INTEGRANTES: Oscar Fierro, Jessica Pinta, Fernando Yánez, Mauricio Junia

MERCHADISING

Atmosfera

hace referencia a las técnicas con las cuales se logrará promocionar un producto existente en
el mercado.

Para crear una Atmósfera Comercial capaz de atraer y estimular al cliente, es necesario
generar experiencias placenteras durante la compra, lo que pretendemos es que el
consumidor se fije en la tienda, entre en el local, permanezca el mayor tiempo posible en el
establecimiento, disfrute de su compra y regrese.

Atmósfera de la tienda el término atmósfera establecido por kotler (2012) se utiliza para
describir la calidad del amiente de un determinado lugar, o lo que es igual, la calidad del
espacio circundante que ser percibido a través de los sentidos, esta debe ser agradable tanto
para el consumidor como para el propietario del negocio Algunos de los puntos a resaltar son:

 Atractivo visual
 Atractivo del sonido
 Atractivo de las fragancias
 Atractivo del tacto
 Atractivo del sabor

Tipos y densidad del negocio

El merchamdising es la acción de poner un producto a vista del consumidor mediante la

utilización de técnicas que impliquen obtener rentabilidad a través de la venta. La finalidad de
esto es influir sobre los clientes de manera constante sin la necesidad de que exista un
vendedor Esta acción de comunicación y distribución comercial ha adquirido importancia
debido a que es una actividad que puede aumentar la rentabilidad y siempre se deben tener
en cuenta dos factores muy relevantes: elementos psicológicos que permitan impactar, e
interesar al cliente para incentivarlo a comprar.

Como todo, el merchandising tiene principios establecidos para lograr sus objetivos:

 Rentabilidad
 Ubicación
 Impacto
 Disponibilidad
 Precio
 Exhibición
 Tipos de merchandising

De organización: Este tipo de venta guiada determina cual es el lugar más indicado para
establecer un punto de venta, teniendo en cuenta la estructuración del espacio por familia
de productos, para exhibir apropiadamente un producto.

De gestión: tiene por objetivo rentabilizar el punto de venta, determinando el tamaño

lineal de cada sección. De esta manera, se conoce la rotación del producto y la rentabilidad
del metro lineal.

De seducción: Crear secciones atractivas es el objetivo de este tipo de merchandising,

convirtiendo el acto de compra en una actividad de ocio, tomando en cuenta la decoración
del espacio establecido para esta venta, de manera que el cliente se sienta a gusto.

Empleados

¿Que beneficios pueden traer los regalos de empresa a empleados?

ventajas de fidelizar y reconocer el esfuerzo de los trabajadores.

 Refuerzan el compromiso con la empresa:

Se pueden establecer premios a los empleados por su rendimiento, como por ejemplo, servicio
al cliente, comercial de ventas, etc. Si consideramos que dar una “palmadita” en la espalda del
trabajador refuerza su compromiso, estamos equivocados, está claro que es un
reconocimiento, pero mínimo. Sin embargo, si premiamos al empleado con un buen regalo de
empresa, estamos celebrando su esfuerzo y el exito tanto de él como el de la empresa. Esto
fortalece la relación entre trabajador y empresa.

 Inspiran un logro.

El saber que puede haber un reconocimiento de la empresa, plasmado en un regalo de

empresa, el trabajador sabe que su esfuerzo y compromiso va a ser recompensado, lo cual
hace que el trabajador tenga una tendencia de evolución en la generación de nuevas ideas y
de esfuerzo continuo.

Una forma personal de satisfacción.

Fortalece y crea la sensación más personal de un vínculo con la empresa. El compromiso es

mayor y el vínculo que se crea favorece en todos los ámbitos a la empresa, es una relación la
que se crea a través de este regalo de empresa que el trabajador se siente reconocido. Este
ambiente creado es un plus para la empresa. Crear un sistema de recompensa con regalos de
empresa para los empleados crea un vínculo en el que sin duda la empresa sale beneficiada.

Mercaderías

La implantación en el interior del punto de venta es el conjunto de acciones cuyo objetivo es

colocar correctamente todos los elementos presentes dentro de un establecimiento para
conseguir máxima rentabilidad, esto permite:

 Atraer a la clientela
 Crear un flujo de circulación de forma que los clientes pasen el mínimo tiempo posible
dentro del punto de venta
  facilitar la rápida localización de productos
 facilitar el transporte de productos del almacén a las estanterías
 Complementar la venta de productos de compra racional y meditada con la venta de
productos de compra impulsiva

 Exposición del producto

La exposición del producto es muy importante porque puede condicionar la compra por   parte
del cliente, las normas que debe seguir el producto expuesto son:

 La cara vendedora del producto o facing debe estar bien expuesta, es decir, orientada
hacia el campo visual.
 No debe existir roturas de stock, es decir, ausencia de productos en punto de venta
porque se han anotado las existencias.
 No saturar el lineal con muchos productos, porque el cliente puede pensar que nadie
compra los productos en cuestión'