores % 00 25 00
Poder de negociación de
los proveedores 10 50 5.0 30 3 70 7.0
% 0 0
Poder de los compradores 30 90 27. 70 21 80 24.
% 00 00
DIPLOMADO EN GESTION DE COMERCIO INTERNACIONAL Pá gina 27
Plan de Negocio Internacional
4. ASPECTOS OPERACIONALES
4.1.1. Producto
4.1.2. Precio
4.1.3. Promoción
5. PRODUCCIÓN
Origen: Perú
Composición química
Elemento %
Agua 10
Cenizas 8
Nitrógeno 13
Almidón 52
Curcumina 6
CARACTERÍSTICAS FISICO – QUIMICAS
Humedad: 9 a 14%
Granulometría: 40 MESH
Curcumina: 3 a 5%
CARACTERÍSTICAS ORGANOLÉPTICAS
Color: Pardo
Sabor: Característico
CARACTERÍSTICAS MICROBIOLOGICAS
Recuento total: Máx. 100.000 ufc/g.
Salmonella: Ausente en 25 g.
5.2 PROVEEDORES.
6. ASPECTOS FINANCIEROS
6.1 INVERSIÓN
6.2 EXPORTACIÓN
Nota: La Balanza Comercial es negativa, porque las importaciones supera a las exportaciones.
Para nuestro trabajo hemos comparado 3 países, por los siguientes factores:
Conocimiento de Idioma.
Precio competitivo, valor de mercado positivo.
Situación financiera de los países objetivo.
Estabilidad monetaria, Distancia geográfica,
Tratados de libre comercio,
https://gestion.pe/economia/millennials-ee-uu-bebidas-prefieren-exportar-peruanos-137235
https://suplementos10.top/mejores-capsulas-de-curcuma/
A pesar que India e Irán son el segundo y tercer país respectivamente que más
importa dicho producto a nivel mundial, no vemos como una oportunidad de
mercado por factores políticos, culturales, religiosos, distancia geográfica, y
otros.
Ranking de los 15 países con mayor (PIB) de 2018 a 2020 (en miles de millones de USD).
La estadística muestra que Estados Unidos, es el país más rico del mundo, se estimó un PIB
de 21,410.23 billones de dólares para el 2019, según las estimaciones del Fondo Monetario
Internacional, lo que nos indica como un mercado muy competitivo
Las tasas arancelarias a India es 28% del Ad Valorem, e Irán 15%. Lo que dificulta la venta a estos mercados. Por lo tanto los tres
países que evaluamos son Estados Unidos, Alemania e Inglaterra, No vimos como objetivo a Canadá por que exige muchas
certificaciones, para futuras ventas luego de implementar estas exigencias es un mercado muy atractivo
PONDERACIÓN DE MERCADOS.
Seleccion de Mercado
80.00 84.80
Indice de Cpmpetitividad
70.00 81.95
60.00 78.15
50.00
40.00
30.00
PAÍS PAÍS PAIS
20.00
10.00
0.00
66.00 68.00 70.00 72.00 74.00 76.00 78.00 80.00 82.00
Indice de Mercados
DIPLOMADO EN GESTION DE COMERCIO INTERNACIONAL Pá gina 37
Plan de Negocio Internacional
DEMANDA
PRODUCCION EXPORTACION IMPORTACION INTERNA
APARENTE
PRODUCCION DE CURCUMA
2016 2017 2018 2019
1840 1840
TOTAL PRODUCCION 3680
EXPORTACIONES
2016 2017 2018 2019
1759 1824 DIA = 7,258 TN
TOTAL EXPORTACION 3583
IMPORTACIONES
2016 2017 2018 2019
3.0 2 0.0
VENTAJAS COMPETITIVAS
Competidores Nacionales
Competidores Internacionales.
Importadores, Establecimiento en el
Venta
Distribuidores, extranjero (País
directa
representantes Destino)
DIPLOMADO EN GESTION
Nuestra empresaDE COMERCIO INTERNACIONAL Pá gina 41
Exportador
Plan de Negocio Internacional
Consumidor final
Cú rcuma
6.4 PRECIO.
6.5 PLAZA.
6.6 PROMOCIÓN.
Europa:
Estados Unidos.
7.- CONCLUSIONES:
8.- BIBLIOGRAFIA.
http://www.adexdatatrade.com/
https://www.trademap.org/Index.aspx
https://www.trademap.org/Index.aspx
https://www.indexmundi.com/es/estados_unidos/tasa_de_crecimiento.html.
https://datosmacro.expansion.com/pib/usa.
https://datosmacro.expansion.com/comercio/balanza/usa.
https://es.statista.com/estadisticas/600234/ranking-de-paises-con-el-producto-interior-bruto-
pib-mas-alto-en/
https://datosmacro.expansion.com/ipc-paises/alemania.
https://datosmacro.expansion.com/paises/alemania.
https://datosmacro.expansion.com/paises/uk.
https://economipedia.com/ranking/los-paises-mas-endeudados-del-mundo.html.
https://www.agrodataperu.com/2018/07/curcuma-peru-exportacion-junio-2018.html.
http://www.fao.org/faostat/en/
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?
_page_=172.17100&_portletid_=sfichaproductoinit&scriptdo=cc_fp_init&pproducto=0910300
000.