PLAN DE MARKETING

La Estrategia

Katherinne Rojas Trujillo

Luis Francisco Yáñez Vargas

Plan de Marketing

Finanzas y Negocios Internacionales

Fundación Universitaria del Área Andina

Bogotá

2020

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Tabla de Contenido

1. Introducción

2. Pilares del proceso de la planificación del mercadeo

3. Ejemplos de estrategias en el contexto empresarial

4. Conclusiones

5. Bibliografía

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1. Introducción

El objetivo principal de la elaboración del trabajo es determinar las principales

características de la estrategia y su utilidad en el contexto empresarial; teniendo en cuenta

el proceso de la planificación del mercadeo, buscando potencializar mi capacidad de

análisis mediante la construcción de mapas conceptuales utilizando la herramienta de

Cmaptools.

El presente trabajo se realiza con ayuda de la información estudiada en el eje de

pensamiento 1, las lecturas complementarias, lecturas adicionales y las actividades

propuestas.

El tema de las estrategias empresariales son la base fundamental que todo gerente de

Marketing debe manejar, en el libro del arte de la guerra del General Sun Tzu basa su

filosofía en 2 principios:

1. Todo el arte de la guerra se basa en el engaño

2.El supremo arte de la guerra es someter al enemigo sin luchar; a lo largo del trabajo

veremos cómo estos conceptos hacen parte de una excelente estrategia empresarial.

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2. Pilares del proceso de la Planificación del Mercadeo

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3. Ejemplos de estrategias en el contexto empresarial

1.McDonald

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Emplea una estrategia de liderazgo de costos siendo capaces de mantener precios bajos a través

de la división de trabajo; lo que hacen es contratar y capacitar a los empleados sin experiencia

laboral en vez de contratar cocineros entrenados, además contratan pocos directivos que suelen

ganar salarios más alto; Este ahorro de personal le permite a la empresa ofrecer sus alimentos

a precios de ganga, los costos de la nómina son bajos en comparación a la competencia; esta

estrategia le ha permitido a la marca un liderazgo total en los costos en el sector mediante sus

políticas orientadas a lograr este objetivo.

2. Amazon

El mayor éxito de Amazon es aplicar una estrategia empresarial de integración vertical hacia

atrás; que se da cuando una empresa crea pequeñas empresas que producen materiales que

posteriormente emplea para la fabricación del producto final, Amazon.com se integró

verticalmente hacia atrás cuando se convirtió no sólo en un vendedor, sino también en un editor

de libros. Como vendedor de libros, Amazon.com los compra de diversos proveedores, como las

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empresas editoriales. Al convertirse en editorial, ha integrado en su negocio el papel de

proveedor y puede vender los libros que su propia editorial pública.

4. Conclusiones

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Una estrategia empresarial bien pensada es la suma de una planeación estratégica previa que va

de la mano del mercadeo estratégico, cuando logramos reunir estos ingredientes, una empresa

logra tener una ventaja competitiva que le permite llegar al mercado final.

Cuando alcanzamos las estrategias propuestas; estamos logrando los objetivos de la

organización, el plan de marketing necesita de un tiempo, de unos objetivos, propuestas claras,

conocimiento completo de la FODA y de la competencia.

En el mundo actual es importante conocer todos los tipos de estrategia empresarial y como las

grandes empresas lo aplican para ampliar nuestra visión del mercado y como seguir en nuestras

empresas unas de ellas para lograr el posicionamiento de nuestro producto o servicio.

La estrategia es el camino que la organización sigue para lograr sus objetivos y una herramienta

para la toma de decisiones.

Formular la estrategia empresarial, y luego implementarla, es un proceso dinámico, complejo,

continuo e integrado, que requiere de mucha evaluación y ajustes.

5. Bibliografía

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 https://degerencia.com/tema/gerencia/estrategia-empresarial/

 https://www.isotools.org/2018/06/15/10-claves-estrategia-empresarial/

 https://economipedia.com/definiciones/estrategia-empresarial.html

 https://www.grupoalbe.com/productos-de-consultoria/planeacion-estrategica/definicion-

de-estrategia-empresarial-y-conceptos-relacionados/

 https://areandina.instructure.com/courses/6768

 https://www.culturagenial.com/es/libro-el-arte-de-la-guerra-de-sun-tzu/