2.

ENTORNO DE MARO Y MICRO ENTORNO DE LAS EMPRESAS

SODIMAC, INKAFARMA, MAESTRO.
2.1. Estudio macro entorno del sector especificando sus oportunidades y
amenazas
1. aspecto político
 Ley general de salud N°26842.(InkaFarma)
 Ley de productos farmacéutico. (InkaFarma)
 El Perú presenta una forma de gobierno democrática lo que permite lo
que permite la accesibilidad de las personas a ser uso de sus derechos
y cumplir sus obligaciones, cuidar su integridad y salud.

 leyes o tendencia de gobierno Que de alguna manera marketing debe de

tomar en cuenta.
 Altibajos en el gobierno. Esta coyuntura política genera incertidumbre en
la población, siendo un factor que afecta el movimiento de la economía
del país.

 Un factor político importantes la decisión que tome el Ministerio de

Vivienda con respecto a la propuesta de la Asociación de Centros
Comerciales y de Entretenimiento del Perú (ACCEP) sobre la
"clasificación de centros comerciales", para establecer especificaciones
técnicas para el diseño y construcción de un centro comercial respecto
del impacto ambiental, aforo, estacionamientos 

2. aspecto Económico
 En el 2019 se obtuvo un crecimiento de mercado de 2.7% respecto del
año anterior, llegando a una cifra de US$2,600 millones5. Este
crecimiento representa una oportunidad para poder invertir en un sector
donde se percibe una rentabilidad, como es el sector retail, debido al
incremento de ventas lo cual beneficia al centro comercial y a sus
aliados estratégicos; por otro lado en esta etapa no existe una
competencia intensiva ya que cada centro comercial está enfocado en
diferentes zonas de Trujillo.
 El crecimiento del mercado farmacéutico en el Perú desde el 2012 es de
9.5%
 Perú con excelente indicador de riesgo país (232) hace que sea atractivo
para la inversión privada.
 La proyección del PBI para este 2019 es de 3.7%.
 La producción del Sector Construcción disminuyó a un 1.66.
 Las bajas tasas de interés para créditos hipotecarios y la incertidumbre
de un año electoral, hará que la venta de viviendas crezca hasta un
20% en el 2019.
  La tasa de inflación se ubica al mes de agosto en 4,04%, existe una
reducción de las expectativas inflacionarias, generando una
recuperación de la economía.
 El crédito al sector privado muestra un crecimiento del 9,7%, siendo más
dinámico el crédito en moneda nacional, 28,2%.
 Los gastos en el cuidado de la vivienda ascienden a S/. 300 en
promedio, lo que representa un 13% del gasto total de una familia de
Trujillo.
 Las ventas de productos Farmacéuticos en el Perú alcanzan US$1,800
millones con una tasa por encima del crecimiento del país.

3. ECOLÓGICOS AMBIENTALES
• Trujillo padece de una constante escasez de terrenos. Ante la
desaceleración económica, los desarrolladores inmobiliarios están
cada vez más cautos al comprar tierras. Ya no están dispuestos a
pagar altos precios por los terrenos.
• El precio del terreno suele representar entre el 15 % y el 20 % de la
inversión total de un proyecto. Con los precios actuales y la caída de
la demanda por viviendas, el porcentaje del terreno dentro de la
inversión sería mayor y la rentabilidad del proyecto disminuiría.
• Otro factor que complica a las desarrolladoras de inmuebles es que
el precio de los terrenos es en dólares mientras que el costo de las
viviendas se está ‘solarizando’.

• Como consecuencia a estas dificultades, las inmobiliarias han

disminuido considerablemente su ritmo de compra de tierras.
• Los empresarios han decidido no comprar más terrenos hasta que
se reactive la economía. Por este motivo, hay tanta expectativa
porque las medidas que alista el Gobierno rescaten a este sector.

4. aspecto social
• En el Perú urbano existen 6 millones 48 mil 898 hogares,
• En Trujillo ahí un total de población de 31, 826 personas, según el censo
realizado en el 2017.
• El 77,5% de los hogares de Trujillo son casas independientes, con
paredes de ladrillo o bloque de cemento 85% y pisos de cemento 51,2%
a nivel de total de hogares.
• El incremento del índice empleo creció al segundo trimestre..
• Los supermercados han ocasionado oportunidades de trabajo a gran
escala, por lo que el acceso a las farmacias en estos establecimientos
es de fácil acceso.
5. Aspectos tecnológicos
  Creciente evolución de las tecnologías de la información.
 Los avances científicos permiten desarrollar nuevos y mejores
productos.
 Ampliación y renovación de los productos que se ofrecen y de los
sistemas de comercialización que se utilizan.
 Uso de nuevos canales y soportes bidireccionales y dinámicos:
Facebook, twitter, whatsapp.
 Data Minig
 Business Intelligence.
 Venta de medicamentos por internet (InkaFarma)

Oportunidades Amenazas
Las personas destinan más del 10% de Coyuntura política inestable e
sus ingresos en el sector de mejoramiento incertidumbre de cambio de gobierno
para el hogar para el sector privado

Mercado de construcción, remodelación y Formalización y especialización de

ampliación en crecimiento. las Ferreterías e Informales

Crecimiento de poder adquisitivo para el

cliente
El uso del canal tradicional de centros
ferreteros está lentamente disminuyendo.
Aumento de población

2.1. Estudio micro entorno del sector especificando sus oportunidades y

amenazas
1. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES

El poder de negociación de los clientes es bajo debido a que los centros

comerciales tienen como clientes a todas las personas que asisten a este. Así
mismo, su poder de negociación se ve afectada ya que no tienen la capacidad
de comprar en grandes volúmenes

En el caso de sodimac debido a la alta competencia en este sector, el cliente

tiene múltiples opciones a elegir, el cual puede influir en la compra del
producto en otro establecimiento.

2. RIVALIDAD ENTRE LAS EMPRESAS

La industria de los centros comerciales está consolidada ya que está

conformada por unas pocas cadenas específicas que concentran la mayor
parte de concentración del mercado.

Posición sólida en el mercado. Después de la adquisición de MAESTRO por

parte del Grupo Falabella, obtiene el 85% del mercado de Home Centers
dentro del Canal Moderno, teniendo casi el dominio entero del sector
Siendo Sodimac el líder del sector, marca la pauta del mercado en cuanto a
diversidad de producto, fijación de precios, canales de distribución y
tendencias
Muy pocas marcas competidoras en el mercado
NO EXISTE MAYOR RIVALIDAD EN CANAL MODERNO
 Cassinelli
Promart
Maestro y Sodimac

3. AMENAZAS DE NUEVOS ENTRANTES

LEALTAD DE MARCA: no existe lealtad a un centro comercial específico por

parte de los consumidores la afluencia a los centros comerciales está
condicionada al surtido de marcas y a su ubicación.

Ventaja de costo Absoluto: la estructura de costos depende del servicio que le

brinden sus proveedores.

Los negocios relacionados como ferreterías tienen muchas veces mejores

precios que los homocentros y brindan una atención personalizada. El
servicio a domicilio también es más económico y más rápido
“Pese a la expansión de las tiendas de mejoramiento del hogar en el país, el
canal de retail moderno tiene solo un 22% de participación y el tradicional
(ferreterías e informales) el 78%”.

EXISTE MUCHA RIVALIDAD EN ESTE SECTOR.

 Canal tradicional Canal moderno

22%

78%

4. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES

Los proveedores de un centro comercial son: las compañías de seguridad, de
estacionamiento y de limpieza. Debido a que hay gran cantidad de empresas
que proveen este tipo de servicio el costo de cambio de un centro comercial a
otro proveedor es baja. Los centros comerciales tienen la capacidad de
autoabastecerse de estos servicios si es que no se encuéntralo suficientemente
satisfecho o si les resulta más rentable.

5. AMENAZAS DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

Ahí galerías comerciales o mercados como el mayorista que vende sus

productos sin representar una marca especifica o presentando marca propia.
Oportunidades Amenazas
Ingreso de nuevos competidores dentro
Presencia de pocos competidores en el del canal moderno
sector de Mejoramiento para el hogar

Crecimiento de la inversión del sector Entrada de grupos económicos más

retail. grandes.

Crecimiento del mercado

PBI en crecimiento