Fuerza: El poder de negociación de los compradores

En el sector cafetero en especial los cafés de procesos diferenciados se ven directamente relacionados por calidad en taza el cual es
fundamental debido a que esta define su calidad en sabor, aroma, fragancia entre otros que son altamente valorados por los compra
obstantes variables externas como la cotización en bolsa definen altamente el poder de negociación productor-comprador

Descripción del comportamiento de la Consecuencias de la variable sobre las Impacto p

variable en la industria fuerzas de la industria negativo
Variable analizada empres
indu

El Crecimiento en la concientización de El Crecimiento en la concientización de

clientes potenciales dentro de la industria
Crecimiento en la se ve evidenciado en el aumento del
concientización de clientes consumo de cafés especiales a nivel
potenciales dentro de la nacional debido a la sensibilización de
industria. marcas que demuestran la calidad del café
de origen a diferencia del café comercial
convencional.
clientes potenciales dentro de la industria
permite que los compradores tengan una Nega
ventaja en el poder de negociación debido
a la gran variedad de ofertantes del
producto.

La rentabilidad en la industria de cafés La generación de nuevos perfiles en el Posi

especiales incentiva a que los café permite que el nicho de mercado
Aumento en la
diversificación de perfiles en caficultores experimenten con sea global permitiendo así remplazar
taza en la industria diferentes variedades y procesos bebidas tales como el vino, el té entre
permitiendo así generar nuevos perfiles otros. abriendo mercado e
en taza. incrementado la demanda dando.
Concursos internacionales Multinacionales que impulsan y patrocinan El reconocimiento que generan estos
generan reconocimiento de subastas y concursos de taza permiten que eventos permiten que las marcas
marcas dentro de la industria marcas a nivel nacional sean reconocidas Posi
tengan un plus comercial dentro de la
internacionalmente por la calidad de su industria mejorando así el poder de
producto.
negociación de la marca
Varianza en precios El precio del café depende de su cotización En la negociación con compradores
internacionales afectan la internacional en la bolsa de valores y internacionales el precio del dólar
industria. precio del dólar. incentiva a generar mayor volumen en Nega
ventas dando así una ventaja en el poder
de negociación en los compradores.

Grandes productores Países determinantes en la economía del
determinan la economía café como Brasil y Vietnam principales
en la industria productores a nivel mundial los cuales
cuentan con el 50 % del mercado.
Factores políticos, sociales, climáticos Nega
en estos países son determinantes en
toda la industria cafetera debido a su
gran influencia en productividad en el
mercado mundial.