PLANEAMIENTO ESTRATÈGICO VÍCTOR

DEFINICIÓN Y VALORACIÓN DE OPORTUNIDAD

5 FUERZAS DE PORTER OPORTUNIDADES

1
Los compradores tienen más poder cuando:
 Los vendedores son pocos y pequeños y los
compradores pocos y grandes. 2
 Los compradores adquieren grandes
cantidades.
Poder de los  Un comprador individual es un gran cliente.
compradores  Los compradores pueden cambiar proveedores 3
a bajo costo.
 Los compradores compran de múltiples
vendedores a la vez. 4
 Los compradores pueden integrarse fácilmente
hacia atrás.

Los competidores entrantes (a la industria) amenazan a

las compañías establecidas. 2
Barreras al ingreso:
Nuevos  Lealtad de marca.
competidores  Ventajas
 absolutas de costo.
Economías de escala. 3
/ potenciales  Costos ínter cambiantes.
 Normativas Gubernamentales.
 Las barreras al ingreso reducen la amenaza
de nueva competencia. 4

2
La intensidad de la rivalidad competitiva en una industria
surge de:
Rivalidad con La estructura competitiva de la industria.
establecidos Las condiciones de la demanda (crecimiento o 3
declinación) en la industria.
El tamaño de las barreras de salida en la industria.

4
 declinación) en la industria.
El tamaño de las barreras de salida en la industria.

Los proveedores tienen poder de negociación si: 2

 Sus productos tienen pocos sustitutos y son
importantes para los compradores.
 La industria del comprador no es un cliente
Poder de los importante para el proveedor. 3
proveedores  La diferenciación hace costoso que los compradores
cambien de proveedor.
 Los proveedores pueden integrarse hacia delante y
competir con los compradores, y estos no pueden
integrarse hacia atrás para llenar sus necesidades. 4

Productos La amenaza competitiva de los productos sustitutos

sustitutos
incrementa conforme se acercan en su capacidad de 3
llenar necesidades de los clientes.

5
NEAMIENTO ESTRATÈGICO VÍCTOR LOAYZA CARBAJAL
DIAMANTE DE PORTER

DEFINICIÓN Y VALORACIÓN DE OPORTUNIDADES Y AMENAZAS

OPORTUNIDADES

La preferencia del público por la calidad de servicio 1

Personas probando nuevas formas adquirir productos 2

de primera necesidad (delivery)
La gran afluencia de publico en momentos de
pandemia 3

Variedad de productos a precios justos y de calidad. 4

Compra segura en un establecimeinto con orden y

seguridad. 5

Tendencia creciente en acceso a Internet 1

Apoyo a microempresarios por parte de las entidades

financieras. 2

Atravez de un buen servicio llegar a obtener la

fidelización de clientes. 3

Pocos cuentan con delivery 4

Buen servicio y precio justo. 5

El gran crecimiento de la venta por internet 1

Gran demanda de los productos de primera necesidad 2

La demanda en aumento de los establecimeinto que

cuenta con agentes financieros 3

Debido a la pandemia, nuestro sector crecera en venta 4

por delivery
 5

Volumen de compra 1

La cantidad de productos sustitutos que

existen(proveedores) 2

Las nuevas marcas buscan promocionarse en nuevos

establecimientos 3

Al ser nuevos en el mercado emergente, las marcas

buscaran nuestra fidelizcion. 4

Nuevos en el mercado 1

Productos de primera calidad 2

Buen servicio al cliente y atencion personalizada. 3

La novedad del delivery en productos de primera

4
necesidad.

La gran variedad de productos a un buen precio. 5

ARBAJAL

AMENAZAS

La población busca comprar productos de menor

precio.
La poca costumbre de los compradores a comprar
online.

La desconfianza de los compradores al delivery.

Cambiante subida de precios por inflacion.

Los mercados informales.

La competencia de mercados informales

Instalación de otros minimarket y/o mercados

El poco conocimiento de mi marca en ralcion a las
grandes cadenas de minimarkets

El gran poder adquisitivo de las grandes cadenas de

minimarkets

La demanda podria decrecer por la gran cantidad

de supermercados

Las bodegas existententes ya en el mercado

La apertura de nuevas cadenas de minimarket

Las bodegas que dan el siguiente paso para la

transformacion en minimarkets
Mercados informales y/o ambulantes.

Alza de precios de productos, en este rubro es

cambiante

Los mercados informales con bajos precios

Las restricciones que se tendra por el tema del

Covid 19 y la bioseguridad.

El desabastecimiento de algunos productos por la

pandemia.

Mercados informales

Las grandes cadenas de minimarkets

Los supermercados

La apertura de nuevos agentes financieros

El delivery sera tomado por las grandes cadenas

debido a la pandemia mundial.
 PLANEAMIENTO ESTRATÈGICO VÍCTO

DEFINICIÓN Y VALORACIÓN DE OPORTUNID

5 FUERZAS DE PORTER OPORTUNIDADES

1
Los compradores tienen más poder cuando:
 Los vendedores son pocos y pequeños y los
compradores pocos y grandes. 2
 Los compradores adquieren grandes
cantidades.
Poder de los  ¿Qué tantos clientes
Un comprador individualexisten?
es un gran cliente.
compradores  Los compradores pueden cambiar proveedores 3
a bajo costo.
 Los compradores compran de múltiples
vendedores a la vez. 4
 Los compradores pueden integrarse fácilmente
hacia atrás.

Los competidores entrantes (a la industria) amenazan a

las¿Qué
compañías establecidas. 2
tantos
Barreras al ingreso:
competidores existen?
Nuevos  Lealtad de marca.
 ¿Que tantos nuevos competidores
competidores  Ventajas absolutas
Economías de escala.
de costo.
3
/ potenciales  pueden aparecer?
Costos ínter cambiantes.
 Normativas Gubernamentales.
 Las barreras al ingreso reducen la amenaza
de nueva competencia. 4

2
La¿Qué condiciones
intensidad se vienenendando
de la rivalidad competitiva una industria
surge
en de:
este microentorno comercial?
Rivalidad con La estructura competitiva de la industria.
establecidos Las condiciones de la demanda (crecimiento o 3
declinación) en la industria.
El tamaño de las barreras de salida en la industria.

4
 declinación) en la industria.
El tamaño de las barreras de salida en la industria.

Los proveedores tienen poder de negociación si: 2

 Sus productos tienen pocos sustitutos y son
importantes para los compradores.
 ¿Como sondel
La industria loscomprador
proveedores?
no es un cliente
Poder de los importante para el proveedor. 3
proveedores  La diferenciación hace costoso que los compradores
cambien de proveedor.
 Los proveedores pueden integrarse hacia delante y
competir con los compradores, y estos no pueden
integrarse hacia atrás para llenar sus necesidades. 4

Productos La¿Como son los productos

amenaza competitiva sustitutos?
de los productos sustitutos
sustitutos
incrementa conforme se acercan en su capacidad de 3
llenar necesidades de los clientes.

5
ANEAMIENTO ESTRATÈGICO VÍCTOR LOAYZA CARBAJAL
DIAMANTE DE PORTER

DEFINICIÓN Y VALORACIÓN DE OPORTUNIDADES Y AMENAZAS

OPORTUNIDADES
La gran demanda de publico cercano a la
municipalidad de los olivos 1

Captar los clientes de los restaurantes cercanos al

negocio. 2

Al existir una clinica cercana muchos buscan agentes

bancarios. 3

Publico que busque compra online 4

Personas entre 10 a 65 años de edad 5

Nuevos en el mercado 1

Venta por delivery 2

Tener agencia bancaria 3

Gran variedad de productos 4

Precios bajos en relacion a la competencia. 5

El flujo de clientes es buena en todos los

establecimientos 1

Captar los clientes de otros establecimientos. 2

Lograr fidelizacion de nuestros clientes con ofertas. 3

Mediante un buen servicio crecer la afluencia de

nuestros clientes. 4
Cero costo de envio por delivery a lugares cercanos. 5

Diversos proveedores 1

Se maneja precio deacuerdo al flujo de venta. 2

Grandes distribuidoras dan creditos altos. 3

Promocionar marcas nuevas. 4

Calidad y servicio 1

Atencion al cliente 2

Venta por delivery 3

Seguridad por vidovigilancia 4

5
CARBAJAL

S
AMENAZAS

La mayoria de clientes son captados por plaza vea.

La poca receptividad a una marca nueva

La desconfianza a la venta por delivery

Que los clientes sean captados por las grandes

cadenas de minimarkets.

Las bodegas

Plaza Vea
https://www.youtube.com/watch?v=

Tambo

Nuevos minimarkets

Oxxo

Normalmente las personas buscan ir distancias largas

hasta plaza vea

La mayoria de clientes busca comprar en minimarkets

conocidos.

Existencia de pequeñas bodegas.

Mercado informal cerca, con menores precios.

La publicidad de los mas conocidos en tv es muy alta.

Donofrio

Gloria

Backus

Procter & gamble

Coca Cola

Bancos

Plaza vea

Oxxo

Tambo

Mass
//www.youtube.com/watch?v=PCL6RtrCylg